Warum die Fokussierung auf Umsatzwachstum für Marketer wichtig ist

Das Umsatzwachstum ist eine wichtige Statistik, wenn es um die Bewertung Ihrer Marketingleistung geht. Wir schauen uns an, was es ist und wie man es berechnet.

Es gibt eine Reihe von Metriken und Möglichkeiten, die Leistung von Marketingkampagnen zu analysieren.

Egal, ob Sie sich mit Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social Media oder bezahlten Kampagnen befassen, es gibt eine ganze Reihe von Marketingkennzahlen, die Sie überprüfen und optimieren können.

Von den Kosten pro Lead bis zur Seitengeschwindigkeit kann es für Marketingteams schwierig sein, die wichtigsten Marketingmetriken zu priorisieren.

Vermarkter verwenden gerne Vanity-Metriken, um ihre Investition zu rechtfertigen.

Für die meisten Unternehmen sind diese Metriken, obwohl sie schön anzusehen sind, nicht wirklich aussagekräftig.

Vermarkter neigen dazu, eine Schlüsselkennzahl auszulassen, die einzige, die für ein Unternehmen zählt … Umsatzwachstum.

In diesem Blog erläutert die preisgekrönte Agentur für digitales Marketing und SEO Embryo, warum Marketer, sowohl intern als auch in einer Agentur, das Umsatzwachstum auf ein Podest stellen und es über alle anderen Kennzahlen stellen sollten.

Gut diskutieren:

• Was Umsatzwachstum ist
• So berechnen Sie das Umsatzwachstum
• Was ist bei der Betrachtung des Umsatzwachstums zu beachten?

Also, lasst uns einsteigen.

Was ist Umsatzwachstum?

Bevor wir uns damit befassen, warum Sie sich auf Umsatzwachstum konzentrieren sollten, lassen Sie uns zunächst einmal aufschlüsseln, was es überhaupt ist.

Im Wesentlichen ist das Umsatzwachstum nur die Metrik, mit der Sie messen, wie stark Ihr Gesamtumsatz in einem bestimmten Zeitraum gewachsen ist.

Umsatzwachstum ist ein großer Begriff und normalerweise eine unternehmensweite Strategie, da sie HR, Vertrieb und, ja, Sie haben es erraten, Marketing umfasst!

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Wenn das Wachstum nicht so ist, wie Sie es möchten, können Sie ein paar Dinge tun, um es zu verbessern, wie zum Beispiel:

• in Mitarbeiter investieren
• Technologie nutzen
• neue Wege finden, um Kunden zu erreichen

So berechnen Sie das Umsatzwachstum

Die Berechnung des Umsatzwachstums ist einfach. Alles, was Sie brauchen, ist der Gesamtumsatz in den von Ihnen gewählten Zeiträumen.

Die Formel dafür lautet

(Aktueller Zeitraum – Vorheriger Zeitraum) / Vorheriger Zeitraum

Nehmen wir also an, Sie haben in der „aktuellen Periode“ 100.000 £ und in der „vorherigen Periode“ 96.000 £ verdient. Die Formel würde so aussehen:

(100.000-96.000)/96.000=0,0417

Hier sehen wir, dass das Umsatzwachstum bei etwa 4,17 % liegt. Dies ist, wie wir noch ansprechen werden, eine ziemlich gute Wachstumsrate.

Die Definition eines guten Umsatzwachstums ist etwas komplizierter als die Definition des Begriffs selbst.

Es hängt alles davon ab, wo sich Ihr Unternehmen im Geschäftslebenszyklus befindet und welche Ziele Sie verfolgen.

Eine gute Schätzung des Wachstums liegt jedoch bei etwa 5 % pro Jahr.

Warum sollten sich Werbetreibende um Umsatzwachstum kümmern?

Marketer haben sich in den letzten Jahrzehnten dazu verlagert, sich auf Metriken wie Lead-Zahlen, Markenbekanntheit und die Unterstützung ihres Vertriebsteams im Allgemeinen zu konzentrieren.

Aber die einzige Metrik, an die Marketing-Leute denken sollten und auf die sie all ihre Sicherheiten ausrichten sollten, ist sicherlich das Umsatzwachstum?

Es scheint einen deutlichen Mangel an Klarheit hinsichtlich des Gesamtziels jeglicher Marketingbemühungen zu geben.

Vertrieb und Marketing sind nicht linear, da ein Team seine Arbeit erledigt, um dem anderen zu helfen, seine zu erledigen.

Es gibt eine Trennung.

Vertriebs- und Marketingteams arbeiten oft an unterschiedlichen Zielen und verwenden unterschiedliche Tools.

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Oft arbeitet das Marketing hart daran, neue Leads zu generieren, ohne zu verstehen, wie sich diese Leads entwickeln.

In der Zwischenzeit arbeitet der Vertrieb daran, Leads unterschiedlicher Qualität abzuschließen, mit wenig Feedback, das über seine Qualität hinaus weitergegeben werden kann.

Und dafür gibt es einen guten Grund.

Die Art und Weise, wie Leads in Unternehmen gelangen, ist zufällig, ungenau und chaotisch.

Sie haben in der Regel eine große Anzahl von Berührungspunkten mit Ihnen, bevor sie konvertieren.

Dies macht es für Marketer schwierig, nachzuvollziehen, woher sie kommen, und Daten über eine Customer Journey hinweg zu verknüpfen.

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Darüber hinaus können Leads von Abteilung zu Abteilung springen, bevor sie schließlich unterschreiben.

Daher ist es wichtig, Umsatz und Umsatzwachstum als einzige Quelle der Wahrheit festzulegen und sich an diesem Ziel auszurichten, um den Erfolg zu messen.

„Aber wie richte ich als Vermarkter plötzlich alle meine Arbeitsweisen auf eine Metrik aus?“

Denken Sie zunächst über die Metriken nach, die Sie bereits verwenden, und richten Sie sie dann auf den Umsatz aus.

Siehe auch: Vollständiger Leitfaden zum Revenue Marketing

Die Erstellung von Inhalten sollte nicht nur ohne Einnahmen erfolgen.

Spezifische Inhalte können erstellt werden, um Personen anzusprechen, die sich in bestimmten Phasen des Verkaufstrichters befinden.

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Plötzlich werden Inhalte durch eine Umsatzlinse erstellt und können im Laufe der Zeit als solche beurteilt werden.

„Dieser Blog hat dazu beigetragen, zwei Leads zu generieren, die einem Retainer von 4.500 £ entsprachen“ ist ein unglaublich starkes Ergebnis, das das Marketingbudget rechtfertigt.

Verkaufsteam oder Marketingteam? Auch nicht, denken Sie an das Revenue Team

Die Konzentration auf Umsatzmetriken ist eine Geisteshaltung, und die verschiedenen Elemente davon – Vertrieb und Marketing – sind Teile des Puzzles, die alle zusammen auf dieses eine Umsatzziel hinarbeiten.

Deshalb sollten sich beide Abteilungen als Revenue Team verstehen.

Letztendlich geht es bei allen Unternehmen um zwei Dinge:

1. Einnahmen
2. Diese Einnahmen steigern

Wenn Sie es so darstellen, ist klar, dass das Umsatzwachstum wirklich die einzige Metrik sein sollte, die von Marketingfachleuten priorisiert wird.

Erstens eliminiert die Konzentration auf steigende Einnahmen nur den Flaum und die Verschwendung, die oft entstehen können.

Das Zeug, das großartig aussehen mag, aber in Wirklichkeit die Quadratwurzel von nichts erreicht hat.

Zweitens kann Umsatzwachstum Ihr Marketing rationalisieren und sicherstellen, dass sich alles und vor allem jeder auf diesen Nordstern konzentriert.

Weitere Informationen dazu, wie Sie Analysen nutzen können, um sich auf Umsatz und Umsatzwachstum zu konzentrieren, finden Sie auf der Plattform von Ruler Analytics.

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Über den Autor

Charlie ist Content & Marketing Executive bei der Agentur für digitales Marketing Embryo. Er verfügt über mehr als fünf Jahre Erfahrung im Bereich digitales Marketing. Seit 2015 hat Embryo Unternehmen in ganz Manchester, Liverpool und Großbritannien mit beeindruckenden, preisgekrönten digitalen Marketingkampagnen geholfen.