9 bewährte Strategien zur Lead-Generierung für wachsendes Immobiliengeschäft

Aufgrund des kontinuierlichen Wachstums der Industrien in Großstädten ist die Nachfrage nach kleinen und großen Objekten in der Immobilienwirtschaft tendenziell steigend. Die Menschen suchen nach kurzfristigen Mietwohnungen und Investitionen in große Immobilien. In diesem hart umkämpften Immobilienmarkt müssen Bauherren und Immobilienmakler mindestens 80 % Ergebnisse erzielen, um eine Hebelwirkung auf dem Markt zu erzielen. Die Generierung von Leads ist für sie das größte Ziel, sodass sie erwarten können, am Ende die besten Gelegenheiten zu nutzen.

Leadgenerierung ist eine anspruchsvolle Aufgabe in der Immobilienwirtschaft. Es erfordert, die Kommunikation in jeder Phase des Verkaufszyklus zu personalisieren. Der erste Schritt besteht darin, Vertrauen in Ihre neuen Interessenten aufzubauen, das genutzt werden kann, um im weiteren Verkaufsprozess zusätzliche Meilen zu sammeln. Mundempfehlungen funktionieren schnell und geben gute Renditen!

Verstehen Sie den Markttrend und implementieren Sie die besten Strategien, um konstante Leads im Immobilienbereich zu generieren. Es gibt viele Ideen, die Sie auf bewährter Basis anwenden können, aber ich liste die besten Strategien auf, die Ihre Pipelines sicherlich mit neuen Interessenten erweitern werden.

1. Netzwerke erwerben
2. Marktplatz beitreten
3. Fragen Sie nach Empfehlungen
4. Bauen Sie Partnerschaften mit lokalen Unternehmen auf
5. Nutzen Sie soziale Medien
6. Setzen Sie Videomarketing ein
7. Erstellen Sie Content-Marketing-Kampagnen
8. Optimieren Sie Ihre Website für SEO
9. Besuchen Sie Ausstellungen und Messen

1. Netzwerke erwerben

Networking bedeutet im Immobiliengeschäft, Kontakte zu potenziellen Interessenten mit einer Idee zu knüpfen, um sie in die Realität umzusetzen. Es kann nicht schaden, mit der traditionellen Art des Marketings zu beginnen, wie z. B. in die Türen der Nachbarschaft zu gehen, Ihre besten Angebote vorzustellen, potenziellen Käufern Telefonnummern anzurufen, Broschüren und Flyer zu verteilen und so weiter.

Es erweitert Ihr Netzwerk, aber im digitalen Zeitalter müssen Sie mit modernen Technologien Schritt halten, um auf derselben Spur zu bleiben. Sie haben eine bessere Chance, Leads durch relevante Inhalte und Anreize zu gewinnen und zu konvertieren.

Sie können Ihre Zielkunden per E-Mail-Marketing kontaktieren und sie auf Ihre lukrativen Angebote für ihre Freuden aufmerksam machen. Es hält Ihren Namen und Ihre Marke in Ihren Netzwerken am Leben. Laut der im Jahr 2020 durchgeführten Umfrage von NAR kauften 88 % der Käufer ihre Häuser ausschließlich über Immobilienmakler.

So erweitern Sie Ihr Immobiliennetzwerk:

• Erstellen Sie eine benutzerfreundliche Website mit bereicherndem UX-Design, einfacher Navigation, klaren und einfachen Informationen, detaillierter Beschreibung des Gebiets, Ausstattung, Größen, Preis, Landschaftsansichten und grafischer und statistischer Darstellung des Fortschrittsberichts, um einen professionellen Ausblick zu zeigen. Ihre Website ist ein Medium, durch das Ihre Kunden von Ihnen erfahren.
• Engagieren Sie sich mit der Community, nehmen Sie an Geschäftsveranstaltungen teil, nehmen Sie an lokalen Gruppen und Versammlungen teil und erweitern Sie Ihren sozialen Kreis.

2. Marktplatz beitreten

Fügen Sie Ihre Immobilien auf dem Marktplatz hinzu, wo potenzielle Kunden Einzelheiten erfahren und mit Ihnen kommunizieren können. Der Online-Marktplatz kann in kurzer Zeit Leads generieren.

Facebook und Instagram haben einen effektiven Marktplatz, um das Immobiliengeschäft zu fördern. Es gibt so viele Werbehäuser/Gruppen in den sozialen Medien, denen Sie beitreten und für Ihre Immobilien werben können. Sie können mit Menschen diskutieren, ihre Erwartungen kennen, Ihre Geschäfte mit attraktiven Interessenten bewerben und auch Anreize und Rabatte anbieten.

Sammeln Sie Lead-Daten, deren Interesse und Preisspanne, behalten Sie dann den Überblick über die Leads und improvisieren Sie Ihren Prozess und Ihre Strategien nach Bedarf. Beginnen Sie eine personalisierte Kommunikation mit Leads basierend auf deren Interessen und präsentieren Sie Ihre Angebote, die auf ihre Anforderungen ausgerichtet sind.

3. Fragen Sie nach Empfehlungen

Laut der NAR-Umfrage fanden 64 % der Verkäufer ihre Agenten durch Empfehlungen von Freunden, Nachbarn oder Verwandten. Empfehlungen erledigen die halbe Arbeit und Sie müssen Ihre Leads nur pflegen, anstatt sie zu verfolgen, um Ihnen zuzuhören. Fragen Sie nach Empfehlungen von Ihren alten Käufern und zufriedenen Kunden.

Empfehlungen funktionieren wie ein Zauber und generieren automatisch Leads für Sie. Wenn Sie neu sind, können Sie mit einigen Organisationen Kontakt zu gemeinsamen Interessen aufnehmen und sich im Gegenzug auf Ihren Namen beziehen.

Die Lead-Generierung im Immobiliengeschäft ist eine ziemlich herausfordernde Aufgabe und Sie sind gestresst, Ihre Effizienz zu steigern, indem Sie die meisten Leads in die tatsächlichen Käufer umwandeln. Ihr Fokus sollte darauf liegen, persönlichen Kontakt herzustellen, Beziehungen aufzubauen und Einzelgespräche mit den Leads zu vereinbaren, um ein qualitativ hochwertiges Ergebnis zu erzielen.

Es ist wichtig, eine umfassende Strategie für die Verfolgung und Verwaltung von Leads, Telefonanrufen, personalisierte Kommunikation, E-Mail und physische Treffen zu entwickeln, damit Sie den Prozess analysieren und an Mängeln arbeiten können.

4. Bauen Sie Partnerschaften mit lokalen Unternehmen auf

Bauen Sie für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften mit Versicherungsunternehmen, Privatbankiers, Kreditgebern, Krankenhäusern, Bäckereien, Eisenwaren usw. in der Nähe auf und versuchen Sie, gemeinsam Veranstaltungen zu veranstalten, um gemeinsame Kunden zu gewinnen. Bieten Sie Kunden Rabatte für die Nutzung empfohlener Verbindungen an, damit Sie und Ihre Partner Leads für gemeinsames Wachstum fördern können.

5. Nutzen Sie soziale Medien

Social Media Marketing ist eine unverzichtbare Strategie, die im Zeitalter des digitalen Marketings nicht wegzudenken ist. Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter sind beliebte Medien, um das Potenzial von Online-Ressourcen auszuschöpfen. LinkedIn schafft professionelles Networking und durch LinkedIn-Anzeigen können Sie potenzielle Leads haben. Facebook und Instagram sind kostengünstige Medien zur Lead-Generierung, die es ermöglichen, verschiedenen Online-Gruppen und Veranstaltungen beizutreten, um mit Zielkunden zu kommunizieren.

Sie können Ihren Inhalten eine persönliche Note verleihen und auffällige Grafiken posten, um Traffic zu generieren. Facebook-Anzeigen und Facebook-Gruppen schaffen Zielgruppen, die im Prozess der Lead-Generierung einfach zu verfolgen und zu verwalten sind. Sie können Ihre Erfolgsquote auswerten und entscheiden, ob Sie weiterhin Anzeigen schalten oder nach anderen Strategien suchen.

6. Setzen Sie Videomarketing ein

Laut einer Umfrage sind 73 % der Interessenten daran interessiert, sich das Video über die Hausimmobilien anzusehen. YouTube-Videos sind ein effektives Medium, um mit Ihren Leads zu kommunizieren und sie mit verlockenden Landschaftsansichten von Gebäuden, Gärten und Wohnungen zu beeindrucken.

Verwenden Sie eine gute Kamera, Beleuchtungsausrüstung, Tonkommentar und Bearbeitungssoftware, um ihm einen professionellen Touch zu verleihen. Erstellen Sie ein beeindruckendes Video, das alle Aspekte von Marketingstrategien abdeckt, einschließlich Kundeninterviews, Live-Streaming von Fragen und Antworten, Maklerprofile, jährliche Fortschritte, Immobilienveranstaltungen und Informationen.

7. Erstellen Sie Content-Marketing-Kampagnen

Erstellen Sie E-Mail-Vorlagen, Newsletter und Blogs, um mit Ihren abonnierten Leads zu kommunizieren. Sie können Ihre Leads über wertvolle Einblicke, Rabatte, Hypothekenzinsen, die beste Auflistung und relevante Details zu Ihren bestehenden und bevorstehenden Wohnprojekten durch regelmäßige Newsletter und E-Mail-Kommunikation übermitteln.

Organisieren Sie Ihre abonnierten Leads nach verschiedenen Kriterien und Interessen und senden Sie ihnen relevante Werbeinhalte. Abgesehen davon können auch Artikel und Kundenreferenzen, Backlinks, Community-Nachrichten und Links zu sozialen Medien dazu beitragen, Leads zu Ihren Inhalten zu bringen.

8. Optimieren Sie Ihre Website für SEO

Käufer suchen häufig auf Google nach neuen Häusern und Immobilien, sodass ein gutes Suchmaschinenranking Ihre Sichtbarkeit erhöht. SEO-Optimierung und schlüsselwortreiche Inhalte erhöhen das Google-Ranking für Ihre Blog-Inhalte in der Suchmaschine. Aktualisieren Sie Ihre Website oder Ihren Blog mit wertvollen Inhalten und zeitbasierten Trends oder Ereignissen. Die Sichtbarkeit in Suchmaschinen erhöht den Website-Traffic und generiert Online-Leads für Ihre Inhalte.

Segmentieren Sie Ihre Leads basierend auf ihrer Interaktion mit den Websites, demografischen Merkmalen und Interessen und erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten, um E-Mails, Schulungsmaterialien und Newsletter anzupassen. Es verbessert die Personalisierung und die zielgerichtete Kommunikation mit Leads.

9. Besuchen Sie Ausstellungen und Messen

Lokale oder globale Veranstaltungen und Messen sind gute Plattformen, um Ihre Immobilienprojekte zu präsentieren und Aufmerksamkeit für Ihren Namen und Ihre Marke zu schaffen. Kommunizieren Sie mit potenziellen Käufern oder Partnern, verteilen Sie einige Flyer und stellen Sie den Boden auf, um Leads für Ihre Immobilie zu generieren. Sie haben auch die Möglichkeit, sich mit Branchenexperten zu treffen und Einblicke in die neuesten und kommenden Trends zu erhalten.

Fazit

Die Anwendung einer Strategie reicht nicht aus, wenn Sie sich ihres Fortschritts oder Mangels nicht analytisch bewusst sind. Sie müssen Ihre aktuellen Strategien ständig evaluieren, um deren Fortschritt im Lead-Generierungs- und Conversion-Prozess zu verfolgen. Es gibt jedoch keine feste Strategie, um Immobilien-Leads zu generieren, Sie müssen flexibel genug sein, um Änderungen an Ihrer aktuellen Strategie vorzunehmen oder eine neue anzuwenden, wenn neue Interessenten in den Verkaufstrichter kommen.

Seien Sie agil, um jede neue Strategie zu integrieren; manchmal einen schritt zurücktreten, analysieren und dann mit dem gesetzten ziel weitermachen. Seien Sie immer bereit, mit einer frischen Perspektive zu experimentieren, zusammen mit dem Wissensfluss über Marktstatistiken und Trends.

Pflegen Sie Ihre Leads mit Vertrauen und positiven Beziehungen und binden Sie sie ständig in die Kommunikation ein, um Verkaufsabschlüsse innerhalb eines erwarteten Zeitrahmens abzuschließen. Ihre zufriedenen Kunden können durch positive Bewertungen und Referenzen dazu beitragen, Ihren Namen weiter zu verbreiten.

Häufig gestellte Fragen

Wie generiert man Leads für Immobilien?

Sie können Ihre Website für SEO optimieren, Marktplätzen beitreten, um Empfehlungen bitten, Partnerschaften mit lokalen Unternehmen aufbauen und soziale Medien nutzen.

Welche Arten von Immobilien-Leads gibt es?

Empfehlungen, Organisch, Portale, PPC und Soziale Medien