SaaS-SEO: Aufschlüsselung, wie Sie Ihr SaaS mit SEO erweitern können

Die SaaS-Branche (Software as a Service) ist wettbewerbsintensiver denn je. SaaS ist einer der, wenn nicht sogar der am schnellsten wachsende IT-Bereich. Prognosen deuten darauf hin, dass der Markt in den nächsten vier Jahren auf über 374 Milliarden US-Dollar wachsen wird. Wenn Sie nicht Salesforce, Microsoft oder einer der großen Fische im SaaS-Ozean sind, können Sie leicht den Überblick verlieren und Schwierigkeiten haben, Kunden zu finden oder von ihnen gefunden zu werden. Hier kommt SEO ins Spiel. Die besten SaaS-Unternehmen haben einen SEO-Plan, mit dem sie sich von der Masse abheben. Deshalb ist es wichtig zu verstehen, wie Sie die bestmögliche SaaS-SEO-Strategie zusammenstellen, herausfinden, worauf Sie sich konzentrieren müssen und wie und wo Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen der richtigen Zielgruppe präsentieren. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, was SaaS-SEO ist, warum Sie es brauchen und wie Sie Ihr SaaS-Geschäft mit SEO ausbauen können.

Was ist SaaS-SEO?

SaaS-Suchmaschinenoptimierung (SEO) erhöht den organischen Traffic für die Website eines SaaS-Unternehmens durch verschiedene Taktiken. Wenn Sie Ihre Website optimieren, ordnen Suchmaschinen Ihre Website nach relevanten Schlüsselwörtern und anderen Elementen. SEO ist nur ein Aspekt eines robusten Ansatzes zur Schaffung von Markenbekanntheit auf dem Markt. Neben Content-Entwicklung, Reichweite und bezahlter Werbung sorgt ein gut ausgearbeiteter SEO-Plan dafür, dass Ihr Unternehmen die richtige Zielgruppe erreicht, was zu mehr Conversions führt.

Andererseits geht SEO über diese Elemente hinaus, da esin den von Ihnen veröffentlichten Inhalt integriertist. Mit anderen Worten: Großartiger Inhalt spielt keine Rolle, wenn Ihre SEO unterdurchschnittlich ist. SEO stellt sicher, dass Ihre Website, Blogs, Social-Media-Beiträge und andere Inhalte in den organischen Suchergebnissen gut ranken. Ohne SEO wird Ihre Website im Suchranking zurückfallen, was bedeutet, dass Sie weniger organischen Traffic verzeichnen. Das bedeutet weniger Sichtbarkeit und Bekanntheit Ihrer SaaS-Produkte und -Dienste.

Mit der Zeit wird Ihr Kundenstamm schrumpfen, Leads verschwinden und die Conversions werden zurückgehen. All das schadet Ihrem Geschäftsergebnis.

Warum ist SEO für Ihr SaaS-Geschäft wichtig?

SaaS-SEO ist aus mehreren Gründen wichtig. Hier sind drei, die Sie berücksichtigen sollten.

Es steigert den organischen Traffic auf Ihrer Website

SaaS-SEO ist wichtig, denn Untersuchungen zeigen, dass 68 % aller Online-Erlebnisse mit einer Suchmaschine beginnen. Mit anderen Worten, jemand googelt etwas und dann, voila! Sie finden dich. Ohne SEO würden diese potenziellen Kunden Ihre Website nie finden, nie etwas über Ihr Angebot erfahren und nie zu treuen, langfristigen Kunden werden.

Ein Tool zur Einsicht in den organischen Traffic könnte so aussehen:

Screenshot von semrush.com

Es schafft Markenautorität

SEO ist ein Tool, mit dem Sie als SaaS-Unternehmen Markenautorität aufbauen können. Wenn Sie Ihr Wissen durch wertvolle, umsetzbare SEO-Inhalte teilen, werden Sie auf sich aufmerksam machen. Und das schafft Vertrauen in Ihrem Marktsegment. Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung davon. Warum kaufen Menschen Computer bei Best Buy oder Fahrzeuge bei Toyota? Denn Best Buy und Toyota haben sich in ihren Branchen als Autoritäten etabliert. Und die Menschen vertrauen Autorität (ob real oder wahrgenommen!).

Diese Autorität, die Vertrauen schafft, ist das, was B2B-Vermarkter suchen. Die meisten Vermarkter gaben an, dass Glaubwürdigkeit oder Vertrauen und Markentreue oberste Ziele für die Entwicklung ihrer Inhalte seien.

Grafikquelle: Content Marketing Institute

Es hilft bei der Kundenbindung

Kundenbindung ist für viele SaaS-Unternehmen ein Knackpunkt. Kunden haben häufig das Gefühl, dass das Produkt keinen Mehrwert bietet, und verlängern ihre Abonnements nicht. Aber was wäre, wenn Sie eine Bestandsaufnahme einer breiten Palette realer Kundenbeschwerden und Herausforderungen machen und all dies in hochwertige SEO-Inhalte umwandeln würden? Im Folgenden erfahren Sie mehr darüber,wie Siedies erreichen können. Überlegen Sie zunächst,warumSie dies in Betracht ziehen sollten. Ihre aktuellen Kunden werden Sie besser schätzen, wenn sie das volle Potenzial Ihres Produkts verstehen. Neukunden können ihre Fragen bereits vor dem Kauf Ihres Produkts beantworten lassen.

So erweitern Sie Ihr SaaS mit SEO

Lassen Sie uns nun erläutern, wie Sie Ihr SaaS-Geschäft mit SEO ausbauen können, indem wir uns sieben wichtige Taktiken ansehen, mit denen Sie noch heute beginnen können.

Entwickeln Sie Ihre Keyword-Strategie

Die erste Taktik besteht darin, eine solide Keyword-Strategie zu entwickeln. Identifizieren Sie die Schlüsselwörter (oder Schlüsselphrasen), die für Ihre Branche im Allgemeinen und Ihre Produkte und Dienstleistungen im Besonderen relevant sind. Diese Schlüsselwörter haben das Potenzial, organischen Traffic auf Ihre Website zu locken. Sobald Sie die Schlüsselwörter identifiziert haben, verwenden Sie sie in Blogbeiträgen, Zielseiten und Ihrer Website, insbesondere auf der Startseite.

Eine Website wie ahrefs kann Ihnen dabei helfen, Schlüsselwörter zu finden, nach denen Ihre Kunden suchen, und Ihnen Ideen für neue Schlüsselwörter geben. Das folgende Beispiel zeigt die Ergebnisse für „Banksoftware“. „KD“ steht für Keyword-Schwierigkeit und zeigt Ihnen auf einer Skala von 1 bis 100, wie schwierig es ist, für dieses Wort in den Top 10 der organischen Suchergebnisse zu landen. „Volumen“ gibt an, wie oft im Monat die Phrase in eine Suche eingegeben wird. Nicht jedes Keyword muss einen direkten Bezug zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben.

Wenn Sie beispielsweise eine Anwaltskanzlei für Personenschäden wie die Law Offices of Jay S. Knispel sind, könnten Sie auch auf Schlüsselwörter wie „Spurtrennung“ oder „Anwälte für Autounfälle“ abzielen. Dies liegt daran, dass Sie sich auf Schlüsselwörter konzentrieren, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen, und nicht auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschränkt sind.

Wenn Sie beides in Ihre Inhalte integrieren, können Sie Traffic generieren. Die Anwaltskanzlei Jay S. Knispel hat dies getan und generiert erheblichen Traffic über mehrere Keywords wie die unten aufgeführten.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, auf welche Keywords Sie abzielen sollen, ist die Konzentration auf die Konkurrenzforschung ein ausgezeichneter Ausgangspunkt. Sie können dies mit einem Tool wie Ahrefs, Moz oder SemRush tun. Nehmen wir weiterhin das Beispiel der Anwaltskanzlei Jay S. Knispel. Wenn Sie Keywords finden möchten, die für diese Anwaltskanzlei relevant sind, können Sie eine einfache Konkurrenzrecherche durchführen.

• Geben Sie zunächst den Namen Ihrer Website in die Registerkarte „Bio-Konkurrent“ von Ahrefs ein.
• Ahrefs stellt Ihnen eine Liste der Konkurrenzseiten zur Verfügung.
• Für Jay Knispel wären einige Konkurrenten Rechtsanwalt Brian White & Associates und die Anwaltskanzlei Allen.
• Sie könnten dann in Ahrefs zur Registerkarte „Organische Keywords“ gehen, die Websites dieser Konkurrenten eingeben und einige Keywords auflisten, für die sie ranken. Es würde ungefähr so ​​aussehen:

Mithilfe der Schlüsselwörter, nach denen Ihre Konkurrenten ranken, können Sie als Ideen Schlüsselwörter auflisten, denen Sie nachgehen möchten.

Dies ist aus zwei Gründen eine ausgezeichnete Methode:

1. Da Ihre Konkurrenten bereits für diese Keywords ranken, ist es wahrscheinlicher, dass Sie tippen können. Ihre Fähigkeit, ein Ranking zu erzielen, ist ein hervorragender Maßstab, um festzustellen, ob es sich lohnt, nach einem Keyword zu suchen.
2. Ahrefs (und übrigens auch andere SEO-Tools) zeigt Ihnen Konkurrenten, die sich größtenteils auf demselben DR-Level wie Sie befinden (Domain Authority). Sie suchen also nach Schlüsselwörtern von Websites, die in den Augen der Suchmaschinen in derselben Liga spielen. Dies ist ein besserer Plan, als mit großen Domains zu konkurrieren, die Ihre Website leicht übertreffen.

Optimieren Sie Ihre On-Site-Inhalte

Die Optimierung Ihrer Website-Inhalte ist eine Kernaufgabe, die Sie nicht vernachlässigen dürfen. Bei der Optimierung handelt es sich um eine ausgefallene Art zu sagen, dass Ihre Schlüsselwörter und Inhalte so gestaltet sind, dass die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass Suchmaschinen Sie finden. Vier On-Page-SEO-Elemente können Ihre Suchergebnisse verbessern.

Titel-Tags

Ein Titel-Tag ist das grundlegende Element Ihres On-Site-Inhalts. Dies ist der Titel Ihrer Seite, den Sie im Suchergebnis und im Browser-Tab finden. Um Ihren Titel-Tag zu optimieren, möchten Sie, dass Ihr(e) Schlüsselwort(e) in Ihrem Titel enthalten ist. So sieht ein optimierter Title-Tag für Marzzacco Niven & Associates aus:

Meta-Beschreibung

Eine Meta-Beschreibung ist ein HTML-Attribut, das den Inhalt Ihrer Seite zusammenfasst. Es wird in einer Suchmaschine nach dem Title-Tag angezeigt. Google verwendet dies, um relevante Phrasen zu finden, die zur Suchanfrage passen. Ein hervorragendes Beispiel für eine Meta-Beschreibung ist diese von Shaked Law, die die Frage kurz erklärt.

Überschriften

Überschriften sind Tags im HTML-Code, die Suchmaschinen und Benutzern Kontext bieten, weil sie erklären, worum es auf Ihrer Seite geht. Eine H1-Überschrift ist die größte (oder wichtigste), H2 die zweite und so weiter. Fügen Sie Schlüsselwörter in diese Überschriften-Tags ein, um zu zeigen, worum es auf Ihrer Website geht. Sie tragen auch dazu bei, den Seitenfluss optisch aufzulockern.

Ein Beispiel finden Sie auf der Homepage der M&Y-Anwälte für Personenschäden. Sehen Sie sich die hervorgehobenen Wörter im Screenshot an. Das ist ein „H1“-Tag (manchmal auch das Title-Tag). Jetzt wissen Suchmaschinen, dass es auf dieser Seite darum geht, Unternehmen beim Wachstum zu unterstützen.

Interne Links

Interne Links sind Hyperlinks zwischen Seiten Ihrer Website. Diese Links zeigen Suchmaschinen, welche Seiten auf Ihrer Website wichtig sind. Wenn viele Seiten auf eine Seite verweisen, „markiert“ der Algorithmus dieser Suchmaschine diese Seite sozusagen, damit sie in den Ergebnissen einen höheren Rang einnehmen kann. Wenn wir in diesem Beitrag beispielsweise die Erstellung einer automatisierten Marketingstrategie ansprechen würden, würden wir (wie wir es getan haben) einen Hyperlink „automatisierte Marketingstrategie“ als Ankertext verwenden, um unsere Leser zu diesem Thema zu führen.

Hinzu kommt, dass die interne Verlinkung den Besuchern ein angenehmeres Erlebnis bietet.

Optimieren Sie Ihren Code (auch bekannt als technisches SEO)

Wir haben gerade besprochen, wie Sie Ihre On-Site-Inhalte optimieren können. Lassen Sie uns nun über die Engine sprechen: die technische Suchmaschinenoptimierung in Ihrem Code. Technisches SEO stellt sicher, dass Ihre Website den Anforderungen von Google oder einer anderen Suchmaschine entspricht. Die wichtigsten zu berücksichtigenden Elemente sind Crawling, Indizierung, Rendering und Website-Architektur.

Als SaaS-Unternehmen liegt Ihre Priorität darin, großartige On-Page-Inhalte zu Ihrem Produkt zu erstellen. Wenn Sie ein kleineres Unternehmen mit einer übersichtlicheren Website sind, wird die technische Seite nicht so kompliziert sein und Sie sollten sich darüber keine allzu großen Sorgen machen.

Dennoch ist Ihr Entwickler über die technische Seite bestens Bescheid. Wenn Sie nicht wissen, wie man programmiert, werden Sie damit nicht umgehen können. Es lohnt sich also, mit ihnen zu sprechen, um sicherzustellen, dass diese Elemente berücksichtigt werden.

Erstellen Sie bessere Inhalte als die Konkurrenz

Apropos Inhalt: Es ist König! Das war schon immer so und wird auch immer so sein. Und eine der besten Möglichkeiten zur Optimierung organischer Ergebnisse besteht darin, bessere Inhalte als Ihre Konkurrenz zu erstellen.

Jede Seite, jeder Blog und jeder Produktinhalt muss optimiert und besser als Ihre Konkurrenten sein. Was bedeutet das? Du brauchst:

• Längere Inhalte in Blogbeiträgen (idealerweise zwischen 1.800 und 2.200 Wörtern)
• Umfassendere Inhalte
• Bilder oder Videos, die ansprechender sind (und aussagekräftigere Alternativtexte enthalten)
• Deutlichere Formatierung mit geeigneten Überschriften, die das Verfolgen des Inhalts erleichtern

Das Gespräch mit Ihren Kunden ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Inhalte zu verbessern. Fragen Sie sie, was sie sehen möchten. Sie werden es am besten wissen.

Erstellen Sie Evergreen-Inhalte

Nachdem Sie nun bessere Inhalte als Ihre Konkurrenz erstellt haben, ist es an der Zeit, einige Ihrer besten Inhalte in „Evergreen“-Beiträge umzuwandeln. Immergrün bedeutet, dass Pfähle frisch bleiben – wie immergrüne Bäume. Sie können Inhalte regelmäßig aktualisieren und das Datum aktualisieren, um es für Ihre Besucher aktuell zu halten.

Listen, ultimative Leitfäden, Anleitungen und Checklisten sind nur einige der besten Arten von Inhalten, die man in immerwährende Beiträge umwandeln kann.

Verfeinern Sie Ihre Vertriebsstrategie

Diese Taktik ist unkompliziert. Erstellen Sie eine Liste aller Ihrer Vertriebsmedien – E-Mail, soziale Medien, Blogs, Foren, Shares, Partnerschaften usw. Erstellen Sie eine Strategie und einen Zeitplan, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte über alle diese Kanäle verbreitet werden. Denken Sie daran, dass einige Inhalte in bestimmten Bereichen besser funktionieren. Denken Sie niemals, dass einige Medien nicht notwendig sind oder sich nicht auszahlen!

Bauen Sie Backlinks auf

Backlinks sind Links von anderen Plattformen zu Ihrer Website. Wenn eine hochrangige Website auf Ihre Website verlinkt, erhöht dies Ihren Rang. Es ist wie eine Suchmaschinenabstimmung für Ihre Seite. Laut einer von uSERP durchgeführten Umfrage gaben 67,5 % der Umfrageteilnehmer an, dass Backlinks einen erheblichen Einfluss auf das Suchmaschinenranking haben. Sie können Backlinks von Websites erhalten, indem Sie einen Gastbeitrag für sie schreiben oder ihnen ein Zitat geben, das sie in einem Artikel auf ihrer Website verwenden können. Um zu helfen, spionieren Sie Ihre Konkurrenz aus. Irgendwie. Gehen Sie zu Ahrefs, geben Sie die Domain Ihres Konkurrenten ein und sehen Sie, welche Websites auf ihn verlinken. Wenn die Website mit einem Mitbewerber verlinkt ist, stehen die Chancen gut, dass dieser auch für eine Verlinkung auf Sie offen ist. Wenn der Link beim Aufbau der Website Ihres Konkurrenten geholfen hat, könnte er auch Ihrer Website helfen.

SaaS SEO – Fazit

Das Wachstum Ihres Saas mit SEO kann wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen. Aber das muss nicht sein. Es ist schwierig und wird einige Zeit dauern, bis Sie Ihren Sweet Spot erreichen. Aber mit der Zeit wird es sich lohnen. Sobald Sie diese SEO-Taktiken umsetzen, können Sie Ihr Unternehmen skalieren und das langfristige, nachhaltige Wachstum erzielen, das Sie sich schon immer gewünscht haben.