Produktmarketingstrategie: Ein vollständiger Leitfaden zum Erfolg

"Wie im Fernsehen gesehen!" Wir alle kennen diese Art von Werbung. Es wurde verwendet, um für alles zu werben, von antihaftbeschichteten Pfannen über Haarentfernungsprodukte bis hin zu superstarkem Klebeband.

Produktmarketing ist ein weitreichender Schirm, der diese Art von Werbung beinhalten könnte, aber – um einen Ausdruck zu leihen, der sich für immer in unser kollektives Bewusstsein eingebrannt hat – warte! Es gibt mehr!

In unserer zunehmend digitalen Welt wurde das traditionelle Produktmarketing auf die nächste Stufe gehoben. In diesem Beitrag werden wir die großen Punkte der Produktmarketingstrategie insgesamt hervorheben und dann ein wenig tief in die Frage eintauchen, wie wir soziale Medien nutzen können, um unseren Ansatz zu stärken.

Produktmarketingstrategie: Eine kurze Beschreibung

Produktmarketingstrategie ist ein Begriff, der verwendet wird, um jeden Schritt des Marketingprozesses für ein Produkt zu beschreiben. Wir sind so daran gewöhnt, Marketing als Werbung zu betrachten, dass es verlockend ist zu glauben, dass das alles Produktmarketing sei, aber die Vermarktung eines neuen Produkts beginnt bereits bei der Einführung des Produkts selbst und in strategischen Produktmarketingstrategien.

Produktmarketingstrategie: Forschung

In erster Linie wollen Sie kein Produkt auf die Welt bringen, das niemand will. Bevor Sie also zu sehr in den Produktmarketingprozess einsteigen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Nachforschungen anstellen. Besteht Bedarf für diese Art von Produktmarktforschung? Wer sind Ihre Konkurrenten? Wie vermarkten sie ihr Produkt und war es erfolgreich?

Qualitative Forschungsmethoden wie Fokusgruppen und quantitative Forschung wie Analysen und Statistiken können helfen, diese Fragen zu beantworten und die Dichte des Marktes zu bestimmen, in den Sie eindringen möchten. Es hilft Ihnen auch bei der Entscheidung, wer genau Ihr Zielkunde ist.

Produktmarketing-Strategie: Messaging

Viele Produkte werden ohne Marketingstrategie auf den Markt gebracht, weil der Produktentwickler der Meinung ist, dass ein Bedarf nicht vom Markt erfüllt wird. Das ist ein guter Anfang. Aber wie viele Menschen sind in Ihrem Zielmarkt und warum sollten sie sich für Sie entscheiden?

Messaging ist die Geschichte, die Sie über Ihr Produkt erzählen möchten, um diesen Kunden anzuziehen: Ihnen nicht nur zu sagen, warum sie kaufen sollten, was Sie verkaufen, sondern auch, warum Sie es überhaupt entwickelt haben – auf eine Weise, die sie anspricht. Offizielle, konstante Aspekte des Messaging umfassen Dinge wie das Leitbild und die Vision, aber Messaging kann auch die Geschichte rund um Ihr Produkt oder bewusste Entscheidungen über die Verwendung oder Vermeidung von Wörtern sein.

Produktmarketingstrategie: Plan für „Going to Market“

Nachdem Sie Ihre Branchenrecherchen vorbereitet und Ihre Botschaft festgelegt haben, ist es an der Zeit, mit den Vorbereitungen für den Start zu beginnen. Es ist wichtig, zu den Recherchen und Entscheidungen zu stehen, die Sie getroffen haben, während Sie diese Dinge in diese nächste Phase einfließen lassen.

Ein Teil dieser Planung umfasst einige wichtige Entscheidungen wie die Preisgestaltung. Marktforschung gibt Aufschluss darüber, wie teuer ähnliche Produkte sind und was Ihre Zielkunden bereit sind auszugeben. Wenn Sie sich entschieden haben, Budgetfreundlichkeit oder Luxus in Ihrer Botschaft hervorzuheben, muss Ihre Preisgestaltung dies ebenfalls widerspiegeln.

Sie müssen diese Informationen auch verwenden, um Kanäle zu finden, die zu Ihrem Produkt und Ihrem Zielmarkt für die Einführung passen. Erstellen Sie auf diesen Kanälen Kampagnen, die zu Ihrer Werbebotschaft passen, und erzählen Sie der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, die Geschichte Ihres Produkts auf kreative und relevante Weise.

Starten und pflegen

Die Veröffentlichung Ihres neuen Produkts ist der Höhepunkt all dieser harten Arbeit, also folgen Sie einfach Ihrem Plan und vertrauen Sie dem Prozess, wenn Sie Ihr Produkt einführen. Aber was dann?

Produkte haben einen sogenannten Lebenszyklus: Einführung, Wachstum, Reife und Niedergang. Wenn Sie sich in der Anfangsphase der Veröffentlichung Ihres Produkts befinden und alle oben genannten Schritte ausführen können, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, befinden Sie sich in der Einführungsphase. Jede nachfolgende Phase erfordert einen Strategiewechsel, wobei der Blick auf die nächste Phase gerichtet ist, um den Gewinn aufrechtzuerhalten.

Wachstumsmarketing wird sich mehr auf den Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kunden konzentrieren, damit sie immer wieder zurückkommen, auch wenn Ihr Produkt in der Reifephase weniger neu ist. Sobald Sie sich in der Reifephase befinden, möchten Sie den Niedergang Ihres Produkts antizipieren, um bereit zu sein, Änderungen am Produkt selbst oder an seiner Verwendung/Zielgruppe vorzunehmen, um den Zyklus zu verlängern und die Niedergangsphase zu überleben. Rollen Sie diese Verschiebung während der Abstiegsphase aus, und alles beginnt von vorne.

Anwendung von Produktmarketing auf Social Media

Nehmen wir all diese Informationen und betrachten sie durch die Linse des Social-Media-Marketings. Das ist schließlich unser Steuerhaus hier bei Sociallyin und wie unser Team täglich funktioniert!

#1 Forschung

Die Suche nach relevanten Hashtags und Schlüsselwörtern beispielsweise auf Instagram und TikTok gibt einen Einblick in die aktuelle Branche. Sie müssen Ihr neues Flaschendesign an Mütter vermarkten – verwenden Sie also diese Apps, um sich ein Bild davon zu machen, welche Flaschen beliebt sind, was Mütter über die bereits auf dem Markt befindlichen Flaschen sagen und wie die Zielgruppe auf dieser Plattform aussieht.

Sie können auch soziale Medien nutzen, um zu sehen, was Ihre Konkurrenten vorhaben. Wenn ein Unternehmen etwas falsch macht, erfahren Sie es auf TikTok oder Facebook. Wenn sie in den sozialen Medien Großartiges leisten, lassen Sie sich von ihren Produktinhalten inspirieren.

#2 Nachrichten

Social Media ist ein Storytelling-Tool. Wenn es um die Geschichte Ihres Unternehmens oder Produkts geht, können Sie hier glänzen.

Bilder, Videos und Grafiken werden Ihre Geschichte visuell erzählen (das ganze „Bilder sagen mehr als tausend Worte“ ist absolut wahr!), und Sie müssen dieses Markenleitfaden-Handbuch fertiggestellt haben, wenn Sie schriftliche Inhalte veröffentlichen. Wenn Sie sich nicht entschieden haben, welche Wörter Sie verwenden und welche nicht, bevor Sie anfangen zu twittern oder Videos auf TikTok zu erstellen, könnten Sie sich am Ende selbst ins Knie schießen, indem Sie inkonsistente Inhalte veröffentlichen.

#3 Plan für „Going to Market“

All das Gerede über Kanäle und Kampagnen in Bezug auf Ihr Messaging kommt hier ins Spiel. Die Auswahl der richtigen Plattformen für die Vermarktung von Produkten ist entscheidend; Eine neue Abonnementbox für Schönheitsprodukte findet möglicherweise ihren weiblichen Millennial-Kundenstamm auf Instagram, und ein neues Kundenverwaltungssystem verkauft sich möglicherweise besser mit einer starken Twitter- oder LinkedIn-Präsenz, wo Fachleute es finden können.

Möglicherweise finden Sie Zielgruppen auf mehreren Plattformen, und Sie stellen möglicherweise fest, dass mehrere Arten von Zielgruppen verfügbar sind, die auf einer einzigen Plattform erreicht werden können. In beiden Fällen sollten Sie dann verschiedene Kampagnen erstellen.

#4 Starten und pflegen

Sobald Sie Ihr Produkt auf den Markt gebracht haben, müssen Sie bewusst verfolgen, wo Sie sich im Produktlebenszyklus befinden, und die besten Maßnahmen zur Verlängerung des Produkts treffen.

Ein Marketingwinkel, der einzigartig für soziale Medien ist, ist das Influencer-Marketing und die Influencer-Marketingstrategie . Influencer-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen und ihm neues Leben einzuhauchen, wenn sich die Dinge verlangsamen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen ein unbekanntes Produkt kaufen, wenn jemand, dem sie folgen und dem sie nacheifern möchten, es verwendet. Neue Influencer, die in späteren Phasen hinzugezogen werden, bringen neue Zielgruppen mit sich, ein Vorteil, wenn Sie versuchen, Ihr Produkt neu zu erfinden, wenn es sich dem Niedergang nähert.

Häufig gestellte Fragen

IDK wie man ein Produkt verkauft … wo fange ich an?

Mit der Produktmarketingstrategie fangen Sie an! Entwerfen Sie ein Produkt, das die Leute wollen, finden Sie alles über die Leute heraus, die es wollen würden, finden Sie heraus, wie Sie darüber sprechen wollen, damit diese Leute es von Ihnen kaufen, und werden Sie dann kreativ, wie Sie es danach an Kunden vermarkten es ist freigegeben und zum Verkauf verfügbar. Produktmarketing ist wichtig. Du schaffst das.

Ich muss wissen, wie man ein Produkt online vermarktet. Kannst du helfen?

Ja! Online-Marketing ist unsere Spezialität hier bei Sociallyin. Wir empfehlen, eine starke Social-Media-Präsenz auf mehreren Plattformen aufzubauen. Seiten einrichten und dann posten, posten, posten. Die Suchmaschinenoptimierung ist auch für den Produktverkauf von entscheidender Bedeutung – Ihre potenziellen Kunden müssen in der Lage sein, Sie zu finden und Sie zuerst zu finden, daher ist es enorm, auf diese erste Google-Seite zu gelangen. Nutzen Sie schließlich die Anzeigenfunktion auf den von Ihnen ausgewählten Social-Media-Kanälen und ziehen Sie auch eine Google-Anzeige in Betracht. Für weitere praktische Unterstützung senden Sie uns eine Anfrage!

Was ist eine Produktmarketingstrategie?

Hoffentlich hilft dieser Blog bei der Beantwortung dieser Frage. Die Details stehen alle da oben! Aber kurz gesagt, es ist der Plan, den Sie für die Vermarktung eines neuen Produkts erstellen. Wie die meisten Dinge stützt sich die Strategie auf Forschung, also fangen Sie im Zweifelsfall dort an. Verwenden Sie diese Informationen dann, um Entscheidungen darüber zu treffen, wie Sie Ihr Produkt am besten positionieren.

Fazit

Marketing ist mehr als das, was Sie im Fernsehen sehen. Es ist mehr als Werbung und sogar mehr als Social Media: Es ist alles zusammen, einschließlich des Produkts selbst. Wenn Sie jeden Aspekt des Produktmarketings in den sozialen Medien in die Praxis umsetzen, können Sie das Schwarz-Weiß-Problem erkennen und auf kreative und effektive Weise eine Lösung in Farbe präsentieren.

Wenn Sie nach zusätzlicher Hilfe suchen, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, sind die Social-Media-Experten hier bei Sociallyin für Sie da!