Zehn psychologische Prinzipien zur Verbesserung Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie

Verw Affiliate - Marketing als eine Möglichkeit , online zu verdienen Geld ist ohne eine solide Strategie zweifeln. Es herrscht jedoch ein harter Wettbewerb. Mit den besten Strategien und harter Arbeit für jeden Verkauf wird Ihr Unternehmen so gut wie wachsen.

Dies kann eine herausfordernde Aufgabe sein.

Es ist möglich, Ihre Affiliate-Marketing-Ergebnisse und Einnahmen zu steigern, indem Sie einige… Prinzipien aus der Psychologie anwenden!

In diesem Blogbeitrag werden wir diese Prinzipien untersuchen, um besser zu verstehen, wie sie sich auf Affiliate-Marketing beziehen.

Anschnallen: Wir starten jetzt.

1. Nutzen Sie Knappheit in Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie

Aufgrund des Knappheitsprinzips nehmen die Menschen knappe Dinge als wertvoller wahr als reichlich vorhanden. Zum Beispiel kaufen Menschen eher ein Produkt, wenn seine Verfügbarkeit begrenzt ist oder bald ausverkauft sein wird.

Online-Händler sind sich dieser Tatsache seit Jahren bewusst, daher sagen sie oft „nur noch drei“ oder zeigen ein Bild von jemand anderem, der sich den letzten Artikel auf der Seite ansieht. Indem sie ihre Produkte selten erscheinen lassen, können Unternehmen die Conversions steigern.

Auch Sie als Affiliate können diese psychologische Strategie nutzen!

Beenden Sie Ihren Pitch, indem Sie sagen, dass nur noch wenige Plätze frei sind, bevor alles ausverkauft ist, anstatt darüber zu sprechen, wie einfach und effektiv es ist, ein bestimmtes Produkt zu bekommen.

In einer ihrer E-Mail-Marketingkampagnen hat Google genau das getan. Sie betonten, dass die von ihnen vorbereiteten Deals wirklich besonders, aber begrenzt seien.

2. Stärken Sie Ihre Affiliate-Marketing-Strategie mit Gegenseitigkeit

Wir fühlen uns verpflichtet, einen Gefallen zu erwidern, wenn jemand etwas für uns tut.

Dies wird als Reziprozitätsprinzip bezeichnet.

Aus diesem Grund sagen die Menschen so oft „Danke“, wenn sie ein Geschenk oder eine Hilfe von einer anderen Person erhalten. Aufgrund dieser psychologischen Regel fühlen sie sich gezwungen, etwas zurückzugeben. Sie können dies auch für Affiliate-Marketing verwenden! Sie können Ihrem Publikum zunächst einige kostenlose Informationen geben und ihm am Ende ein Upgrade anbieten.

Wenn Ihr Blog-Post beispielsweise 20 Tipps zur Steigerung der Verkaufskonversionen enthält, aber nur einer verfügbar ist, nachdem andere ihn gelesen haben, stellen Sie sicher, dass sich der Kaufen-Button in der Nähe dieser letzten Punkte befindet, aber nicht, bevor einer davon geteilt wird. Wenn die Leser aufgrund der Gegenseitigkeitsregel sehen, welche anderen Vorteile sie durch die Interaktion mit Ihnen oder Ihren Inhalten erzielen könnten, kaufen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit die Produkte, die Sie teilen oder für sie bewerben.

3. Machen Sie das Beste aus den Regeln der Farbpsychologie

Der Einsatz der Farbpsychologie ist bei Online-Händlern seit einiger Zeit beliebt. Auf diese Weise wissen sie, welche Farbe sie auf ihren Websites und auf ihren Produkten selbst verwenden müssen, um die Kaufwahrscheinlichkeit der Kunden zu erhöhen.

Wenn Sie daran interessiert sind, diese Regeln selbst auf das Affiliate-Marketing anzuwenden, hier ein paar Tipps für Sie!

Bei der Vermarktung von Lebensmitteln sind warme Farben wie Orange und Rot sinnvoll, da sie beim Betrachter Hungerattacken hervorrufen. Anzeigen mit solchen Farbtönen können dazu führen, dass Menschen hungrig werden, was wiederum dazu führt, dass sie das angebotene Produkt noch mehr kaufen möchten als zuvor.

Kühle Farben wie Blau hingegen sorgen für Ruhe und Entspannung.

Natur – ökologische Produkte, Luft und Umwelt werden intuitiv mit Grün in Verbindung gebracht. Es ist interessant zu erfahren, dass Grün sowohl mit Kreativität in Verbindung gebracht wird als auch diese anregt. Grün ist eine gute Wahl, wenn Ihr Angebot in irgendeiner Weise mit der Natur zu tun hat.

4. Nutzen Sie Autorität in Ihrer Strategie

Das Autoritätsprinzip besagt, dass wir dazu neigen, denen innerhalb unserer gleichen Gruppe oder Lokalität zu folgen. Dies erleichtert das Marketing, da es nur erforderlich ist, jemanden zu erwähnen, der etwas verwendet, und zu fragen, ob er dasselbe möchte!

Davon kann auch Affiliate-Marketing profitieren. In vielen Anzeigen wird darauf hingewiesen, wie Prominente eine bestimmte Marke von Make-up-Produkten verwenden, obwohl die meisten Kunden sie nicht persönlich kennen.

Obwohl die meisten bestehenden und potenziellen Kunden diese Informationen nicht kennen, beeinflusst das Wissen, dass andere berühmte Personen diese Artikel bereits gekauft haben, bevor sie in sozialen Medien beworben oder während Pressekonferenzen diskutiert wurden, ihre Kaufentscheidungen unbewusst.

Und das bringt die Leute einfach dazu, genau das gleiche zu wollen.

5. Nutzen Sie die Verlustaversion

Verlustaversion tritt auf, wenn eine Person anderen nicht minderwertig erscheinen möchte und daher bei dem bleibt, was sie haben, anstatt das Risiko einzugehen, es zu verlieren.

Dies kann unsere Entscheidungsprozesse in vielfältiger Weise beeinflussen und ist daher der Grund, warum Affiliate-Vermarkter dies bei der Arbeit an ihren Kampagnen berücksichtigen müssen.

Vielleicht könnten Sie etwas kostenlos verschenken (wie ein E-Book) und dann einen weiteren Bonus oder ein Angebot anbieten, wenn jemand kurz nach dem Herunterladen dieser Artikel über einen Affiliate-Link kauft. Dies gibt ihnen das Gefühl, etwas Wertvolleres zu verpassen, was sie ermutigt, sofort zu handeln, anstatt zu warten, bevor sie etwas anderes von Ihnen kaufen.

6. Bestätigungsfehler nutzen

Gemäß der Bestätigungsverzerrung konzentrieren wir uns auf Informationen, die unsere bestehende Überzeugung bestätigen, während wir gegensätzliche Beweise ignorieren . Dies erleichtert das Marketing, da Vermarkter wissen, dass ihre Zielgruppen nur Inhalte lesen, die die Behauptungen unterstützen, die sie in ihren Texten oder Beschreibungen machen.

Oftmals sind Kunden nicht bereit, das Gefühl zu haben, etwas falsch gemacht zu haben, wenn ihnen jemand sagt, dass sie kein Junk Food essen sollen , aber sie tun es trotzdem und tun dies so lange, bis sich etwas ändert.

Wenn Sie sich diesem Trend widersetzen, glauben die Leser Ihrer Botschaft möglicherweise mehr, auch wenn sie nicht vollständig mit anderen Quellen da draußen übereinstimmt.

Und ja, Sie haben Recht – Ihr Affiliate-Marketing-Angebot sollte genau im Abschnitt „Beweis, den wir glauben“ erscheinen.

7. Machen Sie das Beste aus der Affiliate-Marketing-Strategie von Fuß in der Tür

Mit der Fuß-in-der-Tür-Technik bringen Sie die Leute dazu, einer kleinen Bitte zuzustimmen, im Gegenzug dafür, dass sie später etwas Größeres mitmachen!

Nehmen wir an, Sie möchten, dass jemand einen Zeitmanagement-Tracker kauft, aber normalerweise diskutiert er nicht über solche Dinge oder ist noch nicht an dem Produkt interessiert (obwohl er es braucht).

Anstatt zu fragen: „Möchtest du diesen großartigen Tracker kaufen?“ Sie können fragen „Möchten Sie bis zu einer Stunde pro Tag sparen?“. Indem Sie das Produkt besprechen, können Sie es dem potenziellen Kunden ermöglichen, auf Ihre ursprüngliche Frage zu antworten.

Sobald Sie diese Informationen von ihnen erhalten haben, können Sie direkt nachfragen, was Sie sonst noch wollten, ohne aufdringlich oder schwierig zu wirken!

8. Verwenden Sie FOMO

Wir erleben FOMO, auch bekannt als Angst vor dem Verpassen, wenn gerade etwas Wichtiges passiert, von dem wir erst später erfahren werden.

Das ist jedoch ein großer Vorteil im Affiliate-Marketing.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie bieten ein kostenloses E-Book als Bonusgeschenk an, jedoch nur, wenn es an diesem Tag bis Mitternacht heruntergeladen wurde.

In jedem anderen Fall würden sie wahrscheinlich warten, Ihr Angebot vergessen oder für später aufheben. Die Hinzufügung von „begrenzt“ und der Zeitrahmen für das Ende des Angebots ermutigt sie jedoch, Maßnahmen zu ergreifen. Und nimm es JETZT.

Ihre Affiliate-Marketing-Kampagne bindet diejenigen mit FOMO ein, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie teilnehmen, wenn andere dies möglicherweise nicht tun. Haben Sie keine Angst, eine solche Kampagne auszuprobieren; Sie werden von den Ergebnissen überrascht sein!

9. Überprüfen Sie das Paradox der Wahl

Ein Wahlparadoxon tritt auf, wenn jemand so viele Optionen zur Auswahl hat, dass er am Ende überhaupt nichts mehr unternimmt.

Das psychologische Prinzip davon mag für Affiliate-Vermarkter knifflig sein, aber wenn Sie es verstehen, können Sie wertvolle Zeit, Geld und Ressourcen sparen.

Die Leute könnten von der schieren Anzahl der Produkte, die über Affiliate-Links angeboten werden, überfordert sein, daher ist es sinnvoll, diese Seiten zu überprüfen und alles zu entfernen, was nicht unbedingt erforderlich ist. Wenn Sie als Affiliate mit mehreren Marken und Branchen zusammenarbeiten, ist es besser, für jede Branche unterschiedliche Landing Pages zu erstellen, als für alles eine einzige Landing Page zu verwenden.

Marketinganstrengungen können verbessert werden, indem die Zeit eines Verbrauchers verkürzt wird, um über seinen Kauf nachzudenken und andere Geschäfte zu suchen, bevor er eine endgültige Entscheidung trifft, was insgesamt zu höheren Conversions führt!

10. Nutzen Sie Social Proof als integralen Bestandteil Ihrer Strategie

Es gibt verschiedene Nischen des Marketings, in denen Social Proof verwendet wird, und Affiliate-Marketing ist eine davon.

Social Proof ist, wenn die Meinungen anderer Leute unsere Entscheidungen beeinflussen, besonders wenn es viele von ihnen gibt.

Angenommen, ein Kunde denkt darüber nach, einen neuen Laptop zu kaufen, weil sein aktuelles nicht so gut funktioniert. Wenn sie bemerken, dass jeder im Laden den gleichen Artikel kauft, ist es sinnvoll, stattdessen ihrer Wahl zu folgen.

Unternehmen und Partner im Affiliate-Marketing sammeln und zeigen positive Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte aus genau demselben Grund – um Vertrauen aufzubauen und den Verkauf zu fördern. Vergessen Sie also nicht, Bewertungen und Rezensionen bei der Erstellung Ihres Partnerangebots einzubeziehen!

Zu dir hinüber

Müssen Sie all diese psychologischen Tipps und Tricks anwenden? Keineswegs. Solltest du es trotzdem tun? Ohne Zweifel.

Sie können Ihre Affiliate-Marketing-Strategie im Handumdrehen überarbeiten, wenn Sie einige psychologische Prinzipien befolgen. Warum testen Sie es nicht tatsächlich und sehen, ob es bei Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe ankommt?