13 Content-Promotion-Strategien, die SaaS-Vermarkter im Auge behalten sollten

Die meisten SaaS-Unternehmen erkennen, dass Inhalte ein wesentlicher Bestandteil ihrer Marketingstrategie sind. Ganz gleich, ob Sie eine Content-Erstellungsagentur beauftragen oder alles intern erledigen: Gute Inhalte, die über mehrere Plattformen bereitgestellt werden, sind ein wirksames Mittel, um Menschen zum Kauf Ihrer Softwarelösungen zu bewegen.

Wenn ihnen Ihre Inhalte gefallen, werden sie höchstwahrscheinlich reagieren, indem sie Ihren Beiträgen folgen und sich mehr mit ihnen beschäftigen, und irgendwann wird dies hoffentlich zu einem Verkauf führen.

Aber was ist, wenn Sie sich die Mühe machen, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, diese aber niemand sieht?

Eine Lösung besteht darin, Ihre Inhalte so anzupassen, dass sie auf mehreren Plattformen geteilt werden können, von Ihrem Blog über Instagram bis hin zu Twitter und so weiter. Allerdings ist selbst die Abdeckung aller Ihrer Online-Basen nicht unbedingt eine Garantie für eine hohe Anzahl von Aufrufen oder ein gutes Engagement.

Tatsächlich benötigen selbst die besten Inhalte möglicherweise ein wenig Hilfe, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, und hier kommt die Content-Werbung ins Spiel.

Was ist Content-Promotion?

Content-Promotion ist eine Möglichkeit, Ihren kreativen Output sowohl mit kostenpflichtigen als auch mit organischen Methoden an Ihre Zielgruppe weiterzuleiten, mit dem ultimativen Ziel, den Umsatz zu steigern.

Wenn Ihr Unternehmen gut etabliert ist, haben Ihre Inhalte möglicherweise bereits eine große Reichweite, aber die Förderung hochwertiger Marketingmaterialien kann Ihnen dennoch dabei helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Dies kann besonders nützlich sein, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen.

Für neuere Unternehmen ohne große Fangemeinde ist die Content-Werbung noch wichtiger, da sie Ihnen ermöglicht, ein Publikum über mehrere Plattformen hinweg aufzubauen. Dies ist eine Möglichkeit für neu gegründete E-Commerce-Unternehmen, sich von der Masse abzuheben.

Warum ist Content-Promotion wichtig?

Inhalte sollten dem Leser etwas Wertvolles bieten, unabhängig davon, ob sie unterhalten oder informieren sollen. Wenn Sie viel Mühe in die Erstellung Ihrer Materialien stecken, möchten Sie zweifellos, dass so viele Menschen wie möglich sie sehen – aber das geschieht nicht über Nacht.

Allerdings kann Content-Promotion die Entwicklung beschleunigen. Zu den Vorteilen gehören:

• Verbesserte Markensichtbarkeit. Ein konsistenter und ansprechender Output kann die Interaktion mit Ihrem Publikum steigern und Ihre Marke sichtbarer machen. Je öfter Sie in ihren Newsfeeds auftauchen, desto mehr werden sie an Ihre Existenz erinnert. Wenn Kunden also einen bestimmten Softwarebedarf haben, wird Ihre Marke eine der ersten sein, die ihnen in den Sinn kommt.
• Autorität auf Ihrem Gebiet. Wenn Ihre Inhalte sowohl nützlich als auch korrekt sind, werden die Leute nicht nur Ihrer Marke vertrauen, sondern sich auch an Ihre Beiträge wenden, um Informationen zu erhalten. Bei ausreichender Werbung kann Ihr Publikum schließlich auch andere Unternehmen und sogar Konkurrenten umfassen. Wenn sie anfangen, Informationen zu zitieren, die Sie in ihren eigenen Marketingmaterialien veröffentlicht haben, wird Ihr Fachwissen beispiellos erscheinen.
• Erhöhter Verkauf. Das ist schließlich das Endziel. Kunden brauchen oft ein wenig Pflege und die regelmäßige Betrachtung Ihrer Beiträge kann das Vertrauen schaffen, das sie brauchen, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Beachten Sie jedoch, dass die Anzahl der Male, die sie Ihre Inhalte sehen müssen, bevor sie sich zum Kauf verpflichten, recht hoch sein kann.

Welche Content-Promotion-Strategien gibt es?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Inhalte zu bewerben. Diese hängen in der Regel von der Plattform ab, auf der Sie sie verbreiten. Zu den Hauptoptionen gehören soziale Medien, bezahlte Werbeaktionen, Blog- und E-Mail-Marketing sowie Online-Foren.

Sobald Sie sich für die zu nutzenden Kanäle entschieden haben, können Sie Ihre Werbestrategie planen.

Nachfolgend haben wir einige der beliebtesten Optionen untersucht.

1. Versenden von Inhalten an Ihre E-Mail-Abonnenten

Ihre E-Mail-Abonnenten sind bereits an Ihrem Produkt interessiert, und das Schöne an der Verwendung dieser Listen für Werbezwecke ist, dass die Nachricht in jedem ihrer Posteingänge landet. Bei Social Media hingegen werden Ihre Inhalte nie alle Ihre Follower erreichen.

Um Ihre Inhalte per E-Mail effektiv zu bewerben, ist es wichtig, verschiedene Analysen und KPIs zu überwachen, die Ihnen bei der Optimierung zukünftiger Kampagnen helfen können. Sie sollten auch regelmäßig Mitteilungen versenden, um Ihre Abonnenten zu binden (das kann beispielsweise die Bereitstellung nützlicher Tipps und Werbeaktionen sein).

Insbesondere Betreffzeilen sollten als Instrument genutzt werden, um Interesse zu wecken. Sie können dies tun, indem Sie ein allgemeines Anliegen oder Problem ansprechen, eine rhetorische Frage stellen oder Emojis einfügen.

Das Versenden von E-Mails zur Wiederherstellung der Verbindung kann auch dazu beitragen, Abonnenten erneut anzusprechen, die Ihre vorherigen Nachrichten nicht geöffnet haben.

Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails einen klaren CTA sowie Links zu Ihrem Blog und Ihren Social-Media-Kanälen enthalten. Dies erhöht die Aufmerksamkeit auf allen Ihren Plattformen und sollte zu mehr Engagement und höheren Conversions führen.

2. Teilen Sie neue Inhalte in sozialen Medien

Soziale Medien sind einer der besten Orte zum Teilen von Inhalten, da sie von mehr als der Hälfte der Bevölkerung genutzt werden. Das bedeutet, dass Sie dort wahrscheinlich Ihre Zielgruppe finden werden. Der Schlüssel besteht darin, sie zu verstehen und herauszufinden, welche Kanäle sie nutzen, da sich die demografischen Merkmale je nach Plattform unterscheiden.

Geselligkeit – z. B. Liken, Beantworten und Teilen von Kommentaren oder DMs – sollte Teil einer umfassenderen Strategie zur Interaktion mit Ihrem Publikum sein. Es ist wichtig, dass sie nach Möglichkeit etwas zurückbekommen, denn das zeigt, dass Sie sie wertschätzen und hilft Ihnen, sinnvolle Beziehungen aufzubauen, mit denen Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben.

Sollte Ihr Engagement dennoch unzureichend sein, können Sie Ihre sozialen Inhalte jederzeit durch bezahlte Werbung bewerben.

Unabhängig davon, ob Sie sich für bezahltes oder organisches Social-Media-Marketing entscheiden, müssen Sie regelmäßig hochwertige Inhalte produzieren, die interessant sind und zur Interaktion anregen. Wenn Ihr Publikum auf mehreren sozialen Kanälen aktiv ist, kann dies zeitaufwändig sein, ist aber dennoch eine lohnende Aufgabe.

Wenn Sie es überwältigend finden, scheuen Sie sich nicht, einen Blick auf eine Social-Media-Management-Software zu werfen, die Ihnen dabei helfen kann, Beiträge über verschiedene Kanäle hinweg zu erstellen und zu planen, um den damit verbundenen Arbeitsaufwand zu reduzieren.

Um die Reichweite und Berichterstattung Ihrer Inhalte in den sozialen Medien zu maximieren, müssen Sie Ihre Ausgabe wahrscheinlich an jeden Kanal anpassen. Bei Instagram stehen zum Beispiel vor allem Bilder im Vordergrund, bei Twitter hingegen geht es eher um Worte. Ebenso könnte Facebook nützlich sein, um inländische Verbraucher anzusprechen, aber LinkedIn eignet sich oft am besten, um B2B-Kunden zu erreichen.

Das Wort „Socia“ darf in den sozialen Medien nicht ignoriert werden – es ist Ihre Erinnerung daran, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

3. Nutzen Sie bezahlte Werbung

Organisches Content-Marketing kann gute Ergebnisse erzielen – diese können jedoch durch den Einsatz bezahlter Werbung maximiert werden. Obwohl es Pakete für unterschiedliche Budgets gibt, ist es wichtig zu wissen, wie viel Sie ausgeben können, bevor Sie mit der Strategieentwicklung beginnen.

Einige kostenpflichtige Werbeoptionen sind:

• Bezahlte Social-Media-Anzeigen. Die meisten Social-Media-Werbungen bieten die Möglichkeit, sich auf Ihre Kerndemografie zu konzentrieren. Sie können Ihre Zielgruppe basierend auf Geschlecht, Alter, Standort und sogar Interessen ansprechen, was bedeutet, dass Anzeigen mit größerer Wahrscheinlichkeit dort landen, wo sie gut ankommen.

• Gesponserte Beiträge in Suchmaschinen. Suchmaschinen wie Google bieten auch die Möglichkeit, für höhere Rankings basierend auf den von Ihnen gewählten Schlüsselwörtern zu bezahlen. Dies kann besonders erfolgreich sein, da viele Menschen nur auf die Ergebnisse „above the Fold“ achten; Allerdings ist es wichtig, dass Ihre Keywords relevant sind und Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung und Ihre Marke widerspiegeln – andernfalls zahlen Sie nur für Aufrufe, die nicht zu Käufen führen.

• Blogger- oder Influencer-Marketing . Diese spezielle Methode erfreut sich in den letzten Jahren immer größerer Beliebtheit, da sich immer mehr Menschen für Produktbewertungen an Influencer wenden.

Durch die Zusammenarbeit mit einem Influencer oder Blogger können Sie Ihre Produkte einem neuen Publikum zugänglich machen und den Umsatz steigern, indem Sie Rabatte, Werbeaktionen oder Wettbewerbe teilen. Ein angesehener Influencer mit einer guten Fangemeinde kann auch Ihre Glaubwürdigkeit steigern und Sie in Ihrem Bereich hervorheben.

4. Verwenden Sie eine Content-Empfehlungs-Engine

Die Förderung von Inhalten, die für Ihr Publikum relevant sind, ist von entscheidender Bedeutung, und eine Content-Empfehlungs-Engine ist ein Tool, das dabei helfen kann.

Hierbei handelt es sich um ein Softwareprogramm, das mithilfe von KI Daten analysiert und ein personalisiertes Erlebnis basierend auf den Schlüsselwörtern, Interessen und früheren Inhaltspräferenzen der Benutzer bietet.

Wenn Sie eine Content-Empfehlungs-Engine auf Ihrer Website installieren, kann diese andere Blog-Artikel oder Tutorials vorschlagen, die Besucher basierend auf den Inhalten, die sie zuvor gelesen und mit denen sie sich beschäftigt haben, interessant finden könnten.

5. Optimieren Sie Ihre Inhalte für SEO

Es ist auch eine gute Idee, Inhalte (z. B. Blogs und Webseiten) für SEO zu optimieren, da dies ihre organische Reichweite steigert und ihnen hilft, in Suchmaschinen besser abzuschneiden.

Denken Sie daran, dass ein höheres Ranking im Allgemeinen den ROI erhöht. Daher kann es kosteneffektiv sein, einen Experten zu beauftragen, wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie dies selbst optimieren können.

Hier sind einige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten:

• Verwenden Sie Keywords mit hohem Volumen, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind, um Ihr Ranking auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen zu verbessern.
• Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihren Seitentiteln, Metatiteln und Metabeschreibungen optimierte Schlüsselwörter verwenden.
• Verwenden Sie in Ihren gesamten Inhalten relevante interne Links, um die Sitzungszeit eines Benutzers zu maximieren.

6. Nehmen Sie an Online-Foren teil

Auch Foren wie Reddit, Quora und LinkedIn können den Zugang zu neuen Zielgruppen ermöglichen, insbesondere für B2B-Unternehmen, und die Teilnahme an Diskussionen und die Bereitstellung von Ratschlägen können Ihrem Online-Profil viele zusätzliche Aufrufe verschaffen.

Indem Sie beispielsweise Ihre Gedanken zu Trend- oder Evergreen-Themen teilen, können Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren und Menschen dazu ermutigen, sich Ihrer Marke zuzuwenden oder Ihnen woanders zu folgen.

7. Machen Sie Ihre Inhalte einfach zu teilen

Jedes Mal, wenn jemand Ihre Inhalte teilt, erhöht sich automatisch Ihre Reichweite. Aus diesem Grund möchten Sie in Ihrem Blog und auf Ihrer Website Schaltflächen zum Teilen mit einem Klick verwenden – um den Zuschauern das Teilen zu erleichtern und sicherzustellen, dass sie eher dazu geneigt sind.

Dies kann durch das Hervorheben gemeinsam nutzbarer Snippets oder durch den Einbau strategisch platzierter Social-Media-Widgets in Ihre Website geschehen.

8. Fügen Sie Ihrem Inhalt ein Video hinzu

Videos sind eine großartige Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Visuelle Inhalte sind seit einiger Zeit ein besonders nützliches Marketinginstrument, und mit der steigenden Zuschauerzahl von Instagram- und Facebook-Reels, TikTok-Videos und YouTube-Shorts hinken Sie hinterher, wenn Sie diese Art von Inhalten nicht erstellen.

Blogs, Beiträge und Anzeigen können alle für Videos umgenutzt und auf Websites wie YouTube geteilt werden. Sie müssen das Rad nicht neu erfinden – nur die Art und Weise, wie Sie Ihre Botschaften übermitteln.

9. Sammeln Sie Feedback

Wenn Sie direkt von Ihrem Publikum Erkenntnisse darüber erhalten, wie gut Ihre Inhalte ankommen, können Sie wertvolles Feedback erhalten, das bei der Gestaltung zukünftiger Marketingstrategien hilfreich ist.

Feedback kann mithilfe einer einfachen und leicht auszufüllenden Umfrage eingeholt werden. Darüber hinaus kann eine genaue Überwachung Ihrer Abmelde-/Entfolgungsliste Muster hinsichtlich der Art von Inhalten aufdecken, die Menschen entweder abschrecken oder ihr Interesse wecken. Sie können den Leuten sogar die Möglichkeit bieten, über gebührenfreie Telefonnummern anzurufen und qualitatives Feedback zu hinterlassen.

Forschung muss jedoch nicht ausschließlich reaktiv sein. Sie können dem Spiel einen Schritt voraus sein, indem Sie eine Gruppe von Personen zusammenstellen, die Ihre Zielgruppe repräsentieren, und diese vor der Veröffentlichung eine Auswahl verschiedener Arten von Inhalten prüfen lassen, um Feedback zu Dingen wie Ton und Relevanz zu geben. Sie sollten Ihnen auch sagen können, ob darin etwas enthalten ist, das beleidigend, unsensibel oder ausgrenzend wirken könnte.

10. Erstellen Sie einen Newsletter

Newsletter sind ein weiterer Vorwand, um mit Ihren Abonnenten in Kontakt zu treten. Ähnlich wie bei Blogs können Sie darin Links zu sozialen Medien einfügen, um das Teilen zu fördern und die Reichweite Ihres Publikums zu erhöhen.

Ein Newsletter teilt Ihnen nicht nur Ihre eigenen Neuigkeiten und Ansichten mit, sondern bietet Ihnen auch die Möglichkeit, mit Unternehmen in Kontakt zu treten, deren Angebote Ihr Angebot ergänzen, und „Newsletter-Inhaltsaustausch“ oder vorgestellte Gastbeiträge vorzuschlagen. Dies ist für beide Seiten von Vorteil, da es die Sichtbarkeit beider Unternehmen erhöht.

Beispielsweise kann Ihnen ein Newsletter-Tausch dabei helfen, Ihr Publikum aufzubauen, indem Sie die Abonnentenliste des anderen Unternehmens nutzen (und umgekehrt). Daher ist es wichtig, alle Mitarbeiter sorgfältig auszuwählen, da Sie idealerweise über ein komplementäres Publikum verfügen müssen.

Beispielsweise könnte sich ein Unternehmen, das Fenster verkauft, für eine Zusammenarbeit mit einem anderen auf Jalousien spezialisierten Unternehmen entscheiden. Obwohl die beiden nicht in direktem Wettbewerb stünden, würden sie höchstwahrscheinlich einen gemeinsamen Zielmarkt haben.

Wenn Sie Ihr Publikum über diese Art von Kanälen erweitern, ist es natürlich wichtig, potenzielle Leads auf eine Website zu leiten, die aktuell ist und reibungslos funktioniert.

Wenn dies für Ihr Unternehmen derzeit nicht der Fall ist, kann es sich lohnen, die Migration älterer Systeme in Betracht zu ziehen, da sie die allgemeine Digitalisierung Ihrer Systeme verbessern und dazu beitragen kann, eine Website zu erstellen, die nicht nur benutzerfreundlich ist, sondern auch Verkaufsdaten enthält, die in Echtzeit aktualisiert werden. Zeit.

11. Erwähnen Sie andere

Unabhängig davon, ob es sich um andere Unternehmen, Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens oder YouTuber handelt: Durch Kontaktaufnahme, Markieren, Kommentieren und Teilen von Beiträgen aus externen Quellen können Sie auch die Sichtbarkeit Ihrer Social-Media-Konten erhöhen.

Wenn Sie beispielsweise Zitate von Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens einbeziehen oder Gastautoren in die Blog-Beiträge einbeziehen, die Sie in Ihren sozialen Netzwerken teilen, markieren Sie diese Personen und bitten Sie sie, durch das Teilen Ihrer Inhalte mitzuhelfen. Dies ist eine todsichere Möglichkeit, Ihr Publikum zu maximieren – ohne dass Sie dafür zusätzlichen Aufwand betreiben müssen.

12. Verwandeln Sie Ihre Inhalte in Podcasts

Ähnlich wie bei Videos können Sie auch vorhandene Inhalte wiederverwenden, indem Sie sie in einen Podcast umwandeln. Unabhängig davon, ob es sich um einen Blog oder ein Video mit Ratschlägen und Lösungen handelt, können Sie so ein anderes Publikum erreichen (z. B. diejenigen, die lieber zuhören als lesen oder ansehen).

Selbst unter denen, die nicht täglich Videos schauen oder Blogs lesen, gibt es viele, die sich regelmäßig mit Audiomedien beschäftigen.

13. Bieten Sie exklusive Inhalte an

Und schließlich sind frühzeitige Softwarevorschauen und Zugriff eine Möglichkeit, Menschen für neue Produkte zu begeistern. Dadurch entsteht ein Gefühl von Exklusivität.

Dasselbe gilt für Inhalte, die nur für Abonnenten zugänglich sind, etwa Live-Frage-und-Antwort-Runden oder Video-Tutorials. Wenn Sie dies exklusiv machen, erhalten die Leute einen Grund, Ihre E-Mail-Liste, Ihren Blog oder Ihre Social-Media-Konten zu abonnieren. So können Sie Ihr Publikum aufbauen und sicherstellen, dass mehr Menschen die von Ihnen veröffentlichten Inhalte sehen.

Bonus-Tipps für die Content-Promotion

Wir haben die 13 wichtigsten Tipps behandelt, aber hier sind ein paar zusätzliche Hinweise, die Sie vielleicht nützlich finden.

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Um Ihre Werbestrategie verfeinern zu können, müssen Sie Ihre Zielgruppe verstehen und wissen, wie diese auf Informationen zugreift.

Es ist eine gute Idee, eine Zielpersona zu erstellen, einschließlich Informationen wie:

• Demographisch
• Bedürfnisse
• Hobbys
• Interessen
• Käuferverhalten
• Herausforderungen
• Die Kanäle, die sie nutzen

Machen Sie sich Ihre Ziele klar

Sie müssen auch herausfinden, was Sie erreichen möchten, wie und wann Sie es erreichen möchten. Alle Ziele, die Sie sich setzen, sollten SMART sein:

• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar
• Relevant
• Zeitbasiert

Nutzen Sie KPIs, um die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen im Hinblick auf diese Ziele zu überwachen. Haben diese bezahlten Google Ads beispielsweise einen guten ROI erbracht? Haben Sie die Gewinnschwelle erreicht oder mehr ausgegeben als Sie verdient haben? Hat der Web-Traffic zugenommen oder war Ihre Conversion-Rate höher?

Überwachen Sie die Leistung Ihrer Inhalte

Die meisten Social-Media-Plattformen bieten Ihnen kostenlose Analysen. Dies bedeutet zumindest, dass Sie Likes und Aufrufe überwachen können. Auch die Leistung von Websites, E-Mails und Blogs kann verfolgt werden. Es ist wichtig, dies plattformübergreifend zu tun, um zu sehen, welche Inhalte wo und zu welchen Zeiten am besten funktionieren. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihr Marketing kanalübergreifend zu optimieren.

Da sich Algorithmen ständig ändern, ist es wichtig, Inhalte zu überwachen und über Trends auf dem Laufenden zu bleiben. Analysesoftware kann besonders hilfreich sein, wenn Sie mehrere Plattformen verwalten, da Sie alle Ihre Daten an einem Ort sehen und einfache Vergleiche anstellen können.

Seien Sie auf die Sintflut vorbereitet

Okay, es mag zwar keine solche Flut geben, aber das Telefon sollte häufiger klingeln, wenn Ihre Content-Werbung erfolgreich ist.

Wenn Sie so viel Mühe darauf verwendet haben, Menschen zum Kauf zu bewegen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Vertriebsteam mit der gestiegenen Nachfrage zurechtkommt. Outbound-Callcenter-Lösungen und ähnliche Lösungen können hilfreich sein. Investieren Sie also unbedingt in Tools, die Ihre Mitarbeiter dabei unterstützen, durchweg hervorragende Kundenerlebnisse zu bieten.

Abschließende Gedanken

Inhalte sind eine der besten Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen, sich jedoch von der Masse abzuheben und gesehen zu werden, ist eine große Herausforderung. Werbung ist der Schlüssel dazu, und es kann viel Zeit und Geduld erfordern, es richtig zu machen, sowie einige Versuche und Irrtümer.

Denken Sie auch daran, dass es darum geht, eine Anhängerschaft zu haben und dann eine Anhängerschaft zu behalten . Hier kommt der kreative Teil der Inhaltserstellung ins Spiel. Ihr Output muss interessant, ansprechend und unterhaltsam sein, um erfolgreich ein Publikum zu halten und langfristige (und hoffentlich profitable) Beziehungen aufzubauen.

Durch das Teilen von Inhalten über alle Ihre Kanäle hinweg maximieren Sie Ihre Reichweite, ebenso wie die Zusammenarbeit mit anderen Menschen, Marken und Unternehmen. Mit der zusätzlichen Option der bezahlten Werbung gibt es viele verschiedene und nützliche Strategien zu erkunden.

Also, worauf wartest Du? Beginnen Sie noch heute.