6 Möglichkeiten, Ihr Influencer-Produkt-Seeding zum Erfolg zu führen

Wenn Sie die Markenbekanntheit erhöhen und den Produktverkauf ankurbeln möchten, denken Sie wahrscheinlich an das Schenken von Influencern, insbesondere wenn die Weihnachtszeit näher rückt. Tatsächlich werden 90 % der nordamerikanischen Käufer in der „schönsten Zeit des Jahres“ wahrscheinlich eine neue Marke ausprobieren.

Marken aller Größen sind auf Influencer-Produkt-Seeding-Kampagnen angewiesen, da sie eine budgetfreundliche Möglichkeit darstellen, ein breites Publikum zu erreichen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu neuen Influencern zu testen und die Bindungen zu bestehenden Influencer-Partnern zu stärken. Wenn Sie eine Influencer-Geschenkkampagne planen, finden Sie hier acht Möglichkeiten, um sie zum Erfolg zu führen.

Wie Sie Ihre Influencer-Geschenkkampagne (auch bekannt als Produkt-Seeding) zum Erfolg führen

1. Verwenden Sie Daten, um Influencer zu finden, die Ihr Produkt lieben könnten

81 % der Vermarkter sagen, dass es eine große Herausforderung sein kann, die richtigen Influencer zu finden. In gewisser Weise ist Ihre Fähigkeit, die richtigen Influencer zu finden , bei Produkt-Seeding-Kampagnen wichtiger. Was ist, wenn Sie Produkte an Influencer senden, die Follower haben, die in Gebieten leben, in die Sie nicht liefern können? Was ist, wenn Sie Produkte an Influencer senden, die ausschließlich mit Wettbewerbern zusammenarbeiten?

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie über eine verfeinerte Mailingliste verfügen, weshalb es wichtig ist, Daten während Ihrer Influencer-Suche zu verwenden. Hier sind einige Tipps zur Verbesserung Ihrer Influencer-Suche:

• Bestimmen Sie Influencer nach Interesse. Influencer-Marketing-Plattformen können Ihnen dabei helfen, indem sie eine Schlüsselwortliste mit Themen, Phrasen und Hashtags verwenden, um frühere Influencer-Inhalte und Profilbiografien zu durchsuchen.
• Tauchen Sie ein in Demographie und Leistungskennzahlen . Hat der Influencer ein Publikum, das zu Ihrem Kundenprofil passt? Leben sie in den richtigen Gegenden, verdienen sie das richtige Geld und haben sie die richtigen Interessen? Wenn sie außerdem Inhalte haben, die geschenkte Produkte anderer Marken erwähnen, haben sie eine hohe Interaktionsrate und Aufrufe erhalten?
• Bewerten Sie die Markenaffinität und den Produkt-Fit. Eine andere Möglichkeit, um zu sehen, ob ein Influencer zu Ihnen passt, ist, ob er Ihre Marke schon einmal (positiv) erwähnt hat. Überprüfen Sie auch, ob die Art der Inhalte, die sie erstellen, zu Ihrer Markenstimme/-werten passt und die Anforderungen Ihres Produkts erfüllen kann.
• Erweitern Sie Ihren Influencer-Pool. Marken haben sich verzweigt und erfolgreich mit branchenübergreifender Werbung mit Influencer-Produktaussaat experimentiert. Wenn es ein Potenzial für Überschneidungen gibt, wie z. B. ein Mode-Influencer für Ihre Beauty-Marke – machen Sie es!

Wenn Sie nach weiteren Best Practices für die Influencer-Suche suchen, haben wir eine ausführlichere Checkliste, die für Produkt-Seeding-Kampagnen oder bezahlte Kampagnen verwendet werden kann.

2. Seien Sie bei der Kontaktaufnahme mit Influencern transparent

Nachdem Sie Ihre Influencer eingegrenzt haben, kann es noch andere Faktoren geben, die sie von der Teilnahme an Ihrer Produkt-Seeding-Kampagne ausschließen. Fragen Sie unbedingt Influencer, ob Sie ihnen ein Geschenk schicken können, da sie möglicherweise gesponserte Partnerschaften gegenüber Geschenkkampagnen bevorzugen oder nicht in der Lage sind, die Ergebnisse rechtzeitig zu erfüllen.

Gehen Sie diese Gespräche mit Transparenz an, damit Sie und Ihre potenziellen Partner von Anfang an auf derselben Seite sind. Es ist am besten, Outreach-Nachrichten zu haben, die:

• Kennzeichnen Sie die Kampagne eindeutig als begabt
• Legen Sie die gewünschten Ergebnisse zusammen mit dem Zeitplan fest
• Fügen Sie eine personalisierte Notiz hinzu, die diesen Influencer wissen lässt, dass er etwas Besonderes ist (es muss nicht lang sein!)
• Beinhaltet eine Möglichkeit für Influencer, sich anzumelden/zu bestätigen, dass sie mit den Bedingungen einverstanden sind und sie verstehen, bevor sie fortfahren

Wenn sich das nach viel anfühlt, das in einer Nachricht erreicht werden soll, gibt es Influencer-Marketingplattformen, die die Verwaltung der Influencer-Reichweite vereinfachen. Zum Beispiel hat Traackr eine Funktion namens „Studios“, die es Vermarktern ermöglicht, gebrandete Zielseiten für ihre Kampagnen zu erstellen. Influencer, die diese Zielseite erhalten, können sich für Produkt-Seeding-Kampagnen (oder bezahlte Kampagnen) anmelden, kreative Briefings lesen und ihre Produktpräferenzen und Postanschriften teilen.

Wenn Sie weitere Best Practices auffrischen möchten, finden Sie hier einen weiteren Artikel, in dem Sie mehr über Influencer Outreach erfahren können.

3. Legen Sie die Ziele der Produkt-Seeding-Kampagne und die Influencer-KPIs fest

Key Performance Indicators (KPIs) sind die Säulen Ihrer Kampagne. Für Influencer-Geschenkkampagnen, die die Top-of-Funnel-Awareness fördern, werden häufig KPIs wie die Anzahl der Posts, die Anzahl der Interaktionen, die Anzahl der Videoaufrufe und die Engagement-Raten verwendet, um den Erfolg zu bestimmen.

Hier sind einige andere hilfreiche Dinge zum Nachverfolgen:

• Anzahl der Posts von Influencer-Gruppen/Ebenen. Dies kann nützlich sein, wenn Sie mit verschiedenen Influencer-Ebenen und Zielgruppen experimentieren. Vielleicht stellen Sie zum Beispiel fest, dass Mikro-Influencer Ihre Marke im Durchschnitt häufiger erwähnen als Mega- und Top-Influencer.
• Anzahl der Aufrufe eines Marken-Hashtags . Viele Marken verwenden Hashtags für ihre Influencer-Geschenkprogramme, um das Bekanntheitsvolumen für eine bestimmte Kampagne zu bestimmen.
• Qualität der Kommentare zu den Beiträgen der Influencer. Diese Metrik ist eher qualitativ als quantitativ, kann jedoch äußerst hilfreich sein, um festzustellen, ob ein Publikum tatsächlich an Ihren Produkten interessiert ist. Kommentieren sie nur Emojis oder diskutieren sie die Produkte im Beitrag? Handelt es sich um eine Diskussion oder nur um eine Reihe einzelner Kommentatoren?

Stellen Sie sicher, dass Sie diese KPIs in Echtzeit verfolgen. Ein Influencer-Marketing-Tool wie Traackr gibt Ihrem Team die Möglichkeit, den Fortschritt Ihrer Influencer-Seeding-Kampagne zu sehen und zu bewerten, wie es verbessert werden kann.

4. Passen Sie die Pakete so weit wie möglich an

Beim Seeding von Influencer-Produkten gibt es keine 100%ige Garantie, dass Influencer posten. Eines der Hauptprobleme bei Influencer-Geschenkkampagnen ist das Potenzial für Verschwendung. Sie sollten es also vermeiden, Produkte an Influencer zu senden, die niemals verwendet oder gesehen werden. Eine Möglichkeit, dies zu vermeiden, besteht darin, die Interessen, Affinitäten und die demografische Zielgruppe der Influencer genau zu überprüfen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Influencer einfach zu bitten, ihr Interesse an Kampagnen zu bestätigen, bevor sie ihnen Produkte zusenden.

Zum Beispiel verwendet Oeuf NYC, eine umweltfreundliche Kinderbekleidungs- und Möbelmarke, zwei verschiedene Methoden, um Partner für ihre Influencer-Geschenkkampagnen zu gewinnen. Laut Naomi Hanson, die das Influencer-Marketing beaufsichtigt, hat die Marke:

• Sucht Influencer mit Markenaffinität. „Wir lieben es, mit bestehenden Fans von Oeuf zusammenzuarbeiten“, sagte Hanson. „Das Wissen, dass unsere Produkte an liebevolle Haushalte gehen, lässt unsere Geschenke authentischer erscheinen und führt in der Regel zu einer kontinuierlichen und organischen Inhaltserstellung.“
• Verwendet eine „Opt-in“-Methode. „Bei der ersten Kontaktaufnahme neigen wir dazu, die Leute zu bitten, sich für die Veröffentlichung ihrer Geschenke zu entscheiden, bevor sie etwas versenden“, sagte Hanson. „Da wir häufig mit Fans der Marke zusammenarbeiten, neigen sie dazu, begeistert zu posten, zu taggen und zu teilen. Während wir unsere Ergebnisse immer noch über Traackr verwalten, ist die anfängliche Zustimmung zum Posten in der Regel weniger formell – und fühlt sich von unserer kleinen Marke natürlicher an.“

Diese Methoden können Ihrem Team Zeit sparen (sie verfolgen nur Influencer, die mit hoher Wahrscheinlichkeit posten), Verschwendung minimieren und sogar mögliche Irritationen durch Influencer reduzieren, die nicht gut zu Ihrer Marke passen. Es gibt gut dokumentierte Fälle von misslungenen Influencer-Geschenkkampagnen, bei denen ein Influencer die Stapel von Paketen aufzeichnet, die er in einer Woche erhält. Meistens wählen diese Influencer ein paar Produkte aus, auf die sie sich gefreut haben, und werfen dann den Rest weg.

Ein weiterer Schritt, den Sie gehen können, wenn Sie Ihre Produkt-Seeding-Kampagne wirklich zu einem großartigen Erlebnis für Influencer machen wollen? Werden Sie kreativ und persönlich mit dem Paket. Ein kreatives PR-Paket mit einer personalisierten Note hilft Ihrer Marke, sich von der Fülle an Paketen abzuheben, die Influencer erhalten. Einige Marken enthalten sogar ein gebrandetes Moodboard-ähnliches Toolkit, um Influencer zu inspirieren und zum Posten zu motivieren. Bite Toothpaste Bits verwendete ein Marken-Toolkit in einer kürzlich durchgeführten Produkt-Seeding-Kampagne und verzeichnete nicht nur 67 % der Influencer-Antworten, sondern erzielte 50.000 Impressionen von Influencer-Posts.

5. Melden Sie sich nach dem Versenden des Pakets

Nehmen Sie sich nach dem Versand Ihrer Produkte einen Moment Zeit, um Ihren Partnern eine Direktnachricht oder eine Folge-E-Mail zu senden, während Sie die Tracking-Seite aktualisieren. Sie können sie daran erinnern und etwas Vorfreude aufbauen, indem Sie ihnen den Status des Pakets mitteilen, während es unterwegs ist. Diese kleine Höflichkeit wird deutlich machen, dass Sie ihre Partnerschaft schätzen.

In Ihrer Notiz kann es auch hilfreich sein, Ihre eigene Begeisterung zu zeigen und Ihr Wissen über deren Inhalt zu festigen. Wenn sie beispielsweise dafür bekannt sind, mutige und kreative Make-up-Looks zu kreieren, und Sie ihnen eine Lidschatten-Palette schicken: „Wir können es kaum erwarten, zu sehen, wie Sie unseren Lidschatten in Ihren nächsten Halloween-Look integrieren!“ Stellen Sie sicher, dass Sie auch eine Erinnerung hinzufügen, um ihren Beitrag als geschenkt zu kennzeichnen und den Kampagnen-Hashtag zu verwenden (falls Sie einen haben)!

6. Verfolgen und interagieren Sie mit Beiträgen in Echtzeit

Es ist üblich, dass Inhalte von Influencer-Geschenkkampagnen über einen Zeitraum von mehreren Wochen (möglicherweise sogar länger) live gehen. Während dieser Zeit ist es wichtig, ein gutes System eingerichtet zu haben, damit Sie alle Influencer in Ihrer Kampagne genau verfolgen können – haben sie nur einmal oder viele Male gepostet? Schien sie das Produkt wirklich zu lieben? Wie ist die Reaktion ihres Publikums, beschäftigen sie sich mit Beiträgen und schreiben nachdenkliche Kommentare?

Sobald die Inhalte live sind, bemühen Sie sich, mit Ihren Influencer-Partnern in Kontakt zu treten, indem Sie die Produktbeiträge kommentieren und ihren Followern antworten, wenn Sie dazu aufgefordert werden. Das schafft mehr Sichtbarkeit für Ihre Marke bei den Followern des Influencers.

Zuletzt, wenn Sie die Erlaubnis Ihrer Partner haben, teilen Sie deren Posts in den sozialen Medien Ihrer Marke erneut. Viele Marken werden ihre Instagram-Influencer-Inhalte in ihren Stories posten und positives Feedback geben.

‍ Während viele Marken Influencer-Inhalte auch oft in andere Marketingmaterialien (Anzeigen, E-Mails usw.) einfügen, ist es wichtig, sie immer um Erlaubnis zu bitten. Und wenn Sie erwägen, ihre Inhalte häufig zu verwenden, müssen Sie ihnen möglicherweise eine direkte Nutzungsgebühr zahlen. Das ist ihre Arbeit, ihre Marke und ihr Image! Marken, die diese Tatsache respektieren, werden eher langfristige Partner gewinnen.