So erstellen Sie einen Content-Marketing-Plan für Immobilien, der zu Ergebnissen führt

Warum Sie einen Content-Marketing-Plan benötigen

Ein auf SEO-Grundsätzen basierender Content-Marketing-Plan hilft Ihnen, Ihre Marke zu etablieren, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen und letztendlich mehr Leads und Verkäufe zu generieren.

Wie?

Ein gut umgesetzter Content-Marketing-Plan umfasst eine Strategie zur Erstellung von Inhalten, die den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen, sowie einen Plan zur Förderung dieser Inhalte über verschiedene Kanäle.

Kombinieren Sie dies mit SEO-Best Practices wie Keyword-Recherche und On-Page-Optimierung, und Sie können mehr organischen Traffic auf Ihre Website lenken und gleichzeitig Ihre Inhalte für Ihre sozialen Kanäle umfunktionieren.

Bevor Sie einen Immobilien-Content-Marketing-Plan erstellen …

Erwägen Sie vor der Veröffentlichung Ihres ersten Beitrags die Erstellung eines Content-Marketing-Plans, um Richtlinien bereitzustellen und Ihren Prozess zu systematisieren. Ja, das Schreiben und Posten jedes Mal, wenn Sie neue Inhalte erstellt haben, kann wie der erste Schritt bei der Umsetzung einer Content-Marketing-Strategie erscheinen. Wenn Sie jedoch möchten, dass es nachhaltig ist, nehmen Sie sich Zeit, einen Plan zu formulieren, an den Sie sich halten können.

Ziele setzen

Überlegen Sie zunächst, was Sie mit Content-Marketing erreichen möchten. Möchten Sie mehr Leads generieren, die Markenbekanntheit steigern oder eine Vordenkerrolle in Ihrer Branche etablieren? Definieren Sie Ihre Ziele klar, damit Sie Ihren Erfolg messen und Ihre Strategie bei Bedarf anpassen können. Unser Beitrag zu SEO-Zielen kann Ihnen hier den Einstieg erleichtern.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Überlegen Sie als Nächstes, für wen Sie schreiben – also wer ist Ihre Zielgruppe? Was sind ihre Bedürfnisse, Wünsche und Schmerzpunkte? Um Inhalte zu erstellen, die bei ihnen Anklang finden und das Engagement fördern, ist es wichtig, Ihr Publikum zu verstehen.

Als Immobilienmakler haben Sie wahrscheinlich nicht nur eine einzige Zielgruppe. Vor allem, wenn Sie sowohl als Verkäufervertreter als auch als Käufervertreter fungieren. Wenn Sie mehr über jedes Segment wissen, können Sie die Themen identifizieren, die ihnen am meisten am Herzen liegen, und Inhalte erstellen, die sie gerne lesen.

Um Ihre Zielgruppe zu identifizieren, schauen Sie sich zunächst Ihren aktuellen Kundenstamm an. Wer sind Ihre aktuellen Kunden? Was haben Sie gemeinsam? Nutzen Sie diese Informationen, um ein Profil Ihres idealen Kunden zu erstellen. Sie können auch Tools wie Google Analytics und Social Media Insights verwenden, um Informationen über die demografischen Informationen, Interessen und das Verhalten Ihrer Zielgruppe zu sammeln.

Jetzt können Sie darüber nachdenken, wo Sie Ihr Publikum erreichen.

Nageln Sie Kanäle fest

Wir haben alle schon einmal einen Blogbeitrag oder einen LinkedIn-Beitrag veröffentlicht und Grillen gehört. Es kann verschiedene Gründe dafür geben, dass ein Beitrag keine Beachtung findet, einschließlich der Verwendung falscher Kanäle. Wenn Sie sich auf Twitter konzentrieren, während Ihre Gewerbeimmobilienkunden alle auf LinkedIn sind, besteht eine gute Chance, dass Ihre Beiträge ungesehen bleiben.

Um dies zu vermeiden, recherchieren Sie Ihre Zielgruppe, um mehr über ihre Gewohnheiten und die Plattformen zu erfahren, mit denen sie interagieren. Auf diese Weise können Sie ermitteln, wie Sie Ihre Inhalte am besten verbreiten, damit Sie die von Ihnen gesetzten Ziele erreichen können.

Richten Sie Messwerkzeuge ein

Lassen Sie uns unsere Vorplanung mit einer schönen Schleife verknüpfen: Wenn Sie wissen möchten, ob Ihre Inhalte Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen, müssen Sie ihre Wirksamkeit verfolgen. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, haben Sie bereits klare, messbare Ziele. Jetzt ist es an der Zeit, Analysetools wie Google Analytics einzurichten, mit denen Sie die Leistung Ihrer Website überwachen können. Wenn Ihre Ziele mit sozialem Engagement zusammenhängen, stellen Sie sicher, dass Ihre aktuelle Posting-Plattform die gewünschten Kennzahlen und Erkenntnisse bietet.

Ihre Analysen helfen Ihnen:

• Identifizieren Sie Trends und Muster, sodass Sie zielgerichtetere und effektivere Inhalte erstellen können.
• Messen Sie den ROI, damit Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen können, wo Sie Ihre Ressourcen investieren.
• Optimieren Sie Ihre Strategie mit datengesteuerten Erkenntnissen darüber, was funktioniert und was nicht.

Behalten Sie bei der Ausarbeitung Ihres Plans alles im Hinterkopf, was Sie über Ihre Ziele, Ihr Publikum und Ihre Kanäle gelernt haben. Dies wird Ihnen helfen, auf dem richtigen Weg zu bleiben. Verwenden Sie die Kennzahlen, um zu überprüfen, ob der von Ihnen gewählte Weg tatsächlich derjenige ist, der Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele hilft. Wenn Ihre Inhalte nichts bewegen (d. h. Ihre Kennzahlen sich nicht verbessern), überdenken Sie Ihre Strategie, um potenzielle Hindernisse zu identifizieren.

Wichtige Zutaten für einen tollen Content-Marketing-Plan für Immobilien

Ok, jetzt, da wir das Wesentliche geklärt haben, ist es an der Zeit, uns mit den lustigen Dingen zu befassen: Ideenfindung und Erstellung von Inhalten.

Themenidee: Worüber sollten Sie schreiben?

Mit Blick auf Ihr Publikum ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, worüber Sie sprechen möchten und wie Sie es am besten präsentieren können.

Konzentrieren Sie sich beim Brainstorming von Themenideen auf die Fragen und Anliegen Ihrer Zielgruppe. Welche Informationen müssen sie wissen? Bei welchen Problemen benötigen sie Hilfe bei der Lösung? Verwenden Sie diese Fragen, um eine Liste mit Themen zu erstellen, die für Ihr Publikum wertvoll und relevant sind.

Hier sind einige Ideen für den Einstieg:

1. Nachbarschafts- und Gemeindeführer: Inhalte, die lokale Nachbarschaften, Schulen und Annehmlichkeiten hervorheben, können für Hauskäufer und -verkäufer, die sich für bestimmte Gebiete interessieren, wertvoll sein.
2. Einträge und Immobilienbesichtigungen: Visuelle Inhalte, die Immobilien präsentieren, wie zum Beispiel Fotos und Videos, können dazu beitragen, Interesse zu wecken und Leads zu generieren.
3. Anleitungen und Tipps : Bildungsinhalte, die Ratschläge zum Kauf, Verkauf und zur Instandhaltung eines Hauses geben, können sowohl für aktuelle als auch potenzielle Kunden hilfreich sein.
4. Marktberichte und Trends: Datengesteuerte Inhalte, die Einblicke in den Immobilienmarkt bieten, können dazu beitragen, eine Vordenkerrolle zu übernehmen und Vertrauen bei Kunden aufzubauen.
5. Erfahrungsberichte und Erfolgsgeschichten: Inhalte, die Erfolgsgeschichten und Erfolgsgeschichten von Kunden hervorheben, können dazu beitragen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
6. Virtuelle Rundgänge und 3D-Modelle: Im Zeitalter von COVID-19 erfreuen sich virtuelle Rundgänge und 3D-Modelle immer größerer Beliebtheit und bieten potenziellen Käufern eine sichere und bequeme Möglichkeit, Immobilien zu besichtigen.
7. Podcasts und Webinare: Audio- und Videoinhalte wie Podcasts und Webinare können Kunden und Interessenten wertvolle Informationen und Einblicke bieten.

Denken Sie daran, Ihre Inhalte nach Möglichkeit zu lokalisieren. Wenn Sie sich beispielsweise auf die Region Tampa konzentrieren, sollten sich Ihre Marktberichte oder Gemeindeführer auf Tampa, Tampa Bay, Hillsborough County usw. beziehen.

(Sie können ChatGPT sogar nach Inhaltsideen fragen!)

Keyword-Recherche und SEO

Social-Media- und E-Mail-Newsletter erreichen Menschen, die Ihre Dienstleistungen bereits kennen. Wenn Sie Ihr Publikum vergrößern möchten, müssen Sie Menschen erreichen, die noch nie von Ihnen gehört oder Ihre Dienste noch nicht in Betracht gezogen haben.

Hier kommt SEO ins Spiel. Durch die Integration von SEO und Keyword-Recherche in Ihren Immobilien-Content-Marketingplan können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Suche verbessern und neue Leads auf Ihre Website locken.

Für die Keyword-Recherche stehen verschiedene Tools zur Verfügung. Schauen Sie sich unsere Liste an, um das beste Keyword-Recherche-Tool für Sie zu finden und die Grundlagen für die Keyword-Recherche zu erlernen.

Beachten Sie bei der Auswahl von Schlüsselwörtern für Ihre Inhalte Folgendes:

• Suchabsicht: Warum führen die Leute die Suche durch? Was suchen sie?
• Suchvolumen: Wie viele Personen suchen monatlich nach diesem Begriff?
• Keyword-Schwierigkeit: Wie schwer ist es, für dieses Keyword zu ranken?
• Relevanz für Ihr Publikum: Interessiert sich Ihr Publikum für dieses Thema?

Ignorieren Sie bei der Auswahl von Schlüsselwörtern nicht die Long-Tail-Schlüsselwörter. Diese Keywords sind in der Regel weniger wettbewerbsintensiv und zielgerichteter, wodurch sie einfacher zu ranken sind. Sie mögen zwar ein geringeres Volumen haben, aber sie haben eine hohe Absicht.

Wenn Sie einige gute Seed-Keywords gefunden haben, wandeln Sie sie in Keyword-Themen um und verwenden Sie diese primären und sekundären Keywords dann auf natürliche Weise in Ihrem Inhalt, Seitentitel, Meta-Beschreibung, H1 und Alternativtext. Keyword-Themen basieren auf semantisch verwandten Wörtern und Phrasen und helfen Ihnen, eine Überoptimierung von Inhalten zu vermeiden und gleichzeitig mehr Ranking-Möglichkeiten zu schaffen.

Inhaltserstellung

Endlich! Wir sind an dem Punkt angelangt, an dem Sie mit dem Tippen beginnen können, um Ihre Inhalte zu entwerfen. Wenn Sie einen Artikel rund um ein Schlüsselwort erstellen, schauen Sie sich zunächst an, was es bereits gibt, und überlegen Sie sich eine einzigartige Sichtweise, die Sie zu dem Thema einbringen können. Nutzen Sie Ihre Recherche, um ein Briefing und eine Gliederung zu erstellen.

Nutzen Sie diese Ressourcen, um Ihr Thema zu konkretisieren:

• Knapp
• Umriss
• Vorlage

Ich finde, dass eine Gliederung mir hilft, meine Gedanken zu strukturieren und leichter in den Schreibrhythmus zu kommen. Außerdem können Sie meinen nächsten Tipp ganz einfach direkt in Ihre Gliederung einarbeiten.

Format für bessere Lesbarkeit

Die Formatierung Ihrer Inhalte für eine bessere Lesbarkeit ist wichtig, um Ihr Publikum zu fesseln und Ihre Inhalte leicht konsumierbar zu machen.

• Verwenden Sie Zwischenüberschriften, um Ihre Inhalte aufzugliedern und das Durchsuchen zu erleichtern.
• Fügen Sie Aufzählungspunkte hinzu, um wichtige Informationen hervorzuheben und Ihre Inhalte leichter lesbar zu machen.
• Schreiben Sie kurze Absätze, um Ihre Inhalte leichter verständlich zu machen.

Befolgen Sie die SEO-Best Practices

Und vergessen Sie im herrlichen Dunst des Schreibens natürlich nicht, die Best Practices für SEO zu befolgen. Hier sind einige wichtige Punkte, die Sie beim Erstellen von Inhalten im Auge behalten sollten:

• Integrieren Sie Schlüsselwörter auf natürliche Weise . Verwenden Sie semantisch verwandte Begriffe. Schlüsselwörter sollten in Ihrer H1- und Unterüberschrift erscheinen.
• Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter in Ihren Titel-Tags, Meta-Beschreibungen und Bild-Alternativtexten.
• Fügen Sie interne Links hinzu, um Suchmaschinen dabei zu helfen, die Struktur Ihrer Website und die Beziehungen zwischen Ihren Seiten zu verstehen. Die Verlinkung mit relevanten Inhalten erleichtert Besuchern die Navigation auf Ihrer Website.

Integrieren Sie visuelle Elemente

Visuals können ein wirkungsvolles Werkzeug sein, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu fesseln und Ihre Inhalte ansprechender zu gestalten. Fügen Sie Ihren Beiträgen gegebenenfalls hochwertige Bilder oder Videos hinzu. Ich bin nicht für Bilder um der Bilder willen – wenn ein Bild Ihnen hilft, Ihren Standpunkt zu verdeutlichen, dann fügen Sie eines hinzu.

Wenn Sie Ihrer Website Videos hinzufügen möchten, fügen Sie ein Transkript bei. Dadurch können Suchcrawler besser verstehen, worum es in Ihrem Video geht. Und wenn Sie sich auf Videos konzentrieren möchten, lesen Sie unbedingt unsere Video-SEO-Tipps.

Erstellen oder aktualisieren Sie Inhalte konsistent

Konsistenz ist der Schlüssel zum Content-Marketing. Durch die regelmäßige Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten können Sie Dynamik aufbauen und Ihr Publikum langfristig binden.

Um einen erfolgreichen Content-Marketing-Plan für Immobilien zu erstellen, benötigen Sie einen wiederholbaren Prozess. Verstehen Sie, wie hoch Ihre Ressourcen sind und wie viel Sie für dieses Projekt bereitstellen können. Erstellen Sie dann einen Inhaltskalender, um Ihre Inhalte im Voraus zu planen und zu organisieren. Sie müssen sich nicht nur auf neue Inhalte konzentrieren. Erstellen Sie einen Rhythmus für die Aktualisierung Ihrer wichtigsten Beiträge. Google liebt frische Inhalte und wenn Sie Ihre stark frequentierten Inhalte auf dem neuesten Stand halten, bleibt das Ranking erhalten.

Ein Hinweis : In Bezug auf die Häufigkeit ist mehr nicht immer besser. Konsistenz ist wichtiger. Wenn Sie sich verpflichten können, einmal pro Woche einen Blogbeitrag zu veröffentlichen, großartig! Wenn es für Sie derzeit praktikabler ist, einmal alle zwei Wochen zu arbeiten, großartig – tun Sie das. Schauen Sie sich unsere Blog-Produktivitätstipps an, um mehr zu erfahren.

Content-Promotion

Wenn Sie Zeit und Mühe in etwas Großartiges investiert haben, zeigen Sie es! Nachdem Sie auf „Veröffentlichen“ geklickt haben, teilen Sie Ihren Beitrag in den sozialen Medien und in Ihrem E-Mail-Marketing. Sie können den Inhalt sogar wiederverwenden und in mehrere Social-Media-Beiträge, Infografiken und Videos umwandeln.

Sozialen Medien

Soziale Medien sind zu einer Anlaufstelle für die Verbreitung von Inhalten geworden. Denken Sie daran, dass Sie nicht auf allen Plattformen sein müssen. Maximieren Sie Ihre Bemühungen, indem Sie selektiv vorgehen und Ihre Inhalte auf den Plattformen kuratieren, die Ihre Zielgruppe am häufigsten nutzt. Und natürlich nicht einfach posten und loslegen. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum – reagieren Sie auf Kommentare und Nachrichten und bauen Sie Beziehungen auf, um die Markentreue zu erhöhen. Der Käufer von heute könnte der Verkäufer von morgen sein!

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist ein weiteres leistungsstarkes Instrument, um Ihre Inhalte zu bewerben und Ihre Zielgruppe zu erreichen. Aufgrund der Weiterentwicklung der Social-Media-Algorithmen gibt es keine Garantie dafür, dass Ihre Follower Ihre Beiträge sehen. Wenn Sie jedoch eine starke E-Mail-Liste aufbauen, können Sie Ihre neuen Inhalte ganz einfach über einen personalisierten Newsletter mit ihnen teilen. Vergessen Sie nicht, klare Handlungsaufforderungen zu verwenden, um Ihr Publikum zum Handeln zu ermutigen, z. B. zum Besuch Ihrer Website oder zur Kontaktaufnahme mit Ihnen für weitere Informationen.

Erfolg messen

Sie haben Ihre Inhalte erweitert und auf verschiedenen Plattformen geteilt. Was jetzt?

Sie sollten nicht nur Ihren Content-Erstellungsprozess fortsetzen, sondern auch damit beginnen, zu verfolgen, was Sie in die Welt gesetzt haben.

Die Messung des Erfolgs Ihres Immobilien-Content-Marketing-Plans ist entscheidend, um seine Wirksamkeit zu bestimmen und fundierte Entscheidungen über die Weiterentwicklung Ihrer Strategie zu treffen. Hier sind einige wichtige Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten:

• Website-Traffic: Verfolgen Sie die Anzahl der Besucher auf Ihren neuen Seiten.
• Engagement: Überwachen Sie, wie viele Likes, Shares, Kommentare und andere Formen des Engagements Ihre Inhalte auf allen Social-Media-Plattformen erhalten.
• Generierte Leads: Behalten Sie den Überblick über die Anzahl der Leads, die durch Ihre Content-Marketing-Bemühungen generiert wurden, sei es durch Formulareinreichungen oder Telefonanrufe.
• Conversion-Rate: Messen Sie den Prozentsatz der Leads, die tatsächlich zu Kunden oder Kunden werden.
• ROI: Bestimmen Sie den Return on Investment Ihrer Content-Marketing-Bemühungen, indem Sie die Kosten für die Erstellung der Inhalte mit den durch diese Bemühungen erzielten Einnahmen vergleichen. Sie müssen etwas warten, bevor Sie damit beginnen, da die Ergebnisse nicht sofort sichtbar sind.

Durch die Verfolgung dieser Kennzahlen können Sie wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, was funktioniert und was nicht.

Holen Sie sich Hilfe bei Ihrer Immobilien-SEO

Ganz gleich, ob Sie auf breiter Front einen höheren Rang erreichen oder das Verfassen von Inhalten auslagern möchten, Victorious kann Ihnen helfen. Unsere Immobilien-SEO-Dienste und SEO-Content-Schreibdienste können Ihnen dabei helfen, mehr Sichtbarkeit in der lokalen Suche zu erreichen und mit potenziellen Käufern und Verkäufern in Ihrer Nähe in Kontakt zu treten. Vereinbaren Sie eine kostenlose SEO-Beratung, um mehr zu erfahren.