Die 6 Elemente einer leistungsstarken Produktmarketingstrategie

Unternehmen investieren viel Aufwand in die Vermarktung ihrer Marken.

Sie entwerfen unter anderem ausgefallene Logos, richten E-Mail-Marketing-Automatisierungsprogramme ein und führen fantastische Websites ein. Aber ohne ein starkes Produkt bedeutet Ihre Marke nichts.

Aber warum? Nun, ein Scheitern könnte auf mehrere Faktoren zurückzuführen sein:

• Mangelndes Marktverständnis
• Mangelndes Verständnis des Käufers
• Fehlende Kommunikation
• Ineffektive Produktmarketingstrategie

Da so viele Menschen involviert sind und so viel Zeit und Geld in Ihr neues Produkt investiert wird , ist es wichtig, es richtig zu machen. Sie möchten nicht all Ihre Zeit und Energie in den Aufbau Ihrer Marke stecken, nur um dann festzustellen, dass Ihr erstes Produkt scheitert.

Erfolgreiche Produkte erfordern erfolgreiche Produktmarketing-Strategien. Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass das Produkt die Bedürfnisse der Kunden erfüllt, es angemessen auf dem Markt positionieren und einen Plan haben, um es bekannt zu machen.

Elemente einer Produktmarketingstrategie

Es gibt sechs wesentliche Elemente einer starken Produktmarketingstrategie:  

1. Produkt

Der erste Schritt zur Entwicklung einer starken Produktmarketingstrategie besteht darin, sicherzustellen, dass Sie über ein starkes Produkt verfügen. Bevor Sie Ihre Strategie entwickeln, müssen Sie sicherstellen, dass das Produkt im Hinblick auf den Kunden entwickelt wird und seinen Bedürfnissen entspricht.

Die Leute wollen keine Dinge kaufen; sie wollen ihre Probleme lösen. Stellen Sie sich also die Frage, welches Problem Ihr Produkt für den Kunden löst. Wie wird es ihr Leben verbessern? Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen dabei helfen, die richtige Botschaft für Ihre spätere Werbung zu finden.

Der Wert, den Ihr Produkt bietet, ist wichtiger als seine Fähigkeiten. Mit anderen Worten: Sie sollten sich mehr auf die Vorteile Ihres Produkts als auf seine Funktionen konzentrieren. Jede Funktion sollte für einen bestimmten Zweck entwickelt werden und dem Kunden einen gewissen Nutzen bieten. Sie sollten ein innovatives Produkt haben oder zumindest eines, das eine allgemeine Geschäftsherausforderung löst.

2. Publikum

So wie Ihr Produkt im Hinblick auf Ihr Publikum entwickelt werden muss, sollte auch Ihre Strategie im Hinblick auf Ihr Publikum entwickelt werden. Um dies zu erreichen, müssen Sie die Personen in Ihrer Zielgruppe wirklich verstehen und so viel wie möglich über sie wissen, d. h. Sie müssen in Verhaltensmarketing investieren.

Besser noch: Befragen Sie Ihre Kunden. Vereinbaren Sie Telefonanrufe oder Besprechungen und fragen Sie sie nach ihren Vorlieben. Hören Sie zu, wie sie sprechen und welche Sprache sie verwenden. Dies kann bei der Gestaltung Ihrer Erzählung hilfreich sein.

Alle Informationen können dabei helfen, die Vorlieben Ihrer Zielgruppe herauszufinden und herauszufinden, wie Sie Ihr Produkt am besten an diese Personen vermarkten können. Sobald Sie alle Informationen gesammelt haben, beginnen Sie mit der Erstellung von Käuferpersönlichkeiten.

Bei Ihrer Recherche werden Sie wahrscheinlich einige Muster bei Ihrem Publikum entdecken. Diese Gemeinsamkeiten können gruppiert werden, um Buyer-Personas oder einen Archetyp des Aussehens und Verhaltens Ihres idealen Kunden zu erstellen. Auf diese Weise können Sie sich auf das Marketing auf jeweils eine Buyer-Persona konzentrieren und nicht auf Ihr gesamtes Publikum.

3. Nachrichten

Es reicht nicht aus, bei der Produktentwicklung an Ihre Zielgruppe zu denken – Sie müssen mit ihnen kommunizieren. Verbraucher empfinden Vertrauen, wenn sie emotional mit einer Marke verbunden sind; Diese emotionale Verbindung wird durch Ihre Nachrichten aufgebaut.

Ihre Produktbotschaft sollte auf einer Erzählung basieren. Erzählungen sind der einfachste Weg, Ihr Publikum mit Ihrem Produkt in Kontakt zu bringen, da sie nachvollziehbar sind und bei Ihrem Publikum Anklang finden.

Sie müssen das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts identifizieren, um eine wirkungsvolle Geschichte zu verfassen. Was ist der Hauptwert für den Benutzer? Konzentrieren Sie sich auf eine Schlüsselbotschaft, die Ihre Erzählung vorantreiben wird. Aber hören Sie nicht auf, wenn Sie glauben, es gefunden zu haben – das Ausprobieren ist der Schlüssel. Ziehen Sie ein A/B-Testtool in Betracht, um Ihre Botschaften noch weiter zu verfeinern.

4 Leute

Die Entwicklung und Vermarktung eines Produkts erfordert die Arbeit mehrerer Teams. Allerdings ist es keine leichte Aufgabe, mehrere Teams auf dem gleichen Stand zu halten. Produktvermarkter müssen die Brücke zwischen Vertrieb, Marketing , Technik und Entwicklung sein. Sie müssen die Teams zusammenbringen und sicherstellen, dass alle auf dem gleichen Stand sind.

Der Produktvermarkter ist dafür verantwortlich, das gesamte Team und die Organisation zu schulen und zu informieren, um sicherzustellen, dass jeder seine Rolle kennt.

Da so viele Leute an einem Projekt arbeiten, kann es leicht passieren, dass Missverständnisse und Desorganisation Ihren Fortschritt beeinträchtigen. Eine Produkt-Roadmap kann alle Teams und internen Stakeholder in Einklang bringen.

Der Die Produkt-Roadmap fasst den gesamten Produktmarketingplan zusammen und weist das Team darauf hin, was bei jedem Prozessschritt passieren wird. Mit diesem Dokument können Sie während des gesamten Projekts den Überblick behalten und sicherstellen, dass alle Beteiligten wissen, was passiert.

5. Werbung

Ein großartiges Produkt und eine gut durchdachte Strategie zu haben, ist nicht das Ende der Arbeit. Sie können nicht erwarten, dass Ihr Publikum Ihr Produkt kauft, wenn es nichts darüber weiß.

Ihr Werbeplan muss Ihre Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe bringen. Wenn Sie Ihre Buyer-Personas recherchiert und erstellt haben, sollten Sie kein Problem damit haben, die richtige Zielgruppe zu identifizieren.

Aber auch das Timing ist wichtig. Neben der Recherche Ihrer Zielgruppe sollten Sie auch den Markt insgesamt recherchieren. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Produkt gut zum Markt passt und dass Ihre Einführung zum richtigen Zeitpunkt erfolgt, um möglichst effektiv zu sein.

Wichtig ist auch die Kommunikation über die richtigen Kanäle. Achten Sie darauf, wo Ihre Zielgruppe Zeit verbringt, und integrieren Sie eine Mischung, um verschiedene Benutzersegmente zu erreichen.

Sie sollten Ihr Produkt über die Kanäle bewerben, die für Ihre Marke und Ihr Publikum am sinnvollsten sind. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Werbeaktion so planen, dass alles reibungslos abläuft, sobald Sie bereit sind, das Produkt auf den Markt zu bringen.

6. Analyse

Ihre Produktmarketingstrategie muss genau das sein – strategisch. Sie können nicht erwarten, dass Ihre Strategie perfekte Ergebnisse liefert. Sie müssen diese Ergebnisse verfolgen, um daraus zu lernen.

Sobald Sie Ihren Werbeplan umgesetzt haben und Ihr Produkt auf den Markt gekommen ist, müssen Sie beobachten und zuhören, um herauszufinden, wie erfolgreich Sie sind. Konzentrieren Sie sich auf die zu verfolgenden Leistungskennzahlen wie E-Mail-Klicks, Website-Formulareinsendungen, Reichweite, Sprachfreigabe und Konvertierungen.

Schauen Sie sich an, was gut gelaufen ist und wo Sie einen Fehler gemacht haben. Wenn möglich, passen Sie Ihre Strategie im Laufe der Zeit an und nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse als Leitfaden für Ihre Produktmarketingstrategien in der Zukunft.

Augen auf das Produkt

Von Anfang an in das Produkt zu investieren, ist der erste Schritt, um sicherzustellen, dass die Stimme Ihrer Kunden im Mittelpunkt des Geschäfts steht. Die Umsetzung von Produktmarketingstrategien ist der Schlüssel zum Lernen und Verstehen, was Kunden wollen und wie Ihr Produkt ihre Probleme löst.

Sagen Sie „Ja“ zum Produktmarketing für eine stärkere Produktpositionierung und effektive Produktwertkommunikation für bessere Conversions und eine erhöhte Marktpräsenz!

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