Weiterbildung zum Immobilienmakler – ein Muss für jeden Immobilienmakler

Immobilienmakler verbringen einen Großteil ihrer Zeit mit der Bearbeitung von Details. Verhandlungen zwischen Hypothekenmaklern, Immobilienmaklern und Titelgesellschaften sind gängige Praxis.

Marketingagenten sind auch dafür verantwortlich, eine Immobilie über Kanäle wie Websites, Social-Media-Konten und Networking-Events zu bewerben. Während einige Fachkräfte Marketing am Arbeitsplatz erlernen, nehmen andere an Kursen an Community Colleges teil. Lesen Sie Folgendes und finden Sie heraus, welche Möglichkeiten Sie haben und welche Fähigkeiten erfolgreiche Agenten vererben.

Kenntnisse über Kunden

Immobilienmakler spielen eine wesentliche Rolle beim Aufbau von Beziehungen zu ihren Kunden. Daher ist es für sie unerlässlich, starke Kundenbeziehungen zu pflegen. Vertrauen ist entscheidend, um den Kauf- und Verkaufsprozess für beide Beteiligten weniger komplex zu gestalten. Die Entwicklung kann bedeuten, dass man sich außerhalb der Transaktion an kleinen Gesprächen beteiligt und gemeinsam an wichtige Meilensteine ​​im Leben erinnert.

Neue Agenten sollten Zeit und Energie darauf verwenden, ihren Einflussbereich zu erweitern. Zu dieser Gruppe sollten Familienangehörige, Freunde und Bekannte gehören, die in Zukunft Immobilienkunden werden könnten; Neue Makler sollten mit diesem Netzwerk in Kontakt bleiben, indem sie Informationen über lokale Immobilien senden oder sie zu Tagen der offenen Tür einladen. Darüber hinaus könnten sie den Einsatz von CRM-Software für die langfristige Lead-Pflege und das Lead-Management in Betracht ziehen.

Immobilienmakler sollten darauf achten, jeden erhaltenen Lead weiterzuverfolgen, auch wenn die Leads scheinbar nicht sofort für eine Transaktion bereit sind. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass sie in Zukunft über einen endlosen Vorrat an potenziellen Kunden verfügen, und erhöhen die Chance, Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Kenntnis des Marktes

Der Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden beginnt damit, dass Sie verstehen, was auf Ihrem lokalen Immobilienmarkt passiert und welche Auswirkungen dies hat. Dazu gehören demografische Trends, technologische Fortschritte, Regeln und Vorschriften (eine einfache Möglichkeit besteht darin, politische Nachrichten zu scannen), Kundenbedürfnisse, Wettbewerber und Unsicherheiten auf Ihrem lokalen Immobilienmarkt.

Als Immobilienmakler erhalten Sie Zugang zu NAR – einem detaillierten Immobilienbericht und einer Geschäftsressource, die Ihnen helfen kann, Ihren lokalen Markt zu verstehen. NAR setzt sich für Richtlinien ein, die lebendige Immobilienmärkte unterstützen und gleichzeitig die Verbraucher schützen – und bietet Ihnen so die Möglichkeit, Ihre Meinung bei der Zusammenarbeit mit örtlichen Behörden zum Ausdruck zu bringen. NAR-Mitglieder profitieren außerdem von exklusiven Ersparnissen bei Versicherungspolicen, Technologietools und Marketinglösungen.

Kenntnis des Prozesses

Immobilienfachleute müssen über fundierte Kenntnisse der Lebensqualitätsfaktoren verfügen, die den Immobilienwert beeinflussen, sowie über alle verfügbaren staatlichen Programme, die Käufer und Verkäufer unterstützen. Sie sollten über die aktuell verfügbaren Hypothekenoptionen, Bebauungsvorschriften und Gesetze zum fairen Wohnen, die Käufer und Verkäufer betreffen, auf dem Laufenden bleiben.

Makler können sich auf eine Art von Immobilien spezialisieren – sei es Gewerbe-, Wohn- oder unbebaute Grundstücke – oder sich auf bestimmte Kunden konzentrieren. Sie können unabhängig arbeiten oder einem Maklerunternehmen beitreten, das Unterstützung und Marketingmaterialien anbietet.

Der Verkauf und Kauf von Häusern kann komplex sein. Ihr Makler kann Kunden dabei helfen, einen Zeitplan zu planen, der ihren Umständen entspricht – einschließlich Zeitplänen für die Vorbereitung des aktuellen Hauses für den Verkauf sowie für die Suche und den Kauf ihres neuen Hauses.

Makler sollten sich darauf konzentrieren, alles an seinem Platz zu halten, damit wir Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses unterstützen und wichtige Informationen über Immobilien und Kunden an einem praktischen Ort verwalten können. Finden Sie ein CRM (Customer Relationship Management), mit dem Sie die Kommunikation mit Leads verfolgen und die Dokumente organisieren können, die für den effizienten und reibungslosen Abschluss jeder Verkaufstransaktion erforderlich sind.

Erfahrungen sammeln

Als Immobilienmakler ist Erfahrung für die Bereitstellung exzellenter Kundendienstleistungen von entscheidender Bedeutung. Dazu gehören fundierte Kenntnisse Ihres lokalen Immobilienmarktes sowie ein weitreichendes Netzwerk an Kontakten wie Hypothekengebern, Hausinspektoren, Titelfirmen, Generalunternehmern und Schädlingsbekämpfern.

Wenn Sie über Branchenneuigkeiten auf dem Laufenden bleiben, können Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Kunden einen außergewöhnlichen Service bieten. Eine Möglichkeit, diesbezüglich auf dem Laufenden zu bleiben, besteht darin, Artikel aus der Immobilienbranche zu lesen.

Erfolgreiche Immobilienmakler verfügen über eine ausgeprägte Verkaufsmentalität. Dazu ist es erforderlich, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen, effektiv zu kommunizieren und in der Lage zu sein, Geschäfte auszuhandeln, die beiden Beteiligten zugute kommen. Möglicherweise müssen Sie auch eng mit anderen Fachleuten wie Anwälten, Hypothekensachbearbeitern und Gutachtern zusammenarbeiten.

Durch die Aufrechterhaltung eines hervorragenden Rufs in der lokalen Gemeinschaft werden neue Kunden gewonnen. Vernetzen Sie sich bei lokalen Veranstaltungen und stellen Sie sich potenziellen Hauskäufern/-verkäufern vor, bewerben Sie Ihre Dienstleistungen dann über soziale Medien und E-Mail-Marketing (Opt-in-Listen sind das perfekte Mittel) und veranstalten Sie Informationsveranstaltungen/Webinare, die Leads generieren.

Bevor Sie Ihren Agenten beauftragen, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie Sie dessen Erfahrung beurteilen können. Betrachten Sie ihre Erfolgsbilanz und finden Sie heraus, wie lange sie schon aktiv sind. Besuchen Sie auch die Website der Immobilienkommission Ihres Bundesstaates und durchsuchen Sie die Liste der lizenzierten Makler. Dadurch erhalten Sie einen Eindruck von deren Fachwissen.

Ein erfolgreicher Immobilienmakler muss über gründliche Kenntnisse des lokalen Immobilienmarktes verfügen, um Ihnen beim Verkauf oder Kauf von Immobilien zum günstigsten Preis zu helfen. Ortskenntnisse können auch bei der Erkennung von Problemen mit Immobilien hilfreich sein – in Gegenden mit höherer Kriminalitätsrate könnte es beispielsweise für Verkäufer schwieriger sein.

Eine Lizenz erhalten

Immobilienmakler müssen von ihrem Staat eine Lizenz für ihre Tätigkeit einholen. Sie können dies tun, indem Sie ein Staatsexamen bestehen und Fingerabdrücke zur Hintergrundüberprüfung abgeben, entweder online oder persönlich.

Vorlizenzierungskurse – wie die hier besprochenen – können dazu beitragen, Kandidaten leichter auf das Bestehen dieser Prüfungen vorzubereiten; Einige Schulen bieten Kurse an, die Sie in Ihrem eigenen Tempo und nach Ihrem eigenen Zeitplan durcharbeiten können, während andere Kurse über mehrere Wochen oder Monate hinweg anbieten. Der Präsenzunterricht findet abends und am Wochenende statt.

Vorlizenzierungskurse befassen sich mit rechtlichen Aspekten von Immobilien wie Agentur-, Wohnungs- und Offenlegungsgesetzen sowie mit der Zusammenarbeit mit Kunden. Vorlizenzierungskurse umfassen häufig Übungsaufgaben und Tests, die Sie auf das Staatsexamen vorbereiten sollen.

Sobald die Prüfung abgeschlossen ist, müssen zusammen mit dem Bestehen des Staatsexamens auch Fingerabdrücke zur Zuverlässigkeitsüberprüfung eingereicht werden. Sobald dieser Schritt abgeschlossen ist, erhalten Sie von TREC ein Antwortschreiben, in dem angegeben wird, ob Ihre Bewerbung aktiv oder inaktiv bleibt.

Einige staatliche Vorschriften schreiben vor, dass Sie Ihre Lizenz alle zwei Jahre online oder persönlich erneuern müssen. Um dies erfolgreich zu tun, müssen mindestens 12 Stunden Weiterbildung absolviert worden sein – darunter müssen mindestens zwei Stunden für die Schulung kultureller Kompetenz und impliziter Voreingenommenheit sein – Darüber hinaus sind Schulungen zur Vermittlung von Maklerverantwortung im Umfang von sechs Stunden obligatorisch.

PSI Exams verwaltet das New York State Examen. Sobald Sie bereit sind, den Test abzulegen, kontaktieren Sie sie. Sie werden dann eine Hintergrundüberprüfung durchführen, bevor Sie einen Termin für einen Online-Test oder einen persönlichen Test in einem ihrer Testzentren vereinbaren. Nach dem Bestehen sind Sie berechtigt, als Immobilienmakler in New York zu arbeiten.

Die Suche nach dem idealen Immobilienmakler ist für Ihre Bedürfnisse von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie vor der Auswahl eines Maklers sicher, dass dieser sowohl über Erfahrung in der Branche als auch über eine gültige Lizenz zur Ausübung der Immobilienbranche verfügt. Wird eine Hintergrundüberprüfung durchgeführt, um sicherzustellen, dass keine Aufzeichnungen über Disziplinarmaßnahmen gegen sie vorliegen?

Kommunikationsfähigkeiten erlernen

Kommunikationsfähigkeiten sind entscheidend für den Verkauf von Immobilien oder für die Suche nach dem Haus ihrer Träume für Kunden, unabhängig davon, ob sie selbst Häuser verkaufen oder Kunden bei der Suche nach einem solchen helfen. Sie müssen in der Lage sein, Ihr Fachwissen klar zum Ausdruck zu bringen, während Sie den Fragen und Bedürfnissen der Kunden zuhören und darauf reagieren. Sie müssen über Markttrends und Immobilien, die Ihre Kundschaft interessieren könnten, auf dem Laufenden bleiben.

Top-Immobilienmakler nutzen schriftliche Kommunikationsfähigkeiten nicht nur mündlich, sondern auch schriftlich, um Verträge und Marketingmaterialien sowie E-Mails und Textnachrichten für Kunden zu erstellen. Diese Fähigkeit trägt dazu bei, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und gleichzeitig ein positives Bild von sich selbst als Agenten zu hinterlassen. Grammatik- und Rechtschreibfehler müssen stets vermieden werden, um den beruflichen Ruf aufrechtzuerhalten.

Immobilienmakler müssen mit Menschen unterschiedlichster Herkunft interagieren, daher ist es von entscheidender Bedeutung, über ausgeprägte zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten zu verfügen. Dazu gehört, aktiv zuzuhören und mit Einfühlungsvermögen auf die Bedürfnisse Ihres Kunden zu reagieren. in der Lage sein, die Körpersprache der Klienten zu lesen; Neben dem effektiven Verhandeln von Geschäften sind auch für diesen Beruf erforderliche Fähigkeiten erforderlich.

Immobilienmakler arbeiten in der Regel außerhalb der normalen Geschäftszeiten und von unterwegs. Das bedeutet, dass es sich um ein Unternehmen handelt, das außergewöhnliche Zeitmanagementfähigkeiten erfordert, bei denen Krista Mashore möglicherweise helfen kann, sowie Organisationsfähigkeiten, um produktiv und organisiert zu bleiben. Wenn Sie vorausschauend planen und Fragen antizipieren, die Ihre Kunden in Besprechungen stellen könnten, sparen Sie bei Besprechungen wertvolle Zeit und steigern gleichzeitig die Produktivität.

Kenntnisse über die Region erwerben

Immobilienmakler sollten über fundierte Kenntnisse ihrer Umgebung verfügen, von Stadtteilen und Immobilienwerten bis hin zu Schulen, öffentlichen Verkehrsmitteln und Steuern. Ein guter Makler sollte seinen Kunden auch wertvolle Informationen zu Schulen, öffentlichen Verkehrsmitteln und lokalen Steuern geben können.

Eine gute Möglichkeit, einen Makler zu beurteilen, besteht darin, seine früheren Kunden nach Referenzen oder Erfahrungsberichten zu fragen, um zu beweisen, dass er sich in dem betreffenden Bereich gut auskennt. andernfalls könnte es ein verräterisches Zeichen dafür sein, dass sie nicht über genügend Fachwissen über die örtlichen Gegebenheiten verfügen.

Immobilienmakler sollten auch mit allen Gesetzen und Vorschriften im Zusammenhang mit Immobilien in ihrer Region vertraut sein, um zu vermeiden, dass Kunden ungenaue Informationen erhalten oder sie auf andere Weise irregeführt werden. Sollten beispielsweise bei einer Inspektion oder Bewertung versteckte Probleme mit einer Immobilie aufgedeckt werden, können sie ihrem Kunden dabei helfen, eine Kompromissvereinbarung mit dem Verkäufer/Eigentümer auszuhandeln.