So schreiben Sie Verkaufstexte, die konvertieren: Die 10 besten Tipps

Du stehst am Rande einer Kluft ...

Auf der einen Seite stehen Sie – der Unternehmer, der Coach, der Berater mit einem tollen Produkt oder einer tollen Dienstleistung. Auf der anderen Seite Ihre potenziellen Kunden oder Kunden.

Die Frage ist: Wie bauen Sie eine Brücke, damit Ihre Kunden die Kluft überwinden und kaufen können?

…vor allem, wenn das einzige Werkzeug, das Ihnen zum Bau dieser Brücke zur Verfügung steht, Ihre Worte , Ihr Verkaufstext sind.

Wählen Sie die falschen Worte – kein Verkauf. Wählen Sie die richtigen Worte – Cha-Ching!

So wichtig sind Verkaufstexte für Ihr Unternehmen.

Nun verstehen wir, dass das Schreiben von Verkaufstexten, die Kunden überzeugen, eine entmutigende Aufgabe sein kann, wenn Sie kein professioneller Texter sind.

Aber zum Glück ist es auch kein Hexenwerk. Auch wenn Sie sich selbst nicht als „Schriftsteller“ bezeichnen, können Sie die Tipps in diesem Beitrag nutzen, um die Qualität Ihrer Verkaufstexte erheblich zu verbessern – was letztendlich mehr Geld in Ihrer Tasche bedeutet.

Also lasst uns anfangen!

Was ist eine Verkaufskopie?

Beim Verfassen von Verkaufstexten handelt es sich um Texte, die darauf abzielen, den Leser zu einer bestimmten Aktion zu bewegen – zum Kauf einer Dienstleistung, zum Herunterladen eines Inhalts, zur Anmeldung für Ihr Webinar oder Ihren Kurs – zu jeder Aktion, die Ihrem Unternehmen hilft, seine Ziele zu erreichen.

Ihr Verkaufsexemplar kann auf einer Produktseite, in einer E-Mail oder in einer Online-Anzeige verwendet werden. Es kann in Absatzform, Listenform oder als Überlagerung auf einem Bild vorliegen.

Welches Vehikel Sie auch für Ihr Verkaufsexemplar verwenden und welche Form es auch annimmt, das beste Verkaufsexemplar konzentriert sich darauf, eine emotionale Bindung zum potenziellen Kunden herzustellen und ihm zu zeigen, wie er von dem, was Sie verkaufen, profitieren kann.

Das Problem vieler Verkaufstexte besteht darin, dass sie trocken und langweilig sind und sich zu sehr auf die technischen Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung konzentrieren.

Andere Unternehmen gehen in das entgegengesetzte Extrem und übertreiben ihre Produkte und Dienstleistungen. Diese Art des Schreibens wirkt oft unkonventionell und schleimig.

Ihr Ziel sollte es sein, den optimalen Kompromiss zwischen Blödsinn und Hype zu finden und so zu schreiben, dass Sie Ihren potenziellen Kunden ansprechen und ihm einen Grund geben, weiterzulesen.

Also, wie macht man das?

Indem Sie die Tipps befolgen, die wir in diesem Artikel präsentieren!

Beachten Sie die 10 Tipps unter Ihrer Checkliste „Verkaufsexemplar 101“. Befolgen Sie diese Best Practices konsequent und in kürzester Zeit wird Ihr Text 90 % der Ihrer Mitbewerber übertreffen.

10 Tipps zum Schreiben von Verkaufstexten, die konvertieren

1. Wählen Sie einen Fokus oder einen Winkel

Ohne Kompass würde man wohl doch keine Reise antreten, oder? Das Gleiche gilt auch für Ihr Verkaufsexemplar.

Jedes Verkaufsexemplar sollte eine einzige Kernbotschaft, einen bestimmten Blickwinkel oder Schwerpunkt haben.

Um diesen Fokus zu finden, identifizieren Sie einen bestimmten Schmerzpunkt, ein Ziel oder einen Wunsch Ihrer Zielgruppe. Sie haben möglicherweise sekundäre Schmerzpunkte, Ziele und Wünsche, aber Sie müssen sich in Ihrem Text nur auf einen konzentrieren.

Finden Sie dann heraus, was Ihr Angebot so einzigartig macht, dass es Ihrem potenziellen Kunden hilft, diesen Schmerzpunkt zu lindern oder seinen Wunsch zu erfüllen. Konzentrieren Sie Ihre gesamte Botschaft darauf.

Diese einzelne Botschaft ist Ihr Kompass. Befolgen Sie es und weichen Sie nicht ab.

2. Wissen Sie, für wen Sie schreiben

Sie können keine Lösung für die Herausforderungen Ihres Publikums anbieten, wenn Sie es nicht genau verstehen.

Verstehen Sie ihre Bedürfnisse, Wünsche und Schmerzpunkte. Fragen Sie sich selbst (oder besser: fragen Sie sie ), was sie nachts wach hält. Umfragen in sozialen Medien und Kundenbefragungen sind zwei gute Möglichkeiten, diese Informationen zu sammeln.

Sie müssen genau wissen, welche Vorteile Ihre Zielgruppe wünscht, bevor Sie sie davon überzeugen können, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese Vorteile bieten kann.

Sobald Sie Ihre Zielgruppenrecherche durchgeführt haben, verwenden Sie die gesammelten Daten, um eine Kundenpersönlichkeit für Ihren idealen Kunden zu erstellen.

Geben Sie Ihrer Person einen Namen. Stellen Sie sich vor, wie diese Person ist, wie sie ihre Tage verbringt und was ihre Herausforderungen sind. Wie möchten sie, dass sich ihr Leben verändert?

Denken Sie dann beim Verfassen Ihres Verkaufstextes an Ihren idealen Kunden. Dies ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie beim Schreiben auf dem richtigen Weg bleiben.

Und wenn Sie tiefer in die Identifizierung Ihrer idealen Kunden und die Erstellung eines Kunden-Avatars eintauchen möchten, lesen Sie unseren Beitrag zum Finden Ihrer Zielgruppe.

3. Verwenden Sie emotional aufgeladene Sprache und Geschichtenerzählen

Im Vertrieb gibt es ein altes Sprichwort: „Menschen kaufen mit Emotionen und rechtfertigen dann mit Logik.“ Der Schlüssel zum Verkauf liegt also darin, sowohl das Herz als auch den Kopf anzusprechen.

Emotionale Sprache und Geschichtenerzählen sind zwei wirkungsvolle Möglichkeiten, dies zu erreichen.

Mit Ihrem Verkaufsexemplar versuchen Sie, Ihren Leser dazu zu bewegen, etwas zu tun . Aber es geht dabei um Trägheit, und Ihr Leser wird nichts unternehmen, wenn Sie nicht zuerst seine Emotionen ansprechen.

Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, eine nachvollziehbare Geschichte zu erzählen, die die spezifischen Schmerzpunkte Ihres Lesers anspricht und mit seiner Lebenserfahrung in Einklang steht.

• Die Geschichte, die Sie erzählen, könnte eine wahre Geschichte sein, beispielsweise ein Erfahrungsbericht oder eine Fallstudie, die zeigt, wie ein Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genutzt und sein Leben verändert hat.
• Alternativ könnten Sie Ihre Markengeschichte erzählen und erzählen, was Sie überhaupt dazu bewogen hat, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entwickeln.
• Es könnte sich sogar um eine fiktive Geschichte oder Parabel handeln, in der es um eine Figur wie Ihren Kunden-Avatar geht und darum, wie dieser ein Produkt oder eine Dienstleistung wie Ihres gefunden und die gewünschte Transformation erreicht hat.

Es ist eine Herausforderung, eine emotionale Verbindung zwischen Ihnen und einem potenziellen Kunden aufzubauen, aber wenn Sie es schaffen, wird dies zu einer enormen Steigerung der Leads und Verkäufe führen.

4. Entscheiden Sie sich für einen Gesprächsstil

Ein gesprächiger Schreibstil macht Ihren Text zugänglich und nachvollziehbar – das ist auf jeden Fall etwas, das Sie wollen, wenn Sie jemanden davon überzeugen möchten, bei Ihnen zu kaufen.

Eine der besten Möglichkeiten, einen Gesprächsstil zu erreichen, ist der „Coffee-Shop-Test“. Das heißt, schreiben Sie so, als ob Sie direkt mit einer Person (Ihrem idealen Kunden) in einem Zweierlokal in Ihrem Lieblingscafé sprechen würden.

Auf diese Weise wirkt Ihre Sprache gesprächiger und sympathischer.

Hier sind einige Richtlinien, wie dies in gedruckter Form aussehen würde:

• Verwenden Sie Kontraktionen („können nicht“, „sie werden“, „lassen Sie uns“), anstatt die Wörter buchstabiert („können nicht“, „sie werden“, „lassen Sie uns“). Die meiste Zeit verwenden Menschen in ihrer Alltagssprache Kontraktionen.
• Verwenden Sie eine informelle Sprache anstelle einer formellen, spießigen Sprache.
• Verwenden Sie kleinere Wörter im Gegensatz zu Wörtern, die Sie im SAT finden würden. Wenn es für das, was Sie sagen möchten, ein einfacheres Wort oder einen einfacheren Satz gibt, verwenden Sie es.
• Und haben Sie keine Angst davor, Ihre Leser mit Humor zu fesseln.

Wir empfehlen Ihnen außerdem dringend, Apps wie Grammarly und Hemingway zu verwenden, um zu messen und zu verfeinern, wie „konversationsfähig“ Ihr Text ist. Grammarly erkennt Rechtschreibfehler, Interpunktionsprobleme und Anwendungsfehler.

Die Hemingway-App erkennt zu lange oder zu komplexe Sätze und schlägt Alternativen vor. Außerdem wird das Leseniveau Ihres Exemplars zusammengefasst (es ist eine gute Idee, Ihr Exemplar auf dem Leseniveau der ^6. Klasse oder darunter zu belassen).

5. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie gut lesbar ist

Untersuchungen zufolge scannen satte 79 % der Menschen Websites, anstatt sie Wort für Wort zu lesen. Sie suchen nach den Informationen, die sie für wichtig halten, und machen dann weiter.

Ihr Ziel sollte es also sein, Verkaufstexte zu verfassen, die den Lesern den Kern Ihres Angebots vermitteln, ohne dass sie hart arbeiten müssen, um es zu finden.

Um Ihre Verkaufstexte besser lesbar zu machen, befolgen Sie diese Tipps:

• Verwenden Sie eine größere Schriftgröße – mindestens 14 Pixel, vorzugsweise 16 Pixel.
• Teilen Sie lange Sätze in mehrere kurze Sätze auf.
• Verwenden Sie kurze Absätze anstelle langer, beeindruckend aussehender Textblöcke.
• Verwenden Sie viel Leerraum.
• Verwenden Sie Aufzählungspunkte (wie diese) oder nummerierte Listen, um Funktionen und Vorteile aufzulisten.
• Verwenden Sie Zwischenüberschriften, um Ihren Text in kleinere Abschnitte aufzuteilen und ihn so leichter verständlich zu machen.
• Verwenden Sie selten Text in Großbuchstaben. Kleingeschriebener Text ist für den Leser leichter verständlich. Außerdem haben die Leser das Gefühl, als würden Sie sie anschreien, wenn Sie nur Großbuchstaben verwenden (sehen Sie, wie sich das anfühlt?).
• Verwenden Sie Bilder, um Ihren Text aufzulockern und der Seite visuelles Interesse zu verleihen.

Wenn Sie Ihre Marketingtexte optisch ansprechend gestalten, stellen Sie sicher, dass Ihre Leser schnell finden, wonach sie suchen – Ihre wichtigsten Verkaufsargumente –, was es ihnen erleichtert, Ihrem Angebot zuzustimmen.

6. Erstellen Sie ansprechende Schlagzeilen

Eine ansprechende Überschrift ist wie eine offene Tür, die den Leser einlädt, mit Ihnen auf eine Reise zu gehen, um mehr über Ihr Angebot zu erfahren.

Ziel sollte es sein, Schlagzeilen zu erstellen, die die Aufmerksamkeit des Lesers fesseln, Neugier wecken und/oder einen direkten Nutzen versprechen.

Und da Studien gezeigt haben, dass Menschen sich Überschriften nur ein paar Sekunden lang ansehen (wenn überhaupt), bevor sie entscheiden, ob sie weiterlesen, ist es wichtig, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um eine gute Überschrift für Ihren Text zu erstellen.

Tatsächlich sagen professionelle Texter oft, dass sie genauso viel Zeit mit der Arbeit an ihren Schlagzeilen verbringen wie mit dem Rest der Werbung. Sie sind so wichtig.

7. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile

Ihr Publikum möchte eines wissen: „Was habe ich davon?“

Aus diesem Grund ist es wichtiger, sich auf den Nutzen zu konzentrieren (wie das Produkt oder die Dienstleistung das Leben Ihrer Leser zum Besseren verändert) als auf die Funktionen (den Schnickschnack, der in Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung enthalten ist).

Sagen Sie zum Beispiel nicht einfach, dass Ihr Beziehungskurs „12 Module und ein Kursarbeitsbuch umfasst“ (eine Funktion); Sagen Sie, es wird Ihnen helfen, „Ihre Beziehung zu Ihrem Ehepartner zu heilen, sodass Sie das frisch verheiratete Gefühl wiedererlangen können“ (ein Vorteil).

Natürlich möchten Sie dennoch die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung kommunizieren, aber Sie müssen dies auf eine Weise tun, die vermittelt, wie diese Merkmale zu den Vorteilen führen, nach denen der Leser sucht.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung des „so that“-Hacks. So funktioniert das…

Jedes Mal, wenn Sie über eine Funktion sprechen, verwenden Sie „damit“, um den Nutzen zu benennen, den diese Funktion mit sich bringt – und fügen Sie den Nutzen dann in Ihren Text ein.

Zum Beispiel: „Unsere patentierte Kräuterformel steigert Ihren Stoffwechsel“ (Feature), „damit Sie mehr Kalorien verbrennen und die unerwünschten Pfunde einfach dahinschmelzen“ (Vorteil).

8. Gehen Sie auf mögliche Einwände ein

Es spielt keine Rolle, ob Sie das beste Produkt oder die beste Dienstleistung haben, die jemals geschaffen wurde. Die Leute werden Einwände haben.

Der kluge Vermarkter identifiziert im Vorfeld die wahrscheinlichsten Einwände gegen den Verkauf und geht im Verkaufstext darauf ein.

Die Fragen des Lesers werden beantwortet, ohne dass er überhaupt danach fragen muss, und weil er sieht, dass Sie nicht versuchen, etwas vor ihm zu verbergen, entwickelt er Vertrauen zu Ihnen, was die Kaufbarrieren verringert.

9. Kultivieren Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Sie möchten, dass Ihr Publikum jetzt und nicht erst später handelt. Wenn sie jetzt nicht handeln, werden sie Ihr Angebot wahrscheinlich nie annehmen.

Deshalb müssen Sie, wenn Sie Texte schreiben möchten, die sich verkaufen, ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen.

Sie können dies erreichen, indem Sie die Zeit begrenzen, die Ihnen zur Verfügung steht, um Ihr Angebot zu erhalten (eine tickende Countdown-Uhr) oder indem Sie die Anzahl der verfügbaren Produkte oder Dienstleistungen begrenzen („nur noch drei Plätze frei“).

Wenn Ihr Interessent das Gefühl hat, dass er etwas verpassen könnte, wenn er wartet, ist die Wahrscheinlichkeit, dass er auf Ihr Angebot klickt und es wahrnimmt, weitaus größer (FOMO ist real).

10. Vergessen Sie nicht Ihren Aufruf zum Handeln

Jedes Verkaufsexemplar sollte mit einem starken Call-to-Action (CTA) enden. Dies ist das Ende der Reise, also ist es an der Zeit, Ihrem Leser genau zu sagen, was er als Nächstes tun soll.

Mach es klar. Mach es stark. Machen Sie es überzeugend.

Und wenn es sich bei Ihrem CTA derzeit um einen Textlink handelt, sollten Sie die Verwendung einer Schaltfläche in Betracht ziehen, damit er noch auffälliger ist.

Beispiele für Verkaufstexte, die Sie inspirieren

Schauen wir uns ein paar kurze Beispiele dieser Tipps für Verkaufstexte in der Praxis an.

Beispiel für eine Verkaufskopie 1

Hier ist zunächst ein sehr kurzes Verkaufsexemplar für ein Bootcamp, das unser Unternehmen Mirasee anbietet.

• Beachten Sie, dass die Zielgruppe eindeutig ist: Unternehmer, Coaches und Berater.
• Es gibt nur einen Fokus: Ihre Leidenschaft in einen profitablen Online-Kurs zu verwandeln, der Leben verändert.
• Die Überschrift ist eine mutige Aussage und ein Versprechen.
• Die Vorteile liegen auf der Hand: Sie können das Leben der Menschen verändern und gleichzeitig Gewinne erzielen.
• Und ein wichtiger Einwand des Lesers – „Können Sie dieses kühne Versprechen wirklich einhalten?“ – wird beantwortet, indem gezeigt wird, dass viele andere Menschen den Kurs besucht haben („die gleiche bewährte Methode wie mehr als 5.240 erfolgreiche Coaches und Berater“) die Aussage „Wie gesehen am“, gefolgt von den Logos renommierter Unternehmensmarken wie Forbes.

Und das alles mit 35 Wörtern und ein paar Logos!

Beispiel für eine Verkaufskopie 2

Unser zweites Beispiel ist ein einzigartiges Programm namens „Adventurous Life“, das von der Business-Trainerin Linda Claire Puig geleitet wird.

Wir werden nicht die gesamte Verkaufsseite durchgehen, aber hier sind ein paar Ausschnitte aus Verkaufstexten, um Ihnen einen Vorgeschmack zu geben …

• Da ist zunächst die aufmerksamkeitsstarke Überschrift: „Be Bold. Schaffen Sie ein abenteuerliches Leben.“
• Es folgt ein klares Statement des Publikums („Männer & Frauen 40+“).
• Das Versprechen bzw. der große Nutzen ist klar: Sie können die Welt bereisen, exotische Orte sehen und trotzdem Ihr Unternehmen führen. In der Unterüberschrift finden Sie außerdem weitere Vorteile: „Aufregende Orte“, „Faszinierende Gleichgesinnte“, „Erlebnisse, die Sie begeistern.“
• Beachten Sie auch die emotional aufgeladene Sprache, die den Leser für das Angebot begeistern soll.

• Im nächsten Textabschnitt sehen Sie die fortgesetzte Verwendung einer ansprechenden Sprache und der Auflistung von Vorteilen.
• Sie sehen außerdem eine Liste mit Aufzählungszeichen der Merkmale der perfekten Zielgruppe für dieses Angebot, sodass sich der Leser selbst als der perfekte Kunde für das Angebot identifizieren kann.
• Beachten Sie auch die Dringlichkeit: „Kein Warten mehr.“ Deine Zeit ist jetzt.“ „Erleben Sie jetzt ein Abenteuer – nicht, wenn Sie in Rente gehen, nicht ‚irgendwann‘, JETZT!“

• Im letzten Ausschnitt dieser Werbeaktion unten sehen Sie viele der verwendeten Techniken noch einmal (emotionale Sprache, Fokus auf Vorteile usw.), aber die Call-to-Action-Sprache ist wirklich beeindruckend. Eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihren CTAs zusätzlichen „Punch“ zu verleihen, ist die Verwendung von Imperativsätzen (Sätze, die dem Leser eine Anweisung oder einen Befehl geben): „Machen Sie mit!“ „Erfinden Sie Ihre Vorstellung davon, was möglich ist, neu.“ „Verlassen Sie Ihre Komfortzone.“ „Entfachen Sie den Funken in Ihrem Leben neu.“ "Sei mutig." „Erschaffe ein abenteuerliches Leben!“ "JETZT BEWERBEN!"

Diese 10 Tipps + Übung = Erfolg beim Verfassen von Verkaufstexten

Das Verfassen von Verkaufstexten ist die Reise vom Unsichtbaren zum Unwiderstehlichen.

Sicher, es steckt etwas Kunst dahinter, aber eigentlich ist es eher eine Wissenschaft – eine, die mit der richtigen Herangehensweise und viel Übung gemeistert werden kann.

Wir haben 10 wichtige Tipps zusammengestellt, die Ihren Text von eintönig in überzeugend verwandeln können.

Mit diesen Tipps können Sie Verkaufstexte verfassen, die Ihre potenziellen Kunden zum Handeln bewegen, selbst wenn Sie Anfänger sind oder sich selbst nicht als Autor betrachten.

Verwenden Sie diese Tipps als Checkliste, wenn Sie Verkaufstexte schreiben, und Sie werden im Handumdrehen ein Meister!