Immobilienmarketing – Top 10 Strategien für den Immobilienerfolg

Wenn es um die Vermarktung von Immobilien geht, kann dieser Bereich noch wettbewerbsfähiger sein als andere. Um potenzielle Kunden für sich zu gewinnen, spielen viele Faktoren eine Rolle. Besonders da Ihre Konkurrenten wahrscheinlich sogar um dieselben Immobilien konkurrieren, ist es wichtig, dass Sie solide Marketinganstrengungen unternehmen .

Immobilienmarketing steht im Mittelpunkt Ihrer Marketingbemühungen. Alle Immobilienunternehmen sollten sich um Marketingkampagnen mit Immobilienmarketing bemühen. Das Immobilienmarketing behält dieselben Prinzipien wie jede andere Form des Marketings bei. Marketingbemühungen im Immobilienbereich folgen potenziellen Käufern jedoch durch eine viel längere Käuferreise als gewöhnlich.

Wie bauen Sie also einen erfolgreichen Ansatz für das Immobilienmarketing auf, indem Sie das Interesse potenzieller Käufer und Verkäufer sichern? Dieser Leitfaden wird Ihnen jede Methode beibringen, die Sie verwenden können, um Ihre Bemühungen im Immobilienmarketing zu steigern. Das Endergebnis wird Ihre Kundenkonvertierung steigern.

8 Möglichkeiten, potenzielle Kunden mit Immobilienmarketing zu gewinnen

Im Laufe der Jahre konnten die Menschen mithilfe des Internets sogar mehr denn je ihre eigenen Häuser auflisten und verkaufen. Auf der anderen Seite ist auch die Lage im Immobiliengeschäft noch wettbewerbsintensiver geworden.

1. Erstellen Sie eine einzigartige Website

Wahrscheinlich haben Sie bereits eine Website für Ihr Immobilienunternehmen. Websites, die sich auf Immobilien und Immobilienverwaltung konzentrieren, sollten auch Zielseiten verwenden, um potenzielle Käufer und Verkäufer auf die nächste Vorgehensweise zu lenken.

Aber um als Website erfolgreich zu sein, muss sie einzigartig und optimiert sein. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu erreichen, und die folgenden Abschnitte geben Ihnen Hinweise, wie Sie genau das tun können.

2. Schreiben Sie Blog-Beiträge

Obwohl Sie um die gleichen Keywords konkurrieren wie Ihre direkten Konkurrenten, ist es wichtig, dass Ihre Inhalte anders sind. Google sucht nach Seiten, die einen Mehrwert bieten, ebenso wie Ihre potenzielle Zielgruppe.

Ein guter Ansatz, um Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten, ist die Keyword-Recherche. Sobald Sie wissen, auf welche Keywords Sie abzielen möchten, können Sie mit der Erstellung von Blog-Beiträgen beginnen, um relevante Fragen direkt auf Keywords auszurichten und zu beantworten.

3. Steigern Sie Ihre SEO

Das Erstellen von Blogbeiträgen allein wird wahrscheinlich nicht ausreichen, um Sie an die Spitze der Suchmaschinenergebnisse zu bringen. Aber wie steigern Sie die SEO Ihrer Website?

Es gibt so viel mehr Möglichkeiten, Ihre SEO zu verbessern, als sich nur auf Keywords zu konzentrieren! Ein Großteil der Arbeit wird auch durch die Optimierung Ihrer Website und Ihres Inhalts geleistet.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, ist die Durchführung eines Site-Audits ein guter Ausgangspunkt. Allerdings können selbst die bereitgestellten Einblicke etwas überwältigend sein. Sie können sich also an eine professionelle Agentur für digitales Marketing wenden, um Ihre Traffic-Ziele zu erreichen.

4. Konzentrieren Sie sich auf das mobile Erlebnis

Ein weiterer sicherer Weg, um Ihre SEO- und SERP-Rankings zu verbessern, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Website auch für Mobilgeräte optimiert ist. Es ist unmöglich, sich die Messwerte jeder Website anzusehen, aber es ist wahrscheinlich, dass der Großteil Ihres Traffics auch auf Mobilgeräten stattfindet. Daher ist es wichtig, das mobile Erlebnis im Auge zu behalten und sicherzustellen, dass alles richtig skaliert ist und auf Mobilgeräten reibungslos läuft.

5. Erfahrungsberichte hinzufügen

Ein aktiver Testimonials-Bereich auf Ihrer Website ist eine großartige Möglichkeit, die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke zu verbessern. Wenn Benutzer echte Erfahrungsberichte von Kunden sehen, können Sie neuen Käufern versichern, dass Sie ihnen den Service bieten können, den sie suchen.

6. Zeigen Sie Ihr Team auf einer eigenen Seite

Eine „Meet the Team“-Seite ist ein guter Bezugspunkt, damit die Leute dem Namen desjenigen, der ihnen helfen wird, ein Gesicht zuordnen können. Es trägt auch dazu bei, Ihre Mitarbeiter sympathischer zu machen. Mitarbeiterseiten zeigen auch, dass das Unternehmen stolz auf die Leistungen seiner Mitarbeiter ist.

Es kann auch einen Einblick in die Erfahrung und Spezialität jedes Immobilienmaklers geben, sodass potenzielle Kunden selbst bestimmen können, wer am besten geeignet ist, ihnen zu helfen.

7. Fügen Sie eine Bildergalerie der Eigenschaften hinzu

Sie werden feststellen, dass fast jede Immobilienagentur Immobiliengalerien hat. Die Einbindung einer Fotogalerie von Immobilien, die aktiv gelistet und sogar bereits archiviert sind, hat mehrere Vorteile. Dies ist der beste Weg, um potenziellen Käufern einen Überblick über Immobilien in Ihrem Portfolio zu geben.

Davon profitieren auch potenzielle Verkäufer, da sie auf diese Weise feststellen können, ob ihr Zuhause in Ihre Nische passt. Eine gepflegte Bildergalerie hilft auch zu verhindern, dass Personen, die auf Ihrer Seite gelandet sind, auf andere Seiten klicken, um sich Bilder der Immobilie anzusehen.

8. Verwenden Sie virtuelle Touren

Virtuelle Touren sind eine Funktion, die potenzielle Kunden begeistern wird. Virtuelle Rundgänge geben potenziellen Käufern die Möglichkeit, einen Blick auf den Innengrundriss eines Objekts zu werfen, bevor sie es physisch sehen. Dies kann eine enorme Zeitersparnis sein, damit der Kunde entscheiden kann, ob es etwas ist, woran er ernsthaft interessiert ist, bevor Sie sich beide die Zeit nehmen, es zu besichtigen.

9. Verwenden Sie eine Drohnenansicht, um Ihre Kunden zu überraschen

Die Einbindung von Drohnenansichten der Häuser, die Ihre Immobilienmakler auflisten, ist eine ziemlich neue Funktion. Ähnlich wie bei virtuellen Touren ist die Verwendung einiger großartiger Drohnenaufnahmen ein sicherer Weg, um potenzielle Käufer zu beeindrucken.

Da Drohnen immer noch eine relativ neue Technologie für den Einsatz in Marketingkampagnen sind, ist es leicht, sich davon ein wenig einschüchtern zu lassen. Glücklicherweise gibt es so viele YouTube-Tutorials, die Ihnen helfen, mit Drohnenansichten zu experimentieren und Ihnen zeigen, wie Sie anfangen können.

Durch das Experimentieren mit Drohnenansichten können Sie potenziellen Käufern auch einen Einblick in die Nachbarschaft geben, was für viele Kunden ein großer Vorteil ist.            

10. Sammeln von Leads

Immobilienmarketing ist der primäre Weg, wie die meisten Immobilienunternehmen ihre Kundenkontakte gewinnen. Die Verwendung der in diesem Artikel erwähnten Techniken sollte dazu beitragen, dass Ihre Leads wachsen. Wenn Sie jedoch immer noch Probleme haben, ist es nicht ungewöhnlich, für Leads von einem Drittanbieter zu bezahlen, der seine Informationen gesammelt hat.

Sobald Sie anfangen, viele Leads im Laufe der Zeit anzusammeln, ist es wichtig, sicherzustellen, dass sie richtig verwaltet werden. Tools wie Salesforce und HubSpot eignen sich hervorragend für das Lead-Management, um zu verfolgen, wie sich jeder Lead durch Ihren Trichter bewegt.

Ganz zu schweigen davon, dass das Aufbewahren von Details Ihrer Leads Ihnen auch dabei helfen kann, die Ähnlichkeiten Ihrer Zielgruppe zu verstehen.

Seien Sie sozial im Immobilienmarketing

Facebook

Facebook ist insofern einzigartig, als dass die meisten Benutzer normalerweise zu Ihrer Zielgruppe gehören. Aber es ist eher ein Glücksfall, ob sie auf dem Immobilienmarkt sind oder nicht. Viele Unternehmen erhalten jedoch viele Leads durch Mundpropaganda und Empfehlungen. Es ist also eine gute Idee, weiterhin einige Aktivitäten und Interaktionen auf Facebook aufrechtzuerhalten, damit die Leute eher dazu neigen, sich Ihr Unternehmen anzusehen.

Instagram

Wenn es um die Interaktion mit Kunden und Mitarbeitern geht, ist Instagram wahrscheinlich die beste Wahl. Instagram eignet sich hervorragend für kollaborative Medien und Werbung für lustige Werbeaktionen und Öffentlichkeitsarbeit. Viele Marken sind auch in der Lage, ihre Social-Media-Inhalte wiederzuverwenden und zwischen Social-Media-Plattformen zu posten. Dies ist also eine großartige Gelegenheit, um beurteilen zu können, welche Inhalte auf Instagram im Vergleich zu anderen Plattformen am besten abschneiden.

Tick ​​Tack

Tiktok ist tatsächlich einer der Orte, an denen Sie höchstwahrscheinlich Marken sehen werden, die mit Benutzern im Kommentarbereich interagieren. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Marken bei TikTok einen „lockereren“ Ansatz verfolgen. TikTok neigt jedoch zu einem jüngeren Publikum , sodass dies möglicherweise nicht Ihre Zielgruppe für Käufer von Eigenheimen ist.

Youtube

YouTube ist ein bisschen anders als die meisten anderen Social-Media-Plattformen. Was die meisten Menschen nicht wissen, ist, dass Youtube neben Google selbst eine der erfolgreichsten Suchmaschinen ist. Wenn Sie Inhalte auf YouTube erstellen möchten, viel Glück!

Um es kurz und ehrlich zu beantworten: Das Ausprobieren von YouTube-Videos kann für Sie ein entscheidender Faktor sein. In den meisten Fällen haben die meisten Menschen jedoch Schwierigkeiten, genug Engagement zu bekommen, um einen guten ROI zu erzielen.

Steigern Sie Ihr Immobilienmarketing mit Paid ADV

Google Ads

Google Ads sind äußerst effektiv, wenn sie richtig eingesetzt werden. Sie können jedoch auch äußerst wettbewerbsfähig sein.

Google Ads sind die gesponserten Einträge, die Sie oben auf Suchseiten und sogar bei Kartenabfragen sehen. Mit Google Ads können Sie bestimmte, aber relevante Zielgruppen ansprechen, indem Sie auf Schlüsselwörter abzielen.

Sie zahlen im Wesentlichen dafür, mit dem Link Ihrer Wahl zu den Top-Ergebnissen auf Suchseiten zu gehören. Dies ist eine enorme Zeitersparnis, da Sie für das Schlüsselwort ranken können, ohne sich die Mühe machen zu müssen, Inhalte für das Schlüsselwort zu erstellen und ständig dafür zu optimieren.

Ein weiterer großer Vorteil von Google Ads ist, dass es eine Menge Ressourcen gibt, die Ihnen beim Erlernen des Tools helfen. Dazu gehören kostenlose Online-Video-Tutorials, Support-Foren, Live-Support-Chat und sogar Online-Kurse.

Facebook-Anzeigen

Einige Immobilienunternehmen übersehen das Social-Media-Marketing, da es etwas schwieriger sein kann, es einzugrenzen. Mit Facebook Ads können Sie Ihre Anzeigen auf bestimmte Zielgruppen zuschneiden. Je nachdem, wie aktiv Ihr Publikum ist, können Facebook-Anzeigen einen großartigen ROI darstellen. Selbst wenn Ihre Facebook-Anzeigen nicht „erfolgreich“ sind, bietet Facebook dennoch wertvolle Einblicke in die erreichte Zielgruppe. Diese Erkenntnisse können Ihnen sogar dabei helfen, optimierte, regelmäßige, unbezahlte Inhalte zu veröffentlichen, sodass Facebook eine großartige Plattform zum Experimentieren ist.

TikTok-Anzeigen

TikTok zeichnet sich durch UGC (User Generated Content) aus. UGC-Videos sind, wenn ein Mikro-Influencer (in den meisten Fällen) das Produkt in einem natürlicheren Format präsentiert. Dies bedeutet normalerweise ein schnelles und weniger strukturiertes Video als eine herkömmliche Anzeige und sieht im Allgemeinen nur ähnlicher aus wie Videos, die Sie möglicherweise in Produktbewertungsabschnitten von verifizierten Käufern sehen.

TikTok-Anzeigen wirken wie normale Videos, wobei der einzige Hinweis darauf, dass es sich um Anzeigen handelt , meist das „Gesponsert“-Tag unten ist.

Sich für TikTok-Anzeigen zu entscheiden, ist eine großartige Lösung, wenn Ihr Marketingteam hervorragend darin ist, Ihr Publikum über ein Videoformat anzusprechen.

Beeinflusser

Wie bereits erwähnt, erstellen Influencer auch UGC. Influencer ziehen automatisch ein größeres Publikum an und sind vertrauenswürdige Persönlichkeiten unter diesem Publikum. Die meisten Influencer machen jedoch nur Sponsoring.

Wenn Sie daran interessiert sind, den Influencer-Weg zu gehen, ist es wichtig, sie zu scouten. Der erste Schritt besteht darin, eine Liste von Influencern zu erstellen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Dann können Sie damit beginnen, sich an sie zu wenden, um den Stein für eine Zusammenarbeit ins Rollen zu bringen.

Gastbeiträge

Gastbeiträge sind eine großartige Möglichkeit, sich gute Backlinks und mehr Sichtbarkeit im Austausch für Inhalte zu sichern. Je nach Unternehmen werden Sie im Austausch für einen Backlink gebeten, einen Gastbeitrag für ihre Seite zu verfassen. Darüber hinaus verlangen einige möglicherweise auch eine finanzielle Entschädigung, also denken Sie daran.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie auf allen Websites recherchieren, für die Sie einen Gastbeitrag verfassen möchten, um sicherzustellen, dass ihre Domain den Aufwand für die Sicherung des Backlinks wert ist.

Zusätzliche Marketingstrategien für Immobilienprofis

Konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Nische

Bei Immobilien ist Ihre Nische im Wesentlichen Ihr Standort + Ihre Zielgruppe, die sich Ihre Preisspanne leisten kann. Eine Strategie zu haben, die auf Ihre Einheimischen ausgerichtet ist, ist also das Ziel für die meisten Unternehmen, die Immobilienmarketing einsetzen.

Es ist wichtig, ein tiefes Verständnis Ihrer idealen Zielgruppe zu haben.

Das Erstellen von genauen Käuferpersönlichkeiten und Kundenprofilen kann Ihnen dabei helfen, relevante Informationen einzugrenzen, die Ihnen dabei helfen, noch erfolgreicher mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Schaffen Sie Partnerschaften mit ähnlichen Unternehmen

Wie oben erwähnt, ist die Nutzung von Gastbeiträgen eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu benachbarten Marken aufzubauen. Wenn es um den Aufbau professioneller B2B-Beziehungen geht, gibt es noch viele weitere Vorteile.

Fruchtbare Partnerschaften mit ähnlichen Unternehmen können viele Vorteile bieten, einschließlich der Möglichkeit für beide Parteien, mehr Produkte und Bündelangebote anzubieten. Strategische Markenpartnerschaften können auch dazu beitragen, den gegenseitigen Wettbewerb zu vertreiben und die eigene Markentreue zu stärken.

Erstellen Sie eine erstaunliche Visitenkarte

Obwohl Visitenkarten in der heutigen Welt weniger prominent sind, sind sie immer noch ein Grundnahrungsmittel für die meisten Unternehmen. Es gibt auch viele neue und verbesserte Möglichkeiten, wie Sie Ihre Visitenkarte anpassen können, einschließlich der Einbindung von QR-Codes. Ein QR-Code auf einer Visitenkarte ist ein großartiges Feature, da Sie Personen auf jede Website Ihrer Wahl leiten können, sei es eine Zielseite oder ein Kontaktformular.

Verwenden Sie einen kleinen Teil Ihres Budgets für traditionelle ADV

Wie oben erwähnt, zielt Immobilienmarketing in der Regel auf ein kleineres, eher lokales Publikum ab. Wenn sich Ihre Zielgruppe auf einen Umkreis konzentriert, bietet traditionelle Werbung genauso viele Möglichkeiten wie digitales Marketing.

Heben Sie Ihre Kommunikation von Ihren Mitbewerbern ab

Immobilien sind für jeden Kunden eine große Investition und in der Regel etwas, bei dem es den Leuten nichts ausmacht, ein bisschen mehr Händchen zu halten.

Abschließende Gedanken

Wie wir gesehen haben, gibt es so viele Möglichkeiten, sich dem Immobilienmarketing zu nähern. Alle SEO-Bemühungen nehmen einige Zeit in Anspruch, also seien Sie geduldig, wenn Sie Ihre Strategie testen. Wenn Sie sich dafür entscheiden möchten, Ihre Marketingbemühungen einfach auszulagern, können wir Ihnen bei all Ihren Marketinganforderungen für Immobilien helfen. Sie können uns für eine kostenlose Beratung kontaktieren, um loszulegen.