Top 11 Experten teilen ihre bewährten Verkaufsratschläge für Anfänger

Beim Verkauf geht es darum , die richtigen Interessenten zu finden, ihre Probleme zu identifizieren, Fragen sehr schnell zu beantworten, Folgemaßnahmen durchzuführen und das Geschäft abzuschließen.

Der Prozess ist nicht einfach und viele haben Mühe, konstant gute Leistungen zu erbringen.

Abgesehen von Präsentationsfähigkeiten, Marktverständnis und Fachkompetenz müssen Vertriebsprofis auch an peripheren Fähigkeiten wie Geduld, Entschlossenheit und Disziplin arbeiten.

Es ist immer eine großartige Praxis, von Senioren und Experten zu lernen und zu sehen, ob ihre Ratschläge Ihre Verkaufsleistung verbessern.

Zu diesem Zweck haben wir uns an einige Vertriebsexperten gewandt und sie gebeten, ihre Erkenntnisse, Tipps und ihr Wissen zu teilen.

Lassen Sie uns direkt darauf eingehen.

David Petherick (Doktor LinkedIn)

Hör mal zu. Hören Sie sich einige Verkaufsgespräche an , die ein erfahrenerer Kollege führt, und machen Sie sich Notizen. Hören Sie besser zu, was die Person am Ende des Gesprächs sagt oder fragt, und notieren Sie sich die Gewinn- und Verluststrategien.

Der beste Verkäufer ist ein guter Zuhörer und lässt den Kunden tatsächlich zu einem Verkauf überreden.

Manish Balani (Verbinden Sie sich mit ihm auf LinkedIn)

Im Verkauf müssen Sie Ihre Interessenten beeindrucken. Menschen kaufen nicht von Menschen, die sie nicht beeindruckend finden. Vorbei sind die Zeiten, in denen Verkäufer Produkte verkauften.

Heutzutage ist Konzeptverkauf etwas, das jeder tun muss, aufgrund der dynamischen Natur von Anforderungen, Produkten und Branchen. Genau wie beim Dating wird eine sehr eifrige Person oder jemand, der sehr empfindlich wird, sofort abgetan.

Wenn Sie versuchen, ohne Kontext zu verkaufen oder Follow-ups durchzuführen, die die Grenze zwischen Follow-ups und Irritationen des Interessenten überschreiten, werden Sie diesen Deal nie bekommen und stattdessen den Interessenten verlieren.

Denken Sie immer daran, dass Menschen nicht gerne verkauft werden, sondern wollen, dass ihre Probleme gelöst werden. Konzentrieren Sie sich auf das Problem, nicht auf den Verkauf!

Cory Warfield (Verbinden Sie sich mit ihm auf LinkedIn)

Meine Tipps sind, Beziehungen aufzubauen, OHNE zu versuchen, etwas zu verkaufen, und VIEL mehr zuzuhören als zu reden. Ich weiß auch, dass alle anderen sagen, dass sie nicht tot sind, aber ich denke, dass Cold Calling und Cold Email tot sind. Unwirksam. Eine Zeitverschwendung, die die Leute verärgert.

Carlo Guzzi (Verbinden Sie sich mit ihm auf LinkedIn )

Wenn Sie sich für eine Karriere im Vertrieb entschieden haben, denken Sie daran, dass Sie in das People Business einsteigen. Ihre Kunden kaufen nicht nur das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, sondern auch Sie. Mit anderen Worten Menschen von denen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Sam Baisla (Verbinden Sie sich mit ihm auf LinkedIn)

Mein Tipp für einen neuen Verkäufer:

1. Übe und lerne EMPATHIE

Das WIIFM Ihrer Kunden (was habe ich davon?) im Fokus zu behalten, ist der zentrale Punkt jeder überzeugenden Kommunikation. Wenn Sie dies lernen und üben, werden Sie in allem, was Sie tun, besser.

2. Verkaufen ist einfach keine Fähigkeit oder Aufgabe

Im Verkauf zu sein, verändert die Art und Weise, wie Sie denken und das Leben im Allgemeinen angehen. Setzen Sie sich Ziele und ergreifen Sie massive Maßnahmen für dieselben, inspirieren Sie Menschen, sich Ihrer Sache anzuschließen, oder halten Sie Ihre Motivation aufrecht; das alles wirst du lernen.

Ahmad Imam (Verbinden Sie sich mit ihm auf LinkedIn)

Stellen Sie sicher, dass Sie jeden Interessenten, potenziellen Kunden und Kunden auf die gleiche Weise behandeln. Sie sind möglicherweise nicht qualifiziert. Sie können sich Ihre Dienste möglicherweise nicht leisten.

Aber sie könnten sehr gut jemanden verweisen, der das kann. Du weißt nie, wen sie kennen. Eine gebende Denkweise ist die beste langfristige Verkaufsstrategie.

Saheb Youssef Bakhsh (Verbinden Sie sich mit ihm auf LinkedIn)

Befolgen Sie das CARE-Prinzip.

Verbinden Sie sich sinnvoll und mit Absicht mit dem Kunden und schätzen Sie das Feedback, das er gibt.

Gehen Sie auf ihre wahren Bedürfnisse und Anforderungen ein. Binden Sie sie mit Ihren Vorschlägen ein und erfahren Sie, wie Sie ihnen einen Mehrwert bieten und eine lebenslange Beziehung aufbauen können.

Venkateswaran (Verbinden Sie sich mit ihm auf LinkedIn)

Meiner Meinung nach – Erstens ist Beziehung alles. Du solltest in der Lage sein, dich zu verkaufen, um Vertrauen zu gewinnen. Zweitens: Seien Sie besessen davon, Ihrem Kunden zuzuhören. Schließlich ist Verkaufen – „von den Menschen und für die Menschen.

Tracy Oswald (Verbinden Sie sich mit ihr auf LinkedIn)

Wenn Sie gerade erst im Verkauf anfangen, kann es sich überwältigend, einschüchternd und geradezu entmutigend anfühlen. Es kann leicht sein, in Gefühle der Verzweiflung hineingezogen zu werden, wenn man am Ende des Monats einen Verkauf tätigen muss. Und es kann sich anfühlen, als ob Ihr Verkaufsziel immer auf unserer Schulter ist und Sie verspottet. [Ich verspreche dir, das ist es nicht!]

Hier sind zwei Kernprinzipien des erfolgreichen Verkaufens, die Ihnen helfen werden, sich von der Konkurrenz abzuheben und zu echtem und dauerhaftem Erfolg zu führen:

1. Es gibt 3 Dinge, die Sie immer verkaufen

• Ihr Glaube an sich selbst.

• Ihr Glaube an Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung

• Ihr Glaube an Ihre Klienten/Kunden

Sie müssen glauben, dass die Leute das wollen, was Sie anbieten! Sie müssen fest davon überzeugt sein, dass die Leute es tatsächlich BRAUCHEN und darauf warten, dass Sie auftauchen, damit sie bei Ihnen kaufen können.

2. Beim Verkaufen geht es NICHT darum, jemanden zum KAUFEN zu überreden.

Es geht darum, eine Beziehung aufzubauen und so viel WERT zu liefern, dass der Verkauf der nächste logische Fortschritt in der Beziehung ist.

Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen und denen sie vertrauen. Sie kaufen bei Menschen, die ihnen ein gutes Gefühl geben, die ihnen von einem echten Ort aus helfen, nicht nur, um sie zu „überzeugen“, damit sie den Verkauf tätigen können.

Priyanka Desai (Verbinden Sie sich mit ihr auf LinkedIn)

Wenn Sie Ihre Karriere im Vertrieb gerade erst begonnen haben, hier sind meine Tipps. Ich habe Fehler gemacht und gelernt, was effektiv ist.

1. Kaltakquise funktioniert selten. Es gibt so viel Durcheinander in unseren Posteingängen und sozialen Medien. Das einfache Versenden einer E-Mail, in der Sie Ihre Dienste anbieten, reicht nicht mehr aus.

2. Wert hinzufügen . Helfen Sie Ihren Interessenten, bevor Sie ihnen ein Verkaufsgespräch präsentieren. Ein weiterer Trick, der funktioniert, besteht darin, ihnen maßgeschneiderte Vorschläge zu unterbreiten. Die Interessenten erfahren, dass der Vorschlag ausschließlich für sie gemacht wird. Wir haben diesen zusätzlichen Schritt unternommen, ihre Konkurrenten zu recherchieren und Publikationen zu finden, in denen über ihre Konkurrenten gesprochen und berichtet wird.

3. Verwenden Sie die richtigen Tools. Die Verwaltung der Interessenten, der Phasen der Käuferreise und der Nachverfolgung ist eine zeitaufwändige Aufgabe. Außerdem führt die Überfrachtung mit Informationen zu Fehlern in den Tabellenkalkulationen. Verwenden Sie daher die richtigen Tools.

Nikhil Sharma (Verbinden Sie sich mit ihm auf LinkedIn)

Was kommt als nächstes?

Sie haben also erfolgreich auf bewährte Verkaufsberatung von Experten zurückgegriffen . Implementieren Sie diese einfach in Ihren Prozess und sehen Sie sich die Ergebnisse an!

Möchten Sie dieser Liste gerne Tipps hinzufügen? Oder haben Sie eine Frage? Schreiben Sie einfach Ihre Ansichten in den Kommentarbereich unten.

Einer der besten Verkaufsratschläge , die ich sowohl Anfängern als auch Veteranen geben kann, ist: „Verpflichten Sie sich, was Sie erfüllen können“. Geben Sie dem Kunden keine falschen Zusagen. Es wird nur zu einem Mangel an Kundenvertrauen und -zufriedenheit führen, letztendlich zu geringeren Empfehlungen, die langfristig zu niedrigeren Verkäufen führen.