Der ultimative Leitfaden zur Auswahl Ihrer Vertriebskanäle

Was ist ein Vertriebskanal?

In seiner einfachsten Form ist ein Vertriebskanal eine Website eines Drittanbieters, die es Online-Verkäufern ermöglicht, für ihre Produkte zu werben. Der Kanal zeigt diese Auflistungen an, sodass Kunden sie durchsuchen und bei Interesse darauf klicken können. Durch Anklicken werden sie dann auf die Website des Händlers oder gelegentlich auf einen anderen Marktplatz weitergeleitet.

Warum einen Vertriebskanal nutzen?

Shopping-Kanäle können eine sehr nützliche Möglichkeit sein , Ihre Produkte zu verbreiten und zu verkaufen . Sie können Ihre Reichweite über die normalen Parameter hinaus erweitern und Ihnen die Möglichkeit geben, neue Verbraucher und diejenigen zu erreichen, die zuvor nicht auf Ihre Produktlinie gestoßen wären.

Sie können Einkaufskanäle auch als Mittel zum Produktvergleich verwenden, was Ihnen hilft, beim Kauf eines Produkts das beste Angebot zu erhalten.

Top-Anwendungen für Vertriebskanäle:

• Werben Sie für Ihre Produkte
• Verkaufen Sie Ihre Produkte
• Erreichen Sie neue Kunden
• Hilft Kunden, Anbieter und ihre Produkte zu vergleichen

Zurück nach oben oder

Die Arten von Vertriebskanälen

Es gibt drei Haupttypen von Vertriebskanälen. Sie bestehen aus Preisvergleichsseiten, Marktplätzen und sozialen Netzwerken.

Preisvergleichsportale

Preisvergleichsseiten sind eine Art von Einkaufskanälen, bei denen der Kunde die Produkte und Preise mehrerer Verkäufer gleichzeitig vergleichen kann. Sie können dann von der Preisvergleichsseite aus die Website des Verkäufers ihrer Wahl besuchen, um ihren Kauf abzuschließen. Einige der bekanntesten Preisvergleichsseiten sind Google Shopping und Prisjakt .

Marktplätze

Marktplätze sind eine weitere beliebte Form des Einkaufskanals. Auf Marktplätzen werden Produkte über Händler genauso gelistet wie auf Preisvergleichsseiten. Der Kauf erfolgt in diesem Fall jedoch direkt über die Website und nicht über die Website des Händlers. Die weltweit bekanntesten Marktplätze sind wohl Amazon und eBay.

Social-Media-Netzwerke

Neben Marktplätzen in sozialen Netzwerken wie Facebook und Instagram gibt es auch Anzeigen mit Produktinformationen. Diese Anzeigen listen Produkte auf verschiedene Arten auf, von Standardanzeigen bis hin zu Karussells. Kunden werden Anzeigen basierend auf ihrem bisherigen Browserverlauf und ihrem Verlauf in den sozialen Medien angezeigt.

Zurück nach oben oder

Wie unterscheidet sich ein Shopping-Kanal von einem Marktplatz?

Der Hauptunterschied zwischen Marktplätzen und anderen Vertriebskanälen besteht darin, dass Sie auf Marktplätzen direkt auf der Website selbst einkaufen . Das bedeutet, dass Sie mehrere Artikel in einem Korb sammeln und alle Ihre Einkäufe in einem einzigen schnellen Manöver abschließen können. Im Gegensatz dazu leiten Sie andere Formen von Einkaufskanälen auf die Webseiten verschiedener Händler weiter, um Ihre Einkäufe individuell abzuschließen.

Aufgrund dieses wesentlichen Unterschieds können Marktplätze manchmal etwas eingeschränkter sein. Dies liegt daran, dass Marken oft etwas mehr bezahlen müssen, um den Vertrieb, die Verpackung, den Versand und andere Funktionen eines Marktplatzes zu nutzen. Außerdem müssen sie ihren gesamten Shop getrennt von ihrer eigenen Website auf einem Marktplatz einrichten. Hier haben andere Formen von Shopping-Kanälen einen Vorteil, da sie von Anfang an etwas einfacher sind.

Zurück nach oben oder

Shopping-Kanäle - Die Welttournee

Es gibt eine Vielzahl von Vertriebskanälen, die im globalen Wettbewerb stehen. Und da viele in verschiedenen Teilen der Welt ansässig sind, sind einige für Sie möglicherweise besser zu kaufen und weiterzuverkaufen als andere.

Europa

Europa ist eines der weltweiten Drehkreuze für Vertriebskanäle mit einem vielfältigen Angebot von weltweiten Streitkräften bis hin zu nationalen Marken. Hier sind einige Beispiele der Top-Shopping-Kanäle in Europa:

Fruugo – mit Sitz in Großbritannien, weltweite Präsenz

Fruugo ist ein in Großbritannien ansässiger Marktplatz, der eine breite Palette von Produkten anbietet. Das Einzigartige an Fruugo, das es ihm ermöglicht, sich von vielen seiner Konkurrenten abzuheben, ist, dass Sie von einer Website aus weltweit verkaufen können. Fruugo übersetzt Sprachen und zeigt die Preise für alle seine Produkte in einer Reihe von Währungen an, was es einfach macht, neue Kundenmärkte auf der ganzen Welt zu erreichen und grenzüberschreitend zu verkaufen.

Sehen Sie sich Fruugo hier an.

ASOS – in Großbritannien ansässig, weltweite Präsenz

ASOS ist ein in Großbritannien ansässiger Marktplatz , der sich auf den Verkauf von Kleidung und Accessoires konzentriert. Es ist das beliebteste Online-Bekleidungsgeschäft in Großbritannien und hat auch eine ständig wachsende globale Präsenz. Zusätzlich zu seinem eigenen Marktplatz bietet ASOS auch einen separaten Marktplatz für Einmalverkäufer und kleinere Marken, um ihre Produkte zu verkaufen. Die Marke ist auch für ihre Umweltpolitik in Bezug auf Lieferungen bekannt und hat sogar eine Öko-Linie von Bekleidungsprodukten.

Sehen Sie sich ASOS hier an.

Zalando – in Deutschland ansässige, europäische Präsenz

Der wohl größte Konkurrent von ASOS in Europa, Zalando mit Sitz in Berlin, ist ein weiterer großer Marktplatz für Bekleidung und Accessoires. Die europäische Präsenz von Zalando in 15 Ländern hat es ihnen ermöglicht, bestimmte Bereiche des Bekleidungssektors zu dominieren, was es zu einem großartigen Ort macht , um Ihre Bekleidungsprodukte zu verkaufen. Die Marke ist derzeit der wichtigste Marktplatz für Online-Kleidung in Deutschland, Polen, Österreich und der Schweiz.

Sehen Sie sich Zalando hier an.

Bol.com - Niederlande

Bol.com ist möglicherweise ein unbekannter Name für alle, die nicht aus den Niederlanden stammen. Aber wenn ja, wissen Sie genau, warum Bol auf dieser Liste steht. Das liegt daran, dass Bol.com der mit Abstand am weitesten verbreitete Vertriebskanal in den Niederlanden ist. Tatsächlich könnte der Erfolg von Bol ein Grund dafür sein , dass Amazon viele Jahre lang so zögerte , in den niederländischen Markt einzutreten. Und das ist verständlich, denn dies ist immer noch der Ort, an dem Sie verkaufen können, wenn Sie im niederländischen E-Commerce Fuß fassen möchten.

Bol.com verkauft von allem etwas und seine anhaltende Beliebtheit bei Käufern in den Niederlanden und Belgien macht es zu einem idealen Ausgangspunkt für BENELUX-Verkäufer.

Sehen Sie sich Bol hier an.

Prisjakt.no - Skandinavien

Prisjakt.no (PriceSpy) ist eine schwedische Marke, die auch eine der besten Preisvergleichsseiten auf dem ständig wachsenden eCommerce-Markt in Norwegen ist . Prisjakt ist stolz darauf, dass seine Kunden immer kostenlos die besten Angebote für Produkte in ganz Schweden, Norwegen, Dänemark, Finnland und einigen anderen europäischen Ländern vergleichen können.

Eines der besten Dinge an Prisjakt ist, dass Sie, wenn Sie sich entscheiden, sich anzumelden und ein kostenloses Mitglied zu werden, Benachrichtigungen für Preisänderungen einrichten können. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre eigenen gelisteten Produktpreise auf dem skandinavischen Markt wettbewerbsfähig bleiben.

Sehen Sie sich Prisjakt hier an.

Allegro - Polen

Allegro ist Polens wichtigster Einkaufskanal und auf nationaler Ebene tätig. Allegro ist seit über 21 Jahren tätig, hat in dieser Zeit 117.000 Händler angehäuft und ist offiziell die 10. meistbesuchte E-Commerce-Website der Welt . Allegro hat derzeit durchschnittlich 20 Millionen Kunden pro Monat. Wenn Sie also nach einer Möglichkeit suchen, in den polnischen Markt einzusteigen oder sogar in Polen einzukaufen, ist Allegro Ihr Platz.

Sehen Sie sich Allegro hier an.

Nord-und Südamerika

Google Shopping - in den USA gegründet, weltweite Präsenz

Google Shopping ist möglicherweise einer der bekanntesten Verkaufskanäle der Welt. Es ist auch eines der größten und umfangreichsten. Google Shopping ist ein Preisvergleichs-Shopping-Kanal, der Sie zu den Geschäften anderer Händler weiterleitet. Es hat jedoch einen großen Vorteil gegenüber anderen Vergleichskanälen, da es in die weltweit größte Suchmaschine integriert ist. Das bedeutet, dass jede bei Google Shopping aufgeführte Händleranzeige auf einer Standard-Google-Suchergebnisseite, dem Shopping-Tab oder der Google-Bildsuche angezeigt werden kann.

Kürzlich hat Google sogar einige Dinge geändert, sodass Händler Produkte sogar kostenlos auflisten können . Kostenlose Produkte sind jedoch auf einen bestimmten Platz beschränkt, an dem sie gezeigt werden können.

Sehen Sie sich hier Google Shopping an.

Amazon - in den USA gegründet, weltweite Präsenz

Als größter Marktplatz der Welt ist Amazon der Ort, an dem Sie eine Vielzahl von Artikeln kaufen können. Amazon wurde ursprünglich in den USA gegründet, hat aber jetzt separate Websites und eine Präsenz in Großbritannien, Italien, Spanien, Deutschland, Polen, den Niederlanden und mehr . Es plant auch den Eintritt in andere Länder wie Schweden.

Neben seinem Online-Marktplatz betreibt Amazon auch einen zusätzlichen Dienst namens Amazon Prime. Prime beinhaltet einen Video-Streaming-Dienst, Musik-Streaming, Hörbücher und eine schnelle Lieferung innerhalb von 1 Tag. Mit all diesen Dienstleistungen, die gegen eine geringe zusätzliche Gebühr inbegriffen sind, und einem riesigen Kundenstamm ist Amazon ein großartiger Ort für alle Verkäufer , um sich zu profilieren.

Schauen Sie hier bei Amazon vorbei.

eBay - in den USA gegründet, weltweite Präsenz

Eine weitere bedeutende US-Marke mit weltweiter Präsenz, eBay, ist ein Marktplatz, der als Online-Auktionsseite begann. Heutzutage funktioniert eBay auch mit der Möglichkeit, zum Einheitspreis zu verkaufen, sowie Auktionen durchzuführen. Diese Wahl hat die Marke weltweit bekannt gemacht.

Ähnlich wie bei Amazon bietet Ihnen der große Kundenstamm von eBay als Händler Zugang zu einer großen Anzahl von Verbrauchern. Sie müssen jedoch mehrere Konten haben, wenn Sie in mehreren Ländern verkaufen möchten.

Sehen Sie sich hier eBay an.

Mercado Libre - Südamerika

Als größter unabhängiger Marktplatz Südamerikas ist Mercado Libre (Mercado Livre in Brasilien) der ideale Ausgangspunkt für Verkäufer, die in der südamerikanischen Welt des E-Commerce Fuß fassen möchten. Die Website bietet in bestimmten Ländern sogar einen eigenen Versandservice, bekannt als Mercado Envios, der eine schnelle und zuverlässige Lieferung gewährleistet und zur Verbesserung der Käufer-Verkäufer-Beziehungen beiträgt.

Schauen Sie sich hier Mercado Libre an.

Asien

Rakuten - Japanischer Ursprung, weltweite Präsenz

Das japanische Schwergewicht Rakuten behauptet, weltweit über 1,4 Milliarden Mitglieder zu haben. Es ist bei weitem der größte Marktplatz in Asien und verkauft eine breite Palette von Produkten. Aber Rakuten ist mehr als nur ein Marktplatz. Es bietet sogar Video-Streaming, E-Books und Reisedienste, um Kunden anzulocken. Und wenn Sie die große Auswahl an Kunden und der großartige Zugang zum asiatischen Markt nicht auf Rakuten verkaufen, gibt es andere Vorteile des Verkaufs auf der Plattform, wie z umfassende Werbeunterstützung mit Consumer Insights.

Sehen Sie sich Rakuten hier an.

AliExpress – in China ansässige, globale Präsenz

AliExpress mit Sitz in China ist Teil der ebenso bekannten AliBaba Group. AliExpress ist einer der weltweit führenden Marktplätze und Chinas erste Wahl für Online-Shopping. Die Marke begrüßt sowohl chinesische als auch nicht-chinesische Händler und hat einen separaten Anmeldeprozess für beide.

Überprüfen Sie unser AliExpress hier.

Lazada - Südostasien

Als führende E-Commerce-Website in Südostasien bietet Lazada Händlern die Möglichkeit, auf Märkten in Indonesien, Malaysia, den Philippinen, Singapur, Thailand und Vietnam zu verkaufen. Lazada schätzt derzeit, dass sie bis 2030 über 300 Millionen Kunden haben werden, was sicherstellen würde, dass der Marktplatz auch in Zukunft ein wettbewerbsfähiger Ort für den Verkauf bleibt.

Sehen Sie sich Lazada hier an.

Australien, Neuseeland und der Pazifik

Fang

Catch verkauft eine breite Palette von Produkten und ist die Nummer eins unter den E-Händlern in Australien. Dies ist hauptsächlich auf die hervorragende Nutzung der App zurückzuführen. Über 70 % der Catch-Verkäufe werden über die App oder die mobile Website getätigt, was es zu einem großartigen Ort macht, um den australischen Markt zu erreichen, der über das Handy einkauft.

Sehen Sie sich Catch hier an.

MyDeal.au

MyDeal ist seit 2011 in Australien tätig und konzentriert sich auf den Verkauf von Lifestyle-Produkten, darunter Elektronik und Möbel. Aufgrund der Erfolge der Marke hat sie jedoch begonnen, in weitere Bereiche von Lifestyle-Produkten und sogar in einige außerhalb dieser Nische zu expandieren.

Sehen Sie sich MyDeal hier an.

Kogan

Kogan ist der Ort, an dem Sie in Australien und Neuseeland verkaufen können, wenn Sie ein etabliertes Geschäft haben. Einmalige Verkäufer sind auf diesem führenden Marktplatz nicht erlaubt, daher müssen Sie ein stabiles und anerkanntes Unternehmen haben, um eine Chance auf den Verkauf zu haben.

Kogan bietet neben Produkten von anerkannten Händlern auch eine eigene Produktpalette an.

Sehen Sie sich Kogan hier an.

Afrika

Viel nehmen

Die südafrikanische Haushaltsmarke Takealot steht seit fast einem Jahrzehnt an der Spitze des afrikanischen E-Commerce. Es ist mit Abstand der größte E-Commerce-Händler in Südafrika, verkauft in 21 Abteilungen und wächst weiter. Das Unternehmen strebt eine hohe Kundenorientierung an und unterstützt gleichzeitig Händler mit integrierter Lieferung, Retouren und anderer Logistik.

Sehen Sie sich Takealot hier an.

Jumia

Die nigerianische Marke Jumia verkauft derzeit über 6 Millionen Produkte in 13 verschiedenen Ländern. Mit über 10.000 aktiven Anbietern und über 15 Millionen monatlichen Besuchen allein in Nigeria ist Jumia eine großartige Möglichkeit, auf dem afrikanischen Markt zu verkaufen.

Sehen Sie sich Jumia hier an.

Zurück nach oben oder

So starten Sie den Verkauf auf einem Shopping-Kanal

Da dies eine so weit gefasste Frage ist, müssen wir zunächst darauf hinweisen, dass sich dies je nach Einkaufskanal, auf dem Sie verkaufen möchten, ändern kann. Die meisten Einkaufskanäle folgen jedoch einer allgemeinen Prämisse.

Sie können relativ schnell mit dem Verkauf auf einem Shopping-Kanal beginnen, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:

1. Unabhängig von der Wahl des Vertriebskanals müssen Sie eine Art Verkäuferprofil erstellen.
2. Nachdem Sie ein Verkäuferprofil erstellt haben, benötigt der Vertriebskanal einige Zeit, um Ihr Verkäuferprofil zu überprüfen.
3. Sobald Sie Zugriff auf den Verkauf auf dem Kanal erhalten haben, müssen Sie einen Produkt-Feed hochladen. Auf den meisten Kanälen können Sie Ihren Produkt-Feed manuell oder automatisch hochladen. Wenn Sie einen großen Produktkatalog haben, sollten Sie dies immer automatisch tun.
4. Bei größeren Produktkatalogen kann es beim Hochladen eines Produktfeeds unordentlich werden. In diesem Fall müssen Sie Ihren Feed optimieren , um sicherzustellen, dass Ihre Produkte den Kunden so angezeigt werden, wie Sie es möchten und beabsichtigen.
   
   

So optimieren Sie Ihren Shopping-Kanal-Feed

Die Optimierung eines Produkt-Feeds klingt nach etwas, das unglaublich komplex sein könnte. Aber lassen Sie sich von der Idee nicht abschrecken. Bei der Feed-Optimierung werden Daten einfach so optimiert, dass sie von Menschen und Suchmaschinen verstanden und gefunden werden. Was können Sie also tun, um Ihren Vertriebskanal-Feed zu optimieren und zu verbessern?

Auch dies liegt teilweise am Vertriebskanal. Aber hier sind ein paar Grundregeln, die alle Feeds für alle Kanäle befolgen sollten.

Titel und Beschreibungen

Titel und Beschreibungen können auf verschiedene Weise optimiert werden, z. B. wie folgt:

• Ihre Titel und Beschreibungen sollten immer Schlüsselwörter enthalten, die sich auf Ihr Produkt beziehen . Und mit Schlüsselwörtern meinen wir die Wörter, nach denen die Leute suchen. Indem Sie die richtigen Schlüsselwörter einfügen, wird Ihr Produkt den richtigen Suchenden angezeigt. Und wenn sie dieses Wort an der Spitze Ihres Titels sehen, werden sie sich eher für das interessieren, was Sie verkaufen. Sie können Schlüsselwörter mit zahlreichen Schlüsselwort-Suchwerkzeugen überprüfen.

• Titel und Beschreibungen sind auf eine bestimmte Zeichenzahl beschränkt . Versuchen Sie also sicherzustellen, dass die wichtigsten Informationen im Vordergrund Ihrer Titel und Beschreibungen stehen. So wird es immer gesehen. Sie sollten auch Zeichen auf mobilen Geräten berücksichtigen, die die sichtbaren Zeichen weiter einschränken.

• Bei der Optimierung Ihrer Titelstruktur hängt die Reihenfolge der Formulierungen vollständig davon ab, was Sie verkaufen. Beispielsweise würde die Marke eines Fernsehers als wichtig angesehen, aber die Marke eines Lutschers wäre viel weniger wichtig als sein Geschmack.

Farben

Genau wie bei Titeln müssen Sie auch bei Farben die Suchabsicht berücksichtigen. Das bedeutet, wenn Sie ein Produkt auflisten, versuchen Sie, Farben zu verwenden, nach denen die Leute suchen werden. Dies ist besonders wichtig, wenn die Farbe ein wesentlicher Bestandteil Ihres Produkts ist, wie z. B. bei Kleidung. Viele Leute werden zum Beispiel nach „blaues Hemd“ suchen. Aber nur sehr wenige werden nach „Cyan Shirt“ suchen. Aus diesem Grund sollten Sie versuchen, häufig verwendete Farben in Ihren Produktlisten zu verwenden .

Bilder

Bilder sind einer der Schwerpunkte jeder Auflistung. Sie sind oft das erste, was potenzielle Käufer sehen, wenn sie Ihre Anzeige sehen, also müssen sie effektiv sein. Ein perfektes Bildset erfüllt alle Anforderungen der Einkaufskanäle und verfügt außerdem über diese Funktionen:

• Hochwertige Auflösung
• Zeigt das Produkt (Produktbild) oder das verwendete Produkt (Lifestyle-Bild)
• Zeigt das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln
• Zeigt das Produkt deutlich, ohne es zu verdecken
• Zeigt das Produkt in verschiedenen Zoomstufen an

Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie Branding, Wasserzeichen oder Verkaufsbanner auf Ihren Bildern vermeiden, da diese normalerweise von den Kanälen verboten sind.

GTINs

Die Global Trade Item Number, oft abgekürzt als GTIN, ist ein weiteres sehr nützliches Attribut für Ihren Feed. Das Einfügen einer GTIN trägt dazu bei, dass Ihre Produkte für Verbraucher besser auffindbar sind, und stellt gleichzeitig sicher, dass sie die richtigen Informationen enthalten.

GTINs ermöglichen bestimmten Kanälen auch, alle identischen Produkte zu einem zusammenzufassen, sodass Kunden vergleichen und das beste Angebot finden können. Dies gibt Ihnen eine echte Chance, sich von Ihren Konkurrenten abzuheben.

Zurück nach oben oder

Mit einer Multi-Channel-Strategie

Wenn Sie bereits ein etablierter Online-Händler sind, sollten Sie den Verkauf über mehrere Plattformen in Betracht ziehen, um Ihren Verkaufserfolg weiter zu steigern. Der Multi-Channel-Verkauf geht einen Schritt weiter als herkömmliche Werbung, indem Produkte gleichzeitig auf zahlreichen Plattformen präsentiert werden. Es ist vielleicht keine leichte Aufgabe, aber es ist die harte Arbeit wert, eine starke Präsenz in Ihrem Markt zu haben.

Eine Multi-Channel-Strategie kann alle Kanäle umfassen, von Marktplätzen bis hin zu sozialen Medien wie Instagram und Facebook . Diese Strategie könnte Ihnen auch dabei helfen festzustellen, wo Ihre Zielgruppe die meiste Zeit online verbringt.

Es gibt viele Orte, an denen Ihre potenziellen Kunden sein könnten. Eine Umfrage unter Käufern in den USA ergab Folgendes:

• 54 % haben auf E-Commerce-Marktplätzen eingekauft
• 74 % kauften bei großen Einzelhändlern ein
• 44 % kauften in Webshops ein
• 36 % kauften bei kategoriespezifischen Online-Händlern ein

Vielleicht haben Sie auch schon vom Omnichannel-Einzelhandel gehört. Obwohl ähnlich, besteht der Unterschied hier darin, dass Omnichannel darauf abzielt, ein einheitliches Erlebnis für Ihre Zielgruppe zu schaffen , unabhängig davon, wo sie auf Ihre Marke stoßen. Mit dieser Strategie erhöhen Sie die Chance, dass Ihre Zielgruppe Ihren Shop auf zahlreichen Plattformen sieht . Wenn sie bereits ein Konto auf einer dieser Plattformen haben, ist Ihre Chance auf einen Verkauf gerade gestiegen. Diese Strategie verbessert auch die Benutzerfreundlichkeit für Kunden, was wiederum nur für beide Seiten von Vorteil sein kann.

Multi-Channel-Strategien unterscheiden sich geringfügig, da sie jeden Teil der Reise des Käufers als separate Einheit behandeln . Auf diese Weise können Sie wählen, was Sie zeigen, von Preisen bis hin zu Werbeaktionen, je nachdem, auf welchem ​​Kanal eine Person Sie findet . Beispielsweise haben Sie möglicherweise ein Produkt zu einem niedrigeren Preis auf Ihrer eigenen Website, zeigen es dann aber zu einem höheren Preis auf Amazon, um auf dem Markt zu konkurrieren. Dies könnte Käufer auch dazu ermutigen, in Zukunft direkt zu Ihrem Geschäft auf Ihrer Website zu gehen, was Ihnen als Händler zugute kommt, da Sie bei jedem Verkauf von Ihren Kunden lernen können.

Natürlich bringt eine Multi-Channel-Strategie eine Vielzahl von Vorteilen mit sich. Allerdings gibt es auch Herausforderungen für diese Art von Strategie . Hier sind nur einige der wichtigsten Herausforderungen, auf die Sie stoßen können, und ein paar schnelle Möglichkeiten, um die Probleme zu lösen:

Herausforderung - Verfolgen Sie Ihre Verkaufsmengen

Das Verfolgen und Prognostizieren Ihrer Verkaufsmengen kann zunehmend zeitaufwändig und schwierig werden. Dies liegt daran, dass Sie Ihre Erfolge und Misserfolge auf mehr Plattformen als zuvor messen müssen. Dies kann sich als eine Menge zusätzlicher Arbeit erweisen. Diese Arbeit ist jedoch unerlässlich, da Sie am Ende nicht auf einem Ihrer Kanäle für vergriffene Produkte werben möchten. Vor allem, da es Ihre Kunden stattdessen zu Ihren Konkurrenten lenken kann, wenn Sie ihnen nicht das bieten können, was Sie ursprünglich versprochen haben.

Auflösung

Die beste Lösung für diese Art von Problem ist die Verwendung eines Feed-Management-Systems . Auf diese Weise können Sie Bedingungen schaffen, bei denen Sie Produkte aus Ihrem Werbe-Feed ausblenden, wenn ihre Menge eine bestimmte Menge unterschreitet. Diese Regel hilft Ihnen, Situationen zu vermeiden, in denen Sie ein Produkt an Kunden verkaufen, das derzeit nicht vorrätig ist.

Da Sie auf mehreren Kanälen verkaufen, möchten Sie nicht warten, bis Ihr Produkt vollständig ausverkauft ist, um es nicht mehr zu zeigen. Jemand könnte zur gleichen Zeit auf einem anderen Kanal einen Kauf tätigen, bevor Ihre Produktdaten synchronisiert werden können, sodass Sie etwas Pufferraum haben. Sobald Sie diese Produkte wieder auf Lager haben, werden sie automatisch angezeigt.

Eine weitere nützliche Sache ist die Nutzung der Daten innerhalb jedes Einkaufskanals. Viele Kanäle enthalten Verkaufshistorien, die Ihnen helfen können, die Verkaufsmenge vorherzusagen, die Sie für jedes Produkt erwarten können, oder ob es zu einem bestimmten Zeitpunkt im Jahr eine Flut von Verkäufen geben wird.

Herausforderung - Erstellen einzigartiger Preisstrategien

Der Verkauf über mehrere Kanäle kann sich lohnen. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Sie Ihre Preisstrategie an die Plattform anpassen. Jeder unterschiedliche Kanal wird seine eigenen Kosten, Konkurrenten und vielleicht sogar Nischen haben.

Das bedeutet, dass Sie ein wenig recherchieren müssen, wie Sie das Beste aus jedem Kanal herausholen können, bevor Sie Ihre einzigartige Strategie für den Verkauf auf jeder Plattform entwickeln.

Auflösung

Der beste Weg, dieses Problem zu bekämpfen, besteht im Allgemeinen darin, sich Zeit zu nehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie auf jedem Kanal viel über Ihre Konkurrenten recherchieren, und überprüfen Sie die Gebühren, um zu sehen, wie sie sich auf Ihren Umsatz auswirken.

Denken Sie daran, dass Sie Ihre Preise jederzeit anpassen können, wenn die Dinge nicht ganz richtig sind. Scheuen Sie sich also nicht, Dinge auszuprobieren. Ein Preisüberwachungstool kann nützlich sein, um den aktuellen Markt zu verstehen. Denken Sie auch an zusätzliche Vorschriften für einen Kanal. Preisvergleichsseiten verlangen, dass der Preis Ihrer Website mit dem Listenpreis übereinstimmt.

Herausforderung - Auswahl der perfekten Kanäle

Die Suche nach den richtigen Vertriebskanälen für Ihr Unternehmen kann eine der schwierigsten Aufgaben sein, die es zu meistern gilt. Der falsche Kanal könnte viel Zeit und Geld für sehr wenig Belohnung verbrauchen. Wie vermeidet man das?

Auflösung

Auch hier ist die Forschung der beste Weg, um dieses Problem zu umgehen. Stellen Sie sich Fragen wie:

• Wird diese Plattform das richtige Publikum erreichen?
• Wie viel Zeit wird für die Einrichtung und Wartung benötigt?
• Passt diese Plattform in mein Budget?
• Passt der Kanal in Ihren bestehenden Auftragserfüllungsplan?

Indem Sie diese Fragen stellen, können Sie mit ein wenig Recherche unnötige Zeitverschwendung vermeiden, wertvolles Budget sparen und sich auf Kanäle konzentrieren, die für Ihr Unternehmen tatsächlich von Vorteil sind.

Zurück nach oben oder

Alles über Amazon

Was ist Amazon?

Amazon hat derzeit weltweit über 310 Millionen aktive Benutzer und über 6 Millionen Verkäufer. Damit ist es die prominenteste weltweite E-Commerce-Plattform und der größte Vertriebskanal in den meisten Ländern.

Amazon ist ein Marktplatz, der keine spezifische Nische hat. Es ist im Wesentlichen ein Paradies für alle Arten von Produkten und bietet in bestimmten Ländern sogar einen eigenen Lieferservice für Lebensmittel und Lebensmittel an. Neben dem Verkauf von Händlerprodukten hat Amazon auch eine eigene Linie von Basis- und High-Standard-Produktreihen.

Der Marktplatz ist für viele Kunden einer der Anlaufpunkte und hat eine starke Präsenz in Großbritannien, den USA, Spanien, Deutschland, Frankreich und vielen anderen Ländern auf der ganzen Welt.

Wie wähle ich einen Amazon-Verkaufsplan aus?

Es gibt zwei Arten von Amazon-Verkaufsplänen . Sie sind der professionelle Plan und der individuelle Plan. Wenn Sie sich zum ersten Mal bei Seller Central anmelden , werden Sie von Amazon automatisch in den Einzelplan aufgenommen. Wenn Sie zusätzliche Funktionen benötigen, müssen Sie sich für den Professional-Plan entscheiden. Was sind also die Unterschiede zwischen den beiden Plänen?

Der individuelle Plan ist der Plan, mit dem jeder beginnt. Es ist ideal für Händler, die in kleinem Umfang verkaufen. Das Limit von Amazon für diesen Plan beträgt 40 für weniger verkaufte Artikel pro Monat. Sie können weiterhin das Fulfillment-Programm von Amazon nutzen , bekannt als Fulfillment by Amazon. Außerhalb davon haben Sie jedoch weniger Funktionen.

Der Plan kostet nur 0,99 $ pro verkauftem Artikel zuzüglich Vermittlungsgebühren. Wenn Sie bei Amazon UK, Frankreich oder in einem anderen Land verkaufen , entspricht diese Gebühr dem Umtausch.

Bitte beachten Sie, dass die britischen Gebühren in den kommenden Monaten auch vom Brexit beeinflusst werden können, je nachdem, wie die Handelsabkommen funktionieren.

Im Gegensatz dazu bietet Ihnen der Professional-Plan vollen Zugriff auf alle Amazon Seller Central und seine Funktionen, einschließlich erweiterter Verkaufstools und Amazon-Werbung. Zusätzlich zu diesen Tools haben Sie auch die Möglichkeit, die Zahlen hinter Ihren Verkäufen durch Amazon Analytics zu überprüfen. Mithilfe von Analytics können Sie besser verstehen, wie Sie Ihren Verkauf bei Amazon verbessern können. Von dort aus können Sie einen Daten-Feed eines Drittanbieters verwenden, um Ihre Werbung auf Amazon zu einem günstigeren Preis weiter zu verbessern . All dies beläuft sich auf bis zu 39,99 $ pro Monat, zuzüglich Empfehlungsgebühren.

So listen Sie Ihr Produkt bei Amazon auf

Das Auflisten von Produkten bei Amazon ist kein langer Prozess. Zunächst müssen Sie jedoch ein zentrales Verkäuferkonto erstellen . Dann folgen Sie einfach diesen einfachen Schritten:

1. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Produktdetails auf dem neuesten Stand sind und alle erforderlichen Informationen ausgefüllt sind. Amazon benötigt bestimmte Informationsfelder, damit Sie Ihre Produkte darin auflisten können. Dazu gehören Titel, Beschreibung, ASIN , Bilder, Preis, Produktkategorie, Gewicht und Abmessungen.
   
   
2. Sobald Sie Ihr Konto erstellt haben und es genehmigt wurde, können Sie Ihren Feed hochladen. Dies kann manuell oder automatisch erfolgen. Amazon bietet Ihnen auch die Möglichkeit, jeweils ein Produkt hinzuzufügen.
   
   
3. Gehen Sie als Nächstes zum Inventarmenü und wählen Sie die gewünschte Art des Uploads aus. Dies kann ein einzelner Upload, ein Bulk-Upload oder ein Upload über eine Tabelle sein.
   
   
4. Als nächstes können Sie Ihre primäre Kategorie auswählen . Wenn Ihr Feed bereits Kategorien angibt, versuchen Sie sicherzustellen, dass er so genau wie möglich übereinstimmt. Das Hinzufügen von Unterkategorien wird ebenfalls empfohlen, da es Kunden hilft, ihre Suche einzugrenzen.
   
   
5. Danach müssen Sie nur noch auf Hochladen drücken. Es ist jedoch auch möglich, in die erweiterte Ansicht zu gehen und weitere Details hinzuzufügen. Dies geschieht jeweils für ein Produkt. Wenn Sie also einen Bulk-Upload durchführen, ist es einfacher, einen Daten-Feed-Dienst zu verwenden, um diese Art von Aufgabe abzudecken. Sonst kann es recht zeitraubend und eintönig werden.
   
   

Bilder auf Amazon

Bei Amazon stehen Bilder im Vordergrund eines Listings. Jeder Eintrag muss mindestens ein Hauptbild enthalten. Es wird jedoch dringend empfohlen, dass Einträge mehrere Bilder und vielleicht sogar ein Video enthalten. Auf diese Weise können Kunden Ihr Produkt aus verschiedenen Perspektiven sehen und wissen genau, was sie kaufen.

Amazon hat spezifische Anforderungen an seine Bilder, diese lauten wie folgt:

• 85 % oder mehr des Bildes müssen das Produkt selbst enthalten
• Auf dem Bild darf nur das Produkt selbst erscheinen
• Das Bild muss eine genaue Darstellung des Produkts sein
• Empfohlene Abmessungen umfassen 1000 Pixel oder mehr, um für die Zoomfunktion geeignet zu sein
• Die Mindestabmessungen betragen 500 Pixel in der Breite oder Höhe
• JPEG ist vorzuziehen. TIFF und GIF werden jedoch auch akzeptiert
• Hauptbilder können einen rein weißen Hintergrund haben
  
  

Amazon Preisstrategien

Es gibt vier Hauptarten von Strategien, wenn es um Amazon geht . Sie sind:

Wirtschaftsstrategie

Dies ist eine Strategie, die kleine Gewinnspannen mit niedrigen Werbekosten verwendet. Dies geschieht mit dem Ziel, das Produkt einem großen Markt zur Verfügung zu stellen. Es fallen normalerweise keine oder nur geringe Versandkosten an und es wird selten auf Verkaufspreise angewiesen. Diese Strategie ist am nützlichsten und wird häufig bei alltäglichen Produkten wie Waschmitteln verwendet.

Premium-Strategie

Im Gegensatz zur Economy-Strategie verwendet die Premium-Strategie hohe Preise und identifizierbares Branding, um Interesse zu wecken. Da Marken immer noch um die Buy Box bei Amazon wetteifern müssen, werden viele auf Rabatte zurückgreifen, um diese Strategie effektiver durchzusetzen.

Diese Strategie funktioniert am besten mit renommierten Marken, die Marktführer in ihrem Bereich sind, wie z. B. Dell-Laptops.

Skimming-Strategie

Die Skimming-Strategie ist die akzeptabelste Form der Preisgestaltung. Es erfordert im Wesentlichen, dass Anbieter mit einem höheren Preis beginnen und ihn nur dann senken, wenn ein anderer Händler ihren ursprünglichen Preis erreicht. Diese Strategie ist ideal für einzigartige Produkte oder solche, die neu auf dem Markt sind. Der Händler muss jedoch in der Lage sein, zukünftigen Wettbewerb vorherzusehen und zu planen.

Die Skimming-Strategie ist ideal für kurzfristige Gewinne. Auf lange Sicht ist es jedoch weniger effektiv. Die besten Beispiele für diese Strategie finden sich in der Spieleindustrie mit PlayStation und xBox. Sowohl ihre Spiele als auch ihre Konsolen sind anfangs hochpreisig und werden dann im Laufe der Zeit allmählich gesenkt. Sie werden auch ihre Preise senken, wenn sie miteinander konkurrieren.

Penetrationsstrategie

Penetrationsstrategie ist, wenn Sie Produkte zu Preisen hinzufügen, die niedriger sind als die der Konkurrenz, um Marktanteile zu gewinnen. Diese Taktik wird normalerweise von neuen Marken oder bestehenden Marken verwendet, die neue Produkte herausbringen. In der Regel wird diese Strategie nur kurzfristig in Form einer Promotion eingesetzt. Die Preise werden dann steigen, sobald die Marke ihre angestrebten Verkaufszahlen erreicht hat.

Obwohl diese Strategie langfristig nicht sinnvoll ist, kann sie kurzfristig helfen, die Buy Box zu bekommen und dann Interesse an Ihrem spezifischen Produkt zu wecken. Danach können Sie sich durch Markentreue auf wiederkehrende Kunden verlassen.

Amazon gibt Buy Box nicht immer der billigsten Option, daher funktioniert diese Strategie tendenziell besser für einzigartigere Produkte auf der Plattform. Ein Beispiel hierfür sind vegane Produkte, die in der Regel teurer sind und weltweit noch keine große Konkurrenz haben.

Amazon-Kaufbox

Die Buy Box von Amazon ist eine der einzigartigsten Funktionen der Marktplätze. Die Buy Box wird auf den Produktseiten angezeigt und ist der schnellste und einfachste Weg für einen Kunden zu kaufen. Dies liegt daran, dass Produkte mit der Buy Box die Option „Jetzt kaufen“ auf der Produktseite haben.

Auf Amazon kann ein Produkt von mehreren Verkäufern verkauft werden, diese Verkäufer können möglicherweise um die Buy Box konkurrieren. Mit einem eigenen Algorithmus wählt Amazon dann den am besten geeigneten Verkäufer für die begehrte Buy Box aus.

Es gibt eine Reihe von Faktoren, die den Wettbewerb um die Buybox beeinflussen. Sie sind wie folgt:

• Erfüllungsmethode
• Preisgestaltung
• Rückerstattungsrate
• Auftragsmängelrate (ODR)
• Lagerverfügbarkeit
• Reaktionszeit des Verkäufers
• Lieferdauer
• Bewertungen

Vorteile von Amazon

Anzahl der Benutzer

• Der offensichtlichste Vorteil von Amazon ist die weltweite Anzahl von Benutzern. Amazon ist mit Abstand der größte Marktplatz auf der ganzen Welt, und daher wird alles, was Sie verkaufen, einer großen Anzahl von Verbrauchern zur Verfügung stehen.

Analytik

• Amazon verfügt über einen integrierten Analysedienst namens Amazon Analytics. Mit diesem Service können Sie Ihre Angebote sowie deren Erfolge und Misserfolge besser verstehen . Die Idee dieser Daten ist es, Händlern zu ermöglichen, die Werbung und das allgemeine Marketing für jedes ihrer Produkte in ihrem Katalog zu verbessern – und den Kampf um die BuyBox fair und wettbewerbsfähig zu gestalten.

Nachteile von Amazon

Sichtweite

• Da auf der ersten Suchseite nur das BuyBox-Produkt angezeigt wird , bemerken Kunden Ihr Produkt möglicherweise nie vor der Konkurrenz, wenn es nicht die BuyBox selbst enthält. Das kann den Umsatz nicht nur schmälern, sondern komplett stagnieren lassen.

Voraussetzung für mehrere Accounts

• Amazon hat für jede Nation eine andere Website, was bedeutet, dass Sie gezwungen sind , mehrere Konten zu erstellen , um das Beste aus den Verkäufen auf der ganzen Welt herauszuholen. Sie können immer noch weltweit von jeder Amazon-Domain aus versenden, aber Benutzer aus den USA werden Amazon.de aufgrund der Sprachbarriere und eines langsameren, teureren Lieferprozesses wahrscheinlich nicht verwenden.

Zurück nach oben oder

Alles über Google-Shopping

Was ist Google-Shopping

Google Shopping ist ein weltweiter Vertriebskanal, der es Händlern ermöglicht, ihre Produkte zu Preisvergleichszwecken aufzulisten. Benutzer können durch Produkte stöbern und durch Anklicken den Shop des Händlers besuchen. Google Shopping deckt eine breite Palette von Kategorien ab und bietet sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Einträge.

Verkaufen bei Google Shopping

Um bei Google Shopping zu verkaufen, benötigen Sie ein Google Merchant Center-Konto . Geben Sie dazu Details zu Ihrem Unternehmen ein und bestätigen Sie Ihre Website . Außerdem benötigen Sie ein Google Ads-Konto.

After you have created both accounts, follow these steps:

1. Make sure your product list meets all Google Shopping's requirements .
2. Upload your feed i n text or XML format.
3. Link your Merchant centre and Google Ads accounts by going to Merchant centre's setting and clicking the Google Ads option.
4. Begin creating your Google Shopping campaign by clicking on the 'create shopping campaign' button.
5. Click the '+Campaign' button and select 'shopping'
6. You can now start to create your Google Shopping campaign - Remember to manage your campaign throughout. Tweaks may be needed to get the most out of your campaign . It may also help to use a data feed service to stay on top of things such as your stock.

Read Next: 35 Common Merchant Center Errors + How to Fix Them

Creating the perfect images

Images are one of the first things people see on Google Shopping, so the perfect image goes a long way. Here are a few do's and don't for when adding images to the channel.

Image requirements

Google provides very specific image requirements . They include image size, format, and URL requirements. Failing to follow any of these requirements means your images will be immediately rejected by Google. Therefore, it is vital to check your images thoroughly before uploading.

For size, Google's requirements are:

• Non-apparel images: at least 100 x 100 pixels
• Apparel image: at least 250 x 250 pixels
• No image larger than 64 megapixel
• No image file larger than 16 MB

For format, Google's requirements are:

• GIF (.gif) (nicht animiert)
• JPEG (.jpg/.jpeg)
• PNG (.png)
• BMP (.bmp)
• TIFF (.tif/.tiff)

For the URL, Google's requirements are:

• The URL must link to the main image for the product.
• The URL must start with either http. or https.
• The URL must be in line with RFC 2396 or RFC 1738 - examples:

1. Space would be %20
2. A quotation mark (“) is %22
3. An octothorpe (#) is %23

In addition, Google also has requirements for placeholder images.

Google states that placeholder images are not allowed aside from two exceptions:

• Within the categories Hardware or Vehicle & Parts. Illustrations are allowed here where necessary.

• Paint, in any category. With these products, single-color images are accepted.

Things to include for the perfect image

• Clarity - Your image should always be clear . By this we mean it should show exactly what you are selling, in a good resolution. That way, customers know exactly what they are getting.

• Lifestyle or product images - Certain types of images are better for certain products. Make sure you do a little research on what would be best for your products.

• Utilise additional images - Additional images can give customers new perspectives on your product. You could add different image types, show your product from different angles, or even show it at different light levels. All of this could help get you an extra sale!

Things to avoid adding to your images

• Text and promotion - Google states that images should not include any promotional text on the image. Any text should go in the description section, that way, the image is always clear.

• Watermarks - Watermarks are another thing that can obscure an image. And like text, Google prohibits them for the same reason.

• Inaccurate images - Images that do not show the product you are selling will immediately be rejected by Google. Even if it is your company logo.

Utilising negative keywords

If you are getting a lot of impressions on your ad, but very few clicks, it is likely that your ad is showing to searchers who do not deem it accurate. When this is happening, you can resolve the issue with negative keywords.

Negative keywords allow you to state words which your ad will not show for. For example, if you are selling Blue Adidas trainers, you could exclude the word 'preowned', so your ad only show to people looking for new blue Adidas trainers, and is therefore more relevant.

Utilising custom labels

Custom labels are a great way to separate your products, so you only advertise the ones that are most profitable for you.

One example of a useful custom label is price brackets. By creating price brackets, you can focus on advertising your more expensive products with higher profit margins. This would likely improve your ROAS.

Eine alternative Möglichkeit, benutzerdefinierte Etiketten zu verwenden, besteht darin, Ihre Produkte saisonal zu kennzeichnen. Auf diese Weise geben Sie kein wertvolles Budget für die Werbung von Wintermänteln mitten in einem heißen Sommer aus und werben stattdessen für Sonnenbrillen oder Badeanzüge.

Zurück nach oben oder

Google Shopping – Vor- und Nachteile

Vorteile von Google Shopping

Integration mit Google

• Google Shopping ist in die Ergebnisseite der Google-Suchmaschine und die Ergebnisseite der Bildsuchmaschine integriert. Dies bedeutet, dass jeder bezahlte Eintrag auf diesem Kanal Benutzern angezeigt werden kann, die möglicherweise nicht unbedingt auf Google Shopping nach einem Produkt suchen , sondern möglicherweise nur einen Suchbegriff eingeben, der diese Anzeige über ein Schlüsselwort auslöst.

Funktionen, die den CPC senken

• Keine Gebühren, es sei denn, ein Kunde klickt auf den Werbelink und besucht Ihr Geschäft . Da Sie dem Kunden zahlreiche Details anzeigen können, bevor er klickt, hilft dies, die Anzahl der Klicks zu reduzieren, die nicht zu Verkäufen führen, wodurch wichtiges Werbebudget gespart wird. Zu den Details, die vor dem Besuch eines Händlergeschäfts angezeigt werden können, gehören Bilder, eine Beschreibung, Größen, Farben und vieles mehr.
  

Kostenlose Einträge

• Sie können Ihre Produkte kostenlos bei Google Shopping auflisten. Sie müssen jedoch mit Millionen anderer gelisteter Produkte auf dem Google Shopping-Tab konkurrieren, also müssen Sie sicherstellen, dass Ihr organisches SEO erstklassig ist, wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeige effektiv ist.
  
  

Nachteile von Google Shopping

Unfähigkeit, bei mehr als einem Anbieter gleichzeitig einzukaufen

Da es sich um eine Preisvergleichsseite und nicht um einen Marktplatz handelt, können Kunden nicht bei mehreren Anbietern gleichzeitig einkaufen. Dies bedeutet, dass sie wahrscheinlich nicht viele Einkäufe gleichzeitig tätigen, und verringert die Rentabilität mehrerer Einträge bei Google Shopping.

Begrenzt sichtbare Zeichen für Titel

Google Shopping verfügt über eine sehr begrenzte Anzahl sichtbarer Zeichen für seine Titel und Beschreibungen. Noch weniger auf Mobilgeräten. Und obwohl dies nicht einschränkt, wem Anzeigen gezeigt werden, kann es einschränken, was die Leute anfänglich sehen. Dies könnte sich etwas negativ auf Kampagnen auswirken.

Viel Konkurrenz

Google Shopping ist hart umkämpft und wird immer beliebter. Es gibt zwar immer mehr potenzielle Kunden auf der Plattform, aber auch mehr Händler. Daher müssen Sie sich von der Konkurrenz abheben können.

Zurück nach oben oder

Alles über Ebay

Was ist Ebay

Der Einkaufskanal eBay ermöglicht es Händlern, Produkte in zahlreichen Kategorien weltweit zu verkaufen und zu versteigern. eBay hat separate Websites für jede Nation und hat keine spezifische Nische für das, was es verkauft.

Die Plattform ist bei Einmalverkäufern und kleineren, wachsenden Marken sehr beliebt.

Verkauf auf eBay

Wenn Sie bei eBay verkaufen möchten, müssen Sie zunächst ein Konto erstellen.

Wenn Sie gelegentlich verkaufen möchten oder ein kleines Geschäft haben, können Sie über ein privates Konto verkaufen. Sie können bis zu 1000 Produkte kostenlos über private Listings verkaufen und danach werden Ihnen pro Listing Gebühren berechnet (der Betrag hängt davon ab, wo Sie verkaufen).

Für diejenigen, die voraussichtlich mehr als 1000 Produkte verkaufen und langfristig verkaufen möchten, müssen Sie ein Paketangebot wählen, um bei eBay verkaufen zu können. Sie können wählen, ob Sie über eine der 3 Paketoptionen von eBay verkaufen möchten, die zwischen 25 und 400 Euro pro Monat kosten.

Sobald Sie ein Paket ausgewählt haben, ist der Verkaufsprozess im Allgemeinen sehr einfach. eBay verlangt, dass Sie alle Feed-Anforderungen erfüllen , um ein Produkt aufzulisten, und es dauert außerdem bis zu 48 Stunden, um ein Angebot zu verifizieren. Wenn Sie in großen Mengen auflisten, können Sie den Prozess beschleunigen, indem Sie die automatische Bulk-Upload-Option oder einen Daten-Feed verwenden.

Zu den Anforderungen für gelistete Produkte gehören:

• Ein Produktname
• Produktbilder (innerhalb der eBay-Richtlinien)
• GTIN
• Produktbeschreibung
• Preis
• Egal ob Sofortkauf, Auktion oder beides
• Zahlungsoptionen, die Sie verfügbar machen möchten
• Produktkategorie

Wenn Sie alle diese Details zur Hand haben und auf dem neuesten Stand sind, können Sie mit dem Hochladen Ihres Feeds und dem Erstellen von Einträgen beginnen . Dies kann erfolgen durch:

1. Klicken Sie oben auf einer beliebigen eBay-Seite auf Ihren Artikel verkaufen.
2. Füllen Sie das Verkaufsformular mit allen erforderlichen Informationen aus
3. Überprüfung Ihres Eintrags
4. Klicken auf Artikel zum Verkauf auflisten, nachdem Sie das Formular ausgefüllt und überprüft haben

Hinweis: Sie können auch Angebotsvorlagen für zukünftige Angebote erstellen, indem Sie das Kästchen „Dieses Angebot als Vorlage speichern“ aktivieren.

Erstellen Sie den perfekten Titel

Titel sind eines der sichtbarsten Elemente von Angeboten. Sie sind nicht nur das erste, was eBay-Kunden lesen, sondern auch die Art und Weise, wie sie das Angebot finden. Dies liegt daran, dass eBay wie viele andere Kanäle Schlüsselwörter verwendet , um Angebote mit der Suchabsicht abzugleichen.

Der perfekte Titel ist leicht lesbar und enthält die relevanten Keywords, die aus der Keyword-Recherche stammen. Es wird auch die Anforderungen von nur 80 Zeichen pro Auflistung erfüllen.

Optimieren Sie Ihre Bilder

Bilder sind bei eBay-Angeboten genauso wichtig wie Titel. Sie können bis zu 12 Bilder pro Angebot auf dem Marktplatz hinzufügen, was Sie zu Ihrem Vorteil nutzen sollten.

Versuchen Sie, Bilder zu verwenden, die Ihre Produkte aus verschiedenen Blickwinkeln und Zoomstufen zeigen. Denken Sie auch daran, dass ein Bild mit einer besseren Auflösung dazu beiträgt, dass Ihr Produkt professioneller wirkt. Und am wichtigsten ist, dass Sie die Bildanforderungen von eBay erfüllen, indem Sie Logos oder Wasserzeichen in den Bildern vermeiden.

Erstellen der idealen Beschreibung

Beschreibungen sind eine weitere großartige Möglichkeit, potenzielle Käufer auf Ihren Eintrag aufmerksam zu machen. Wie bei Titeln können Sie dies über eine Keyword-Recherche tun und dann die perfekten Keywords in einer gut aufgebauten Beschreibung verwenden. Sie müssen jedoch auch die Lesbarkeit Ihrer Beschreibung berücksichtigen . Viele Kunden überfliegen Beschreibungen, daher müssen sie effektiv formatiert werden, um ein schnelles und einfaches Lesen zu ermöglichen.

Die Bedeutung der richtigen Kategorisierung

Die Kategorisierung Ihres Produkts ist eine weitere nützliche Methode, um potenziellen Kunden dabei zu helfen, es zu finden. Viele potenzielle Käufer verwenden Kategorien als Filter, um ihre Suche zu verfeinern. Das bedeutet, dass die Wahl der richtigen Kategorie auch wesentlich dazu beiträgt, dass Ihr Produkt gefunden wird.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, in welche Kategorie Ihr Produkt gehören soll, überprüfen Sie die Einträge Ihrer bestehenden Mitbewerber anhand einer GTIN.

Vorteile von eBay

Große Anzahl von Benutzern

• Ähnlich wie Amazon verfügt auch eBay über einen großen Kundenstamm, den Händler erschließen können. Es bietet auch Variationen seiner Website auf der ganzen Welt an, sodass Sie die Möglichkeit haben, große, vielfältige Kundenstämme zu erreichen.

Auktions- oder Sofortkauf-Optionen

• Die Option, Produkte im Auktions- oder Sofortkaufformat zu verkaufen, bietet Händlern Flexibilität. Es kann auch eine großartige Möglichkeit sein, das Interesse an Produkten zu wecken, wenn die Auktionsfunktion für Werbeaktionen verwendet wird.

Nachteile von eBay

Voraussetzung für mehrere Accounts

• eBay hat möglicherweise einen großen Kundenstamm und eine globale Reichweite, ist jedoch aufgrund nationaler Websites etwas eingeschränkt. Das bedeutet, dass Sie sich die Zeit nehmen müssen, mehrere Konten zu erstellen, wenn Sie beabsichtigen, in zahlreichen Ländern zu verkaufen.

Kann bestimmte Bevölkerungsgruppen nicht anziehen

• eBay hat den Ruf, Einmalverkäufer anzuziehen, die oft gebrauchte Artikel von geringerer Qualität verkaufen. Dies ist zwar vollkommen akzeptabel, bedeutet jedoch häufig, dass bestimmte Arten von Käufern nicht auf der Website suchen.

Vielleicht finden Sie auch interessant: Bonanza vs. eBay: Welche Plattform ist besser für den Online-Verkauf?

Zurück nach oben oder

Abschließende Gedanken

Vertriebskanäle sind ein wesentlicher Bestandteil des E-Commerce. Die Suche nach dem perfekten Kanal oder den perfekten Kanälen für den Verkauf Ihrer Produkte spielt eine große Rolle für Ihren Online-Verkaufserfolg. Aber es gibt auch verschiedene andere Faktoren, die das beeinflussen werden. Denken Sie daran, Ihren Feed regelmäßig zu optimieren , und bleiben Sie über Marktveränderungen auf dem Laufenden. Auf diese Weise haben Sie immer eine gute Chance, mit Ihrer Konkurrenz mitzuhalten und sie zu übertreffen.