Wie kann Ihr Unternehmen mit diesen 9 Produkteinführungsstrategien erfolgreich sein?

Die Entwicklung eines neuen Produkts ist keine leichte Aufgabe. Es erfordert Zeit, Mühe, Geld und viel Ausdauer. Doch nach all dieser harten Arbeit verschieben viele Unternehmen die Produkteinführung auf die elfte Stunde.

Wenn Sie Ihre Produkteinführung als nachträglichen Einfall betrachten, hat Ihr Produkt leider nur geringe Erfolgsaussichten. Die ganze harte Arbeit, die Sie in die Entwicklung Ihres Produkts gesteckt haben, zählt nichts. Daher ist es unerlässlich, dass Sie eine Produkteinführungsstrategie entwickeln, die Ihrem Produkt eine faire Chance gibt, sich im Wettbewerb zu behaupten.

‍Warum müssen Sie eine Produkteinführung planen?

Ein Produkt zu entwickeln und keine Produkteinführung zu haben, ist so, als würde man seine Lampe anzünden und sie unter ein Bett stellen. Mit einer Produkteinführung können Sie Ihr Produkt ins Rampenlicht rücken und es in seiner vollen Pracht vorstellen. Eine Produkteinführung ist eine Möglichkeit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen und Begeisterung für Ihr Produkt zu wecken.

Abgesehen von einer Einführung ist eine Produkteinführung eine großartige Möglichkeit, Vorfreude und Bekanntheit für Ihr Produkt zu wecken. Die Begeisterung, die Sie vor der Markteinführung erzeugen, wird die Akzeptanz Ihres Produkts bis zur Markteinführung enorm verbessern.

Es wird auch dazu beitragen, lange nach der Markteinführung nachhaltige Umsätze zu generieren. Produkteinführungen sind auch eine gute Möglichkeit, Feedback von frühen Nutzern Ihres Produkts einzuholen und es zur Verbesserung Ihres Produkts zu nutzen. Hier haben wir die Schritt-für-Schritt-Anleitungen aufgelistet, die Ihnen den Einstieg in Ihre Produkteinführungsstrategie erleichtern können.

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Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einführung eines Produkts

Nachdem Sie nun die Bedeutung einer Produkteinführung verstanden haben, besteht der nächste Schritt darin, einen Produkteinführungsplan zu erstellen, der Ihr Produkt auf den Markt bringt. Mithilfe des SaaS-Einführungsleitfadens von Appcues haben wir hier einen 9-Schritte-Leitfaden für die erfolgreiche Einführung Ihres Produkts erstellt.

Schritt 1: Legen Sie Ihre Produkteinführungsziele fest

Was möchten Sie mit Ihrer Produkteinführung erreichen? Diese Frage soll Sie bei der Vorgehensweise bei der Produkteinführung unterstützen. Zu den wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs), die Sie zur Definition Ihrer Ziele verwenden können, gehören unter anderem Anmeldungen vor dem Start, Anmeldungen am Starttag, Website-Verkehr, Seitenaufrufe, Downloads, Social-Media-Engagement-Rate und die Anzahl der zahlenden Kunden .

Sobald Sie sich über Ihr Ziel im Klaren sind, stellen Sie sicher, dass es SMART ist: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert. Vor allem sollten Sie Ihre Erwartungen zügeln und realistisch sein.

Schritt 2: Alle Hands-on-Decks

Eine erfolgreiche Produkteinführung ist ein Teamsport. Der Produkteinführungsmanager, der normalerweise die Leitung übernimmt, sollte dem Team die Ziele, Zeitpläne, Ergebnisse und Abhängigkeiten mitteilen. Von besonderem Interesse ist das Vertriebsteam.

Sie werden diejenigen sein, die direkt mit den Kunden sprechen und den Umsatz generieren. Sie möchten sie mit allen für den Erfolg notwendigen Werkzeugen ausstatten. Informieren Sie sie über das Produkt und seine Besonderheiten. Zu den wichtigsten Kenntnissen, mit denen Sie sie ausstatten sollten, gehören:

• Produktinformationen (Größe, Preis, Funktionen usw.).
• Technische Kenntnisse des Produkts.
• Einwände gegen Ihr Produkt und wie Sie diese überwinden können.
• Produkt-Storytelling.
• Nachricht für jede Kundenpersönlichkeit.
• Konkurrenzprodukte und wie sie im Vergleich zu Ihren Produkten abschneiden.

Fassen Sie diese Informationen in einem One-Pager zusammen und geben Sie Ihr Wertversprechen, das Problem, das Ihr Produkt löst, wie es im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet usw. an. Stellen Sie als Nächstes sicher, dass Ihr Kundensupport-Team in Ihren Marketingbotschaften auf dem neuesten Stand ist.

Sie werden Beschwerden bearbeiten, die wahrscheinlich in der Zukunft auftreten werden. Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie alle beteiligten Personen mit der Vision vertraut machen und ein Verfechter des Produkts werden.

Schritt 3: Erstellen Sie eine Zeitleiste

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben und alle an Bord sind, ist es an der Zeit, einen Zeitplan für die Produkteinführung zu erstellen. Eine Zeitleiste bietet einen visuellen Überblick über die Produkteinführung von Anfang bis Ende. Der Zeitplan sollte alle wichtigen Ergebnisse für jedes Team und Fristen für die Lieferung enthalten.

Es sorgt für Ordnung, erledigt die Arbeit und macht jeden zur Rechenschaft. Im Falle einer Entgleisung ist die Zeitleiste hilfreich, um die Dinge am Laufen zu halten und an der Vision festzuhalten.

Schritt 4: Richten Sie Ihre Botschaft ein

Wenn Sie Ihre Produktbotschaft erstellen, könnten Sie versucht sein, mit den Funktionen und Vorteilen Ihres Produkts zu beginnen. Obwohl diese wichtig sind, sollten sie nicht der Ausgangspunkt sein. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, wie Ihr Produkt das Benutzererlebnis verbessert.

Verstehen Sie dazu den Kernwert Ihres Produkts. Dies ist die Summe der Vorteile, die Ihr Produkt bietet. Sobald Sie sich darüber im Klaren sind, erstellen Sie Ihre Buyer-Personas (Zielgruppe) und entwickeln Sie eine Botschaft, die bei ihnen Anklang findet und gleichzeitig Ihre Kernwerte vertritt.

Diese Botschaft sollte prägnant, verständlich und leicht zu verstehen sein. Teilen Sie diese Botschaft mit Ihren Vertriebs- und Marketingteams und lassen Sie sie sie bei der Kommunikation mit Kunden auf breiter Front nutzen.

Schritt 5: Erstellen Sie eine Landingpage für die Produkteinführung

Schaffen Sie Spannung rund um die Einführung Ihres Produkts, indem Sie eine Landingpage einrichten. Bei der Zielseite handelt es sich um eine dedizierte URL, die für Aufsehen rund um Ihr Produkt sorgt. Um eine herausragende Landingpage zu erstellen, stellen Sie sicher, dass Ihr Wertversprechen klar ist. Es wird Ihre Lebensader sein, insbesondere wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Formulieren Sie klar und deutlich, warum Kunden darauf achten sollten.

Schaffen Sie Vorfreude, indem Sie einen Countdown-Timer verwenden, wenn Ihr Produkt bald auf den Markt kommt. Um den Einsatz noch weiter zu steigern, nutzen Sie spannende Texte und ansprechende Bilder, um die Vorfreude noch weiter zu steigern.

Fügen Sie auf Ihrer Landingpage ein E-Mail-Opt-in-Formular ein, um E-Mails für Marketing-Leads zu sammeln.‍ Fügen Sie auch Calls-to-Action (CTAs) ein, um beispielsweise eine Möglichkeit zu schaffen, sich auf eine Warteliste einzutragen, wenn Leute nach unten scrollen, um mehr über Ihr Produkt zu erfahren .

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Schritt 6: Veröffentlichen Sie einen Blogbeitrag zur Produkteinführung

Schreiben Sie im Vorfeld der Produkteinführung Blogbeiträge über Ihr neues Produkt und welche Probleme es lösen wird. Dieser Inhalt wird Ihre Zielgruppe begeistern, sie zum Investieren bewegen und sie hoffentlich bei der Einführung zu Kunden machen.

Erwägen Sie auch die Veröffentlichung von Inhalten am Tag der Veröffentlichung oder unmittelbar danach. Der CEO oder Produktleiter sollte diesen Beitrag verfassen und die Unternehmensvision darlegen, was Sie lösen möchten und wie Ihr neues Produkt dieses Problem lösen wird. Stellen Sie sicher, dass Sie in alle Ihre Blog-Beiträge einen CTA einfügen.

Schritt 7: Erstellen Sie einen Onboarding-Prozess

Entwickeln Sie einen Onboarding-Prozess für Kunden. Dabei kann es sich um eine E-Mail, eine In-App-Nachricht, eine Produktanleitung, ein Video, einen Tooltip oder sogar einen Telefonanruf handeln. Es hängt alles davon ab, wie gut es zu Ihrem Produkt passt.

Dies ist unerlässlich, wenn Sie Ihre Neukunden binden und ihren Lifetime-Wert für Ihr Unternehmen steigern möchten. Die beiden besten Punkte, um Kunden einzubinden, sind direkt nach der Anmeldung und wenn sie den ersten Erfolg mit Ihrem Produkt sehen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Onboarding-Prozess prägnant, nahtlos und durchdacht ist.

Schritt 8: Starten Sie Product Hunt

Um Begeisterung für Ihr Produkt zu wecken und frühzeitige Anwender zu gewinnen, steigen Sie ein und listen Sie es bei Product Hunt auf. Product Hunt ist eine Plattform, auf der Sie neue Produkte auflisten und die Community-Benutzer die Produkte bewerten und darüber abstimmen können.

Es ist kostenlos und Sie erhalten wertvolles Feedback darüber, wie gut Ihr Produkt ist. So holen Sie beim Veröffentlichen das Beste aus Product Hunt heraus:

• Führen Sie vor der Auflistung einen Alphatest außerhalb der Product Hunt-Community durch. Auf diese Weise können Sie größere Fehler vor der Auflistung erkennen.
• Bereiten Sie eine FAQ vor, die alle technischen Aspekte Ihres Produkts behandelt.
• Nutzen Sie kostenlose Testversionen oder Freemium-Modelle, um sicherzustellen, dass möglichst viele Benutzer Ihr Produkt testen. Niemand möchte dafür bezahlen, ein neues Produkt zu testen. Später können Sie einen kostenpflichtigen Plan einführen.
• Richten Sie auf Ihrer Website eine Product Hunt-Seite ein, auf der Sie Product Hunt-Benutzer willkommen heißen und ein individuelles Angebot unterbreiten können.
• Widmen Sie diesen Tag beim Start ausschließlich der Produktsuche. Es ist wichtig, dass Sie in Echtzeit auf Kommentare, Bewertungen und Fragen reagieren.

Schritt 9: Ankündigungs-E-Mails senden

Wenn Sie bereits über eine Mailingliste verfügen, nutzen Sie diese für Ihre Produkteinführung. Beginnen Sie damit, Ihre Liste nach bestehenden Kunden, Content-Anmeldungen, Blog-Abonnenten, kostenlosen Testkunden usw. zu segmentieren. Segmentieren Sie sie weiter nach Interesse und passen Sie Ihre E-Mail- und Betreffzeilen entsprechend für jedes Segment an.

Versenden Sie mehrere E-Mails statt nur einer, um Ihre Produkteinführung anzukündigen. Beginnen Sie Ihre E-Mail-Serie zwei Wochen vor dem Start. Die erste E-Mail sollte ein Teaser sein, der darüber spricht, was auf Sie zukommt, ohne den Tee zu verschütten.

Kündigen Sie es eine Woche vor der Veröffentlichung an und teilen Sie Ihrem Publikum mit, was wann ansteht. Senden Sie am Tag der Markteinführung eine E-Mail über Ihre Produkteinführung und teilen Sie Ihre sozialen Netzwerke, damit Kunden davon erzählen können.

Senden Sie uns eine Woche nach dem Start eine E-Mail (für den Fall, dass Sie es verpasst haben) (ICYMI). Senden Sie diese E-Mail an den Teil Ihrer Zielgruppe, der noch keinen Kauf oder ein Upgrade getätigt hat.

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Abschließende Gedanken

Beginnen Sie bei der Entwicklung Ihres Produkts mit den Vorbereitungen für die Produkteinführung. Es ist nie zu früh. Möglicherweise investieren Sie die ganze harte Arbeit, um ein großartiges Produkt zu schaffen. Aber wenn Sie nicht härter daran arbeiten, es zu starten, wird es ein Nichtstarter sein. Um dies zu vermeiden, befolgen Sie unbedingt diese Anleitung, um mit der Produkteinführung zu beginnen.

 Dieser Artikel wurde von Cosmas Mwirigi verfasst. Cosmas alias Cosii-Riggz ist ein Technologie-Enthusiast und SAAS-Autor, der Kunden hilft, Produkte zu verstehen, indem er Dienstleistungen für Unternehmen erklärt. Er wurde auf Websites wie PV Magazine und Bitcoin Kenya vorgestellt. In seiner Freizeit reist er gerne an neue Orte und erkundet, was es Neues im Internet gibt. Sie können ihm auf LinkedIn folgen.