Überdenken des Influencer-Marketings und seiner Wirksamkeit: Was Sie wissen müssen

Influencer-Marketing ist ein heißes Thema unter Marketingfachleuten und Social-Media-Nutzern gleichermaßen.

Die Leute diskutieren, ob es wirklich funktioniert, wie man es richtig verwaltet oder ob es den richtigen Return on Investment (ROI) bringt oder nicht.

Wenn Sie oder Ihr Marketingteam sich diese Fragen stellen, sind Sie hier genau richtig. Dieser Artikel behandelt alles, was Sie über Influencer-Marketing wissen müssen. Am Ende dieses Artikels wissen Sie, was Sie planen und worauf Sie achten müssen.

Das Wichtigste zuerst: Wenn es darum geht, das Influencer-Marketing und seine Wirksamkeit im Jahr 2020 neu zu überdenken, müssen Sie am Anfang beginnen.

Überarbeitung des Influencer-Marketings und seiner Wirksamkeit im Jahr 2020

Beim Influencer-Marketing gibt es viele Grauzonen, und das bringt viele Marketingprofis in Schwierigkeiten. Tatsächlich haben unsere Freunde von Campaign Monitor kürzlich einen umfassenden Leitfaden zum aktuellen Stand des Marketings für kleine Unternehmen zusammengestellt. Auf die Frage, welche Kanäle für kleine Unternehmen am schwierigsten zu nutzen seien, belegte Influencer-Marketing den ersten Platz.

Quelle: Kampagnenmonitor

Bevor Sie und Ihr Team entscheiden können, ob Influencer-Marketing das Richtige für Ihre Marke ist, müssen Sie die Grundlagen verstehen.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer Marketing konzentriert sich stark auf das Publikum und weniger auf den Inhalt. Das soll nicht heißen, dass Ihre Inhalte keine große Rolle spielen, es ist nur sehr wichtig zu überlegen, wer Ihre Inhalte verbreitet.

Dieser Marketingkanal beinhaltet die Nutzung der Follower anderer Personen, um die Markenbekanntheit aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Zum Beispiel ist Instagram für seine Massen an Influencern bekannt, die eine Vielzahl von Produkten oder Dienstleistungen mit ihren Anhängern teilen.

Quelle: Instagram/Hilary Duff

Allerdings ist die Kunst des Influencer-Marketings wirklich nichts Neues. Marken, die es sich leisten können, bezahlen seit Jahren Prominente dafür, sie zu unterstützen. Wenn es jedoch um das Influencer-Marketing im Jahr 2020 geht, ist es wichtig darauf hinzuweisen, dass sich das Influencer-Marketing für die durchschnittliche Marke weniger auf Prominente und mehr auf kleinere Influencer konzentriert.

Arten von Influencern

Wie bei jedem Marketingkanal gibt es Influencer-Vermarkter in verschiedenen Formen. Prominente Influencer sind bekannte Personen, die für ihre Arbeit in Unterhaltung, Politik und mehr berühmt sind.

Dies sind zwar einige der gefragtesten Personen, aber sie sind auch die teuerste Option und bieten nicht immer den ROI, den sich Marken erhoffen.

Beispielsweise kann ein von Beyoncé auf Instagram geteilter Influencer-Beitrag rund eine Million Dollar kosten.

Quelle: Instagram/Beyoncé

Aufgrund der Kosten dieser Promi-Empfehlungen haben sich viele Marken für weniger bekannte Influencer entschieden – bekannte Makro-Influencer, Mikro-Influencer und Power-Middle-Influencer.

Makro-Influencer sind typischerweise diejenigen mit mehr als 250.000 Followern. Während die Gesamtreichweite hier wichtiger ist, vermitteln diese Anzeigen nicht immer das gleiche Gefühl der Authentizität wie Mikro-Influencer (obwohl dies nicht immer der Fall ist). Viele Makro-Influencer priorisieren ihre Follower gegenüber Markensponsoring – wie die aufstrebende Make-up-Mogulin Maria Gloria Stark.

Quelle: Facebook/Maria Gloria

Micro Influencer sind diejenigen mit 10.000 Followern oder weniger. Diese Menschen haben sich als vorteilhafter erwiesen, weil sie authentischer wirken. Das liegt daran, dass sie einfach nur ihre Anhängerschaft aufbauen wollen und dafür wissen, dass sie die Beziehungen zu ihren Anhängern pflegen müssen.

Power-Middle-Influencer haben zwischen 10.000 und 250.000 Follower. Diese Gruppe ist ideal für die meisten Marken, da sie ein sehr intimes und engagiertes Publikum mit hervorragender Reichweite haben.

Wenn es darum geht, den idealen Influencer Ihrer Marke zu bestimmen, stellen Sie sich ein paar Fragen:

• Was ist meine Nische?

• Was ist mein Endziel? (Um Markenbekanntheit aufzubauen? Umsatz steigern?)

• Wer ist meine Zielgruppe?

Sobald Sie diese beantwortet haben, können Sie beginnen, sich auf die perfekte Influencer-Gruppe für Sie einzugrenzen. Im Idealfall entspricht Ihre Wahl den Zielen und der Mission Ihrer Marke. Sonst wirkt die Kampagne für niemanden authentisch.

Wie effektiv ist Influencer-Marketing?

Während Influencer-Marketing nach wie vor ein Kanal ist, der viele verwirrt, zeigt seine Nutzung, wie effektiv es sein kann.

Studien zeigen, dass Influencer-Marketing einen durchschnittlichen ROI hat, der 11-mal höher ist als bei anderen digitalen Medienkanälen, und das Potenzial hat, 11,69 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar zu generieren.

Quelle: Mediakix

Wenn dieser Kanal so knifflig ist, wie können fast 80 % der Vermarkter ihn bis zu einem gewissen Grad effektiv finden? Nun, wenn es richtig gemacht wird, können Influencer Ihrer Marke auf verschiedene Weise helfen, darunter:

• Erhöhen Sie neue Zugriffe auf Ihre Website oder Zielseiten

• Konversionen vorantreiben

• Markenbekanntheit aufbauen

Tatsächlich zeigte die gleiche Studie, dass 71 % der Marketingexperten der Meinung waren, dass dieser Kanal höherwertigen Traffic brachte als viele andere Formen des digitalen Marketings.

Quelle: Mediakix

Wie man Influencer-Marketing richtig macht (und echte Ergebnisse sieht)

Influencer-Marketing ist einer dieser Kanäle, der einiges an Trial-and-Error erfordert, bevor Sie es richtig machen können. Das heißt, Sie müssen nicht blind hineingehen. Berücksichtigen Sie stattdessen diese vier Schritte, um Ihre Kampagne einzurichten.

1. Kenne die „Rs“

Als Marketingprofi verfügen Sie wahrscheinlich bereits über ein hervorragendes Verständnis der vier Ps des Marketings. Nun, wenn es um Influencer-Marketing geht, sollten Sie die drei Rs lernen:

• Reichweite: Die Gesamtzahl der Personen, die Sie dank der Anhängerschaft des Influencers erreichen können.

• Relevanz: Influencer, die Inhalte mit Bezug zu Ihrer Nische teilen. Wenn Sie beispielsweise einen Musikabonnementdienst verkaufen, wäre es sinnvoll, sich mit einem aufstrebenden Unternehmen in der Musikbranche in Verbindung zu setzen.

• Resonanz: Das potenzielle Maß an Engagement, das Ihr ausgewählter Influencer erzeugen könnte.

2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Publikum erneut zu besuchen. Dies sollte nicht schwierig sein, wenn man bedenkt, dass Sie eine sorgfältig definierte Zielgruppe benötigen, damit Ihre Marke gedeihen kann.

Idealerweise möchten Sie Ihr ideales Publikum in Bezug auf Folgendes definieren:

• Geschlecht

• Das Alter

• Geolokalisierung

• Interessen oder Hobbys

Diese zu definieren hilft dabei, einen guten Influencer zu bestimmen. Schließlich unterscheiden sich die Anhänger des Gamers PewDiePie stark von denen, die Kim Kardashian West folgen.

Quelle: PewDiePie Instagram/Kim Kardashian West Instagram

3. Suchen Sie nach Influencern, die Ihre Überzeugungen und Werte teilen

Sobald Sie Ihr Publikum identifiziert haben, können Sie Ihre Recherche nach dem idealen Social-Media-Influencer für eine Partnerschaft starten. Diese Personen haben wahrscheinlich bereits denselben Prozess durchlaufen, um ihren Zielmarkt kennenzulernen.

Das gibt dir aber nur einen Anhaltspunkt. Nur weil Sie ein Publikum mit einem Influencer teilen, bedeutet das nicht unbedingt, dass diese Person dieselben Überzeugungen, Werte und Ziele wie Ihre Marke teilt. Deshalb führen Sie zunächst eine gründliche Suche durch.

4. Kennen Sie Ihre Kampagnenziele

Schließlich müssen Sie, bevor Sie mit der Kontaktaufnahme mit Influencern bezüglich Ihrer Kampagnen beginnen, Ihre Kampagnenziele sorgfältig definieren. Dies wird dem Influencer dann helfen zu wissen, wie er mit Ihnen und Ihren Produkten oder Dienstleistungen arbeiten kann.

Einpacken

Die Überprüfung des Influencer-Marketings und seiner Wirksamkeit im Jahr 2020 ist ein wesentlicher Bestandteil einer hochwertigen Strategie für digitales Marketing. Influencer Marketing hat sich in den letzten Jahren nicht nur stark verändert, sondern – richtig eingesetzt – auch von Profis als effektiver Kanal entdeckt.

Erwägen Sie, Influencer-Marketing zu Ihrer Strategie hinzuzufügen? Beachten Sie diese vier Schritte:

• Kennen Sie die Rs

• Kenne deine Zuhörer

• Influencer recherchieren

• Kenne deine Ziele

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