Die effektive Produktaussaatstrategie von Bite Toothpaste Bits

Eine effektive Produkt-Seeding-Kampagne

Obwohl Influencer-Geschenkkampagnen seit Ewigkeiten ein fester Bestandteil des Influencer-Marketings sind, ist es immer noch eine der schwierigsten Strategien, es richtig zu machen.

Es gibt drei Schlüsselelemente, die den Erfolg und die Effizienz von Produkt-Seeding-Kampagnen beeinflussen:

1. Influencer finden: Können Sie die richtigen Influencer finden, die Sie erreichen können?
2. Inhaltsvolumen: Können Sie Influencer, die Produkte erhalten haben, dazu bringen, Inhalte zu posten?
3. Inhaltsqualität: Können Sie Influencer dazu bringen, gute Inhalte zu veröffentlichen, die auf Marken- und Kampagnenbotschaften abgestimmt sind?

Es steht viel auf dem Spiel, diese Elemente richtig hinzubekommen. Sie könnten den Unterschied zwischen einer mittelmäßigen vs. effizienten Kampagne oder einem niedrigen vs. hohen Return on Investment (ROI) ausmachen.

Im folgenden Artikel teilt Eva Dunn, Associate Marketing Manager bei Bite Toothpaste Bits, mit, wie die Marke für nachhaltige Körperpflege den Code für Influencer-Geschenkkampagnen geknackt hat. Genauer gesagt teilt sie drei Strategien mit, die ihr Team während ihrer jüngsten Smell Good Summer Deodorant-Kampagne angewendet hat.

Finden und überprüfen Sie Influencer mit Daten

„Bei Bite ist ein Hauptanliegen von Influencer-Seeding-Kampagnen das hohe Verschwendungspotenzial. Wenn wir an eine große Liste von Influencern versenden, ohne ihre Interessen, Affinitäten und Zielgruppendemografien ordnungsgemäß zu überprüfen, senden wir möglicherweise Produkte, die niemals verwendet oder gesehen werden. Als Unternehmen, das sich wirklich um Nachhaltigkeit kümmert, war es uns wichtig, dieses Risiko so weit wie möglich zu minimieren.“ — Eva Dunn, Associate Marketing Manager bei Bite Toothpaste Bits

Es ist keine leichte Aufgabe, eine Liste möglicher Influencer-Partner einzugrenzen. Tatsächlich sagen 81 % der Vermarkter , dass die Suche nach den richtigen Influencern eine zentrale Herausforderung für die Erstellung erfolgreicher Influencer-Marketingprogramme ist.

Das Team von Bite Toothpaste Bits beantwortete diese Herausforderung mit Daten. Während ihrer Smell Good Summer -Geschenkkampagne nutzten sie Traackr, um Folgendes zu bewerten:

• Leistungskennzahlen . Das Team untersuchte die Interaktionsrate und die Videoansichtsrate jedes Influencers auf relevanten sozialen Plattformen.
• Publikumsgröße. Das Team konzentrierte sich darauf, Influencer mit kleineren Zielgruppen (Nano, Mikro und Mid-Tier) zu finden, da sie festgestellt haben, dass sie oft überzeugendere und authentischere Inhalte produzieren.
• Markenaffinität. Das Team hat sich zum Ziel gesetzt, nur Leute zu erreichen, die mit nachhaltigen Athleisure-Marken wie Mate the Label und Girlfriend Collective zusammengearbeitet oder diese erwähnt haben. Dies stellte sicher, dass Influencer ihre Mission der Nachhaltigkeit teilten, aber keine bestehenden Partnerschaften mit konkurrierenden Marken hatten.

Am Ende grenzte das Team seine Liste auf ungefähr 60 Influencer ein! Dies ist zwar keine kleine Liste für eine Indie-Marke, aber der gründliche Entdeckungs- und Überprüfungsprozess stellte sicher, dass jeder Influencer auf der Liste gut zur Marke passte.

Verbessern Sie die Reichweite von Influencern mit klaren Briefings

„Ähnlich wie andere Indie-Marken arbeiten wir mit kleineren Budgets, Teams und Gesamtressourcen. Aus diesem Grund war es entscheidend, dass wir die Effizienz unserer Influencer-Seeding-Kampagnen bei jedem Schritt steigern. Dies umfasst alles, von der Minimierung der Menge an „verschwendeten“ Produkten bis hin zur Verkürzung der Zeit, die unser Team damit verbringt, mit potenziellen Partnern hin und her zu kommunizieren.“ — Eva Dunn, Associate Marketing Manager bei Bite Toothpaste Bits

Selbst wenn Ihr Team jeden Influencer gründlich recherchiert, kann es andere Faktoren geben, die ihn davon abhalten, Partner für Ihre Kampagne zu sein. Sie werden möglicherweise mit Anfragen überschwemmt und sind nicht in der Lage, die Ergebnisse rechtzeitig zu erfüllen, oder sie bevorzugen möglicherweise gesponserte Partnerschaften gegenüber Geschenkkampagnen.

Was auch immer der Grund ist, es ist wichtig, von Anfang an auf der gleichen Seite zu stehen. Was bekommen sie und was erwarten Sie im Gegenzug?

Bite Toothpaste Bits näherte sich diesen Gesprächen mit Transparenz. Während der Smell Good Summer -Kampagne wurde die Kampagne in Outreach-Nachrichten eindeutig als geschenkt (nicht gesponsert) gekennzeichnet, die gewünschten Ergebnisse dargelegt und Influencer gebeten, sich „anzumelden“ oder zu bestätigen, dass sie mit den Bedingungen einverstanden sind, bevor sie fortfahren. Es klingt einfach, aber wir bei Traackr sind immer wieder überrascht, wie viele Geschichten wir über Marken hören, die vage Botschaften zur Öffentlichkeitsarbeit senden!

Tipp: Traackr hat eine Funktion namens „Studios“, die es Vermarktern ermöglicht, Marken-Landingpages für ihre Kampagnen zu erstellen. Influencer, die diese Zielseite erhalten, können sich für Kampagnen anmelden, kreative Briefings lesen und ihre Produktpräferenzen teilen.

Motivieren Sie Influencer mit Marken-Toolkits zum Posten

„In der Influencer-Marketing-Community wird viel darüber gesprochen, wie man kreative Freiheit mit Markenbotschaften in Kampagnenbriefings in Einklang bringen kann. Wir wollen, dass Influencer ihr Ding machen und authentisch sind! Wir möchten aber auch sicherstellen, dass unsere Produkte so präsentiert werden, dass sie zu unserer Marke passen. Unsere Lösung dafür war ein Influencer-Toolkit.“ — Eva Dunn, Associate Marketing Manager bei Bite Toothpaste Bits

Anstatt ein typisches Kreativ-Briefing zu senden, entschied sich das Team von Bite Toothpaste Bits für einen kreativeren Ansatz. Sie erstellten ihr erstes „Influencer-Toolkit“ oder ein stark gebrandetes, wunderschön gestaltetes, informationsreiches PDF, um Influencern zu helfen, zu visualisieren, was sie erstellen könnten.

Dieses Influencer-Toolkit enthielt:

• Moodboard-ähnliche Folien für jeden Deodorant-Duft . Dazu gehörten emotionale Fotos und Sprache, die dazu beitrug, den Geruch und das Gefühl jedes Deodorants zu beschreiben. (z. B. frisch, hell, blumig, zart, sexy, moosig usw.)
• Lose Inhaltsanleitungen. Eine Seite war sehr logistisch und skizzierte die bevorzugten Inhaltstypen (Instagram Stories, Instagram Feed und TikTok) zusammen mit Bites Social Handles und den relevanten Kampagnen-Hashtags und Links. Die zweite Seite gab Influencern einige allgemeine Tipps für ihre Inhaltserstellung, einschließlich Gesprächsthemen (vegane Zutaten, Convenience, Chic usw.) und bevorzugte Umgebungen für die Produkte, in denen sie vorgestellt werden sollen (nicht im Badezimmer, sondern unterwegs, irgendwo mit). helles und natürliches Licht usw.).
• Produktinformation. Da das Produkt wiederverwendbar ist, beschloss das Team, eine kurze visuelle Anleitung beizufügen, die veranschaulicht, wie jedes Deodorant verwendet und nachgefüllt wird.

Wenn Sie das eigentliche Toolkit von Bite Toothpaste Bits sehen möchten, können Sie es hier vollständig sehen. Wenn Sie dies als Inspiration verwenden, geben Sie ihnen ein Shoutout (@Bite) – sie waren sehr großzügig, diese Ressource mit unserer Community zu teilen!

Ergebnisse der Seeding-Kampagne von Bite Toothpaste Bits

Durch die Einbeziehung dieser drei Strategien in die Influencer-Erkennungs-, Überprüfungs-, Outreach- und Briefing-Prozesse war die Smell Good Summer -Kampagne von Bite Toothpaste Bits ein großer Erfolg!

Genauer gesagt führte diese Kampagne zu:

• Eine 67%ige Steigerung der Influencer-Antworten
• Eine Erhöhung der Influencer-Loyalität, wenn mehrere Influencer mehr als einmal posten
• 50.000 Gesamtaufrufe, was der Indie-Marke eine große Bekanntheit verschafft

Und einige Top-Posts kamen von Influencern wie @camilleroseglows, @aimfortheglow und @hillaryhelennn.

Diese Kampagne war auch eine großartige Möglichkeit für Bite Toothpaste Bits, einige neue langfristige Partner zu finden. Das Team plant, die Influencer mit hoher Loyalität (häufig über die Marke gepostet) oder großartigen Inhalten in zukünftige Kampagnen einzubeziehen, und einige wurden sogar in das Partnerprogramm der Marke verschoben. Und da der Prozess zur Entdeckung, Kontaktaufnahme und Zusammenarbeit von Influencern so erfolgreich war, plant das Team, ihn auch für seine zukünftigen Geschenkkampagnen zu nutzen.

Wenn Sie über die unglaubliche Arbeit des Bite Toothpaste Bits-Teams auf dem Laufenden bleiben möchten, folgen Sie ihnen auf Instagram oder TikTok unter @Bite! Wenn Sie neugierig sind, mehr über Best Practices für Influencer-Marketing von anderen Branchenexperten zu erfahren, abonnieren Sie unseren Newsletter.