14 ultimative Verkaufsprognosevorlagen (kostenloser Download)

Verkaufsprognosen beziehen sich auf den wöchentlichen/monatlichen/jährlichen Prozess der Umsatzprognose eines Unternehmens. Jedes Unternehmen verwendet eine Art Prognosemethode, um seinen Umsatz zu prognostizieren. Einer der Hauptgründe, warum Prognosen wichtig sind, besteht darin, ein festgelegtes Ziel zu haben, das ein Vertriebsteam erreichen kann.

Es stimmt, dass jedes Unternehmen seine eigene Art hat, den Fortschritt zu verfolgen, und dies gilt auch für Verkaufsprognosen. Wenn Sie nun schon lange im Vertriebsbereich arbeiten, sind Sie vielleicht mit dem Prognoseprozess und seiner Durchführung vertraut. Wenn Sie jedoch ein Neuling sind oder kürzlich in eine Führungsposition befördert wurden, finden Sie hier einige Methoden zur Umsatzprognose, die Sie sich ansehen können.

Werfen wir einen Blick auf die 14 Verkaufsprognosevorlagen, die wir kuratiert haben, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Vorlagen für Verkaufsprognosen

Hier finden Sie ein Beispiel für eine Verkaufsprognose, eine 12-monatige Verkaufsprognosevorlage für mehrere Produkte, ein Präsentationsbeispiel für eine Verkaufsprognose und viele andere hilfreiche Vorlagen. Jedes herunterladbare Excel-Tabellenblatt für Prognosen enthält 2 Tabellenblätter. Ein Blatt ist mit Dummy-Werten gefüllt, während das andere leer bleibt, damit Sie es verwenden können.

• Beispielvorlage für eine grundlegende Verkaufsprognose
• 12-Monats-Verkaufsprognosevorlage für zahlreiche Produkte
• 3-Jahres-Verkaufsprognosevorlage
• 5-Jahres-Verkaufsprognosevorlage
• Vorlage für die monatliche Umsatzprognose
• Vorlage für die tägliche Verkaufsprognose
• Umsatz- und Budgetprognosevorlage
• Vorlage für Produktverkaufs- und Gewinnprognosen
• Deal-basierte Verkaufsprognosevorlage
• Opportunity-Based Sales Forecast Template
• Verkaufsprognose nach Lead-Stage-Vorlage
• E-Commerce-Verkaufsprognosevorlage
• Vorlage für Einzelhandelsumsatzprognosen
• Vorlage für die Prognose der Hoteleinnahmen

Beispielvorlage für eine grundlegende Verkaufsprognose

Diese Verkaufsprognosevorlage ist einfach zu verwenden und bietet ein Beispiel für die prognostizierten Verkäufe eines Produkts. Passen Sie dieses Modell an, indem Sie eine Prognosetechnik verwenden, um Daten zu sammeln, einschließlich historischer Verkaufsinformationen, Wirtschaftstrends oder Vergleiche innerhalb Ihrer Branche. Geben Sie das Jahr, das Produkt und den Gerätetyp ein. Fügen Sie dann die Anzahl der verkauften Teile und den Preis pro Einheit hinzu – der Verkaufsbetrag und die prozentualen Summen werden für jeden Monat mit integrierten Formeln berechnet.

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12-Monats-Verkaufsprognosevorlage für zahlreiche Produkte

Diese Verkaufsprognosevorlage liefert eine Schätzung der zukünftigen Verkäufe für mehrere Produkte in einer Jahresansicht, aber Sie können sie an Projektverkäufe für jeden Zeitraum anpassen. Geben Sie je nach Bedarf Produkt-, Service- oder andere Kategorienamen ein. Geben Sie dann Ihren geschätzten monatlichen Umsatz ein. Es gibt auch Platz, um historische Geschäfte hinzuzufügen, was Ihnen helfen kann, Trends und andere Informationen zu identifizieren, die für zukünftige Prognosen wertvoll sind.

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3-Jahres-Verkaufsprognosevorlage

Diese anpassbare Umsatzprognosevorlage dient zur Umsatzprognose für 36 Monate. Geben Sie die Anzahl der verkauften Einheiten, den Stückpreis und die Stückkosten der verkauften Waren (CoGS) ein. Sobald Sie diese Werte eingefügt haben, berechnen integrierte Formeln die monatliche und jährliche Umsatzwachstumsrate, den Umsatz, die Marge und den Bruttogewinn. Dieses Modell bietet auch Jahresvergleiche, um die Jahre mit dem höchsten Wachstumstempo zu identifizieren.

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5-Jahres-Verkaufsprognosevorlage

Dieses Prognose-Excel-Sheet ist verständlich und zeigt auf einen Blick die monatliche und jährliche Umsatzprognose für ein Produkt. Geben Sie einfach die Gesamtzahl der verkauften Einheiten und den Preis pro Einheit für ein Produkt ein. Dann werden die vollständigen Verkaufszahlen und Prozentsätze automatisch mit vorgefertigten Formeln berechnet. Diese Vorlage zeigt den leistungsstärksten Monat und bietet Einblick in Verkaufstrends und -schwankungen.

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Vorlage für die monatliche Umsatzprognose

Die Vorlage für die monatliche Verkaufsprognose ist anpassbar und zeigt Prognosen in einer Monats- und Jahresansicht an. Geben Sie oben das prognostizierte Jahr ein, fügen Sie die prognostizierten Gesamtverkaufsziele für neue Geschäfte und Nachbestellungen für jeden Monat hinzu und fügen Sie dann die tatsächlichen Verkäufe zum Vergleich hinzu. Die Abweichung wird über integrierte Formeln berechnet, sodass Sie die Genauigkeit neuer monatlicher Verkäufe, Produktnachbestellungen und kombinierter Gesamtsummen messen können.

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Vorlage für die tägliche Verkaufsprognose

Mit dieser Vorlage für tägliche Verkaufsprognosen können Sie Verkaufsprognosen für einen täglichen oder wöchentlichen Zeitrahmen schätzen. Verwenden Sie historische Verkaufsdaten für den gleichen Zeitraum in den Vorjahren und verwenden Sie den zusätzlichen Platz unter dem Startdatum jeder Woche, um Notizen anzuhängen, einschließlich wöchentlicher Verkäufe oder Feiertage, die den Preis pro Einheit oder den Gesamtverkauf beeinflusst haben.

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Umsatz- und Budgetprognosevorlage

Diese anpassbare Verkaufs- und Budgetprognosevorlage prognostiziert monatliche Verkäufe und geplante Ausgaben für ein Unternehmen, einschließlich Werbung, Versicherung, Gehaltsabrechnung und Gemeinkosten. Fügen Sie die geschätzte Anzahl der Kunden, den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde und die durchschnittlichen Kosten pro Geschäft hinzu. Fügen Sie dann Mittel für Betriebs-, Lohn- und Bürokosten hinzu. Sobald Sie diese Werte aufgezeichnet haben, berechnen vorgefertigte Formeln den Gesamtumsatz, den Bruttogewinn, die Gesamtkosten und den Nettogewinn für 12 Monate.

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Vorlage für Produktverkaufs- und Gewinnprognosen

Diese Umsatz- und Gewinnprognosevorlage bietet die prognostizierten Umsätze, Betriebseinnahmen und Marktanteile für ein Produkt über fünf Jahre. Sobald Sie die Produktdaten eingegeben haben, werden die prognostizierten Werte automatisch auf der Registerkarte Ausgabeszenario mit integrierten Formeln berechnet. Die Bewertungen liefern prognostizierte Umsätze und Gewinne auf der Grundlage des angestrebten Betriebsergebnisses und des angestrebten Marktanteils.

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Deal-basierte Verkaufsprognosevorlage

Diese Verkaufsprognosevorlage hängt von der Geschäftsphase, dem Umfang und der Wahrscheinlichkeit ab. Geben Sie den Firmennamen und die Kontaktinformationen für jedes Geschäft ein, wählen Sie die Geschäftsphase aus und fügen Sie die Geschäftsgröße hinzu. Sobald Sie die Phase und Größe eingegeben haben, werden die Wahrscheinlichkeit und die gewichtete Prognose automatisch mit integrierten Formeln berechnet. Diese Vorlage bietet Platz, um einen Vertriebsmitarbeiter zuzuweisen, voraussichtliche Abschlusstermine auszuwählen und notwendige weitere Maßnahmen zu beschreiben.

Laden Sie die Vorlage für eine abschlussbasierte Verkaufsprognose herunter

Opportunity-Based Sales Forecast Template

Dieses Ertragsprognosemodell bietet eine gewichtete Prognose für Chancen basierend auf der Wahrscheinlichkeit des Verkaufs. Fügen Sie den Namen des Interessenten, die Verkaufsphase, den Handelsvertreter, die Region und die Verkaufskategorie hinzu. Fügen Sie dann den prognostizierten Betrag und die Wahrscheinlichkeit für jede Gelegenheit hinzu. Basierend auf den von Ihnen eingegebenen Raten wird die gewichtete Prognose automatisch mit vorgefertigten Formeln berechnet und zeigt eine bildliche Darstellung der Verkaufsprognosen auf den Registerkarten " Prognosesummen" und " Prognosediagramm" .

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Verkaufsprognose nach Lead-Stage-Vorlage

Diese Lead-gesteuerte Prognosevorlage ermöglicht es Ihnen, den Wert jedes Leads jeden Monat auf der Grundlage vergangener Daten (z. B. des vorherigen Verkaufszyklus, der Lead-Umwandlungsraten und des durchschnittlichen Stückpreises) zu prognostizieren. Wenn Sie den Deal-Phasenschlüssel anpassen, verwenden die Deal-Phasen Formeln, um entsprechend automatisch aktualisiert zu werden. Fügen Sie Kontaktinformationen, Schlüsseldaten und den Geschäftswert für jeden Lead hinzu. Anschließend wird der gewichtete Prognosewert automatisch berechnet und stimmt mit der Abschlusswahrscheinlichkeit überein, die Sie jeder Stufe im Schlüssel zuweisen.

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E-Commerce-Verkaufsprognosevorlage

Diese Excel-Vorlage für Umsatzprognosen dient zur Prognose zukünftiger Einnahmen für ein E-Commerce-Unternehmen für über fünf Jahre. Geben Sie oben im Modell den Finanzplan der Marketingabteilung ein. Geben Sie dann die Anzahl der organischen Besuche, die Konversionsrate, den durchschnittlichen Bestellwert und andere Einnahmen ein. Sobald Sie diese Werte eingegeben haben, werden die bezahlten und organischen Website-Besuche, Verkäufe und Gesamteinnahmen automatisch mit integrierten Formeln berechnet.

Laden Sie die E-Commerce-Verkaufsprognosevorlage herunter

Vorlage für Einzelhandelsumsatzprognosen

Diese maßgeschneiderte Excel-Prognose für Einzelhandelsumsätze prognostiziert den jährlichen Gesamtumsatz für fünf Jahre. Geben Sie die geschätzte tägliche Besucherfrequenz, den Prozentsatz der Kunden, die das Geschäft betreten und einen Kauf tätigen, den durchschnittlichen Verkauf und andere Einnahmequellen ein. Sobald Sie diese Werte eingegeben haben, wird die Gesamtzahl der Kunden, Verkäufe und Einnahmen mit vorgefertigten Formeln berechnet.

Laden Sie die Vorlage für die Verkaufsprognose im Einzelhandel herunter

Vorlage für die Prognose der Hoteleinnahmen

Diese Umsatzprognosevorlage schätzt das Jahreseinkommen eines Hotels für über fünf Jahre. Geben Sie die Gesamtzahl der Zimmer und die Anzahl der Betriebstage in einem bestimmten Jahr, die Belegungshäufigkeit und den durchschnittlichen täglichen Zimmerpreis sowie gegebenenfalls den Prozentsatz für Speisen und Getränke ein. Die prognostizierte Raumbelegung und der Gesamtumsatz werden automatisch mit integrierten Formeln berechnet.

Laden Sie die Vorlage für die Hotelertragsprognose herunter