Beschaffung von Startkapital für Startups

Kapitel 1: Auf einer Skala die richtigen Investoren finden

Das Seed-Fundraising beginnt mit der Identifizierung der richtigen Investoren, die einen Investitionsumfang haben, der zu Ihrem Unternehmen passt. Es ist nicht ratsam, Investoren über irgendeine Datenbank zu kontaktieren, die Sie vielleicht finden, ohne vorher zu beweisen, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben.

Wir gehen verschiedene Ansätze durch, die Sie verwenden sollten, um Ihre Liste potenzieller Investoren zu erstellen.

Vorstellung aus Ihrem Netzwerk

Eine Einführung von einer vertrauenswürdigen Person zu erhalten, ist eine goldene Eintrittskarte, um Investoren tatsächlich zu pitchen. Wenden Sie sich vor der Nutzung von Datenbanken an Ihren Inkubator/Accelerator, andere Unternehmer und Freunde. Unternehmer sind Ihre beste Chance, sich vorzustellen, da sie wahrscheinlich bereits den schmerzhaften Prozess der Geldbeschaffung und des Aufbaus von Beziehungen zu Investoren hinter sich haben.

Verwendung von Datenbanken

Es ist immer am besten, sich von einer vertrauenswürdigen Person vorstellen zu lassen, aber wie viele Erstunternehmer haben Sie jetzt möglicherweise die Gelegenheit. Der andere Ansatz beruht auf der Verwendung von Datenbanken:

• Angel.co: Wenn Ihr Unternehmen in den USA ansässig ist, verwenden Sie am besten AngelList als Ihre Quelle für Investoren. Außerhalb der USA ist die Plattform bei Investoren jedoch nicht so beliebt
• Crunchbase: Zweitbeste Quelle, wenn nicht die zuverlässigste, um Investoren zu finden.
• Linkedin: Wenn Sie beispielsweise Startups in Ihrer Branche haben, die Geld gesammelt haben, ist es ziemlich einfach, ihre Investoren auf Linkedin zu finden (suchen Sie nach dem Stichwort „Angel“ ODER „Investor“ beim Unternehmen). Aber selbst mit der integrierten benutzerdefinierten Linkedin-Suche von LaGrowthMachine kann dies sehr zeitaufwändig sein.

Dann gibt es noch die Business Angel Bible von LaGrowthMachine: Gritt.io. Es handelt sich um eine speziell erstellte Datenbank für alle oben genannten Punkte, in der Sie Ihre institutionellen und Angel-Investoren nach Land oder vergangenen Investitionen finden und die Ergebnisse als CSV-Datei in LaGrowthMachine importieren können.

Kontaktieren Sie nicht jeden, recherchieren Sie selbst

Es ist zwar verlockend, jeden auf der Liste zu kontaktieren, aber Investoren hassen es, allgemeine E-Mails zu erhalten. Es ist wichtig, dass Sie Ihre eigenen Nachforschungen anstellen und Folgendes überprüfen:

• ihr Portfolio (LaGrowthMachine’s Business Angel Bible – Gritt.io ist dafür großartig) passt zu Ihrer Branche.
• Ihre Ticketgröße entspricht Ihrer Finanzierungsphase

Sich an einen SaaS-Investor zu wenden, wenn Sie ein MedTech sind, wird Sie nirgendwo hinführen. Gleiches gilt, wenn Sie sich an Investoren der Serie B wenden, während Sie einen Seed aufziehen.

Alles zusammen kombinieren

Wenn Sie die oben genannten Datenbanken verwenden, können Sie eine CSV-Datei erstellen, die den Vornamen, den Nachnamen, die LinkedIn-URL und frühere Investitionen als benutzerdefinierte Variablen enthält, die Ihrem Umfang entsprechen. Obwohl es nicht zwingend erforderlich ist, hilft Ihnen die Verwendung vergangener Investitionen als Rechtfertigungsvariablen, die Rücklaufquote erheblich zu erhöhen, da dies zeigt, dass Sie Ihre Recherche durchgeführt haben.

Laden Sie das Ergebnis Ihrer Recherche in LaGrowthMachine hoch. Gehen Sie dazu auf Leads und klicken Sie auf „Leads importieren“ und dann auf „CSV importieren“.

Kapitel 2: Erstellen einer verhaltensbasierten Cross-Channel-Sequenz

Investoren werden den ganzen Tag von Startups angeworben. Blasting-E-Mails und generische Linkedin-Anfragen haben eine sehr geringe Chance, konvertiert zu werden. Um sich abzuheben, ist ein dialogorientierter Ansatz erforderlich, indem der Investor zunächst aufgewärmt und dann auf der Grundlage des Verhaltens des Leads kontaktiert wird.

Schritt 1: Aufwärmen der Leads

Es ist nicht einfach, einen Investor aufzuwärmen. Wahrscheinlich haben sie noch nie von Ihnen oder Ihrer Firma gehört. Wir brechen diese Barriere, indem wir Nähe schaffen und zuerst sein Profil lange genug besuchen, um eine Benachrichtigung an den Lead zu senden. Dann wird LaGrowthMachine seinen neuesten Tweet liken und ihm folgen und das Profil einen Tag später erneut besuchen.

Die Leute können nicht anders, als neugierig zu sein, wer Interesse an ihnen gezeigt hat. Diese subtilen Aktionen führen fast immer dazu, dass Ihr Lead Sie oder Ihr Unternehmen recherchiert

Schritt 2: Der erste Haken

Sie haben mit grundlegenden menschlichen Interaktionen Nähe und Vertrauen geschaffen. Es ist jetzt Zeit, sie zu kontaktieren. Linkedin hat eine Beschränkung von 300 Zeichen für Verbindungsanfragen. Ihre Kopie muss direkt auf den Punkt kommen. Wir empfehlen zu erwähnen:

• Ausgewählte frühere Investitionen als Variablen – um zu erklären, warum Sie sie gejagt haben. Investoren schätzen Hinweise darauf, dass Sie nicht nur Massen erreichen
• Der Fundraising-Betrag und das Ziel – um die Erwartungen klar zu machen
• Ihre besten Kennzahlen, die Traktion demonstrieren – um zu beweisen, dass Sie ihre Zeit wert sind. Vermeiden Sie Vanity Metrics um jeden Preis.
• Planen Sie einen Anruf für weitere Informationen als CTA

Nachdem Sie den Lead zunächst aufgewärmt und durch Recherche und Metriken einen starken Wert bereitgestellt haben, sollte dies zu einer anständigen positiven Antwortquote führen. Erwarten Sie an dieser Stelle nicht zu viel, da Linkedin nicht die erste Wahl der Investoren ist, wenn es darum geht, einen Dealflow zu erzielen.

Aber was machen wir, wenn Ihr potenzieller Investor nicht antwortet?

Schritt 3: Umstellung auf E-Mail

Obwohl Sie gründlich recherchiert und eine beeindruckende Kopie gesendet haben, wird Ihre Rücklaufquote wahrscheinlich ziemlich niedrig sein. Das liegt daran, dass die meisten Investoren auf Linkedin überfordert sind. Hoffentlich ist es sehr einfach, mit LaGrowthMachine per E-Mail nachzufassen, da Sie die Anreicherungsfunktion verwendet haben, um ihre E-Mails automatisch zu finden.

Bei E-Mails gibt es keine theoretische Begrenzung der Länge, aber vermeiden Sie es, potenzielle Investoren mit langen E-Mails zu langweilen. Niemand wird es lesen: Präzision ist das A und O.

Zunächst einmal muss die Betreffzeile das Öffnen der E-Mail erzwingen. Führen mit Wert: „Startup-Investitionsmöglichkeit“ wird niemals funktionieren“. Arise Interests „LaGrowthMachine – Raising 1m€ – 22% MoM, 70k€ MRR“ ist genau die richtige Mischung: direkt auf den Punkt und mit überzeugenden Kennzahlen, die zum Lesen anregen.

Jetzt die Kopie:

• Erwähnen Sie zunächst Ihren vorherigen Versuch, eine Verbindung über LinkedIn herzustellen. Dies gibt Ihnen die Gewissheit, dass es sich nicht um eine automatisierte E-Mail-Sequenz handelt. Auch wenn wir alle wissen, dass es irgendwie so ist

• Erklären Sie, warum Sie sich entschieden haben, sie mit benutzerdefinierten Variablen auf der Grundlage ihrer früheren Investitionen zu kontaktieren. Nochmals, um zu zeigen, dass Sie recherchiert haben, und um die Qualität Ihrer Arbeit zu bestätigen
• Stellen Sie kurz vor, was Ihr Unternehmen macht. Wir konnten es wegen der Begrenzung auf 300 Zeichen nicht auf Linkedin machen, aber jetzt ist es an der Zeit.
• Beweisen Sie, dass Sie der Beste in dem sind, was Sie tun:
• Ihre aktuellen Messwerte. Achten Sie darauf, was Sie zur Verfügung stellen. Vergessen Sie nicht, Vanity Metrics um jeden Preis zu vermeiden.
• Sozialer Beweis. Testimonials von namhaften Kunden, Investoren oder Influencern Ihrer Branche.
• Befestigen Sie Ihr Deck. Es gibt Debatten darüber, Decks im Voraus zu schicken. Die meisten Anleger ziehen es vor, sich eine Meinung bilden zu können, bevor sie sich etwas Zeit nehmen, um sich mit Ihnen auszutauschen. Darüber hinaus verwenden wir diesen Link als Personalisierungsfaktor für die nächste E-Mail in der Sequenz

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie mehr Schulungen zum Verfassen von Werbetexten für Investoren benötigen, lesen Sie den Artikel von Bill Wilson darüber, wie Sie die perfekte kalte E-Mail an einen Investor senden.

Schritt 4: Also hat dir mein Deck gefallen?

Wenn der potenzielle Investor bis jetzt nicht geantwortet hat, ist das kein gutes Zeichen. Nehmen wir an, sie hatten einfach keine Zeit zum Überprüfen oder Antworten und senden eine weitere E-Mail. Diesmal unter Berücksichtigung dessen, was sie getan haben.

Hier ist es praktisch, das Deck bereitzustellen. Links und Anhänge, die wir per E-Mail versenden, können nachverfolgt werden. Wenn die Lead-Clicks das Deck angesehen haben, müssen Sie seine Neugier, aber noch nicht seine Aufmerksamkeit geweckt haben.

Lassen Sie uns dieses Wissen zu unserem Vorteil nutzen, um den potenziellen Investor mit Verhaltenspersonalisierung noch einmal zu beruhigen. Wenn Sie sich die Vorlage genau ansehen, werden Sie feststellen, dass wir unsere Aktionen basierend auf zwei Verhaltensweisen unterteilen:

• „Hat nicht geantwortet“ UND „Hat geklickt“
• „Hat nicht geantwortet“ UND „Hat nicht geklickt“

Ersteres ermöglicht es uns, eine E-Mail mit einer Erwähnung des von ihnen gelesenen Decks als ersten Satz zu schreiben.

Vergessen Sie nicht, Ihre Leads über neue Verpflichtungen zu informieren. Sie können die Vorlage einer E-Mail im Tab „Vorlagen“ jederzeit aktualisieren, auch nach dem Start einer Kampagne. Investoren wissen zu lassen, dass sich mehr Menschen engagieren, kann Fear of Missing Out (FOMO) erzeugen.

Für letzteres (dh hat nicht geklickt) ist es eine gute Übung, es erneut zu setzen, da wir wissen, dass sie das Deck nicht gelesen haben. Wie bereits erwähnt, vergessen Sie nicht, dies zu erwähnen, wenn das zugesagte Geld zunimmt, um etwas FOMO zu generieren.

Schritt 5: Letzte Chance

Wenn der potenzielle Investor bis dahin nicht geantwortet hat, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er nicht interessiert ist. Es könnte auch sein, dass der Investor Ihr Deck falsch interpretiert hat. Um sicherzugehen, senden wir eine letzte E-Mail mit der Frage, warum Sie abgelehnt wurden. Es ist nicht nur eine gute Möglichkeit, den Kreis zu schließen, indem es zeigt, dass Sie Feedback wertschätzen, sondern es kann Ihnen auch dabei helfen, sich zu verbessern. Und wenn sie tatsächlich einige Elemente deines Decks schlecht interpretiert haben, bekommst du eine Chance, dich zu verteidigen.

Kapitel 3: Ergebnisse

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