9 bewährte Methoden zur Umsatzprognose, die Ihnen einen Realitätscheck Ihres Unternehmens ermöglichen

Der Abschluss von Geschäften und die Steigerung des Umsatzes sind zwei der wichtigsten Aufgaben und Ziele eines jeden Unternehmens. Es ist auch etwas, in das Sie viel Zeit investieren, um darüber nachzudenken und Strategien zu entwickeln. Trotz aller Bemühungen und Investitionen in ein großes Team sind viele Unternehmen nicht in der Lage, nennenswerte Umsätze zu erzielen. Sie sind oft nicht darauf vorbereitet, was auf dem Markt passieren kann und wie ihre Verkaufsstrategie gestaltet werden sollte.

Dieser Faktor der Unvorhersehbarkeit in Ihrem Verkaufstrichter kann direkt bedeuten, dass Sie Ihre Zeit, Ihr Geld, Ihre Energie und andere Ressourcen verschwenden.

Wenn Sie ein Unternehmen in der heutigen Welt aufrechterhalten müssen, darf es sich schließlich nicht von einer zugrunde liegenden Intuition, sondern von harten Daten leiten lassen. An dieser Stelle kommt das Konzept der Prognose ins Spiel. Egal, welches erfolgreiche Unternehmen Sie sich in der heutigen Welt ansehen, alle prognostizieren aufgrund der offensichtlichen Vorteile Umsätze für ihr Unternehmen.

Wenn Sie bisher keine Umsatzprognosen für Ihr Unternehmen erstellt haben, müssen Sie sofort damit beginnen.

Werfen wir einen Blick darauf, was Verkaufsprognosen genau sind und wie Ihr Unternehmen von den beliebten Verkaufsprognosemethoden profitieren kann.

Was ist eine Verkaufsprognose?

Während viele Unternehmen dies tun und Sie vielleicht eine ungefähre Vorstellung davon haben, was es bedeutet, ist die Verkaufsprognose oft eine Technik, die Ihnen hilft, einen Blick in die Zukunft zu werfen. Mit anderen Worten, es sagt Ihre Verkaufspipeline voraus und hilft Ihnen zu sehen, wie sie in Zukunft aussehen könnte.

Eine Umsatzprognose ist für jede Geschäftsstrategie von grundlegender Bedeutung und hilft ihnen, vorbereitet zu bleiben und die Unzulänglichkeiten ihres Geschäfts zu verstehen. Aber es ist sicherlich keine Wundertüte, in die Sie eintauchen und die erste Zahl herausziehen können, die dort erscheint. Ebenso geht es auch nicht darum, Ihre Verkaufszahlen so aufzublähen, dass es unrealistisch und unpraktisch ist.

Der Trick für eine erfolgreiche Prognose besteht darin, die Richtung zu verstehen, in der es Fehler gibt, und sich dann ein klares Bild davon zu machen, wie es dem Unternehmen geht. Während die Prognose Ihnen möglicherweise eine Zahl liefert, ist es Sache des Unternehmens, sie in kleine und aussagekräftige Annahmen zu unterteilen, die später betrachtet und verbessert werden können.

Die meisten Unternehmen denken oft, dass die Zahl, die sie aus Verkaufsprognosen beobachten, alles ist, was sie brauchen. In Wirklichkeit müssen Führungskräfte jedoch auch wirtschaftliche Trends sowie die Trends in ihrer Branche berücksichtigen. Damit die Verkaufsprognose im Lichte der vorhandenen Geschäftsdaten genau geformt wird.

Der Punkt ist, dass die Kombination von Verkaufsprognosen mit Marktforschung und Wettbewerbsinformationen dazu beiträgt, die Genauigkeit der Gesamtprognose zu verbessern und so ein besseres Verständnis und eine bessere Entscheidungsfindung auf Geschäftsebene zu ermöglichen.

Beste Verkaufsprognosemethoden

Verkaufsprognosen können einem Unternehmen helfen, das Wachstum seines Verkaufsteams zu planen. Es hilft nicht nur dabei, besser vorbereitet zu bleiben, sondern hilft Unternehmen auch dabei, einige der wichtigsten Fragen zu beantworten.

Wenn Sie also mit der Prognose beginnen möchten, machen Sie sich keine Sorgen! Wir haben die 9 bewährtesten Verkaufsprognosemethoden vorgestellt. Werfen wir einen Blick auf sie.

1. Führen Sie eine Umfrage unter Ihren Vertriebsmitarbeitern durch

Mit dieser Verkaufsprognosemethode wird eine Meinungsumfrage des gesamten Verkaufspersonals innerhalb einer Organisation durchgeführt. Wenn Sie sich fragen, warum das Verkaufspersonal der Organisation gemessen wird, liegt das daran, dass diese Leute die genaueste Vorstellung von den Marktbedingungen haben. Sie haben täglich mit Menschen zu tun und verstehen die Nuancen, die da draußen vor sich gehen. Dies macht die Methode präzise und liefert eine genaue Schätzung der Verkäufe, die ein Unternehmen tätigen wird.

2. Machen Sie eine Umfrage unter potenziellen Interessenten

Eine weitere bewährte Verkaufsprognosemethode ist die Durchführung einer Umfrage unter Ihren potenziellen Interessenten. Mit anderen Worten, beginnen Sie damit, eine Liste Ihrer potenziellen Käufer zu erstellen. Fahren Sie dann mit der Durchführung eines telefonischen oder persönlichen Interviews fort und stellen Sie ihnen relevante Fragen.

Auf dieser Grundlage können Sie das Interesse ermitteln, das ein Käufer an Ihren Produkten hat. Dies ist eine ziemlich praktische Methode zur Prognose Ihrer Verkäufe und wird am häufigsten von Industrieunternehmen verwendet.

3. Projizieren Sie Ihre Verkaufsdaten

Eine der am weitesten verbreiteten Techniken zur Verkaufsprognose sind Prognosen. Bei dieser Technik prognostizieren Sie Verkäufe, indem Sie Ihre historischen Verkaufsdaten projizieren, nur um herauszufinden, wie sie in der Zukunft aussehen würden. Dieser Ansatz ist weniger ressourcenintensiv und es wäre lediglich erforderlich, die Verkaufsdaten des vergangenen Jahres zu studieren und einige Änderungen daran vorzunehmen.

Einer der häufigsten Nachteile der Methode ist jedoch, dass sie nicht für neue Firmen oder Organisationen gilt, die neue Produkte auf den Markt bringen.

4. Prognosen in der Opportunity-Phase

Eine der qualitativ hochwertigsten Prognosemethoden auf dem Markt, Opportunity Stage Forecasting, berücksichtigt die Opportunitätskosten eines potenziellen Kunden in verschiedenen Phasen des Trichters. Je weiter sich ein potenzieller Kunde in Ihrer Verkaufspipeline befindet, desto wahrscheinlicher ist es, dass er einen Deal abschließt.

Um daraus eine genaue Verkaufsprognose zu erstellen, müssen Sie einen Berichtszeitraum und die Quote Ihres Verkaufsteams auswählen. Multiplizieren Sie nun den potenziellen Wert, den jeder Deal besitzt, mit seiner Abschlusswahrscheinlichkeit. Zum Beispiel ist es 30 Prozent wahrscheinlicher, dass die Interessenten, die einen Demo-Besuch planen, einen Deal abschließen, sodass der prognostizierte Verkaufsbetrag 700 US-Dollar betragen würde.

5. Länge des Verkaufszyklus

Das Abschätzen der Länge eines Verkaufszyklus macht eine präzise Verkaufsprognosetechnik aus. Die Methode verwendet das Alter der einzelnen Gelegenheiten, um vorherzusagen, wann sie wahrscheinlich geschlossen werden.

Wenn beispielsweise der durchschnittliche Verkaufszyklus in Ihrem Unternehmen bis zu 4 Monate dauert und Ihr Vertriebsmitarbeiter seit 2 Monaten daran arbeitet, können Sie schätzen, dass er mit einer Wahrscheinlichkeit von 50 Prozent oder mehr das Geschäft mit dem potenziellen Kunden abschließt.

6. Zeitreihenanalyse

Die Zeitreihenanalyse ist einer der kostengünstigsten Trends in der Verkaufsprognose. Es ignoriert mehr als ein paar Parameter wie langfristige Trends, zyklische Veränderungen, saisonale Schwankungen, Marktschwankungen, Käuferwanderungen usw. und nur Prognosen, die auf normalen oder sichtbaren Faktoren basieren. Aufgrund seiner Einfachheit ist es eine der am weitesten verbreiteten Prognosetechniken.

7. Multivariable Prognose

Dies ist eine Prognosemethode, die am strengsten ist, wenn es darum geht, die Verkäufe in Ihrem Unternehmen vorherzusagen. Im Gegensatz zu Zeitreihen bezieht diese Methode mehr als ein paar Parameter ein und berücksichtigt eine genauere Wahrscheinlichkeit von Verkäufen.

Wie der Name schon sagt, berücksichtigt die multivariable Analyse Parameter wie die Länge Ihres durchschnittlichen Verkaufszyklus, die Leistung der einzelnen Vertreter, die Abschlusswahrscheinlichkeit usw.

8. Pipeline-Schätzung

Ähnlich wie der Name berücksichtigt die Pipeline-Schätzungstechnik jede Opportunity, die sich derzeit in Ihrer Pipeline befindet, und schätzt ihre Abschlusschancen auf der Grundlage von Faktoren wie einzigartigen Unternehmensvariablen und Opportunitätswert. Zweifellos eine rigorose Methode, die Technik hängt stark von der Qualität Ihrer Daten und der Art und Weise ab, wie Sie mit Berechnungen umgehen können.

9. Statistische Bedarfsvorhersage

Mit modernen Tools und Technologien im Bild hat sich diese Methode zu einer der bekanntesten und einfachsten für Organisationen entwickelt. Aufgrund ihrer Fähigkeit, präzise Ergebnisse zu liefern, berücksichtigt die statistische Bedarfsanalyse mehrere Faktoren, bevor sie Ihnen eine genaue Zahl liefert.

Fazit

Verkaufsprognosen können ein Segen für Ihr Unternehmen sein, wenn sie richtig durchgeführt werden. Die wichtigste Abhängigkeit all dieser Methoden liegt jedoch in der Korrektheit Ihrer Daten. Stellen Sie sicher, dass Sie echte und genaue Daten verwenden, um eine präzise Prognose zu erhalten. Andernfalls können Sie trotz aller Bemühungen möglicherweise nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen.

Denken Sie daran, dass die Verkaufsprognose nur dazu dient, Ihnen einen Realitätscheck Ihres Unternehmens zu geben, das mit geeigneten Strategien verbessert und zu neuen Höhen geführt werden kann.