So legen Sie den Preis für Ihren Online-Kurs fest (6-stellige Geheimnisse?!)

Hallo zusammen, willkommen zu meinem Leitfaden zur Preisgestaltung für Online-Kurse.

Die Preisgestaltung für meinen ersten Kurs war ein Albtraum. Ich habe es völlig vermasselt. Ich habe ein paar Verkäufe getätigt und hatte überhaupt nicht viel vorzuweisen.

Zum Glück habe ich nach ein paar Jahren ein oder zwei Dinge gelernt, von denen ich wünschte, ich hätte sie gewusst, BEVOR ich angefangen habe. Wenn ich diese Geheimnisse von Anfang an gekannt hätte, hätte ich meine aktuellen Verkaufszahlen verdoppelt oder sogar verdreifacht.

Dieser Mega-Leitfaden führt Sie durch alles, was Sie wissen müssen, um einen Preis für Ihren Kurs festzulegen, der Ihnen ein angenehmes Leben ermöglicht. Das ist die Art von Dingen, die man normalerweise erst lernt, wenn man zwei oder mehr Jahre im Geschäft ist, also pass auf.

Wir behandeln:

• Was zu tun ist und was NICHT
• Einige Geheimnisse, die ich durch meine Tätigkeit im Kursgeschäft gelernt habe
• Wichtige Lektionen, die ich dabei über die Preisgestaltung und das Verdienen von möglichst viel Geld gelernt habe
• Eine lustige Geschichte über Kurspreise
• Mein genauer Prozess, um den richtigen Preis für Ihren Kurs herauszufinden und wie Sie die Preise kontinuierlich erhöhen können

Aufgeregt? Lasst uns loslegen!

Preisleitfaden für Online-Kurse: Wichtige Erkenntnisse

Da es sich bei diesem Leitfaden um ein riesiges Buch handelt, das alles enthält, was ich über die Preisgestaltung von Online-Kursen gelernt habe, möchte ich in wenigen Stichpunkten alles für Ihren ersten Online-Kurs zusammenfassen.

So berechnen Sie den Preis für Ihren Online-Kurs:

• Beginnen Sie mit Ihrem idealen Kunden: Wer sind sie? Was bieten Sie ihnen an? Wie viel wäre ihnen das wert? Denken Sie an den Wert, den Sie bieten, NICHT an die Informationen.
• Führen Sie allgemeine Recherchen durch: Durchsuchen Sie den Markt und sehen Sie, was andere verlangen. Überprüfen Sie alle wichtigen Plattformen und suchen Sie dann nach unabhängigen Erstellern, Communities und anderen verwandten Produkten.
• Finden Sie heraus, wo Sie hineinpassen: Haben Sie weitere Erfahrungsberichte? Haben Sie eine größere Plattform? Bieten Sie mehr oder weniger Wert? Bestimmen Sie Ihre Position im Vergleich zur Konkurrenz und beginnen Sie von dort aus.
• Erhöhen Sie den Preis um 50 %: Sobald Sie Ihren Standardpreis gefunden haben, erhöhen Sie ihn um 50 %. Tun Sie es einfach.
• Bieten Sie einer kleinen Gruppe von Betatestern kostenlosen Zugang: Finden Sie ideale Kunden und gewähren Sie ihnen kostenlosen Zugang. Wenn sie bereits eine große Plattform haben, umso besser. Holen Sie Feedback ein und fragen Sie sie, wie viel Wert sie in dem Kurs sehen.
• Starten Sie mit einem Rabatt: Starten Sie Ihren Kurs für eine begrenzte Zeit mit einem Rabatt von 50 %. Nutzen Sie diese nächste Welle für Erfahrungsberichte und mehr Feedback (und zahlen Sie Geld ein) .
• Preise erhöhen: Die Preise für Poker steigen. Bringen Sie den Kurs wieder zum ursprünglichen, höheren Preis.
• Erhöhen Sie die Preise schrittweise weiter: Erweitern Sie Ihren Kurs weiter und warnen Sie neue Kunden, dass die Preise bald steigen.

Preisgestaltung für Online-Kurse DO'S

TUN:

• Gehen Sie automatisch davon aus, dass Kunden viel mehr zahlen, als Sie denken
• Machen Sie sich bewusst, dass Plattform, Sichtbarkeit und sozialer Einfluss in Ihrer Branche genauso viel zu Ihrem wahrgenommenen Wert beitragen wie Ihre Kursmaterialien
• Testen Sie verschiedene Preisklassen und Zahlungsoptionen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Bieten Sie beispielsweise einen Zahlungsplan oder eine Anzahlung plus Raten an, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen
• Bitten Sie die Studierenden ständig um Feedback und Netzwerkverbindungen
• Um einen höheren Preis zu rechtfertigen, bieten Sie Ihren Schülern hochwertige Produkte wie Community-, Gruppen- oder persönliche Beratungen an
• Bieten Sie Zahlungspläne an oder testen Sie Abonnements
• Berücksichtigen Sie den Wert der Transformation, die Sie den Studierenden bieten, und nicht nur den Wert der Informationen im Kurs

Kurspreise NICHT

UNTERLASSEN SIE:

• Richten Sie Ihren Preis nach der Kurslänge oder dem Produktionswert
• Berechnen Sie weniger als 100 US-Dollar für Ihren Online-Kurs (es sei denn, es handelt sich um einen Minikurs).
• Unterbieten Sie sich in irgendeiner Weise
• Berücksichtigen Sie die Arbeit, die Sie in Ihren Kurs stecken (den Studierenden ist das egal)
• Konzentrieren Sie sich bei der Preiswahl zu sehr auf „Verkaufsziele“.
• Vergessen Sie, Upsells hinzuzufügen

Spickzettel zur Preisgestaltung für Online-Kurse

Hier ist mein Spickzettel für den Online-Kurspreisrechner. Verwenden Sie es als grundlegenden Leitfaden, nicht als Evangelium.

• Ein kostenloser Kurs: Erstellen Sie einen kostenlosen Online-Kurs als Sprungbrett zu einem größeren Kurs oder als Möglichkeit, Dienstleistungen wie Beratung zu bewerben. Kostenlose Kurse sind auch ein guter Bonus, der mit anderen Produkten kombiniert werden kann.
• Mini-Kurs: Miniatur-Kurse sind eine gute Möglichkeit, Geld zu verdienen und Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern, aber ich rate Ihnen, die Finger davon zu lassen. Mit einem Flaggschiff-Kurs könnten Sie mit nicht viel mehr Aufwand eine enorme Rendite erzielen. Meiner Erfahrung nach können diese zwischen 10 und 50 US-Dollar kosten.
• Einführungskurse: Hierbei handelt es sich um kürzere „101“ -Kurse, die für Anfänger gedacht sind und deren Preis entsprechend sein sollte. 50 bis 150 US-Dollar sind meiner Meinung nach in Ordnung.
• Flaggschiff-Kurse: Dies sind Ihre wichtigsten Meisterkurse, in denen eine wertvolle Fertigkeit vertieft vermittelt wird. Diese liegen zwischen 300 und 1.000 US-Dollar.
• Lebensverändernde Communities: Dies sind Kurse vom Typ „DropShip Lifestyle“ oder „Amazon FBA Mastery“ -Kurse. Sie erhalten nicht nur Wissen, sondern auch Coaching, eine Community, bestimmte Geschäftsgarantien und möglicherweise sogar persönliche Veranstaltungen. Diese liegen zwischen 3.000 und 10.000 US-Dollar.

So verwenden Sie diesen Preisleitfaden für Kurse

Sie haben zwei Möglichkeiten: Machen Sie es auf die harte Tour und vermasseln Sie es, ODER lernen Sie aus meinen Fehlern und befolgen Sie meinen Rat.

Ich habe ein paar Kurse erstellt (und kenne genug Leute, die für ihre Kurse einen höheren Preis verlangen) , daher habe ich ein gutes Gespür dafür, wie man Dinge am besten erledigt.

Mein Rat ist, diesen Leitfaden vollständig zu lesen, um einen grundlegenden Überblick darüber zu erhalten, was getan werden muss, ihn bei Ihrer Recherche offen zu halten und während Ihrer Preisfindung immer wieder darauf zurückzugreifen.

Dieser Leitfaden enthält keine Theorie oder Spekulation. Es gibt nur kalte, harte Fakten, die auf meiner persönlichen Erfahrung beim Verkauf von Kursen basieren.

Genießen…

Das Problem mit der Preisgestaltung für Online-Kurse

Ich habe versucht, den Preis für meinen Kurs herauszufinden.

„Ich werde eine MENGE Geld verlangen und reich werden“ …

Warte, nein. Ich habe noch keinen Einfluss. Darin muss ich erst einmal reinwachsen, also …

„Ich berechne etwa 100 US-Dollar, es handelt sich also um einen Impulskauf.“

S***. Jetzt respektiert niemand meine Arbeit. Ich sollte die Preise erhöhen.

„500 $. Ich werde 500 $ verlangen. Das ist es. Ich bin jetzt offiziell stolzer Besitzer eines Online-Kurses im Wert von 500 US-Dollar.“

*Grillen* … Kein Verkauf.

„OK, scheiß drauf!!!!“

Herauszufinden, was man für Online-Kurse verlangen muss, ist schrecklich. Beim ersten Mal hat jeder damit zu kämpfen. Erstens ist die Branche im Allgemeinen ein Chaos.

Es handelt sich meist um günstige Udemy-Kurse oder Flaggschiff-Kurse im Wert von 10.000 US-Dollar mit einer Online-Community und einem Mitgliedschaftsprogramm. Es ist wirklich schwer herauszufinden, wo man hingehört, wenn das Spektrum so breit ist.

So legen Sie den Preis für Ihren Online-Kurs fest: Zu berücksichtigende Faktoren

Es gibt keine Möglichkeit, diese Katze zu häuten. Der richtige Preis für Ihren Kurs hängt von vielen Faktoren ab. Zum Beispiel:

• Wer sind Ihre Schüler und wie viel Geld haben sie?
• Wie Ihre Schüler ihr Problem wahrnehmen
• Ist es ein Business-Kurs, mit dem sie Geld verdienen können, oder ist es eine persönliche Fähigkeit wie Gitarre spielen oder Kochen? Menschen zahlen tendenziell mehr für Fähigkeiten, die ihnen mehr Geld einbringen, als für die „Bereicherung“ ihres Lebens
• Ihr Marketing
• Ihr Preismodell (z. B. monatliches Abonnement, einmalige Zahlung usw.)
• Die Transformation, die Sie anbieten
• Mehrwert wie eine Community

Ihr Kurs könnte 10 $ wert sein. Es könnte 10.000 US-Dollar wert sein. Ich habe keine Ahnung – ich bin nicht in deinem Kopf (aber ich arbeite an einem ChatGPT-Plugin, das es sein wird) .

Es gibt eine Million Geschäftsmodelle, Zahlungspläne und Premiumpreise, die Sie für Ihren Kurs verlangen können.

Der einzige Weg, es herauszufinden, besteht darin, das zu tun, was alle klugen Leute im Internet tun: Eintauchen, fundierte Vermutungen anstellen, klein anfangen, testen und von dort aus wachsen.

In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was ich durch Ausprobieren über Kurspreise gelernt habe. Sie werden lernen, den Markt zu erforschen, einen guten Ausgangspunkt zu finden, Feedback einzuholen und zu wachsen. Das ist der beste Weg, es zu tun.

Weitergehen …

Kurze Geschichte: Eine sehr wertvolle Lektion zur Kurspreisgestaltung (NICHT ÜBERSPRINGEN!!!)

Mein Weg zur Erstellung von SEO-Kursen ist etwas lang und komplex. Estland, Vietnam, Thailand, ein Unternehmen in Ho-Chi-Minh-Stadt leiten, es dann verkaufen und umziehen … ja, für all das haben wir keine Zeit.

Ich habe einen Freund, der den besten Web-Copywriting-Kurs aller Zeiten gemacht und seine Lektion auf die harte Tour gelernt hat. Und sein Leben ist bei weitem nicht so aufregend wie meines, also lass mich dir stattdessen einfach etwas über ihn erzählen.

Kurz gesagt, in diesem Kurs geht es darum, wie man großartige Texte für die SEO-Branche schreibt.

Er beschloss, es für 197 Dollar zu verkaufen. Die Verkäufe waren in Ordnung, aber nach Einführungsrabatten, Plattformgebühren, Marketingkosten und Steuern blieb ihm nach jedem Verkauf etwa genug für einen Matcha-Espresso-Fusion bei Starbucks.

Hier ist jedoch der lustige Teil.

Der Kurs besteht aus etwa 60 Videos und ist voll von wirklich tollen Ratschlägen, Fallstudien und Erfahrungsberichten einiger ziemlich bekannter Leute. Und alles wird durch echte Daten gestützt.

Viele Leute, die großartige Dinge gehört hatten, waren verblüfft, als sie sahen, dass der Kurs nur 197 $ kostete UND mit 40 % Rabatt im Angebot war. Ihrer Meinung nach erhielten sie „den besten Web-Copywriting-Kurs aller Zeiten“, aber der Preis lag bei etwa 100 US-Dollar. Es hat nicht gepasst.

Deshalb erhöhte er den Preis für seinen Online-Kurs auf 297 US-Dollar. Die Conversions blieben gleich.

Dann traf er auf einer Konferenz einen ziemlich berühmten Mann aus der Welt des Online-Marketings, der ihn fragte : „Fühlen Sie sich mit 297 US-Dollar wohl?“ … „Äh, ja“, sagte er.

„Dann verlangen Sie nicht genug“, antwortete der Typ.

Das ist wahrscheinlich der wertvollste Rat, den Sie in diesem gesamten Artikel finden werden.

Wenn Sie mit Ihrem Kurspreis zufrieden sind, ist Ihr Kurspreis zu niedrig .

Deshalb erhöhte er seinen Kurspreis auf 497 $ und die Umsätze blieben gleich.

Das Verrückte daran ist: Die Kursabschlussquoten sind gestiegen . Die Kunden respektieren seinen Kurs mehr als früher. 100 US-Dollar sind für die meisten Geschäftsinhaber nichts. Aber 500 $ … nun ja, jetzt reden wir über etwas Kleingeld.

Ziemlich wild, oder? Die Umrechnungen sind mit 497 US-Dollar fast die gleichen wie damals, als es für etwa 100 US-Dollar im Angebot war.

Möchten Sie Online-Kurse wie ein Chef verkaufen? Nehmen Sie sich diese Geschichte zu Herzen und setzen Sie sie in Ihr Geschäftsmodell um.

5 wertvolle Lektionen, die ich über die Preisgestaltung Ihres Online-Kurses gelernt habe

Diese Geschichte und meine mehr als fünfjährige Erfahrung in der Kursentwicklung und im allgemeinen Online-Kursgeschäft enthalten einige wichtige Lektionen zur Preisgestaltung für einen Online-Kurs.

Insgesamt ist die wichtigste Erkenntnis, dass Sie für einen guten Kurs viel Geld verlangen können und sollten, auch wenn er neu ist.

Bevor wir zu meinem Preisgestaltungsprozess für Kurse kommen, werfen wir einen Blick auf einige unschätzbare Lehren, die Sie aus dieser Geschichte ziehen können.

Lektion 1 – Laden Sie viel mehr auf, als Sie denken (nach dem Start)

Potenzielle Kunden sind bereit, für hilfreiche Kurse einen höheren Preis zu zahlen – insbesondere für B2B-Kurse, die ihrem Unternehmen einen klaren, unmittelbaren Mehrwert bieten.

Die meisten neuen YouTuber zweifeln an ihren Fähigkeiten und erkennen nicht, wie wertvoll ihr Kursmaterial oder ihre Videos sind. Es ist das Gleiche, als würde man ein neues Unternehmen gründen oder als Freiberufler anfangen, oder? Sie kennen Ihren Wert nicht und verlangen daher einen niedrigeren Preis.

Tu das nicht. Es könnte sich unangenehm anfühlen, aber stampfen Sie diese Gedanken einfach in den Staub. Was auch immer Sie Ihrer Meinung nach berechnen sollten, fügen Sie mindestens 50 % hinzu.

Lektion 2 – Der Produktionswert ist NICHT so wichtig, wie Sie denken

Sehen Sie diese Folie?

Es geht nicht gerade darum, einen Oscar für Spezialeffekte zu gewinnen.

Dieser Kurs kostet übrigens 1.000 US-Dollar.

Wie wäre es mit diesem?

Es kostet mehr als 3.000 US-Dollar.

Sehen Sie, worauf ich hinaus will?

Was zählt, ist der WERT, nicht die PRODUKTIONSQUALITÄT .

Ist es schön, einen ausgefallenen Kurs zu haben? Sicher. Brauchen Sie eins? NEIN.

Mein Rat ist, sich darüber nicht zu viele Sorgen zu machen. Holen Sie sich ein anständiges Folienthema und eine solide Webcam und verwenden Sie Camtasia, um Ihren Bildschirm aufzuzeichnen. Wenn Sie nur mit dem Gesicht in der Ecke vorführen möchten, benötigen Sie lediglich eine anständige Lampe und eine 100-Dollar-Webcam.

Wie hängt das also mit der Preisgestaltung zusammen?

Ich sage nur, dass man nicht unbedingt über ein Hollywood-Produktionsniveau verfügen muss, um hohe Preise zu rechtfertigen. Das ist eine Lüge, die von den Webcam-Illuminaten erfunden wurde, um Sie zum Kauf von 1.000-Dollar-Kameras zu bewegen.

Lektion 3 – Upsells JETZT implementieren

Nicht morgen. Nicht am nächsten Tag. Nicht, wenn deine Tante May aus Greenbough, Alabama, zu Besuch kommt.

JETZT.

Upsells kommen dem kostenlosen Geld der Welt am nächsten. Dass ich nicht von Anfang an einen angeboten habe, ist für mich immer noch das größte Bedauern in meiner Karriere … zumindest, wenn es um die Kurserstellung geht.

Ein Upsell ist im Grunde ein zusätzliches Produkt oder eine zusätzliche Dienstleistung, die ein Student nach dem Kauf Ihres Kurses hinzufügen kann. In meinem Fall sind es einige zusätzliche Vorlagen oder eine Beratung.

Meine durchschnittliche Bestellung ist fast 40 % höher als früher, und das alles, weil ich ThriveCart installiert und Beratungen als Upsell angeboten habe.

Berücksichtigen Sie dies auch bei Ihrer Preisgestaltung. Wenn Sie beispielsweise Verkaufsziele haben, können Sie davon ausgehen, dass Upsells etwa 20 % davon ausmachen. Dies gibt Ihnen viel mehr Flexibilität bei der Festlegung Ihres ursprünglichen Preises.

Lektion 4 – Zu wenig Aufladen demotiviert Sie – tun Sie es nicht!

Es gibt immer Nuancen in allem. Wie Sie weiter unten sehen werden, empfehle ich, den Preis Ihres Kurses zu Beginn mit einem massiven Preisnachlass festzulegen, um zunächst Kunden anzulocken. Aber danach ist die Spielzeit vorbei.

Wenn Sie eine Menge Arbeit in Ihren Online-Kurs stecken, sollten Sie mit jedem Verkauf nach Abzug der Marketingkosten gutes Geld verdienen.

Ich hasse die kostenlosen Kurs-, Minikurs- und Niedrigpreismodelle.

Es gibt ein gutes Argument für eine Preissenkung, WENN Sie eine Menge Upsells, mehrere Kurse oder andere Produkte anbieten und einfach nur Leute in Ihr System locken möchten.

Aber in 90 % der Fälle sollten Sie für einen guten Kurs nicht weniger als 200 $ verlangen. Du verlierst die Motivation.

Lektion 5 – Abonnements sind das Beste, was jemals erfunden wurde (für einen Online-Kurs)

Wenn ich noch einmal von vorne beginnen könnte, würde ich Abonnement-Assets erstellen und wäre mit der einmaligen Gebühr fertig.

Es kommt sehr selten vor, dass Menschen Abonnements kündigen. Es ist nur eine seltsame evolutionäre Angewohnheit, die wir seit Anbeginn der Zeit haben.

Die meisten Leute, die ich kenne, wechseln zum Abo-Modell. Es handelt sich um wiederkehrendes passives Einkommen, das selten verschwindet. Wie gesagt, die Leute stornieren einfach nie.

Wenn Sie also über Ihre Preise nachdenken, denken Sie darüber nach : „Soll ich den vollen Preis berechnen oder kann ich eine Möglichkeit finden, daraus ein Abonnement zu machen?“ .

Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Schaffung einer Online-Community.

Wenn Sie beispielsweise eine Fertigkeit wie Gitarrespielen unterrichten, könnten Sie für Ihre Schüler eine Online-Community erstellen, in der die Leute gemeinsam auf Zoom üben, neue Fertigkeiten unter Beweis stellen, Wettbewerbe veranstalten, Abzeichen verdienen und ähnliches.

Es ist eine Win-Win-Situation für Sie und Ihre Schüler.

Mein 5-stufiger Preisprozess für Online-Kurse

Wie versprochen, hier ist mein genauer Prozess zur Preisgestaltung Ihres Online-Kurses basierend auf meiner Methode.

Schritt 1 – Führen Sie einige grundlegende Branchenrecherchen durch, um einen Standard-Online-Kurspreis zu erstellen

Schauen Sie sich Udemy, Skillshare und andere Kursseiten an und führen Sie dann eine detailliertere Recherche bei Google durch, um „unabhängige“ Kursersteller zu finden.

Beachten Sie JEDEN der folgenden Punkte:

• Ihr Online-Kurspreis
• Ihre Preisstrategie (z. B. Upsells, Staffelungen, Preispläne usw.)
• Ihre Positionierung/Branding (d. h. sind sie eine wahrgenommene Autorität mit Social Proof oder sind sie ein Hacker?)
• Ihre Vor-/Nachteile gegenüber ihnen

Sobald Sie ihre Preisstrategie herausgefunden haben, vergleichen Sie sich mit ihnen (keine Sorge, Sie sind perfekt, genau so wie Sie sind) . Haben Sie mehr Fachwissen? Mehr wahrgenommener Wert? Bessere Marketingfähigkeiten?

Wenn dies Ihr erster Online-Kurs ist, können Sie wahrscheinlich nicht mit den Großen mithalten. Das ist in Ordnung, berechnen Sie einfach weniger und positionieren Sie sich als preisgünstige Option. Es gibt für alles einen Markt.

Schritt 2 – Berechnen Sie die Auswirkungen Ihres Kurses auf das Leben oder das Geschäft eines Studenten

Dies ist vielleicht der wichtigste Teil bei der Erstellung von Online-Kursen, aber ich sehe nie , dass jemand darüber spricht.

Setzen Sie sich, stellen Sie einen 60-Minuten-Timer ein, schalten Sie zufällig ausgewählte YouTube-Fokusmusik ein und öffnen Sie ein Google-Dokument.

Beginnen Sie damit, sich Notizen darüber zu machen, wer Ihre Studierenden sind, welche Veränderungen Ihr Kurs mit sich bringen kann und wie viel ihnen dieses Ergebnis wert sein könnte.

Deshalb liebe ich B2B-Online-Kurse. Unternehmer haben Geld und Online-Kurse bieten echte, spürbare Vorteile für ihr Geschäftsergebnis, für die sie bereit sind, einen viel höheren Preis zu zahlen.

Lassen Sie mich Ihnen ein gutes Beispiel geben.

Dieser Management-Schulungskurs von Mads Singers ist nicht sehr lang und der Produktionswert ist einigermaßen in Ordnung (tut mir leid, Mads) .

Aber wissen Sie, was es bewirkt?

Es verändert das Geschäft eines Studenten für immer. Mads kann buchstäblich auf jeden Online-Geschäftsinhaber zeigen und sagen: „Ich zeige Ihnen genau, wie ich Ihren Arbeitsaufwand halbieren und Ihr Geschäft verfünffachen kann.“ Und es funktioniert. Deshalb zahlen Studenten gerne 1.500 US-Dollar.

Sie müssen sich hinsetzen und diesen Teil selbst herausfinden. Folgendes müssen Sie wissen:

• Wer?: Wer sind Ihre Schüler? Welches Problem haben sie? Wie hoch ist das verfügbare Einkommen?
• Was?: Welche Lösung bieten Sie an? Welchen Wert empfinden sie? Welche Garantie können Sie geben?
• Wie?: Dies sind die Ergebnisse Ihres Online-Kurses. Die Videos, ihr Produktionswert, die herunterladbaren Dateien, die begleitende Community oder das Coaching usw.: All diese Faktoren sollten berücksichtigt werden. Je mehr desto besser.

Sobald Sie all dies geklärt haben, wissen Sie, ob Sie einen überdurchschnittlichen Preis verlangen können oder ob Sie auf der niedrigeren Seite bleiben sollten.

Immer noch bei mir? Cool. Sobald Sie einen Grundpreis basierend auf Ihrem RELATIVEN Wert festgelegt haben, ist es an der Zeit, mit der Erforschung dieser verdammten Sache zu beginnen.

Schritt 3 – Betatest

Finden Sie ein paar qualifizierte Leute aus Ihrer Zielgruppe, lassen Sie sie den Kurs belegen und stellen Sie ihnen dann offene Fragen dazu, was ihrer Meinung nach der Wert ist. Denken Sie daran, dass Sie den Preis Ihres Online-Kurses bereits im Kopf haben.

Fragen Sie nicht : „Würden Sie dafür 500 $ zahlen?“? Fragen Sie stattdessen : „Was wäre Ihrer Meinung nach ein fairer Preis dafür?“ oder etwas ähnliches.

Beachten Sie beim Betatest Folgendes:

• Sind die Schüler aufgeregt?
• Sprechen sie darüber, wie viel Wert der Kurs hat?
• Sprechen sie darüber, wie der Kurs ihr Geschäft oder ihr Leben verändern könnte?
• Welche Lektionen waren am wertvollsten oder von welchen Tipps waren sie begeistert?
• Wie lange hat es gedauert, bis sie über einen Standardpreis nachgedacht haben, den sie zu zahlen bereit wären?

Je begeisterter die Studierenden sind und über den Mehrwert sprechen, den sie von Ihrem Kurs haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen teureren Kurs zur Hand haben.

Die Antworten auf diese Fragen werden darüber entscheiden, ob Sie einen höheren Preis verlangen können oder ob Sie während der Kurseinführung klein anfangen und von dort aus aufbauen müssen.

Schritt 4 – Starten Sie Ihren Online-Kurs mit einem Rabatt

Die meisten Kursersteller verstehen den Startvorgang völlig falsch. Sie schalten sofort Anzeigen auf ihrer Müllverkaufsseite, sprengen in ein paar Monaten ihr gesamtes Budget und behaupten dann, dass die Kurse tot seien und jeder nur einen niedrigen Preis zahlen möchte.

Seien Sie nicht einer dieser Leute.

Hier erfahren Sie, was Sie stattdessen tun können, damit Sie mit einem Premium-Preisschild erfolgreich sein können.

Sobald Sie eine ungefähre Vorstellung davon haben, was Ihr Kurs wert ist, starten Sie Ihren Kurs mit einem massiven Rabatt.

Ich spreche von einem „verdammt, ich fühle mich irgendwie unwohl, wie günstig das jetzt ist“ -Kursangebot mit niedrigem Preis.

Jeder, den ich kenne, der einen Online-Kurs hat, macht das so.

Durch die Senkung des Preises bei der Markteinführung werden einige wichtige Ziele erreicht:

• Sie machen tatsächlich einige Verkäufe: Geld ist schön. Sie können zumindest Ihre Online-Kursplattform bezahlen, ohne Schulden zu machen.
• Sie bekommen zufriedene Studenten und großartige Testimonials: Am Anfang kann es schwierig sein, den Umsatz anzukurbeln, wenn Sie keinen Namen für sich haben. Mit einem niedrigeren Preis können Sie mehr Studierende anziehen und eine solide Basis an Erfahrungsberichten aufbauen, was auch Ihren wahrgenommenen Wert steigert.
• Sie erhalten wertvolles Feedback/Launch Juice: Wenn Sie neben Ihrem Kurs eine Community, eine Facebook-Gruppe oder einen anderen Dienst betreiben, bedeuten mehr Studierende mehr Launch Juice. „Launch Juice“ ist einfach mein seltsamer Begriff für den Start und die Arbeit. Niemand möchte an einer leeren Gruppe/Community teilnehmen. Mehr Studierende bedeuten auch mehr Feedback, das Sie zur Verbesserung Ihres Kurses nutzen können (und in der Zukunft höhere Preise verlangen) .

Schritt 5 – Erhöhen Sie die Preise im Laufe der Zeit kontinuierlich

Mehr Kunden sind zufriedener, Premium-Preise zu zahlen, als Sie sich jemals vorstellen können. Einige potenzielle Studenten möchten vielleicht sogar MEHR bezahlen, nur weil sie das Gefühl mögen, etwas Teures zu bekommen.

Der beste Preis ist der höchste, den die Leute zu zahlen bereit sind. Ich habe einen Freund, der einen großen Affiliate-SEO-Kurs leitet, der mir erzählte, dass seine Conversion-Raten nach der Preiserhöhung gestiegen seien .

Erwägen Sie, die Preise mindestens einmal im Jahr zu erhöhen, und sagen Sie potenziellen Studenten, dass die Preise bald steigen werden, um sie zum sofortigen Kauf zu verleiten.

Was macht man als nächstes…

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie den Preis für Ihren Online-Kurs festlegen, besteht der nächste Schritt darin, zu lernen, wie Sie einen Online-Kurs verkaufen.

Die Mehrheit der YouTuber scheitert, weil sie denken, dass der Verkauf von Kursen so einfach ist wie die Anmeldung bei Udemy oder das Schalten einiger Facebook-Anzeigen.

Es ist nicht.

Sie möchten nicht wie ich nach 6 Monaten Ihren gesamten Marketingplan aufgeben müssen. Schauen Sie sich unseren Leitfaden zum Verkauf von Online-Kursen an, um diesem Schicksal zu entgehen.

Häufig gestellte Fragen zu Online-Kurspreisen

F: Wie ermitteln Sie einen Kurspreis?

A: Sie legen einen Kurspreis fest, indem Sie zunächst verstehen, wie viel verfügbares Einkommen Ihr Markt hat und welchen Wert die Lösung hat, die Sie ihm anbieten. Dann müssen Sie den Markt durchsuchen und sehen, wofür andere Kurse verkauft werden. Sobald Sie sehen, was die Konkurrenz macht, analysieren Sie Ihre Vor- oder Nachteile gegenüber ihnen und legen Sie den Preis entsprechend fest.

F: Wie viel sollte ich für einen Online-Kurs verlangen?

A: Sie sollten zwischen 50 und 1.000 US-Dollar oder mehr verlangen, je nachdem, wie wertvoll Ihr Kurs für Ihre Zielgruppe ist. Laut Kajabi kostet der durchschnittliche Online-Kurs etwa 170 US-Dollar. Wir empfehlen, niemals unter 100 $ zu gehen. Für kohortenbasierte Kurse und Flaship-Kurse wird in der Regel eine Prämie erhoben.