Hacking der Qualitätsfaktor-Formel von Google zur Steigerung der Conversions mit Brad Geddes

Der Qualitätsfaktor und wie er berechnet wird, war für Suchmaschinen-Vermarkter schon immer ein Rätsel, aber dank der Hilfe von Brad Geddes, PPC-Experte und Autor von Advanced Google AdWords, finden Sie hier einen umfassenden Überblick darüber, wie der Qualitätsfaktor berechnet wird was Sie tun können, um Ihre Punktzahl zu verbessern.

In einem von Acquisio veranstalteten Webinar erläutert Brad Geddes die drei Faktoren, die zur Berechnung des Qualitätsfaktors verwendet werden. Nachdem er mehr als 100 Millionen US-Dollar an Werbeausgaben analysiert hat, erläutert er die Gewichtung jedes Faktors und beschreibt, wie sich bestimmte Änderungen auf Ihren Score und vor allem auf Ihre Conversion-Rate auswirken können.

Was ist der Qualitätsfaktor?

Einfach ausgedrückt ist der Qualitätsfaktor eine Zahl von 1 bis 10, die Google oder Bing zuweist, um anzugeben, wie gut ein Nutzer mit Ihren Anzeigen und Ihren Zielseiten ist. Was für uns Vermarkter am wichtigsten ist, ist nicht unbedingt, was der Qualitätsfaktor ist, sondern vielmehr, wie dieser Wert Ihren Rang auf einer Seite beeinflusst und was Sie pro Klick und Conversion bezahlen.

Wenn uns der Anzeigenrang und das, was wir bezahlen, wichtig ist, dann ist es wichtig zu verstehen, wie der Anzeigenrang berechnet wird.

Wie wird der Anzeigenrang berechnet?

Brad Geddes teilt eine geschätzte Berechnung für den Anzeigenrang:

• 50% was Sie bieten
• 40 % Ihres Qualitätsfaktors
• 10 % Anzeigenerweiterungen

Die erste und einfachste Möglichkeit, Ihren Rang zu verbessern, besteht darin, Google-Anzeigenerweiterungen hinzuzufügen oder die bereits vorhandenen Anzeigenerweiterungen zu verbessern.

Ein höherer Qualitätsfaktor bedeutet, dass Sie nicht so viel bieten müssen, um an der Spitze zu landen. Eine gute Taktik zur Verbesserung des Rangs besteht also darin, sich auf die Verbesserung des Qualitätsfaktors zu konzentrieren, anstatt Ihr Gebot zu erhöhen.

Das Verbessern Ihres Qualitätsfaktors und das Erlernen dessen, wie er berechnet wird, ist wahrscheinlich der Grund, warum Sie dies überhaupt hier lesen, also fangen wir an.

Wie wird der Qualitätsfaktor berechnet?

Der Qualitätsfaktor ist die Zahl, die wir am meisten manipulieren können, um unsere Gebote zu senken oder unsere Positionen zu erhöhen.

Google hat eine API erneut veröffentlicht, die die Faktoren für jedes Keyword im Detail anzeigt. Anhand dieser Informationen konnte Brad Geddes bei einer Betrachtung von Werbeausgaben in Höhe von 100 Millionen US-Dollar den Qualitätsfaktor in drei Faktoren aufteilen, die bei der Berechnung des Qualitätsfaktors jeweils unterschiedliche Gewichte haben.

Die drei Faktoren sind:

1. Landingpage-Erfahrung
2. Anzeigenrelevanz
3. Erwartete Klickrate

Entsprechend gewichtet:

Um zu verstehen, was diese Gewichtung bedeutet, hat Brad Geddes eine Tabelle zusammengestellt, die zeigt, wie Sie Ihren Qualitätsfaktor berechnen.

Anhand dieser Tabelle können Sie nachvollziehen, wie sich bestimmte Aktionen auf Ihren Qualitätsfaktor auswirken.

Die Verwendung dieser Tabelle zur Berechnung Ihres eigenen Qualitätsfaktors bedeutet, dass Sie jedem Faktor einen Rang zwischen unter und über dem Durchschnitt zuweisen. Wenn Ihre Zielseiten durchschnittlich sind, aber Ihre Anzeigenrelevanz und CTR beide über dem Durchschnitt liegen, hätten Sie einen Qualitätsfaktor von 1 + 1,75 + 2 + 3,5 = 8,25

Wenn es beispielsweise darum geht, den Qualitätsfaktor zu verbessern, wenn Ihre Landingpage-Erfahrung unterdurchschnittlich ist und Sie daran arbeiten, sie zu verbessern, damit sie überdurchschnittlich wird, sehen Sie einen Anstieg von 3,5 in Ihrem Qualitätsfaktor.

Der knifflige Teil besteht darin, die Änderungen vorzunehmen, um Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern, und dazu müssen Sie jeden der Faktoren verstehen, die in den Qualitätsfaktor einfließen.

Verstehen der einzelnen Faktoren des Qualitätsfaktors

Erwartete Klickrate

Leider gibt es keine magische Klickrate, die definitiv gut oder schlecht ist. Die CTR variiert immens zwischen verschiedenen Keywords, markenbezogenen und nicht markenbezogenen Begriffen und mehr.

Sie können eine Klickrate von 40 % haben und dennoch unter dem Durchschnitt liegen, erklärt Geddes.

Um die erwartete Klickrate zu berechnen, schaut sich Google das Keyword an, wie kommerziell seine Absicht ist, wie hoch die historische CTR für dieses Wort ist, die Position und mehr. Aber es ist nicht so einfach.

Nehmen Sie zum Beispiel das Stichwort Fernsehen. Die Absicht des Schlüsselworts ist schwer zu bestimmen, möchte eine Person einen Fernseher kaufen, Fernseher rezensieren, ihren Fernseher verkaufen oder was? Für ein vages Keyword wie dieses kann eine CTR von 1 % großartig sein.

Für das Schlüsselwort „Kaufen Sie einen Sony 40“-Plasma-HD-Fernseher“, da diese Suchanfrage sehr spezifisch und sehr kommerziell ist, könnten Sie eine CTR von 30 % erzielen und durchschnittlich sein.

Bei Markenbegriffen ist eine CTR von 6 % unterdurchschnittlich, sie benötigen 15 %, um durchschnittlich zu sein, und 46 %, um überdurchschnittlich zu sein.

Geddes hat die Beziehung zwischen dem Qualitätsfaktor und der CTR für den Markenbegriff eines bestimmten Kunden dargestellt, um zu zeigen, wie hoch bestimmte Klickraten sein müssen, um überdurchschnittlich zu sein, wie Sie im Bild unten sehen. Es ist wichtig zu beachten, dass dies die Ergebnisse eines Kunden sind und nicht alle möglichen Beziehungen darstellen.

Bei Markenbegriffen hat dieser Kunde Folgendes erfahren:

• 6 % CTR war unterdurchschnittlich (ein Qualitätsfaktor von 5)
• 15 % CTR war durchschnittlich (Qualitätsfaktor von 6)
• Sie brauchten mindestens 46 % CTR, um überdurchschnittlich zu sein (Qualitätsfaktor 10).

Für Nicht-Markenbegriffe benötigen sie:

• 3,5 % CTR unterdurchschnittlich
• 8,5 % CTR sind durchschnittlich
• 14,5 % CTR, um überdurchschnittlich zu sein

Dies zeigt deutlich, wie unterschiedlich eine überdurchschnittliche CTR für unterschiedliche Marken- und Nichtmarkenbegriffe sein kann. Man kann nicht sagen, dass eine CTR von 20 % gut ist, da es keine festgelegte Marke gibt – es hängt immer davon ab, was Google von einer CTR für dieses Keyword erwartet.

Wenn Ihre CTR durchschnittlich ist, bedeutet dies, dass jemand aus CTR-Sicht besser abschneidet als Sie, und es lohnt sich, sich die Anzeigenrelevanz anzusehen, um Ihre CTR zu verbessern.

Anzeigenrelevanz

Wenn Sie eine unterdurchschnittliche Anzeigenrelevanz haben, ist dies normalerweise ein Hinweis auf eines von zwei Dingen:

1. Sie brauchen eine bessere Organisation
2. Ihre Anzeigen beziehen sich nicht auf Ihre Keywords
3. Sie benötigen unterschiedliche Anzeigen

Wenn Sie eine mathematische Person sind und wissenschaftliche Dokumente mögen, können Sie „Static Quality Scores and Ordering“ lesen, ein öffentliches Dokument von Stanford, oder Sie können mehr über „Term Frequency – Inverse Document Frequency“ oder tf-idf und diese lesen Dokumente helfen Ihnen zu verstehen, wie die Anzeigenrelevanz berechnet wird.

Für uns Laien, die nicht vorhaben, diese technischen Dokumente zu lesen, bezieht sich die Anzeigenrelevanz darauf, ob die Suchanfrage, nach der ein Nutzer sucht, die wichtigsten unterstützenden Keywords enthält.

Wie Brad Geddes erklärt, stellen Sie sich vor, Sie spielen das Brettspiel Taboo. Sie möchten, dass Ihr Partner Ihren bezahlten Suchbegriff errät, also sagen Sie Dinge wie, neues Zuhause, Preis, 30 Jahre, fest und so weiter. Sie können wahrscheinlich vermuten, dass der bezahlte Suchbegriff Hypothek war, ohne es überhaupt zu hören.

Bei der umgekehrten Dokumenthäufigkeit geht es darum, die unterstützenden Wörter neben den Schlüsselwörtern in Ihrer Kopie zu haben.

Aber die Verwendung von unterstützenden Schlüsselwörtern ist eine Menge Arbeit. Glücklicherweise hat Bing viele großartige Anzeigendaten für viele verschiedene Branchen veröffentlicht und sie in Heatmaps eingefügt, um zu zeigen, welche Wortkombinationen pro Branche die beste CTR haben.

Im Raster unten, einem Screenshot von Bings Anzeigendaten für Reisewerbung, können Sie sehen, dass einige Kombinationen grün sind, was großartig bedeutet, die meisten sind gut und einige sind schlecht.

Wenn Sie Probleme beim Lesen haben, gehen Sie wie folgt vor:

Anzeigenbeschreibungen befinden sich auf der oberen Achse und die Anzeigentitel auf der Seite. Was Bing betrachtet, ist die Kombination von Titeln und Beschreibungen und wie sie sich auf die CTR auswirken, da Anzeigenrelevanz und CTR zusammenhängen.

Wenn Sie eine Anzeige haben, die wie „Suche online nach Flügen // Billigflüge nach San José“ aussieht, haben Sie eine schlechte Klickrate (rot), weil Sie „online“ in Ihrem Anzeigentitel und „Zielort“ in der Beschreibung haben line sind diese Anzeigen laut Bing nicht sehr gut.

Wenn Ihre Anzeige „Suchen Sie online nach Ihrem Lieblingshotel // 10 % Rabatt auf beliebte Reiseziele“ lautet, schneidet diese Anzeige gut ab (grün), denn wenn „online“ im Titel und „% Rabatt“ in der Beschreibung steht, interagieren Nutzer gut damit es. Diese Anzeige wird eine hohe Relevanz haben, da Benutzer diese Kombination mögen.

Wenn Sie Probleme mit der Anzeigenrelevanz haben, sehen Sie sich die Daten an, die Bing für mehr als 175 Branchen veröffentlicht hat, um zu erfahren, mit welchen Kombinationen von Überschriften und Beschreibungszeilen Benutzer am besten interagieren. Es sind unschätzbare Daten, die Ihnen helfen werden, die höchstmögliche Klickrate zu erzielen.

Aber achten Sie auf! Wenn Sie sich nur darauf konzentrieren, die CTR Ihrer Anzeigen zu verbessern, erweisen Sie Ihrem Unternehmen möglicherweise einen Bärendienst

Bessere CTR bedeutet nicht immer bessere Conversions

Wenn Google Ihnen einen hohen Qualitätsfaktor gibt, bedeutet das nicht unbedingt, dass Ihr Unternehmen gut läuft, es bedeutet lediglich, dass Ihre Anzeigen angeklickt werden.

Im B2B ist es üblich, dass man nicht alle Klicks will, sondern nur die guten. Die bezahlte Suche für B2B-Kunden erzielt keine Conversions – sie generiert qualifizierte Benutzer. Sie müssten diesen Benutzer auf Ihrer Website oder später mit Pflege und Remarketing konvertieren.

Ihre Keywords und Anzeigen sollen die richtige Person auf Ihre Website locken, nicht jeden. Je mehr Nischen Sie sind, desto mehr möchten Sie, dass nur eine kleine, ganz bestimmte Untergruppe von Suchenden auf Ihre Seite gelangt.

Dies ist ein Diagramm für ein B2B-Unternehmen, das seine Konversionsraten nach Qualitätsfaktor betrachtet. Wenn ihr Qualitätsfaktor steigt, sinkt ihre Konversionsrate tatsächlich.

Warum ist das passiert? Es kommt auf den jeweiligen Suchbegriff an. In diesem Fall ist das Wort „Sicherheitstore“. Die Mehrheit der Leute, die nach Sicherheitsgittern suchen, möchte, dass dieser Artikel ihre Kinder oder Haustiere von der Treppe fernhält, und sie kosten etwa 30 US-Dollar.

Es gibt jedoch eine Untergruppe von B2B-Werbetreibenden, die auf dieses Keyword bieten und Sicherheitstore für Fabriken und Industrieanlagen für mindestens 1.000 US-Dollar verkaufen. Diese Werbetreibenden verwenden starke präqualifizierende Wörter wie „industriell“, „OSHA-konform“ und „Angebot einholen“, weil sie nur für Klicks von gewerblichen Käufern bezahlen möchten.

Qualitätsfaktor, Anzeigenrelevanz und CTR sind alle wichtig, insbesondere im B2C-Bereich, aber im B2B-Bereich sind niedrigere Qualitätsfaktoren wahrscheinlich besser geeignet, um die richtigen Nutzer anzuziehen.

In der Regel steigen mit steigender CTR auch der Qualitätsfaktor und die Conversions, aber das ist nicht immer der Fall, wie wir gerade gesehen haben.

In einem anderen Beispiel verwendete Geddes eine Pivot-Tabelle, um die Qualitätsfaktoren im Verhältnis zur CTR für einen Kunden in der Reisebranche grafisch darzustellen. Er bemerkte, dass sie nichtlineare CTR-Raten hatten (zum Beispiel erhält ein Qualitätsfaktor von 3 eine bessere CTR als ein Qualitätsfaktor von 4). In diesem Fall ist das Problem die Zielseite, nicht die Anzeigenrelevanz.

Startseiten

Betrachtet man im obigen Beispiel die Wörter mit einem Qualitätsfaktor von 3 (wo wir den höchsten CTR-Wert sehen), sind fast alle Begriffe Flughafencodes für Flughafencodes (SJC-IAD) oder Stadt für Stadt (Montreal bis Toronto).

Das Problem dieses Kunden war, dass man, wenn man jeden Flughafencode und jede Stadt mit jedem anderen Flughafencode und jeder anderen Stadt kombiniert, Hunderttausende von Kombinationen hat. Um dies zu handhaben, füllen ihre Zielseiten einfach die Begriffe vorab aus, nach denen jemand sucht, ohne eine Seite für jede Suche spezifisch zu machen.

Google sieht sich die Seite an und stellt fest, dass Ihre Seite eigentlich keinen Bezug zu einem Flug von San Jose nach San Francisco hat, da keines der erwarteten unterstützenden Wörter verwendet wird. Stattdessen geht es auf Ihrer Seite um die Suche nach Flügen, sodass Sie aufgrund der Relevanz der Zielseite einen niedrigen Qualitätsfaktor haben würden.

Aber wenn Sie so etwas wie dieser Klient sind, sollte es Ihnen egal sein. Sich die Zeit zu nehmen, all diese Kombinationen von Seiten zu erstellen, würde Millionen an Seitendesign und endlose Stunden kosten, was sich nicht lohnt.

Dann stellt sich die Frage, warum diese Anzeigen in Bezug auf die Klickrate gut abschneiden. Das liegt daran, dass sich die Anzeigen auf diese bestimmte Suchanfrage beziehen, nur die Zielseiten nicht.

Zielseiten haben keinen Einfluss auf den CPC

Um herauszufinden, was sich wirklich auf CPC auswirkt, hat Brad Geddes die Beziehung zwischen CTR und CPC, niedriger Relevanz und hoher Relevanz für CPC und Zielseiten für CPC grafisch dargestellt, um zu sehen, was das größte Gewicht hat.

Wie sich herausstellte, scheinen Landing Pages kein Cost-per-Click-Gewicht zu haben, was seltsam ist, da dies einer der Faktoren ist, die zur Bestimmung des Qualitätsfaktors verwendet werden.

Das liegt daran, dass Ihre Anzeigen und Kampagnen unzählige Qualitätsfaktoren haben, nicht nur einen.

Sie haben nur einen sichtbaren Qualitätsfaktor, das ist die Zahl, die Google Ihnen gibt, über die wir ausführlich diskutiert haben. Google speichert und berechnet den Qualitätsfaktor jedoch an der Schnittstelle vieler verschiedener Faktoren. Sie berücksichtigen jede Anzeige, die Sie haben, an jedem geografischen Standort, den Sie schalten, bis zu der Tageszeit, zu der diese Anzeigen geschaltet werden. Sie könnten eine Anzeige mit Tausenden von Qualitätsfaktoren haben, eine für eine um 8 Uhr morgens in Cleveland geschaltete Anzeige, eine andere um 16 Uhr in New York und Tausende mehr.

Google und Bing geben Ihnen eine schöne runde Zahl für einen Qualitätsfaktor, um Ihnen zu zeigen, wo Sie sich verbessern können, und um es einfach zu machen, indem Sie nicht alle Informationen und Variationen offenlegen, die berechnet wurden, um dorthin zu gelangen. Wenn ja, hätten Sie mehr Daten, als Sie jemals analysieren möchten.

Aber wenn Zielseiten den CPC nicht wirklich zu beeinflussen scheinen und sie ein wichtiger Bestandteil des Qualitätsfaktors sind – sie machen 39 % der Berechnung aus – müssen sie etwas anderes tun, oder?

Zielseiten wirken sich auf den Anteil an möglichen Impressionen aus

Wenn Nutzer in Betracht ziehen, den Anzeigenrang zu verbessern, möchten sie an höheren Positionen angezeigt werden und ihre Anzeige soll häufiger geschaltet werden. Wenn Sie nicht genug angezeigt werden, sollten Sie den Qualitätsfaktor erhöhen. Wieso den?

Weil es einen direkten Zusammenhang zwischen dem Qualitätsfaktor und der Häufigkeit der Anzeigenschaltung gibt, auch bekannt als Anteil an möglichen Impressionen.

Diese Beziehung half Brad Geddes zu erkennen, dass Zielseiten tatsächlich den Anteil an möglichen Impressionen stärker beeinflussen als der CPC.

Brad hat sich unter- und überdurchschnittliche Zielseiten in Bezug auf Qualitätsfaktoren zwischen 1 und 6 angesehen (weil Sie keine überdurchschnittlichen Zielseiten mit Qualitätsfaktoren von weniger als 7 haben können, weil die Zielseite 3,5 Punkte wert ist).

Er sah sehr konsequent, dass unterdurchschnittliche Landingpages niedrigere Anteile an möglichen Impressionen aufweisen als überdurchschnittliche Landingpages bei denselben Qualitätsfaktorzahlen.

Die Verbesserung des Zielseitenerlebnisses kann eine großartige Möglichkeit sein, den Anteil an möglichen Impressionen zu erhöhen, aber wenn Sie die Position verbessern möchten, ist ein ganz anderer Ansatz erforderlich.

Wie wirkt sich der Qualitätsfaktor auf Position und CTR aus?

Wahrscheinlich haben Sie schon einmal ein Bild mit reduzierten CPCs für Anzeigen mit einem Qualitätsfaktor von über 7 gesehen, ähnlich dem untenstehenden. Brad Geddes enthüllte, dass die Beziehung zwischen Qualitätsfaktor und CPC nicht in allen Fällen so einfach ist.

Wenn Ihr Qualitätsfaktor steigt, steigt Ihre Position, was bedeutet, dass Sie jetzt in der Auktion gegen eine andere Person bieten und einen CPC zahlen, um jemand anderen zu schlagen. Das bedeutet, dass es keinen direkten Zusammenhang zwischen einem steigenden Qualitätsfaktor und steigenden oder fallenden CPCs gibt.

Es besteht eine stärkere Korrelation zwischen der Erhöhung des Qualitätsfaktors und der Erhöhung der Position und des Anteils an möglichen Impressionen.

Wenn Sie sich auf Position 1 befinden (1,0, was bedeutet, dass Sie sich immer auf 1 befinden), werden Sie einige CPC-Rabatte sehen, wenn der Qualitätsfaktor steigt. Hier ist ein Beispiel von einem von Brads Kunden.

Während der Kunde sah, dass der CPC sank, als sich sein Qualitätsfaktor verbesserte, ist die Beziehung zwischen besseren Kosten pro Conversion und Qualitätsfaktor aussagekräftiger für den Erfolg des Unternehmens.

Für einige Unternehmen sehen sie ein flaches Diagramm ohne Rabatt bei den Konvertierungskosten, und für diesen Kunden gibt es einen erheblichen Rabatt.

Aber an den Positionen 5 und 6 oder beispielsweise für andere Keywords oder Kunden werden CPCs und CPAs nicht in gleicher Weise sinken, sondern stattdessen der Anzeigenrang verbessert.

Worauf sollte ich achten, um den Qualitätsfaktor zu verbessern?

Um zu verstehen, mit welchen der drei Hauptelemente Sie arbeiten müssen, bietet Brad mehrere Vorschläge für den Einstieg.

Finden Sie Anzeigengruppen, die Hilfe benötigen

Brad hat eine Pivot-Tabelle erstellt, wie Sie im Video unten sehen, wie Sie die Anzeigengruppen in Ihrem Konto finden, die am meisten Hilfe benötigen. Dies ist ein großartiger Ort, um anzufangen.

Sobald Sie Anzeigengruppen mit Problemen gefunden haben, kann Ihnen dieses einfache Flussdiagramm dabei helfen, herauszufinden, wo Sie Verbesserungen vornehmen können:

Suchen Sie Anzeigengruppen, die Hilfe beim Qualitätsfaktor benötigen (die Verwendung einer Pivot-Tabelle oben kann hilfreich sein).

Anzeigengruppen sind Sammlungen von Keywords und Anzeigen. Wenn eine Anzeigengruppe Probleme hat, sehen Sie sich die Keywords an und prüfen Sie, ob einige irrelevante Anzeigen enthalten oder ob es schlechte Anzeigen-zu-Keyword-Kombinationen gibt.

Wenn Sie beispielsweise einen Kunden haben, der Anzeigen für alle Flughafencodes und Städtenamen sowie das Wort Billigflüge („Billigflüge nach {dynamische Keyword-Einfügung}“) mit modifizierter weitgehend passender Option schaltet, könnte Ihre Anzeige für einen Flug nach Seattle tatsächlich geschaltet werden jemand, der nach einem Flug von Seattle sucht, und dieser Abflughafen mit einem Ankunftsflughafen macht einen großen Unterschied, weil der Benutzer keine Anzeige möchte, die vorschlägt, dass er in die Stadt fliegt, in der er lebt, obwohl er von dieser Stadt aus fliegen wollte.

In diesem Fall ist das Problem die Organisation und der Kunde. Sobald sie das Problem entdeckt haben, können sie es beheben.

Berechnen Sie Klicks und Conversions pro Impression

Wenn Sie verstehen möchten, welche Keywords Sie genauer untersuchen und verbessern sollten, können Sie Klicks mit Impressionen für verschiedene Qualitätsfaktoren vergleichen, um zu sehen, welche Anzeigen die meisten Impressionen und proportional die wenigsten Klicks erhalten (ein Bereich, den Sie korrigieren möchten, oder wenigstens verstehen).

Dieses Diagramm zeigt Ihnen Lücken, bei denen Sie eine sehr hohe Impression und einen sehr niedrigen Prozentsatz an Klicks für diese Impressionen haben, und in diesem Beispiel möchten Sie Keywords mit einem Qualitätsfaktor von 4 eingrenzen, um zu sehen, warum sie so viele Impressionen haben aber so wenige Klicks.

Indem Sie diese Keywords isolieren und analysieren, können Sie sehen, woher das Problem mit der Klickrate kommt, und es lösen.

Aber was ist wichtiger als Klicks in Bezug auf das Endergebnis Ihres Unternehmens? Konvertierungen!

Conversions pro Impression zeigen Ihnen, wie oft jemand nach Ihrem Begriff gesucht hat (und Sie erschienen sind) im Vergleich dazu, wie oft er konvertiert hat. Diese Analyse berücksichtigt sowohl die Klickrate als auch die Conversions und eignet sich hervorragend, wenn Sie am Qualitätsfaktor arbeiten, um sicherzustellen, dass Sie so viele Conversions wie möglich erzielen und nicht all diese Arbeit tun, um Zielseiten, Anzeigenrelevanz und CTR umsonst zu verbessern.

TL;DR

Der Anzeigenrang wird berechnet, indem Ihr Gebot, Qualitätsfaktor und Erweiterungen kombiniert werden.

1. Der Qualitätsfaktor setzt sich aus drei verschiedenen Faktoren zusammen:
   Erwartete CTR (die eine starke Korrelation zwischen durchschnittlichen CPCs aufweist).
2. Anzeigenrelevanz (die teilweise mit dem CPC korreliert, aber ein guter Indikator dafür ist, dass Ihre Anzeigen und Keywords nicht gut zusammenarbeiten).
3. Zielseiten (die eine schwache Korrelation zwischen CPC, aber eine sehr starke Korrelation zwischen Rang und Anteil an möglichen Impressionen haben).

Beachten Sie Folgendes, um Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern:

• CTR ist relativ. Eine CTR von 1 % könnte für ein wettbewerbsfähiges Keyword großartig sein, und eine CTR von 20 % könnte für ein hochkommerzielles Keyword unterdurchschnittlich sein. Es gibt keine definitiv gute CTR, sie hängt von Ihrem Keyword und Dutzenden anderer Faktoren ab.
• Wenn es um die Anzeigenrelevanz geht, können unterstützende Keywords und die Verwendung von Heatmap-Daten, um zu erfahren, welche Keyword-Kombinationen am effektivsten sind, die Relevanz verbessern, was zur Verbesserung der CTR beiträgt.
• Aber Vorsicht, CTR und ein hoher Qualitätsfaktor sind möglicherweise nicht die beste Darstellung für den Erfolg Ihres Unternehmens. Conversions und Verkäufe sind am wichtigsten, und der Qualitätsfaktor ist ein Proxy für diese aussagekräftigeren Metriken. Schauen Sie sich die Conversions pro Impression an, um zu sehen, wo Sie sich verbessern müssen.
• Verbessern Sie die Relevanz der Zielseite so weit wie möglich mit Schlüsselwörtern und unterstützenden Schlüsselwörtern, aber denken Sie daran, dass Zielseiten in keiner Beziehung zum CPC stehen, sie wirken sich auf den Anteil an möglichen Impressionen aus.

Letztendlich geht es bei der Erhöhung des Qualitätsfaktors um eine bessere Organisation und viele, viele Anzeigentests.

Um mehr über den Reverse-Engineering-Qualitätsfaktor von Brad Geddes zu erfahren, hören Sie sich hier das aufgezeichnete Webinar an.