8 Gründe, warum Inbound-Marketing die Zukunft des E-Commerce ist

Der geschäftliche Wettbewerb um Kundenaufmerksamkeit ist nach wie vor ein dynamischer Aspekt der digitalen Landschaft. Die Einführung verschiedener digitaler Marketingstrategien hat in den letzten Jahrzehnten zum Aufstieg und Fall von Unternehmen geführt, die Markentreue erhöht und Einnahmen generiert – und dies umso mehr seit dem Ausbruch der Pandemie im Jahr 2020. Aufgrund der konkurrierenden Landschaft suchen Unternehmen überall eine starke Online-Präsenz aufrechtzuerhalten, neue und wiederkehrende Kunden zum Kauf ihrer Produkte und Dienstleistungen zu verleiten und dabei so wenig Kosten wie möglich zu verursachen. Hier kommt Inbound-Marketing ins Gespräch.

Was ist Inbound-Marketing?

Hier ist eine Erklärung dessen, was als die effektivste Marketingmethode zur Lead-Generierung gilt. Inbound-Marketing oder Inbound-Methodik schafft Mehrwert für Kunden, indem es Erlebnisse auf sie zuschneidet und ihnen wertvolle Inhalte bereitstellt. Anstatt sie selbst per Kaltakquise, Kalt-E-Mails oder Anzeigen zu verfolgen, ziehen Sie Leads zu Ihrem Unternehmen. Ein wesentlicher Bestandteil dieser digitalen Marketingstrategie ist im Gegensatz zum traditionellen Marketing die Erstellung einer Vielzahl von lehrreichen und informativen Inhalten für Ihre idealen Kunden – seien es Blogartikel, Videos usw.

Um diese Art von Marketing zu verstehen, müssen Sie daran denken, drei Schlüsseltechniken zu nutzen:

• Inhalt
• SEO und
• Sozialen Medien

Sie können sich vorstellen, dass diese drei Disziplinen leicht miteinander verflochten werden können, indem Sie konsequent Inhalte generieren und auf Social-Media-Plattformen veröffentlichen, während Sie Taktiken zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) anwenden. Ein Beispiel wäre der Inhalt, der hier auf Post Affiliate Pro verfügbar ist. Es gibt zahlreiche Blog-Artikel, die regelmäßig wöchentlich veröffentlicht werden und alle Inhalte pflegen, um gezielte Kunden anzuziehen.

Warum ist Inbound-Marketing wichtig?

Der erste Vorteil von eingehenden Leads ist die Kosteneffizienz, da die generierten Leads 61 % weniger kosten als ausgehende Leads. Dies liegt an der Tatsache, dass Outbound-Marketing kalte E-Mails und eine allgemeinere Form der Werbung verwendet, um Personen zu erreichen, die möglicherweise nicht an der Nische interessiert sind, auf die sich Ihr Unternehmen spezialisiert hat. Während sich Inbound-Marketing-Methoden mit spezifischen Zielen befassen und organischen Verkehr über relevante Inhalte anziehen für ihre speziellen Wünsche und Bedürfnisse.

Wenn Sie Ihre Inbound-Marketing-Kampagne durchführen, ist ein Aspekt einfach Content-Marketing im Vergleich zu Pay-per-Clicks (PPC). Content-Marketing hilft Ihnen, Vertrauen bei potenziellen und aktuellen Kunden aufzubauen, insbesondere wenn Sie die Hilfe eines Affiliate-Vermarkters in Anspruch nehmen. Die meisten Internetnutzer, 87 % von ihnen, haben ein Produkt aufgrund der Empfehlung eines Influencers gekauft, dem sie folgen. Wenn Sie Ihr Engagement mit Ihrem Publikum planen, können Sie das Vertrauen nutzen, das von den von Ihnen eingestellten Influencern aufgebaut wurde, und diese potenziellen Leads reibungslos durch den Verkaufszyklus führen. Diese spezielle Strategie ist besser als PPC, da die Vermarkter ermutigt werden, direkter zu sein, anstatt einfach einen Link zu posten und zu hoffen, dass ihre Abonnenten nur klicken und das das Ende ihrer Werbebemühungen ist. Darüber hinaus würden die Kosten pro Klick für Sie als Affiliate-Händler im Gegensatz zum Content-Marketing zu einem geringeren Return on Investment (ROI) führen – zu ROI später mehr.

Die 4 Phasen der Inbound-Marketing-Methodik

Inbound-Marketing umfasst 4 Phasen: Attract, Convert, Close und Delight. Es ist möglich, den organischen Verkehr zu Ihrer Marke zu lenken und Leads durch den Verkaufstrichter zu leiten, indem Sie in jedem Schritt unterschiedliche und spezifische Methoden anwenden.

Anlocken

Ein wichtiger Teil dieser Marketingstrategie besteht darin, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich zu ziehen und den Start Ihres Marketingtrichters auszulösen. Inbound-Marketing legt den Schwerpunkt auf diese spezifischen Personen, die als Käuferpersönlichkeiten bekannt sind. Um Ihre Käuferpersönlichkeiten anzuziehen und sie zum Übergang in den nächsten Schritt des Kaufprozesses zu zwingen, sollten Sie Ihre Inbound-Marketingstrategie auf die Erstellung überzeugender Inhalte konzentrieren. Sie müssen SEO-Taktiken anwenden, bloggen, sowohl Ihre Inhalte als auch Ihre Webseiten optimieren und in sozialen Medien aktiv sein, um qualitativ hochwertigen Traffic für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Konvertieren

Ziehen Sie die richtigen Besucher auf Ihre Website und holen Sie sich dann ihre Kontaktdaten, um sie in Marketing Qualified Leads (MQL) umzuwandeln. Um ihre Kontaktinformationen zu erhalten, müssen Sie Lead Nurturing durchführen. Versuchen Sie, diesen potenziellen Leads etwas Wertvolles zu bieten, etwas, das sie während ihrer gesamten Buyer's Journey unterstützt. Ihre Inhalte können eBooks, Whitepaper, Blogbeiträge, Webinare, Rabatte oder alles andere sein, was Ihr Publikum nützlich finden könnte. Zweitens sollten Sie als Vermarkter sicherstellen, dass Ihre Webseiten ein effektiver Weg sind, um Informationen zu erhalten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Calls-to-Action (CTA)-Schaltflächen oder -Links ansprechend und informativ genug sind, um potenzielle Kunden anzulocken. Richten Sie Kontaktverfolgungs-Cookies ein und stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten ansprechend sind.

Nah dran

Der nächste Schritt besteht darin, Leads in [zufriedene] Kunden umzuwandeln. Um in dieser verbraucherorientierten Phase erfolgreich zu sein, umfasst der Verkaufsprozess in der Regel sowohl das Marketingteam als auch das Verkaufsteam. Inbound-Marketing-Tools wie eine E-Mail-Liste sind unerlässlich, um die richtigen Leads zur richtigen Zeit zu finden und zu kontaktieren. Marketingautomatisierung, kontinuierliche Lead-Pflege und Social-Media-Überwachung sind ebenfalls gute Beispiele für digitale Marketingtaktiken, die bei der Lead-Konvertierung helfen.

Vergnügen

Vergessen Sie niemals Ihre Kunden, besonders nachdem sie Ihre Produkte gekauft haben. Selbst nachdem sie Ihren Service erhalten haben, endet ihre Kaufreise nicht. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Kunden Ihre Wertschätzung zu zeigen und die Markentreue zu fördern. Die Aufrechterhaltung der Online-Kundenbindung durch Interaktionen in sozialen Medien, gezielte Calls-to-Action (CTA) und E-Mail-/Marketing-Automatisierung sind hervorragende Möglichkeiten, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Dies führt zu zufriedenen und treuen Kunden, die bereit sind, nutzergenerierte Inhalte (UGX) wie positive Bewertungen zu erstellen und sogar dazu beitragen, Ihr Unternehmen bei anderen zu bewerben.

Großartige Inbound-Marketing-Strategien

Kosteneffizienz ist der Name des Spiels, wenn Sie Ihre Inbound-Marketing-Taktik einsetzen. Der Vorteil dieser Strategie ist, dass Sie potenziellen Käufern nicht mehr nachjagen müssen. Da die meisten Verbraucher, etwa 81 %, vor dem Kauf eines Produkts recherchieren, hat Ihr Unternehmen die Möglichkeit, sich als Autorität in Ihrem Spezialgebiet zu positionieren.

Zunächst ist es ratsam, Ihre Key Performance Indicators (KPIs) zu bewerten, um zu sehen, was für Sie funktioniert und was gegen Sie arbeitet. Um die Effektivität Ihres Content-Marketings zu bestimmen, führen Sie ein Inbound-Content-Audit durch. Durch die Prüfung Ihrer Inhalte können Sie mögliche SEO-Verbesserungen identifizieren, von denen Ihre Website profitieren kann. Ihre Marke wird von Suchmaschinen besser verstanden, wenn Sie Keywords in Ihre Inhalte aufnehmen. Es wird Ihnen helfen, den organischen Verkehr zu steigern.

Als nächstes müssen Sie Ihr ideales Kundenprofil definieren. Um potenzielle Kunden zu gewinnen, sinnvolle Beziehungen aufzubauen und auszubauen und sie dann in Kunden umzuwandeln, müssen Sie ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele verstehen. Als Teil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie müssen Sie Recherchen durchführen, um Ihr ideales Kundenprofil (ICP) zu ermitteln. Ein ICP ist ein potenzieller Lead, der mehr von der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung profitieren würde als von einem anderen Unternehmen. Einfach gesagt: Sie haben ein Problem und Sie haben die Lösung.

Um den Kaufzyklus fortzusetzen, müssen Sie Ihre Zielkäufer-Persona verstehen und abbilden. Wenn es darum geht, die Käuferpersönlichkeit abzubilden, müssen Sie die demografischen Merkmale, Schmerzpunkte, Motivatoren und andere Faktoren identifizieren, die Sie entdecken/erreichen können, um besser sicherzustellen, dass Sie und Ihr Team die richtigen Gespräche mit potenziellen Kunden führen, um sie zu erfüllen ihre spezifischen Bedürfnisse.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Webseiten, sowohl die Browser- als auch die mobile Version. Das Design Ihrer Website ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Leads aufrechtzuerhalten. Mehr als die Hälfte der Nutzer empfehlen keine Unternehmen mit schlechtem Webdesign. Mit einem kreativen und responsiven Webdesign konvertieren Sie eher Leads – und in der Folge sinkt die Absprungrate.

Darüber hinaus sind weitere wichtige Inbound-Marketing-Tipps: Arbeiten an E-Mail-Marketingkampagnen, Erstellen konstant guter Blog-Inhalte, die auch für SEO optimiert werden können, Zusammenarbeit mit Mikro- und/oder Makro-Influencern und Verwenden von Multi-Channel-Lead-Pflege-Taktiken.

8 Gründe, warum Inbound-Marketing die Zukunft der Werbung ist

Erreichen Sie die richtige Zielgruppe

Beim Inbound-Marketing geht es darum, Ihre Zielgruppe zu finden und zu erreichen. Recherchen durchzuführen, um Ihren ICP zu finden, wie oben erwähnt, ist nur ein Schritt dieser speziellen Strategie.

Nachdem Sie die Zielpersonas herausgefunden haben, ist es an der Zeit, daran zu arbeiten, Ihr Publikum anzuziehen – das Generieren von Inhalten ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun. Wenn Sie einen Beitrag in sozialen Medien oder natürlich einen Blogartikel erstellen und SEO-Taktiken anwenden, steigen Ihre Chancen, in Suchmaschinen hoch angezeigt zu werden. Je mehr organischen Suchverkehr Sie erzielen, desto besser sehen Sie natürlich mit den Analysen der zahlreichen Suchmaschinen aus.

Vertrauen aufbauen

Sie pushen keine Verkaufsbotschaft, wenn Sie Inbound-Marketing-Inhalte generieren, was bedeutet, dass Sie wertvolle Informationen bereitstellen. Verbraucher beginnen, eine langfristige Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufzubauen, wenn Sie ihnen hilfreiche Inhalte zur Verfügung stellen. Wenn Sie Ihre Recherchen zu Ihrer idealen Käuferpersönlichkeit abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, in die Bewusstseinsphase einer Käuferreise einzutreten. Ähnlich wie bei Affiliate-Publisher muss Ihre Marke die Marketing-Taktik des Social Proof anwenden, um das Vertrauen Ihrer Ziel-Leads aufzubauen. Das Generieren regelmäßiger und hilfreicher Inhalte, das Posten von Produktbewertungen und Kundenreferenzen sind auffällige Beispiele für soziale Beweise, die die Aufmerksamkeit eines Leads aufrechterhalten.

Kostengünstiger ROI

Eine Inbound-Marketing-Strategie umfasst mehrere bewegliche Teile, die sowohl langfristig als auch fortlaufend sind. Es gibt Strategie und Planung, das Design Ihrer Website, die Erstellung von Inhalten und andere Teile, die alle mit bestimmten Kosten verbunden sind. Aber Sie brauchen sich keine Sorgen zu machen, das liegt in der Natur der Branche, und Ihr Return on Investment (ROI) ist es wert. Laut einer großen Studie sind Inbound-Leads nach fünf Monaten konsequenten Inbound-Marketings um 80 % günstiger als Outbound-Leads, das ist eine bemerkenswerte Kostensenkung.

B2B-Unternehmen konzentrieren sich in der Regel auf die drei ihrer Meinung nach wertvollsten Arten von Inhalten, wenn es um Marketing geht: Blogartikel, Videos und Whitepaper. Wenn Sie also Ihre B2B-Marketingstrategie umsetzen und mehr Ressourcen für diese Art von Inhalten bereitstellen, haben Sie bereits den Vorteil, an anderer Stelle Kosten zu sparen. Obwohl Sie E-Mail-Marketingkampagnen nicht vollständig ignorieren sollten, haben sie einfach nicht Ihre oberste Priorität, wenn es darum geht, diese potenziellen Leads anzusprechen.

Hier ist eine Möglichkeit, sich anzusehen, was Ihr potenzieller ROI bringen wird: Jeder von Ihnen erstellte Inbound-Marketing-Content hat mehrere Verwendungszwecke. Dieser Blog-Artikel kann beispielsweise noch Jahre später Einnahmen für Post Affiliate Pro generieren. Wenn Sie eine SEO-Strategie richtig anwenden und dieser Blog einen guten Rang einnimmt, kann er über Monate oder sogar Jahre hinweg Leads anziehen, da er konstant auf der ersten Seite der Suchmaschinen bleibt und qualifizierte Leads anzieht. Neben diesem Artikel kann PAP diesen einen und alle anderen Inhalte für seine E-Mail-Marketingkampagnen und Social-Media-Beiträge verwenden – so können sie eine B2B- oder B2C-Marketingkampagne mit vor Monaten generiertem Material initiieren.

Personalisierung

Setzen Sie sich Ziele, bevor Sie mit dieser Strategie beginnen. Wenn es um die Generierung von Inhalten geht, ist eine gute Entwicklungsstrategie wichtig, um aufzufallen und die Aufmerksamkeit eines warmen Publikums auf sich zu ziehen. Das regelmäßige Erstellen guter und relevanter Inhalte ist ein Muss, denn Inhalte wie Blogartikel können auch im nächsten Jahr, in 3 Jahren, noch Traffic auf Ihre Website ziehen! Das Ziel ist es, potenzielle Leads anzulocken und sie zu konvertieren – und so einige Inhalte im Austausch für die E-Mail-Adresse oder Kontaktinformationen eines Leads anzubieten. Indem Sie sie gewinnen und konvertieren, können Sie einen noch individuelleren Ansatz bieten, um diese qualifizierten Leads in Kunden umzuwandeln. 75 % der Verbraucher kaufen eher bei Marken, die ein personalisiertes Online-Erlebnis bieten.

VR, AR und MR (der nächste Evolutionsschritt bei personalisierten Anzeigen)

Hier haben Sie die Chance, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Es gibt einige Inbound-Marketing-Beispiele, die Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen können. Mit Virtual und Augmented Reality können Marken jedoch Erlebnisse schaffen, die Verbraucher ansprechen und die Conversions auf aufregende neue Weise steigern. Die neueste und beste Technologie und digitales Marketing sind entscheidend, um die Erwartungen potenzieller Kunden zu erfüllen, weshalb Marketingfachleute damit Schritt halten müssen.

Im Geschäftssektor haben VR und Augmented Reality die Branche revolutioniert und es Unternehmen ermöglicht, die Lücke zwischen Erfahrung und Handlung zu schließen, indem sie Ihrem Zielkunden ein digitales Erlebnis statt eines physischen bieten. Darüber hinaus gibt dies Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, seine Entwicklungen zu präsentieren und Kunden dazu zu verleiten, in das zu investieren, was Ihre Marke tut. Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf diese Weise direkt bewerben können.

In der Zwischenzeit ermöglicht AR Interessenten, Ihre Produkte auszuprobieren, bevor sie sie kaufen, was Ihnen helfen kann, den Umsatz zu steigern und den Wert Ihrer Marke zu steigern. 72 % der Käufer haben tatsächlich Artikel gekauft, die sie aufgrund von Augmented Reality nicht kaufen wollten. Halten Sie mit der Konkurrenz Schritt, indem Sie diese beiden Game Changer nutzen.

Online-Präsenz

Ein großer Schritt hier, die Nutzung von SEO-Taktiken und die Generierung relevanter und konsistenter Inhalte sind große Helfer, wenn es darum geht, in Suchmaschinen hoch zu ranken. Dies ist ein klassischer Fall von intelligenter versus härterer Arbeit, da Schlüsselwörter und hilfreiche Blog- und Social-Media-Beiträge hier entscheidend sind. Denken Sie daran, welche bestimmten Metriken Sie überwachen sollten, wenn es um soziale Medien geht, da diese Daten Ihnen helfen werden, Ihre sozialen Anteile zu erhöhen, wenn Sie daran arbeiten, Ihre Online-Präsenz zu verbessern. Die Einstellung von Video-Vermarktern und die Verwendung verschiedener Tools wie AR/VR, die oben erwähnt wurden, und künstliche Intelligenz – die unten erwähnt werden – haben unglaubliche Auswirkungen sowohl auf die Generierung von Leads als auch auf die Umwandlung von Leads in Kunden.

Diversifizieren Sie Ihre Inhalte, aber vergessen Sie nicht, Ihre spezifische Zielgruppe anzusprechen.

Künstliche Intelligenz

Ähnlich wie VR und AR hat künstliche Intelligenz die Marketingbranche verändert. Die KI selbst hilft Vermarktern dabei, alltägliche Aufgaben mit größerer Genauigkeit in kürzerer, effizienterer Zeit auszuführen. Wenn es darum geht, Inbound-Marketing-Tipps zu befolgen, wird KI dringend empfohlen, da sie Unternehmen mit schnelleren Kampagnen und Maximierung des ROI einen höheren Wert bietet. Um ein besseres Verständnis von KI im Inbound-Marketing zu bekommen, schauen wir uns noch einmal die verschiedenen Phasen an:

Die Anziehungsphase ermöglicht es Ihnen, die Verbrauchernachfrage zu analysieren und dann Themencluster an Vermarkter zur Inhaltserstellung zu liefern. Mithilfe künstlicher Intelligenz können Vermarkter Inhalte auch auf Fehler prüfen und so sicherstellen, dass qualitativ hochwertige Inhalte geliefert werden.

Natural Language Processing (NLP) und Natural Language Generation (NLG) sind derzeit zwei der wichtigsten KI-Technologien, die von großem Wert sein können. Es gibt mehrere KI-basierte Software-Tools online, darunter sind Grammarly und das Content-Strategie-Tool von Hubspot zu empfehlen.

Als nächstes tritt maschinelles Lernen in die Konvertierungsphase ein und hat sich als effektiv erwiesen, insbesondere bei der schnellen Identifizierung der stärksten Leads in Ihrem System. Es gibt einige Tools, die Prioritätsbenachrichtigungen bereitstellen, die Marketern wichtige Kundeninformationen rechtzeitig liefern, damit sie schnell geeignete Maßnahmen ergreifen können, um Leads zu konvertieren. Diese Art von Tools hilft Marketingfachleuten auch, den besten Zeitpunkt für die Durchführung einer E-Mail-Kampagne und/oder SMS-Marketing zu ermitteln, indem sie den Zeitrahmen analysieren, in dem ein Kunde am wahrscheinlichsten mit einer Kommunikation interagiert.

In der Abschlussphase war die KI außerordentlich nützlich, um Daten zu finden und tiefgreifende Erkenntnisse zu bewerten, die Menschen möglicherweise entgehen. Einige Softwarelösungen helfen Vermarktern, das Beste aus den erfassten Verbraucherdaten zu machen, Leads zu generieren und andere abzuschließen.

Als letzten Vorteil vereinfacht künstliche Intelligenz den Kundenservice. Die Anpassung der Kommunikation für jeden Kunden kann in der Freudenphase zeitaufwändig sein. Mit bestimmter KI-Software können Vermarkter ihre eigenen Chatbots erstellen, um Kunden in großem Umfang personalisierte Mitteilungen zu liefern. Im Gegensatz dazu ermöglicht Klevu Echtzeit-Ergebnisse mit maßgeschneiderten Produktempfehlungen, ohne dass ein menschliches Eingreifen erforderlich ist.

Video

Videos sind ein sehr wichtiges Marketinginstrument. Laut einer Studie der Technischen Universität Dänemark gab es im Laufe der Jahre eine Fülle von Informationen, was zu einer Verengung der Aufmerksamkeitsspanne führte. Sie sollten Videoinhalte als Teil Ihres Marktplans erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie Affiliate-Vermarkter einstellen, die Videoinhalte erstellen können. Im Gegensatz zum Outbound-Marketing verwenden Affiliates gezieltes Marketing, um hochinteressante Inhalte zu erstellen. Video generiert Leads für 86 % der Märkte, was zu höheren Konversionsraten führt, da es in das attraktive und intelligente Webdesign einfließt, das ich bereits erwähnt habe.

Wenn Sie schließlich in die Freudenphase Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen eintreten, denken Sie daran, dass ein Video ein Stück einfacher und verdaulicher Inhalte ist, die Ihre begeisterten Kunden teilen und für Ihre Marke werben können. Da mobile Geräte so weit verbreitet sind, teilen 92 % der Menschen mobile Videos mit anderen Benutzern und bieten Ihnen so eine kostenlose Werbeform, die bei potenziellen Kunden bereits Vertrauen aufbaut.

Fazit

Inbound-Marketing ist eine gezieltere Marketingstrategie als Outbound. Es ist so konzipiert, dass es auf eine bestimmte demografische Gruppe ausgerichtet ist, mit der Ihre Marke in Kontakt treten möchte, wenn Sie versuchen, sowohl den Verkehr zu steigern als auch den Verkehr in Leads umzuwandeln. In jeder der vier Phasen Ihres Inbound-Marketingplans können Sie einige Inbound-Marketing-Tipps befolgen, aber denken Sie daran, dass Sie Personen mit relevanten Inhalten ansprechen, um sie anzuziehen und sie letztendlich dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Geben Sie Post Affilite Pro eine Chance

Beginnen Sie noch heute mit der Nutzung von Post Affiliate Pro mit unserer 14-tägigen Testversion

Versuchen Sie es noch heute

Gastbeitragsautor

David Lawrence

David ist ein Inhaltsersteller, der sich auf Affiliate-Programme und Marketingstrategien konzentriert, um anderen zu helfen, sich innerhalb der Affiliate-Marketing-Branche zu entwickeln und zu wachsen.