Der Aufstieg des B2B-Influencer-Marketings

Veröffentlicht: 2022-11-08

Influencer-Marketing hat die B2B-Welt im Sturm erobert, als eine der vielen Adoptionen, die aus dem B2C-Bereich migrieren. Der Markt für Influencer-Marketing wird voraussichtlich bis Ende 2022 einen Umsatz von 22 Milliarden US-Dollar überschreiten – eine Zahl, die sogar noch höher ist als die des Social-Media-Marketings.

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Influencer-Marketing – oder in der B2B-Sprache die Nutzung von Fachexperten – ist eine großartige Möglichkeit, sich authentisch mit Ihrem Publikum zu verbinden, da die Inhalte von einer Quelle stammen, die es kennt und der es vertraut (dem Influencer/Experten).

Influencer-Marketing ist laut HubSpots State of Marketing Trend Report 2022 auch einer der fünf wichtigsten Marketingkanäle des Jahres. Von Prominentenempfehlungen bis hin zu Unboxing-Videos hat sich das Influencer-Marketing in den letzten Jahren mit 68 % der Vermarkter ziemlich weiterentwickelt in gewisser Weise mit Influencern zu arbeiten. Heute repräsentieren Influencer ein breites Spektrum von Kreativen, die eine Beziehung zu einem engagierten Publikum aufbauen.

Was ist B2B-Influencer-Marketing?

B2B-Influencer-Marketing variiert je nach Partnerschaft, aber im Allgemeinen handelt es sich um eine Partnerschaft zwischen einem Geschäftspartner und einem Schöpfer – oder „Influencer“ –, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Alles, von einem Influencer-Betatest und der Überprüfung Ihres neuen Produkts bis hin zur Mitveranstaltung eines Q&A, kann eine effektive B2B-Influencer-Marketing-Taktik sein. Der B2B-Influencer-Marketing-Forschungsbericht 2022 von TopRank Marketing zeigt, dass 86 % der Befragten angaben, dass ihre B2B-Influencer-Marketingkampagnen entweder mäßig oder sehr erfolgreich waren.

Micro-Influencer

Während Marken jährliche Influencer-Marketingbudgets von 50.000 bis 500.000 US-Dollar und mehr melden, müssen Unternehmen nicht Tausende von Dollar in Influencer mit großer Fangemeinde investieren. Beim B2B-Influencer-Marketing geht es darum, die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft über das richtige Medium zu erreichen. „Go big or go home“ gilt hier also nicht. Tatsächlich zeigen Untersuchungen, dass einige der besten Influencer (mit den größten Konversionsraten für Marken) eine etwas geringere Anzahl von Followern (denken Sie unter 100.000) mit guten Engagement-Raten haben – und 41 % der Vermarkter geben an, sogar mit Nano-Influencern (unter 10K).

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So bewerten Sie Influencer und Creators

Also, wenn Größe nicht der beste Beurteilungsfaktor ist, was dann? Der Schlüssel zum Influencer-Marketing ist der Mehrwert für Ihr Publikum durch eine vertrauenswürdige Quelle. Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, an welche Ersteller Sie sich wenden, deren Inhaltsqualität, Engagement-Rate, Werteausrichtung und Expertise in Ihrer Branche.

  1. Inhaltsqualität

In erster Linie hängt das B2B-Influencer-Marketing von qualitativ hochwertigen Inhalten ab, die dem Verbraucher das geben, was er von Ihrer Marke will oder braucht. Wenn Sie mit einem Influencer oder Ersteller zusammenarbeiten, möchten Sie, dass es eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung mit einer Vereinbarung über Qualitätsstandards für Inhalte ist. Wenn ein potenzieller Kunde außerdem sieht, dass Ihre Marke mit einem minderwertigen Ersteller in Verbindung gebracht wird, kann er anfangen, Ihre Inhalte – und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung – mit minderwertiger Qualität in Verbindung zu bringen. Denken Sie daran: Jede Content-Marketing-Strategie beginnt zuerst mit der Berücksichtigung Ihres Publikums. Kenne dein Publikum. Produzieren Sie gute Inhalte.

  1. Engagement-Rate

Bevor Sie einen Vertrag mit einem Influencer unterzeichnen, fragen Sie nach dessen Bindungsraten. Wie viele ihrer Follower mögen, kommentieren und antworten auf ihre Posts? Wie viele Klicks erzielen sie auf einem durchschnittlichen Beitrag?

  1. Werteausrichtung

Wie die Qualität Ihrer Inhalte sollten auch die Werte zwischen Ihnen und dem Ersteller, mit dem Sie zusammenarbeiten, übereinstimmen. Wenn Ihre Meinungen bekanntermaßen widersprüchlich sind … nun, das mag eine provokative Partnerschaft sein, die zu Gesprächen anregt – aber es lässt auch viel Raum für Reputationsrisiken und Kontroversen.

Im Allgemeinen ist es wichtig, sich auf Schlüsselwerte zu einigen – was treibt jeden von Ihnen an? Welche Meinung haben Sie beide über Ihre gemeinsame Branche? Ergänzen sich Ihre Visionen für die Branche und Ihre Ziele für die Zukunft? Eine perfekte wertorientierte B2B-Influencer-Marketingpartnerschaft bedeutet eine erhebliche Überschneidung der Zielgruppe der Marke und des Schöpfers. Vielleicht denkst du: „Nein! Ich möchte meine Marke neuen Leuten präsentieren!“ Egal, mit wem Sie zusammenarbeiten, Ihre Marke wird einigen neuen Leuten ausgesetzt. Aber im B2B ist die Reise des Käufers lang, wobei der durchschnittliche B2B-Käufer 27 Berührungspunkte benötigt, bevor er konvertiert. Sie möchten also wirklich ein Publikum, das Ihrem eigenen so nahe wie möglich kommt.

  1. Expertise in der Industrie

Zu guter Letzt müssen Sie die Expertise Ihres potenziellen Influencer-Partners in Ihrer Branche bewerten. Sind sie hoch angesehen? Haben sie spezielle Zertifizierungen, Abschlüsse oder Auszeichnungen? Wie sind sie für Ihr Publikum bemerkenswert? Welches Maß an Fachwissen glaubt Ihr Publikum zu haben?

B2B Influencer Marketing Plattformen und Tools

Jede gute B2B-Influencer-Marketingstrategie sollte von den entsprechenden Plattformen und Technologien profitieren. Die richtige Influencer-Marketing-Technologie kann Marken dabei helfen, Influencer zu identifizieren, Beziehungen zu pflegen, Erfolge zu messen und vieles mehr. Fast 40 % der Vermarkter verwenden jedoch noch keine Influencer-Marketing-Technologie in ihren Kampagnen. Wenn Sie sich immer noch auf tabellenbasiertes Influencer-Marketing-Tracking verlassen, werden Sie am Ende Ressourcen verschwenden. Die Verwendung einer B2B-Influencer-Marketingplattform wie Cision, Onalytica oder BuzzSumo kann dabei helfen, Kampagnen zu rationalisieren und die Wirkung während des Vorgangs zu messen, wodurch mehr Möglichkeiten zum Schwenken und Optimieren geschaffen werden.

Obwohl es wichtig ist, Ihre Technologie- und Marketingplattformen zu kennen, gaben 55 % der B2B-Unternehmen mit 500 bis 1.000 Mitarbeitern an, dass die Zusammenarbeit mit einer Agentur zur Identifizierung von Influencern und zur Verwaltung ihres Influencer-Marketings effektiver sei als Software. Wenn Sie keinen engagierten Influencer-Marketingmitarbeiter haben, der diese Beziehungen verwaltet und Metriken verfolgt, ist Outsourcing möglicherweise die beste Option.

Wichtige Marketingstrategien für B2B-Influencer

  1. Beziehungen und Gemeinschaft aufbauen.

Mit dem Aufkommen des Influencer-Marketings für B2Bs sind Inhaltsersteller gefragter denn je, was es schwieriger macht, erstklassige Influencer zu gewinnen. Auch wenn viele B2B-Unternehmen keine Unterstützung durch Prominente auf der A-Liste benötigen, ist es dennoch wichtig, Ihre Beziehungen zu den Erstellern im Laufe der Zeit zu pflegen, um eine Community aufzubauen.

  1. Unterschätzen Sie nicht die Macht interner Influencer.

Influencer von Mitarbeitern und Führungskräften werden oft nicht als traditionelle Influencer angesehen, aber die interne Wahrnehmung Ihrer Marke ist genauso wichtig – wenn nicht sogar in gewisser Weise wichtiger – als Ihre externe Markenwahrnehmung. Mitarbeiter glücklich und engagiert zu halten und an die Kernwerte des Unternehmens und deren Umsetzung zu glauben, trägt dazu bei, die Kosten niedrig zu halten, indem die Bindungsrate erhöht und gleichzeitig die Glaubwürdigkeit und Authentizität der Marke – auch nach außen – gestärkt wird.

  1. Integrieren Sie Technologie nahtlos und angemessen.

Wie bereits erwähnt, sparen Sie Zeit und Geld, wenn Sie wissen, welche Technologie Sie benötigen, und sie in Ihre Kampagne integrieren. Aber es ist auch wichtig, wenn Sie hoffen, Ihre B2B-Influencer-Marketingstrategie zu skalieren. Unabhängig davon, ob es sich um ein Abonnement für ein Tracking- und Messtool oder die Beauftragung einer Agentur handelt, sollte Ihre Influencer-Marketingkampagne von Anfang an so eingestellt sein, dass sie in Wirklichkeit immer aktiv sein sollte.

  1. Eher auf Always-On-Kampagnen setzen.

Eine Always-On-Kampagne ist genau das, wonach sie sich anhört: eine B2B-Influencer-Marketingkampagne, die niemals endet. Es kostet Geld, eine Kampagne zu beenden und eine neue zu beginnen – neue Influencer zu identifizieren, eine Beziehung aufzubauen und Kontaktinformationen zu pflegen. Wie ein Mangel an geeigneter Technologie ist es einfach nicht skalierbar. Der Aufbau dauerhafter Beziehungen zu internen und externen Influencern schafft Vertrauen und erhöht die Effektivität von Kampagnen.

Von allen Komponenten, die eine gute digitale B2B-Influencer-Marketingkampagne ausmachen, berichten B2Bs, dass die größte Herausforderung, der sie gegenüberstehen, ein Mangel an dokumentierter Strategie ist.

Influencer Marketing ist eine Strategie, keine Taktik. Und um erfolgreich zu sein, muss eine gründliche Strategie mit definierten Botschaften und Taktiken – Videos, Podcasts, Blogs usw. – entwickelt werden. Wenn Sie Hilfe bei der Entwicklung einer B2B-Influencer-Marketingkampagne für Ihr Unternehmen suchen, lassen Sie uns chatten. Wir helfen gerne.