Die besten Interviewfragen für Produktvermarkter

Viele Menschen in Ihrem Unternehmen beeinflussen, wie ein Produkt vermarktet wird. Ist also nicht jeder, der dabei hilft, ein Produkt auf den Markt zu bringen, technisch gesehen ein Produktvermarkter? Nun, ja und nein. Viele Menschen sind daran beteiligt, aber um Ihr Produkt auf die richtige Weise an Ihr Publikum zu vermarkten, ist eine klare Richtung erforderlich. Deshalb führt eine Person die Verantwortung: der Produktvermarkter.

Ein Produktvermarkter vereint drei Welten: Produkt, Marketing und Vertrieb. Sie sind entscheidend, um Ihren Zielmarkt zu identifizieren und zu verstehen, um zu bestimmen, wie ein Produkt positioniert werden soll, um Produktmarketingstrategien zu erstellen und um die Kampagnen zu messen.

Wenn Sie also einen Produktvermarkter einstellen, ist es entscheidend, es richtig zu machen. In diesem Blog geben wir Ihnen einen Überblick darüber, wie Sie den für Sie richtigen Produktvermarkter einstellen können.

Welche Fähigkeiten braucht ein Produktvermarkter?

Produktvermarkter benötigen verschiedene Fähigkeiten in ihrem Arsenal, um erfolgreich zu sein. Hier sind einige der wesentlichen Fähigkeiten, die Sie in der Stellenbeschreibung eines Produktvermarkters finden werden:

• Kommunikation: Kommunikation ist eine der mächtigsten Waffen eines Produktvermarkters. Sie müssen in der Lage sein, ihre Vision zu kommunizieren, Aufgaben zu delegieren und Menschen mit ins Boot zu holen – also Kollegen und potenzielle Kunden. Daten der Product Marketing Alliance zeigen, dass 79,8 % der Produktvermarkter verstehen, dass Kommunikation eine Kernkompetenz für den Erfolg ist. ¹
• Aufbau von Beziehungen: Produktvermarkter bestimmen die Spielzüge und führen die Führung in ihren Teams. Dazu müssen Produktvermarkter Aufgaben effektiv delegieren und funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu erzielen. Starke Beziehungen innerhalb des Teams und zu anderen Abteilungen tragen dazu bei, eine kohärente und innovative Marketingstrategie zu entwickeln, die letztendlich zu erfolgreichen Produkteinführungen und höheren Einnahmen führt.
• Projektmanagement: Die Aufgabe eines Produktvermarkters besteht darin, ein Produkt auf den Markt zu bringen, das die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllt und Ihrem Unternehmen einen Mehrwert bietet. Aber wie jeder weiß, der eine Produkteinführung erlebt hat, ist es kein Ein-Personen-Job. Es gibt viele bewegliche Teile, und sie benötigen solide Projektmanagementfähigkeiten, um sie im Auge zu behalten. Projektmanagement ist der Schlüssel, um die richtigen Dinge zur richtigen Zeit und in der richtigen Reihenfolge zu erledigen – dazu gehört die Organisation von Arbeitslasten, die Verwaltung von Fristen und die Führung von Teammitgliedern.
• Einblick in Kunden und Wettbewerber: Produktvermarkter benötigen ein tiefes Verständnis ihrer Kunden und Wettbewerber. Ein Einblick in die Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Vorlieben der Kunden ermöglicht es einem Produktvermarkter, effektiv mit ihnen zu kommunizieren und Ihr Produkt so zu positionieren, dass ihre spezifischen Bedürfnisse erfüllt werden. Und indem sie genau verstehen, was Ihre Konkurrenten tun, können Produktvermarkter Möglichkeiten zur Differenzierung erkennen und ein einzigartiges Wertversprechen für Ihr Produkt schaffen. Dies erfordert gute Recherchefähigkeiten und die Fähigkeit, sich in den Kopf des Kunden zu versetzen.

Die besten Interviewfragen für Produktvermarkter

1. Wie definieren Sie die Rolle des Produktvermarkters?

Produktmarketing hat keine klare Definition. Keine zwei Unternehmen werden die Rolle auf die gleiche Weise nutzen. Die Antwort des Kandidaten auf diese Frage wird Ihnen also sagen, was seiner Meinung nach in der Rolle wichtig ist. Es wird auch einen Einblick in ihre bisherigen Erfahrungen geben und Ihnen helfen zu beurteilen, ob Ihre Definitionen und Vorstellungen davon, wie Sie in der Rolle erfolgreich sein können, übereinstimmen.

2. Warum haben Sie eine Karriere als Produktvermarkter eingeschlagen?

Diese einfache Frage kann Ihnen dabei helfen, den Enthusiasmus und die Leidenschaft des Kandidaten für die Stelle einzuschätzen und wie er mit der Mission und den Werten des Unternehmens in Einklang stehen könnte. Es bietet außerdem Einblick in ihren Hintergrund und ihr Erfahrungsniveau – sie haben möglicherweise nur begrenzte Erfahrung und wechseln zum ersten Mal in die Rolle oder verfügen über einen reichen Erfahrungsschatz und versuchen zu erklären, was sie überhaupt in die Rolle gebracht hat.

3. Was war das letzte Produkt, das Sie auf den Markt gebracht haben? Und, wie ist es gelaufen?

Produkteinführungen sind eine Schlüsselverantwortung eines Produktvermarkters, und das Hauptaugenmerk liegt hier auf dem Prozess und den Ergebnissen. Wie der Kandidat diese Frage beantwortet, verdeutlicht seine spezifische Rolle bei der Einführung und die erzielten Ergebnisse. Es kann auch ihre Fähigkeit zeigen, funktionsübergreifend mit verschiedenen Teams zu planen, Strategien zu entwickeln und zusammenzuarbeiten, wie z. B. Produktentwickler, Vertriebsunterstützung und Marketing.

4. Erzählen Sie uns, wie Sie Produktmarketing mit der allgemeinen Marketingstrategie eines Unternehmens verknüpfen.

Das Wachstum Ihrer Marke, die Erschließung neuer Möglichkeiten und die Steigerung des Umsatzes sind entscheidende Ziele für eine effektive Produktmarketingstrategie. Diese Frage hilft Ihnen bei der Bewertung der Kandidaten:

• strategisches Denken (insbesondere darüber, wie das Produktmarketing in Ihre Organisation als Ganzes passt)
• Fähigkeit, das Produktmarketing an den Geschäftszielen auszurichten
• Fähigkeit, die Auswirkungen ihrer Bemühungen auf den Gesamterfolg des Unternehmens zu messen.

5. Sagen Sie uns, wie sich Ihrer Meinung nach die Geschäftsstrategie auf das Produktmarketing auswirkt.

Dies kann Ihnen helfen, die Fähigkeit des Kandidaten zu gewinnen, strategisch darüber nachzudenken, wie er die Produktmarketing-Bemühungen an den Zielen und Zielen des Unternehmens ausrichten kann. Außerdem erfahren Sie, wie sie die Beziehung zwischen verschiedenen Geschäftsfunktionen sehen, wie sich strategische Entscheidungen auf den Zielmarkt auswirken können, wie sich Preisgestaltung und Positionierung auf das Produktmarketing auswirken und wie sie sich an diese Veränderungen anpassen können.

6. Welches Produkt wird Ihrer Meinung nach schlecht vermarktet?

Diese Frage soll das Marketingwissen und die Kreativität des Kandidaten bewerten. Es ist auch eine Gelegenheit, ihre Fähigkeit zu testen, bestehende Marketingstrategien kritisch zu analysieren und zu verbessern. Ihre Antwort wird zeigen, ob sie ihre Ideen effektiv kommunizieren können, indem sie ihre vorgeschlagene Marketingstrategie und ihre Begründung klar erläutern.

7. Auf welches Projekt oder welche Produkteinführung, an der Sie beteiligt waren, sind Sie am meisten stolz und warum?

Dies ist eine Gelegenheit für den Kandidaten, ein wenig zu prahlen und konkrete Beispiele seiner Arbeit und Errungenschaften zu teilen. Dies wird wahrscheinlich ihre Leidenschaft und ihren Enthusiasmus für das Projekt oder die Markteinführung offenbaren, auf die sie am stolzesten sind. Und ihr Maß an Engagement und Engagement für ihre Arbeit (und Ihre Arbeit, wenn sie richtig passen).

Follow-up: Auf welches Projekt sind Sie am wenigsten stolz und warum?

Niemand ist vollkommen. Indem er über ein weniger erfolgreiches oder gescheitertes Projekt spricht, kann der Kandidat Ihnen zeigen, dass er Fehler anerkennen und daraus lernen und wachsen kann. Es ist eine gute Frage, um Selbstbewusstsein und Ehrlichkeit einzuschätzen.

8. Erzählen Sie mir von einer Zeit, in der Sie ein Projekt beeinflusst haben, als Sie nicht der Leiter waren.

Diese Frage bewertet die Fähigkeit des Kandidaten, als Teil eines Teams zu arbeiten und etwas zu bewirken, auch wenn er nicht der Anführer ist. Es könnte ihre Fähigkeit zeigen, Veränderungen voranzutreiben, ihre Führungsqualitäten, ihr Verständnis für Kundenbedürfnisse und ob sie Initiative ergreifen können. Es ist auch ein guter Indikator für ihre Fähigkeit, ihre Ansichten klar und überzeugend zu artikulieren, um Menschen zu überzeugen.

9. Erzählen Sie mir, wie Sie Beziehungen zu Kollegen aufbauen.

Es gibt Einblick in ihre zwischenmenschlichen und kommunikativen Fähigkeiten. Es wird Ihnen zeigen, wie gut sie mit anderen Abteilungen zusammenarbeiten, kommunizieren und verhandeln können. Und wie erfolgreich sie dabei sind, Vertrauen zwischen den Parteien aufzubauen. Die Antwort auf diese Frage kann auch einen Einblick in die Fähigkeit des Kandidaten geben, sich zu vernetzen und effektiv ein unterstützendes Team aufzubauen.

10. Erzählen Sie uns von Ihrem Prozess zur Einführung von Produkten.

Bei der Beantwortung dieser Frage kann der Kandidat Folgendes nachweisen:

• Verständnis der Best Practices für Produkteinführungen
• Fähigkeit, strategisch zu denken und vorausschauend zu planen
• Kenntnis der verschiedenen Phasen einer Produkteinführung
• Fähigkeit, eine Produkteinführungsstrategie zu entwickeln und umzusetzen.

Es könnte auch ihre Fähigkeit zeigen, Fristen und Aufgaben zu bewältigen, sodass Sie beurteilen können, ob sie mehrere Projekte effizient verwalten können, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. Und, was wichtig ist, es kann Ihnen sagen, ob ihre Vision, ein Produkt auf den Markt zu bringen, etwas Neues bietet oder etwas, das Sie schon einmal gesehen haben – und was davon Ihren Bedürfnissen entspricht.

11. Wie würden Sie Kunden über die Einführung neuer Funktionen informieren?

Diese Frage zeigt das Verständnis des Kandidaten für Kundenbindung, Kommunikation und Marketingstrategien. Es wird einen Einblick in ihre Fähigkeit geben, strategisch und kreativ zu denken, wenn es darum geht, Kunden neue Produktfunktionen und Updates zu kommunizieren. Und es könnte auch Informationen über die Fähigkeit des Kandidaten liefern, die wichtigsten Kennzahlen und Ziele einer neuen Funktion zu verstehen.

Follow-up: Wie würden Sie reagieren, wenn die Akzeptanz neuer Funktionen gering ist?

Dies ist eine gute Frage, um die Problemlösungsfähigkeiten eines Kandidaten einzuschätzen und zu beurteilen, wie er Daten sammelt und analysiert, um Empfehlungen zur Verbesserung der Akzeptanzrate in der Zukunft zu formulieren.

12. Wie messen Sie den Erfolg einer Produkteinführung?

Wenn Sie diese Frage stellen, können Sie sehen, welche Metriken der Kandidat priorisiert und warum und wie er messbare Ziele für eine Produkteinführung erstellt. Es könnte Ihnen auch ihre Fähigkeit zeigen, Daten und Metriken zu verwenden, um fundierte Entscheidungen zu treffen, Ergebnisse zu erzielen und auf der Grundlage dieser Ergebnisse zu iterieren.

Follow-up: Wie messen Sie den Erfolg des Produktmarketings im Allgemeinen?

Hier kann der Kandidat sein Wissen über die Metriken zeigen, die zur Bewertung der Effektivität des Produktmarketingteams, seiner Strategien und der Gesamtleistung der Produkte verwendet werden können. Dazu gehören Umsatz und Umsatz, Marktanteil, Kundenzufriedenheit, Markenbekanntheit, Produktnutzung, Kapitalrendite, Leistung auf dem Markt und Feedback des Vertriebsteams und der Interessengruppen.

13. Erzählen Sie uns von einer Produktmarketingkampagne, die Ihnen gefällt.

Dies ist eine großartige Frage, um die intellektuelle Neugier zu bewerten. Es gibt einen Einblick in ihre Fähigkeit, über den Tellerrand hinaus zu denken und innovative Lösungen zu entwickeln – unschätzbare Eigenschaften für jeden erfolgreichen Produktvermarkter.

14. Was halten Sie von den Nachrichten auf unserer Website?

Dies muss nicht Ihre Website sein, aber es ist eine gute Möglichkeit, eine neue Perspektive zu bekommen. Der naheliegendste Zweck ist zu sehen, ob der Kandidat Ihr Unternehmen und seine Produkte recherchiert hat.

Aber diese Frage kann auch verwendet werden, um ihre Meinung zu Messaging als Schlüsselkomponente des Produktmarketings zu bewerten. Es kann zeigen, ob sie Ihre Zielgruppe gut verstehen und wie sie effektiv mit ihr kommunizieren können.

15. Wie halten Sie sich über Markt- und Branchentrends auf dem Laufenden?

Es zeigt, dass der Kandidat proaktiv über die Branche informiert bleibt. Es ist eine großartige Möglichkeit, um zu sehen, ob sie eine Wachstumsmentalität haben und immer nach Möglichkeiten suchen, sich zu verbessern und der Kurve voraus zu bleiben. Und es kann zeigen, ob sie den Markt und die Konkurrenz gut verstehen, was für einen Produktvermarkter entscheidend ist, um relevant und effektiv zu bleiben.

16. Wie sieht Ihr Marktforschungsprozess aus?

Ihre Antwort hier wird Ihnen viel über ihren Ansatz verraten, die Zielgruppe und die Konkurrenz zu verstehen, sowie darüber, worauf sie ihrer Meinung nach achten müssen und wie sie danach suchen. Es gibt Ihnen ein Gefühl dafür, ob sie einen starken Prozess haben oder ihn nur beflügeln.

17. Was gefällt dir an der Rolle am besten?

Die Antwort des Kandidaten darauf gibt Ihnen ein Gefühl für seinen Enthusiasmus und seine Leidenschaft für den Job. Es bietet einen Einblick, wie engagiert sie sich für die Rolle einsetzen und wie sehr sie sie genießen. Es wird Ihnen auch sagen, ob sie die Rolle und all ihre Komplexitäten wirklich verstehen.

Aber seien wir ehrlich, niemand liebt jeden Teil seines Jobs. Dies ist also auch eine gute Gelegenheit, um zu sehen, welchen Teil der Kandidat bevorzugt und warum und ob das zu Ihrem Unternehmen passt.

18. Wie gehen Sie mit Kundenbindung und -abwanderung um?

Die Abwanderungsrate für ein großes B2B-SaaS-Unternehmen liegt bei etwa 1-2 %. ² Aber für kleinere Unternehmen sind es 6-7 %. Kundenbindung ist eine entscheidende Aufgabe für jeden Produktvermarkter. Diese Frage kann Ihnen zeigen, ob der Kandidat:

• weiß, wie wichtig es ist, Kunden zu gewinnen
• kann schnell auf Kundenfeedback reagieren und Maßnahmen ergreifen, um sicherzustellen, dass Kunden weiterhin in das Produkt oder die Dienstleistung investiert bleiben
• kann Problembereiche identifizieren und angehen, die dazu führen können, dass Kunden abwandern
• behält den Überblick über die Metriken in Bezug auf Abwanderung und Kundenbindung
• hat Erfahrung mit erfolgreicher Kundenbindung.

19. Wie stellen Sie sicher, dass alle in Ihrem Team effektiv kommunizieren?

Es zeigt, dass der Kandidat die Bedeutung einer klaren Kommunikation innerhalb eines Teams versteht. Ihre Antwort zeigt, ob sie Erfahrung mit Tools und Techniken haben, um alle auf dem gleichen Stand zu halten, und ob sie Kommunikationsstörungen erkennen und beheben können. Letztendlich möchten Sie jemanden, der über klare Kommunikationsmethoden verfügt, damit Sie Hindernisse schnell lösen und Ihre Arbeit effizient erledigen können.

20. Wie würden Sie eine Preisänderung gegenüber Kunden rechtfertigen?

Die Antwort des Kandidaten zeigt seine Fähigkeit, strategisch zu denken und die langfristigen Auswirkungen einer Preisänderung auf das Geschäft und die Kundenbeziehungen zu berücksichtigen. Es zeigt auch, ob sie die Gründe für eine Preisänderung effektiv erklären können und ob sie über die Fähigkeiten verfügen, mit einem möglichen Pushback umzugehen. Diese Frage zeigt, ob der Kandidat Zitronen in Limonade verwandeln kann.

21. Was wissen Sie über die Kunden unseres Unternehmens?

Produktvermarkter repräsentieren die Stimme des Kunden. Ihre Antwort wird zeigen, dass sie ihre Hausaufgaben gemacht haben und verstehen, wie wichtig es ist, die Zielgruppe und ihre demografischen Merkmale, Schmerzpunkte und Kaufgewohnheiten zu kennen und zu verstehen.

22. Was ist Ihrer Meinung nach der wichtigste Aspekt der Rolle eines Produktvermarkters?

Dies kann viel über die Prioritäten des Kandidaten, sein strategisches Denken und seine Übereinstimmung mit den Werten des Unternehmens verraten. Es ermöglicht ihnen, ihr Verständnis der Rolle des Produktmarketings zu demonstrieren und zu zeigen, was ihrer Meinung nach für den Erfolg am wichtigsten ist. Außerdem ist es eine großartige Möglichkeit, um einzuschätzen, ob sie ihren Kopf im Spiel haben und bereit sind, durchzustarten.

Vermarkten Sie Ihr Produkt richtig

Sie haben Zeit und Mühe investiert, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Beste ist, was es sein kann. Sie haben dafür gesorgt, dass die Schmerzpunkte der Kunden auf die richtige Weise angegangen werden. Ihre Website ist eingerichtet und startklar. Sie haben es so weit gebracht, dass es bereit ist, in die Welt hinauszugehen. Wenn es also nicht richtig vermarktet wird, bedeutet all diese harte Arbeit möglicherweise nichts. Deshalb ist es so wichtig, die richtige Person einzustellen, die Ihr Produkt richtig vermarktet. Eine gut ausgeführte Marketingstrategie kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Aber die Hinzuziehung eines Produktvermarkters ist nicht die einzige Möglichkeit, Ihr Produkt erfolgreich zu vermarkten. Von produktorientierten Wachstumsstrategien bis hin zur Aufteilung der Verantwortlichkeiten eines Produktvermarkters auf ein Team innerhalb einer Agentur – den richtigen Weg zu finden, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, kann so einzigartig sein wie Ihr Produkt selbst.

Überlassen Sie also nichts dem Zufall. Buchen Sie ein kostenloses Wachstumsaudit bei Gripped, einer Agentur für digitales Marketing mit langjähriger Erfahrung in der erfolgreichen Vermarktung von Produkten, um zu sehen, welche Hilfe Sie möglicherweise benötigen.

¹ 55 Produktmarketing-Statistiken.

² B2B SaaS Churn Rate Guide, Benchmarks & How to Improve