DIE Kampagne zur Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern mit LaGrowthMachine
Veröffentlicht: 2023-08-19Inhaltsverzeichnis
- Rekrutierungskampagne: Der Workflow bei LaGrowthMachine
- Schritt 1: Profilbesuch
- Schritt 2: Kontaktbestätigung
- Schritt 3: Die erste(n) Nachricht(en):
- Schritt 4: Sprachnachricht
- Schritt 4: Persönliche E-Mail-Bestätigung:
Um sich auf den Weg zu einer effektiven Vertriebsrekrutierung zu begeben, ist ein strategischer Ansatz erforderlich, der über traditionelle Methoden hinausgeht.
Man muss in der Lage sein, die richtigen Talente zu identifizieren, Kandidaten durch gutes Copywriting anzusprechen und ihnen ein attraktives Angebot zu unterbreiten
In diesem Artikel untersuchen wir eine überzeugende Rekrutierungskampagne, die den vollständigen Workflow enthüllt, den Sie befolgen müssen, um mit LaGrowthMachine.h erfolgreich neues Vertriebspersonal zu rekrutieren
Rekrutierungskampagne: Der Workflow bei LaGrowthMachine
Der Prozess der Rekrutierungskampagne bei LaGrowthMachine basiert auf einem strukturierten Arbeitsablauf, der personalisiertes Engagement und sinnvolle Interaktionen in den Vordergrund stellt.
Sehen wir uns die wichtigsten Schritte dieser effektiven Strategie an:
Nutzen Sie LinkedIn für Ihre Rekrutierungsaktivitäten:
Es ist wichtig zu beachten, dass die Sequenz immer mit LinkedIn beginnt. Es sei denn, Sie haben es geschafft, Kandidaten in einer anderen Datenbank zu identifizieren und ihre persönlichen E-Mails abzurufen.
Meistens verwenden Sie jedoch Sales Navigator oder LinkedIn Recruiter, um Ihre Leads zu identifizieren und zu importieren, da Sie deren persönliche E-Mails noch nicht haben …
Sie können dies ganz einfach über den Abschnitt „Leads“ des Tools tun, in dem Sie auswählen, wie Sie Ihre Lead-Liste importieren möchten, oder wenn Sie möchten, können Sie eine Liste von Grund auf erstellen.
So haben Sie Ihre Lead-Liste parat und können mit dem Auspacken der Mehrkanal-Sequenz beginnen.
Schritt 1: Profilbesuch
Das ist ziemlich normal, der Besuch des Profils des Kandidaten ist die Grundlage aller unserer Sequenzen.
Die Person sieht, dass ich auf ihrem Profil war , dass ich an ihr interessiert bin, vielleicht schaut sie sich mein eigenes LinkedIn-Profil an und lernt etwas Etwas mehr darüber, was in meinem Unternehmen vor sich geht .
Betrachten Sie es als einen subtilen Schritt zur Sensibilisierung des Unternehmens. Und so haben sie zumindest eine Vorstellung davon, was ich mache, wenn ich auf sie zugehe.
Schritt 2: Kontaktbestätigung
Dann haben wir in dieser Kampagne mithilfe der Funktion „Ist ein Kontakt?“ überprüft, ob es sich bei der Person um eine Verbindung handelt oder nicht. Zustand auf LaGrowthMachine.
Beispiel
Sie haben sich in der Branche weiterentwickelt, sind Verkäufer oder vielleicht auch Personalvermittler.
Sie haben bereits mit einigen Verkäufern Kontakt aufgenommen und möchten daher überprüfen, ob diese bereits mit Ihnen in Verbindung stehen.
Dies liegt auch daran, dass die erste Nachricht, die Sie dem Kandidaten senden, je nach dieser besonderen Bedingung unterschiedlich sein wird.
Logischerweise ergeben sich daraus zwei Möglichkeiten:
- Wenn KEIN Kontakt: Ich sende eine Einladung, ihrem Netzwerk beizutreten. Da wir für die Kontaktaufnahme mit unseren Kandidaten nur über LinkedIn verfügen, ist der Schlüssel natürlich das Versenden einer Kontaktanfragenachricht.
Expertentipp
Auf jeden Fall ist es immer das Gleiche, aber umso mehr wollen wir in diesem Fall wirklich wissen, ob die Person dem Markt gegenüber aufgeschlossen ist oder nicht.
Also, sehen Sie, ich habe etwas ganz Direktes auf den Punkt gebracht, kein falsches Gerede, kein Versuch, Ihnen den Job zu verkaufen, ich möchte nur wissen, ob Sie aktiv auf der Suche sind oder sich einfach nur Ihre Optionen offen halten.
Ich fange an, ein wenig zu necken und zu zeigen, dass sie in dieser Position erfolgreich sein können (da sie denjenigen entspricht, die Leistung erbringen und Boni verdienen). Ich schließe auch nicht die Tür für den Fall, dass sie nicht aktiv suchen.
- Warten Sie: Ich lasse etwas Zeit verstreichen, weil wir keine E-Mail haben, auf die wir zurückgreifen können. In diesem Fall habe ich beschlossen, drei Wochen zu warten.
Warum?
Ich denke, wenn der Kandidat mich zu spät annimmt und ich im Rekrutierungsprozess bereits Fortschritte gemacht habe, ist das keine große Sache.
Selbst wenn ich den Prozess abgeschlossen habe und sie Interesse zeigen, würde ich sagen: „Nun, der Prozess ist abgeschlossen “, aber ich werde sie in der Pipeline behalten. Ich würde ihnen sagen, dass wir nächstes Jahr neue Mitarbeiter einstellen werden. Warum also nicht jetzt ein Vorstellungsgespräch führen?
Auf diese Weise bleiben wir für das nächste Mal in Kontakt.
Schritt 3: Die erste(n) Nachricht(en):
Sobald es eine Zusage gibt, melde ich mich, wie Sie sehen können, mit zwei Nachrichten hintereinander:
- Die erste besteht darin, ihnen dafür zu danken, dass sie meine Anfrage angenommen haben, ihnen einen kleinen Vorgeschmack zu geben und sie sozusagen schnell in die Arbeit einzuweisen . Ich hebe auch die Menschen hervor, mit denen wir zusammenarbeiten, um zu sehen, ob sie interessiert sein könnten.
- Das zweite ist einfach: „Hier ist die Stellenausschreibung, wenn Sie mehr wissen möchten [LINK]“ .
Expertentipp
Das Versenden von zwei Nachrichten hintereinander ist sehr „chatartig“. Und wir wollen wirklich, noch mehr als sonst, diese menschliche Verbindung herstellen.
Wir möchten also wirklich, dass sie den Eindruck haben, dass es nicht automatisiert ist, und diese Tatsache vielleicht verbergen, damit sich die Person irgendwie besonders fühlt und dass man wirklich an ihr interessiert ist.
- Wenn es sich um einen Kontakt handelt: In diesem Fall muss ich die Verbindungsnotiz nicht senden. Und meine Botschaft wird sich ein wenig ändern. Ich bedanke mich nicht für die Annahme. Ich komme etwas direkt auf den Punkt und wiederhole, was ich in der ersten DM gesagt habe. Dh den Job vorstellen, die Partner hervorheben usw.
zusammenhängende Posts
In unserem Artikel „Rekrutieren Sie Top-Vertriebsprofis dank dieser effektiven Nachrichten“ tauchen wir tiefer in das Verfassen von Nachrichtentexten für jede Nachricht ein.
Folgen Sie dem Link, um Einblicke und Strategien zu erhalten, die Ihre Fähigkeit verbessern, Top-Vertriebsprofis zu rekrutieren.
Schritt 4: Sprachnachricht
Nachdem mein Arbeitsablauf nun zusammengeführt wird, habe ich beschlossen, fünf Tage zu warten und eine Nachricht zu senden, wenn sie noch nicht geantwortet haben. Sie können es sich leisten, etwas schneller zu sein, aber Sie dürfen auch nicht zu aufdringlich sein. Die Idee besteht darin, wieder auf die Beine zu kommen und ein gutes Tempo vorzugeben.
Expertentipp
Ich habe mich hier tatsächlich für eine Sprachnachricht entschieden, weil wir gelernt haben, dass sie im Recruiting den wirklichen Unterschied zwischen Ihnen und einem Recruiter ausmacht, der Ihnen nur InMails sendet. Eine Sprachnachricht ist so sympathisch, so echt.
Hier sind unsere Top-Tipps zum Versenden von Sprachnachrichten auf LinkedIn:
- Lächeln Sie beim Aufzeichnen Ihrer Sprachnachricht: Zwingen Sie sich buchstäblich dazu. Es kommt rüber, glauben Sie mir. Es vermittelt Wärme, einen prickelnden Eindruck und regt zum Gespräch an.
- Machen Sie keine konkreten Angaben zu Ihrem Angebot: Sie werden dann denken: „Okay, das ist ein toller Ansatz.“ Außerdem scheinen sie nett zu sein, ich würde gerne mit ihnen reden.
- Halten Sie es kurz: Etwa 40 bis 50 Sekunden reichen aus.
- Fügen Sie Details zu Ihrem Unternehmen hinzu: Egal, ob Sie ein Bootstrapping-Unternehmen sind, vollständig remote arbeiten usw. Besitzen Sie es!
Schritt 4: Persönliche E-Mail-Bestätigung:
Als nächstes überprüfe ich über ihr LinkedIn-Profil, ob ich ihre persönliche E-Mail-Adresse habe. Manche Leute entscheiden sich dafür, diese Informationen weiterzugeben, und LaGrowthMachine sucht automatisch danach, indem es die Bedingung „Hat persönliche E-Mail“ verwendet.
- Wenn nicht: Ich schicke sofort eine DM. Ich versuche nicht wirklich aufdringlich zu sein. Gleich nach der Stimme sende ich eine Nachricht: „Und wenn Sie lieber per E-Mail austauschen möchten…“, und teile dann meine E-Mail-Adresse mit.
Beispiel
Vielleicht interessiert sich die Person nicht wirklich für LinkedIn. Vielleicht nutzen sie es, weil sie Verkäufer sind, nur zu Automatisierungszwecken und möchten den Austausch nicht über LinkedIn initiieren.
Sie schreiben mir also mit ihrer persönlichen E-Mail-Adresse, und das gibt mir und ihnen einen anderen Kanal, wenn sie es vorziehen.
- Wenn ja: Da ich ihre persönliche E-Mail-Adresse habe und sie direkt kontaktieren kann, habe ich beschlossen, vier Tage zu warten, damit sie genügend Zeit haben, zu antworten. Danach melde ich mich über meine berufliche E-Mail-Adresse.
Expertentipp
Diese beiden Botschaften sollen eigentlich einen weiteren Kanal öffnen.
Im ersten Szenario habe ich keine E-Mail-Adresse, biete aber meine eigene an. Auf diese Weise können sie bei Interesse Kontakt mit mir aufnehmen. Und auf der anderen Seite wechsle ich den Kanal, wenn ich ihre persönliche E-Mail-Adresse habe.
Und natürlich beginnen Sie mit dem Multi-Channel-Klassiker: „Ich habe Ihnen ein paar LinkedIn-Nachrichten geschrieben…“ . Da ich immer noch möchte, dass sie meine LinkedIn-Nachrichten sehen:
- Ich hebe hervor, was dort gesagt wurde.
- Ich habe meine Sprachnachricht, was einen großen Mehrwert bei der Personalbeschaffung darstellt.
- Und so weiter…
Außerdem kann ich es mir leisten, per E-Mail etwas strukturierter zu sein. Deshalb verwende ich Aufzählungspunkte und frage den Kandidaten ein letztes Mal, ob er an einem Austausch interessiert ist.
Abschließende Gedanken:
Wenn wir einen Schritt zurücktreten, handelt es sich um eine recht kurze Sequenz, die sich über etwas mehr als zwei Wochen erstreckt. Zwei, höchstens drei Wochen sind für eine solche Kampagne mehr als ausreichend.
Sie sehen, es ist nicht wie bei der Kundengewinnung, wo der Interessent möglicherweise nicht an dem interessiert ist, was Sie gerade zu sagen haben.
Wenn jemand auf Sie zukommt, um mit Ihnen über Ihr Privatleben, also Ihren Job, zu sprechen, und Sie gerade auf der Suche sind, werden Sie logischerweise schnell antworten, wenn Sie Interesse haben.
Es hat also keinen Sinn, beharrlich nachzuhaken. Der Kandidat wird sich einfach früh genug zur Verfügung stellen.