SaaS-Marketing: Einblicke und Strategien zur Steigerung Ihrer Sichtbarkeit

Was ist SaaS-Marketing?

Eine SaaS-Marketingstrategie trägt dazu bei, das Bewusstsein für Ihre Marke und Ihr Produkt zu schaffen, indem wir digitale Marketingtaktiken nutzen, die wir alle kennen und lieben, und Content-Marketing nutzen, um außergewöhnliche digitale Erlebnisse für Ihre potenziellen Kunden zu schaffen. Ähnlich wie bei jeder anderen digitalen Marketingkampagne besteht das Ziel beim SaaS-Marketing darin, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und in verschiedenen Phasen der Customer Journey die richtige Botschaft zu übermitteln, um sie vom Kauf zu überzeugen.

Natürlich ist die Vermarktung eines SaaS-Produkts oft komplexer als der Verkauf herkömmlicher Produkte oder Dienstleistungen. Wenn die Verbraucher mit den Grundlagen eines Produkts vertraut sind – zum Beispiel Haushaltsgeräte oder Website-Design-Services –, gibt es im Vorfeld weniger Erklärungsbedarf. Mit SaaS verkaufen Sie einen Service, den Sie Kunden nicht physisch zeigen können, der schwer prägnant zu beschreiben und schwer zu veranschaulichen oder klar darzustellen ist (Screenshots sind oft nicht die verlockendsten visuellen Attraktionen). In vielen Fällen wissen Ihre potenziellen Kunden nicht, dass es Ihre Dienste gibt oder dass Sie ein Problem für sie lösen können.

Aus diesem Grund stützt sich das SaaS-Marketing stark auf informative Inhalte wie Fallstudien, Artikel, Videos und Webinare, um Kunden darüber aufzuklären, warum Ihre Software ihnen auf einzigartige Weise helfen kann, Hindernisse zu überwinden. Wenn Ihr Inhaltsinventar wächst, bauen Sie Ihr Fachwissen und Ihre Autorität aus, bauen Vertrauen bei Kunden auf und machen es Ihrem Publikum leicht, Ihr SaaS-Produkt gegenüber dem eines Mitbewerbers zu wählen.

B2B-SaaS-Marketing vs. B2C-SaaS-Marketing

Sowohl das B2B- als auch das B2C-SaaS-Marketing verlassen sich stark auf digitale Kanäle in einer sich entwickelnden Welt, die die Bedürfnisse der Käufer weiterhin vor den Verkaufszyklus stellt. Der B2B-Vertrieb zum Beispiel stützte sich früher weitgehend auf Vertriebsmitarbeiter, aber die meisten Unternehmenseinkäufer recherchieren heute größtenteils online, bevor sie überhaupt mit einem Verkäufer gesprochen haben. Wie Gartner feststellt, bevorzugt ein Drittel der B2B-Käufer ein verkäuferfreies Erlebnis, was bei den Millennials auf 44 % ansteigt.

Sie werden jedoch einige Unterschiede bei Ihrem Kunden feststellen, je nachdem, ob Sie B2B oder B2C verkaufen.

• B2B-SaaS-Käufer gehen bei der Entscheidungsfindung sehr logisch vor und konzentrieren sich auf die angebotene Lösung und darauf, wie sie ihren Preis in der Entscheidungskette rechtfertigen können. Es kann mehr als eine Person geben, die den letzten Anruf tätigt.
• B2C-SaaS-Käufer hingegen sind in der Regel die alleinigen Entscheidungsträger, und ihre Handlungen können emotionaler sein, manchmal basieren sie eher auf Wünschen als auf Bedürfnissen.

Während Sie Ihr Messaging an die Reise Ihres Käufers anpassen, sind sowohl B2B- als auch B2C-SaaS-Vermarkter auf ein Arsenal an SEO-optimierten Inhalten angewiesen. Verwenden Sie diese Inhalte, um über Suchmaschinen, soziale Medien, Ihre Website und andere digitale Kanäle Wege zu Ihrem Publikum zu finden.

Was brauchen Sie, um eine SaaS-Marketingstrategie zu erstellen?

Eine erfolgreiche SaaS-Marketingstrategie beruht auf:

• Fundiertes Wissen über Ihren Kunden
• Hochwertiger Inhalt, der Vertrauen und Engagement schafft
• Online-Sichtbarkeit durch SEO, bezahlte Suche, Bewertungsseiten und andere Online-Plattformen

In diesem nächsten Abschnitt zeige ich Ihnen, wie Sie diese Schritte in die Tat umsetzen und sicherstellen, dass Sie über die Tools verfügen, die Sie benötigen, um diese Prozesse zu vereinfachen.

Einblicke in das SaaS-Marketing

Bevor Sie Ihre SaaS-Marketingstrategie aufbauen, lernen Sie Ihren Kunden in- und auswendig kennen. Bestimmen Sie, was ihnen wichtig ist, und gewinnen Sie Einblick in ihr Verhalten. Sobald Sie wissen, was Ihre potenziellen Kunden motiviert, können Sie mit der Erstellung von Botschaften beginnen, um sie in Kunden umzuwandeln.

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe/Customer Journey

Um Ihren Kunden vollständig zu verstehen, führen Sie eine gründliche Marktforschung durch:

• Erstellen Sie Personas von Kunden, die an Ihrem Service interessiert wären. Wer sind sie und was machen sie? Identifizieren Sie für B2B-SaaS die Branche, in der Ihre Käufer arbeiten, und ihre Rolle im Unternehmen.
• Sammeln Sie Informationen über jeden Kundentyp. Identifizieren Sie ihre Bedürfnisse und die Plattformen, die sie verwenden, damit Sie die richtigen Kanäle ansprechen und ein Bewusstsein für Ihre Software schaffen können.
• Bestimmen Sie, was Ihre Zielgruppe in jeder Phase der Customer Journey tut. Wo suchen sie nach Lösungen und was sind die Schlüsselwörter, die sie verwenden? Konzentrieren Sie sich auf die Suchabsicht hinter den Schlüsselwörtern, damit Sie wissen, ob sich Ihre Inhalte auf Entdeckung und Recherche konzentrieren müssen oder ob Sie Informationen bereitstellen müssen, um die endgültige Entscheidungsfindung zu unterstützen.
• Viele SaaS-Unternehmen bieten eine kostenlose Testversion oder Demo an, damit potenzielle Kunden das Produkt aus erster Hand ausprobieren können. Stellen Sie sicher, dass das Angebot zum richtigen Zeitpunkt auf ihrer Reise kommt, damit sie es eher nutzen.

Auch die Kundenbindung ist ein wichtiger Bestandteil der SaaS-Strategie. Bei einem typischen Abo-Modell besteht Ihr Ziel nicht darin, eine einzelne Transaktion abzuschließen. Stattdessen benötigen Sie kontinuierliches Engagement und Unterstützung, um sicherzustellen, dass Ihr zufriedener Kunde weiterhin jeden Monat ein Abonnement abschließt.

Sobald Sie Ihren Kunden gewonnen haben, konzentrieren Sie sich darauf, ihn zu halten. Bieten Sie Video-Tutorials und Artikel an, um ihnen zu helfen, die Vorteile der Software zu maximieren, und geben Sie verwandte Tipps, um sie zu beschäftigen. Stellen Sie sicher, dass Sie umgehend Informationen über neue Funktionen oder Patches veröffentlichen, um Fehler zu beheben, und betonen Sie die Kundenbetreuung und das Engagement, um die Abwanderung zu reduzieren.

Wählen Sie aus, wie Sie kommunizieren werden

Verwenden Sie Ihre Kundenpersönlichkeiten als Leitfaden für Ihre Marketingtaktiken, um Ihre Zielgruppen auf den von ihnen bevorzugten Kanälen zu erreichen. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Ihre Ressourcen und Energien auf die bestmöglichen Ergebnisse konzentriert sind. Während jeder Kunde einzigartig ist, gilt im Allgemeinen:

• B2B-Käufer besuchen häufig professionelle Plattformen wie LinkedIn und Twitter und reagieren auf überzeugendes E-Mail-Marketing.
• B2C-Käufer befinden sich eher auf Instagram, Facebook, Pinterest und Twitter und können sowohl auf E-Mail- als auch auf SMS-Marketing gut reagieren.

Lokalisieren Sie die Schmerzpunkte

Die Pain Points Ihrer Kunden sind die Stolpersteine, die ihnen die Arbeit erschweren. Identifizieren Sie mithilfe von Marktforschung, Umfragen oder Interviews die Probleme, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind, und wie sie davon betroffen sind. Kostet sie dieses Hindernis Geld oder Zeit oder ist es eine Unannehmlichkeit? Wie werden sich die Dinge ändern, wenn sie Ihre Lösung verwenden?

Wenn Ihr Produkt ihre Schmerzpunkte löst, haben Sie die richtige Zielgruppe gefunden und müssen die Vorteile Ihrer Lösung kommunizieren. Natürlich variieren die Schmerzpunkte für verschiedene Kundentypen, daher ist es wichtig, diese Übung für jede Persona durchzugehen.

Tools zur Unterstützung Ihrer SaaS-Strategie

Bevor wir mehr über die anzuwendenden Marketingstrategien sprechen, wollen wir sicherstellen, dass Sie über die Tools verfügen, die Sie für den Erfolg benötigen. Tools machen das Marketing effizienter und rationalisieren die Arbeit. Um Ihre Marketingausgaben zu maximieren, benötigen Sie Plattformen und Apps, mit denen Sie Ihre Marketingstrategien verwalten, Inhalte erstellen, Daten analysieren und mit Kunden kommunizieren können.

CRM

Eine CRM-Software (Customer Relationship Management) hilft Ihnen, Kundeninteraktionen an einem Ort zu verfolgen. Verwenden Sie ein CRM, um die richtigen Zielgruppen anzusprechen, um Marketingaufgaben zu automatisieren, das Kundenverhalten zu verstehen und Upselling und Cross-Selling für Ihre Kontaktdatenbank durchzuführen.

E-Mail-Plattform

Wenn es nicht Teil Ihres CRM ist, können Sie E-Mail-Marketing-Plattformen verwenden, um Ihre Abonnementlisten zu verwalten und Kunden direkt mit personalisierten E-Mails anzusprechen. Verwenden Sie dieses Tool, um E-Mails zu gestalten, Empfänger auszuwählen und zu verfolgen, wer Ihre E-Mails liest und durchklickt.

SMS-Plattform

Wählen Sie eine SMS-Plattform, um Zielgruppen zu segmentieren und Textnachrichten direkt an Kunden auf ihren Mobilgeräten zu senden. Dieser Ansatz ist ideal für kurze, schnelle Mitteilungen wie Transaktionsbestätigungen, Kundensupport, Ankündigungen, Wettbewerbe, Rabatte, Umfragen und Feedback.

Webinar-Plattform

Mit Webinar-Plattformen können Sie Live-Online-Videoveranstaltungen wie Präsentationen und Demos veranstalten. Darüber hinaus können Sie über Chats und Fragen mit dem Publikum interagieren, die Anwesenheit verfolgen und sehen, wann Benutzer beitreten und gehen.

Tools zur Inhaltserstellung

Erleichtern Sie Ihre Inhaltserstellung mit einer Blog-Vorlage und führen Sie die Kopie dann durch ein Tool wie Surfer SEO oder INK, um die Lesbarkeit und Schlüsselwörter zu optimieren. Wenn Sie Grafiken für soziale Medien benötigen, verwenden Sie die Adobe Creative Suite oder Canva, um Infografiken, Poster und Anzeigen zu erstellen.

Google Ads

Google Ads sind eine Form der Pay-per-Click-Werbung. Die Anzeigen werden über den Einträgen in der organischen Suche für Ihre ausgewählten Schlüsselwörter angezeigt und können Ihrem Unternehmen sofortige Sichtbarkeit verleihen, während Sie eine langfristige SEO-Strategie implementieren.

SEO-Tools

SEO-Tools sind Softwareplattformen, die bei der Keyword-Recherche helfen und Ihnen zeigen, wie Ihre Website in den Google-Suchergebnissen besser ranken kann. Beliebte SEO-Tools sind SEMrush, Ahrefs, Moz und Screaming Frog.

Google Search Console

Die Google Search Console ist ein kostenloses Google-Tool zur Optimierung Ihrer Website in den Suchergebnissen. Sie können sehen, wie Ihre Website abschneidet und welche Schlüsselwörter Besucher verwenden, um Ihre Website zu finden. Es warnt Sie auch vor Problemen, die Google möglicherweise davon abhalten, Ihre Website zu indizieren.

Google Analytics

Um wertvolle Informationen darüber zu erhalten, wer Ihre Website wie nutzt, richten Sie Google Analytics ein. Dieses unverzichtbare Tool hilft Ihnen, Verkehrsdaten zu analysieren, um Ihre SEO- und Marketingkampagnen zu verfeinern.

Projektmanagement-Tools

Eine effektive SaaS-Marketingkampagne hat viele bewegliche Teile. Projektmanagement-Tools wie Asana oder Basecamp helfen Marketingteams, den Überblick zu behalten. Unterteilen Sie jedes Element in bestimmte Aufgaben, weisen Sie Ressourcen zu und stellen Sie sicher, dass die Ressourcen die Aufträge pünktlich erledigen.

7 SaaS-Marketingstrategien, die Sie sofort umsetzen sollten

Wenn Sie Ihren Kundenstamm identifiziert haben und über alle erforderlichen Tools verfügen, können Sie Ihre SaaS-Markteinführungsstrategie und -kampagnen implementieren.

Ihre Kampagnen variieren je nach Ihren Ressourcen und Ihrem Budget, aber hier sind einige wesentliche Marketingstrategien, die B2B-SaaS- und B2C-SaaS-Unternehmen priorisieren sollten.

1. Erstellen Sie eine überzeugende Webkopie

Als SaaS-Vermarkter ist Ihre Website Ihre wichtigste Verkaufsplattform. Sie können den Traffic auf die Website durch die organische Suche, soziale Medien und Pay-per-Click-Anzeigen lenken, aber Ihre Website muss die harte Arbeit der Konvertierung leisten, sobald Ihr potenzieller Kunde landet. Dies macht Ihre Web-Kopie zu einem der wichtigsten (wenn nicht DEM wichtigsten) Content-Assets im Marketing.

Investieren Sie Zeit in die Erstellung einfacher, prägnanter Inhalte, die den Leser fesseln. Versichern Sie dem Käufer, dass Ihr Service sein Problem löst, indem Sie es zeigen und nicht nur erzählen. Je schwieriger Ihre Dienstleistung zu verstehen ist, desto detailliertere Informationen benötigen Sie.

• Präsentieren Sie Ihr Produkt und seine Vorteile übersichtlich. Zeigen Sie mit Links zu Fallstudien, Testimonials, Produktdemos und anderen Inhalten, wie es die Probleme des Käufers löst.
• Machen Sie die Preisgestaltung so detailliert wie möglich. Kunden möchten wissen, was sie zu jedem Preispunkt bekommen, also klären Sie die Unterschiede zwischen den einzelnen Stufen.
• Haben Sie einen klaren Call-to-Action (CTA).

2. Lenken Sie den Traffic zu Ihrer kostenlosen Demo oder Testversion

CTAs, die kostenlose Demos oder Testversionen anbieten, gehören zu den besten Calls-to-Action, um Kunden anzuziehen und Marketing-qualifizierte Leads zu generieren. Mit kostenlosen Testversionen können Kunden ohne finanzielles Risiko aus erster Hand sehen, wie Ihre Lösung funktioniert und welchen Wert Ihr Service hat.

Das Ziel einer Demo ist es, diese Leads in zahlende Kunden umzuwandeln. Aber bevor Sie potenzielle Kunden anwerben, müssen Sie den Traffic auf Ihre Zielseiten lenken. Es gibt zwei hervorragende Möglichkeiten, dies zu tun:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO) . Ihr Ziel als SaaS-Vermarkter ist es, dass Ihre gut gestalteten Zielseiten von Kunden gesehen werden. SEO ist der Prozess der Optimierung Ihrer Webseiten, um in Suchmaschinen einen guten Rang einzunehmen und Ihre Online-Präsenz zu steigern. Recherchieren Sie die Schlüsselwörter, die Ihre Zielkunden bei Google verwenden, und wenden Sie Best Practices an, um sie in qualitativ hochwertige Inhalte auf Ihren Webseiten zu integrieren. Sie sollten auch Backlinks zu Ihrer Website aufbauen, um Ihre aktuelle Autorität in Ihrer Nische zu etablieren.
• Pay-per-Click (PPC)-Werbung . Da SEO-Strategien eine langfristige Investition sind und es einige Zeit dauern kann, bis sie Ergebnisse zeigen, ergänzen viele SaaS-Unternehmen SEO durch eine bezahlte Suche wie Werbung in sozialen Medien und Google Ads. PPC kann eine nahezu sofortige Sichtbarkeit ganz oben auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen oder in sozialen Feeds liefern.

SEO und PPC hängen von den richtigen Schlüsselwörtern ab, um Ihr Unternehmen vor Ihren Zielkunden zu bringen. Sobald Sie eine umfassende Keyword-Recherche durchgeführt haben, können Sie dieselben Suchbegriffe für SEO- und PPC-Kampagnen verwenden.

3. Erstellen Sie Inhalte, die einen Mehrwert bieten

Ein Schlüssel zum Erfolg des SaaS-Marketings ist die Erstellung von Inhalten, die Ihr Publikum konsumieren möchte, damit es auf Ihre Website oder Ihre sozialen Kanäle kommt, um darauf zuzugreifen. Unabhängig davon, ob Sie schriftliche Texte, Videos oder Audios produzieren, müssen Sie tiefgreifende, wertvolle Einblicke liefern, die die Leser auf ihre eigene Situation anwenden können. Erwägen Sie die folgenden Arten von Inhalten, um unterschiedliche Zielgruppensegmente anzusprechen, und integrieren Sie sie in Ihre Content-Marketing-Strategie.

Fallstudien

Fallstudien sind eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, den Wert Ihres Produkts zu demonstrieren, da Sie zeigen, wie Sie tatsächliche Probleme für einen Kunden gelöst und langfristige Vorteile erzielt haben. Heben Sie SaaS-Kunden hervor, die zu Ihrer Käuferpersönlichkeit passen, und verwenden Sie echte Zahlen, die quantifizierbare Ergebnisse zeigen.

Blogeinträge

Blog-Posts sind eine Chance, Leser auf Ihre Website zu locken und Wissen und Erkenntnisse zu teilen, die sie nützlich finden. Darüber hinaus enthalten diese Artikel Schlüsselwörter, die bei der Suchmaschinenoptimierung helfen und Backlinks von anderen Websites und sozialen Medien aufbauen, um den Verkehr zu steigern.

Weiße Papiere

Stark recherchierte und mit Daten untermauerte Whitepaper werden häufig verwendet, um B2B-Zielgruppen anzusprechen, und bieten fundiertes Wissen zu einem eng umrissenen Problem. Whitepaper werden normalerweise in späteren Phasen der Customer Journey verwendet, um Kunden bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen. Diese Art von Inhalten ist oft geschützt und eignet sich hervorragend für die Entwicklung von Leads, da potenzielle Kunden normalerweise bereit sind, Kontaktinformationen im Austausch für den Zugriff auf das Dokument bereitzustellen. Ich habe außergewöhnliche Konversionsraten im B2B-Softwaremarketing gesehen, indem ich diese Whitepaper im E-Mail-Marketing genutzt habe.

Webinare

Webinare sind eine interaktive Möglichkeit, das Publikum einzubeziehen und eine Präsenz in der Branche aufzubauen. Diese Live-Online-Sitzungen können viele Formen annehmen: eine Präsentation zu einem Thema, eine Podiumsdiskussion mit Experten, ein Q&A mit Publikumsbeteiligung oder ein Interview mit einem Influencer der Branche.

Newsletter

Digitale Newsletter bieten Ihnen eine direkte Verbindung zu Kunden, halten Ihr Unternehmen im Gedächtnis und ermöglichen es Ihnen, Links zu zahlreichen Inhalten gleichzeitig zu verteilen. Die Herausforderung bei Newslettern besteht darin, dass Sie im Posteingang Ihrer Kunden mit anderen Marketing-E-Mails konkurrieren. Integrieren Sie also Ihre interessantesten Inhalte, um die Leser dazu zu bringen, sie als Teil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie zu öffnen.

Podcast

Ein Marken-Podcast kann Ihr Inhaltsangebot abrunden und ein intimes und entspanntes Gesprächsformat bieten. Podcasts sprechen oft vielbeschäftigte Führungskräfte an, die es vorziehen, sich Inhalte beim Multitasking anzuhören.

4. Machen Sie das Beste aus Bewertungsseiten

Während es wichtig ist, Inhalte zu erstellen, um Ihr Publikum über Ihre SaaS-Angebote aufzuklären, suchen Kunden auch nach sozialen Beweisen von anderen, dass Ihr Produkt alles ist, was Sie sagen.

Besuchen Sie die Software-Bewertungsseite, ähnlich wie TripAdvisor oder Yelp, aber für technische Benutzer konzipiert. Diese Online-Plattformen sind eine zentrale Anlaufstelle für Verbraucher, um sich über verschiedene Produkte zu informieren und Bewertungen und Erfahrungsberichte von Drittanbietern an einem Ort zu sammeln.

Bewertungsseiten sind ein hervorragendes Marketinginstrument für SaaS-Unternehmen. Während Benutzer unabhängig voneinander entscheiden können, Bewertungen abzugeben, können Sie auch Ihre zufriedenen Kunden ermutigen, ihre Erkenntnisse zu teilen. Senden Sie einfach eine E-Mail oder eine SMS mit einem Link zur Website und bitten Sie die Kunden, Ihnen eine Bewertung auf der Grundlage ihrer Erfahrungen zu geben. Möglicherweise möchten Sie einen Anreiz wie einen Rabatt anbieten, um sie zu ermutigen, Feedback zu geben (stellen Sie nur sicher, dass dies nicht gegen die Nutzungsbedingungen der Website verstößt).

Softwarebewertungsseiten tragen dazu bei, Ihre Online-Präsenz zu erhöhen, indem sie Benutzern einen weiteren Weg bieten, Ihr Produkt zu entdecken und sich darüber zu informieren. Ihr Eintrag kann in Suchmaschinenergebnissen angezeigt werden, oder jemand kann ihn finden, wenn er die Website nach konkurrierenden Produkten durchsucht. Und denken Sie daran, je mehr hervorragende Bewertungen Sie generieren können, desto einfacher ist es für einen potenziellen Kunden, sich für Ihren Service zu entscheiden.

5. Implementieren Sie ein SaaS-Empfehlungsprogramm

Sie können Leads auch durch Empfehlungen von bestehenden Kunden erhalten. Social Proof ist sehr effektiv, aber eine Empfehlung von einem vertrauenswürdigen Kollegen oder Freund hat noch mehr Wirkung. Die Zahlen belegen dies: Verbraucher entscheiden sich mit viermal höherer Wahrscheinlichkeit für ein Unternehmen, wenn ein Freund auf sie verweist.

Ein Empfehlungsprogramm ist auch für Ihr Endergebnis sinnvoll. Fast acht von zehn B2B-Vermarktern geben an, dass Empfehlungen eine Quelle für Leads von guter oder ausgezeichneter Qualität sind. Es ist ein Kanal mit einem der niedrigsten Kosten pro Lead.

Wählen Sie beim Erstellen eines SaaS-Empfehlungsprogramms einen Anreiz, der Ihre Kunden zum Handeln anspornt. Upgrades, Rabatte, Abonnementverlängerungen und Bargeld sind gute Motivatoren. Lassen Sie dann Ihre Kunden die Empfehlung mit ein oder zwei Klicks abschließen und leiten Sie Ihre Leads auf eine überzeugende Zielseite weiter.

6. Arbeiten Sie mit anderen Plattformen zusammen, die Ihren Kunden helfen können

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Marktreichweite zu erweitern, besteht darin, Partnermarketing mit Unternehmen zu betreiben, die komplementäre Produkte anbieten. Eine Partnerschaft erhöht die Markenpräsenz vor einem neuen Kundenstamm und schafft gleichzeitig einen Mehrwert für Ihre eigenen Kunden. Außerdem bündeln Sie Ihre Ressourcen mit einem anderen Unternehmen, um gemeinsam Käufer zu gewinnen.

Der Schlüssel zu einer für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Zielkunden übereinstimmen, Ihre Unternehmen jedoch unterschiedliche Bedürfnisse erfüllen. Sobald Sie den richtigen Partner gefunden haben, suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Lösungen gemeinsam zu vermarkten. Vielleicht möchten Sie gemeinsam ein Webinar oder einen Podcast veranstalten, Gastblogs mit Backlinks veröffentlichen, gemeinsame Social-Media-Marketingkampagnen durchführen oder andere Co-Branding-Inhalte entwickeln. Sie können auch formellere Partnerschaften eingehen, die Co-Selling oder Reselling von Dienstleistungen beinhalten.

7. Outsourcing an die Experten

SaaS-Marketing findet in einem schnelllebigen Wettbewerbsumfeld statt. Dennoch können Sie Ihre Marke von anderen unterscheiden, indem Sie sich auf den Wert Ihres Softwaredienstes konzentrieren und darauf, wie er Ihren Kunden das Leben erleichtert.

Eine erfolgreiche Kampagne beinhaltet mehrere Taktiken, die gleichzeitig ausgeführt werden, um Umsatz zu generieren und Wachstum zu fördern. Erwägen Sie, einige oder alle Ihrer Strategien an einen Partner auszulagern, der weiß, wie man SaaS-Software vermarktet und jeden Schritt gemäß den Best Practices der Branche ausführt. SaaS-Marketingunternehmen verfügen über die Tools und das Fachwissen, um schnell und effektiv die Bekanntheit Ihrer Marke und Ihres Produkts zu steigern.

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