Price Watch – Vergrößern Sie die Metriken der Mitbewerber

In der Zwischenzeit möchten wir Ihnen zeigen, wie Sie Price Watch am besten nutzen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Da es sich um ein sehr weites Thema handelt, werden wir uns in diesem Beitrag ausschließlich auf die Metriken der Wettbewerber konzentrieren. Sie können in naher Zukunft weitere Artikel zu ähnlichen Themen erwarten. Was sind also die wichtigsten Metriken?

Inhaltsverzeichnis

Der billigste Konkurrent

Der zweitgünstigste Konkurrent

Der drittgünstigste Konkurrent

Der nächste billigere Konkurrent

Bestimmte Konkurrenten

Abschließende Gedanken

Der billigste Konkurrent

Die beliebteste Metrik bei unseren Kunden ist die Metrik des günstigsten Wettbewerbers . Diese Metrik zeigt uns, welche Ihrer Konkurrenten die gleichen Produkte wie Sie anbieten, jedoch zum niedrigsten Preis. Die Kennzahl des günstigsten Wettbewerbers ist aus vielen Gründen sehr wichtig. Vor allem, wenn Sie ein neuer Verkäufer auf einem Kanal wie Google Shopping sind oder gerade erst Ihr neues Unternehmen gründen.

In vielen Fällen wird das Produkt mit dem günstigsten oder konkurrenzfähigsten Preis an erster Stelle bei Google Shopping eingestuft. Google hat einen sehr ausgeklügelten Algorithmus, der die Position eines Produkts bestimmt. Der Algorithmus berücksichtigt die Qualität der Website, den maximalen CPC und viele andere Faktoren. Trotzdem ist der Produktpreis immer ein wichtiger Faktor.

Es überrascht nicht, dass das Produkt, das an erster Stelle steht, oft günstiger ist als der Durchschnittspreis. Daher kann eine schlechte Preisstruktur zu einem niedrigeren Ranking auf der Seite der Suchergebnisse führen. Dies kann sich aufgrund geringerer Impressionen negativ auf das Geschäft auswirken und sich somit direkt auf Ihren ROI auswirken.

Trotzdem wissen viele erfahrene Verkäufer, dass es nicht immer nachhaltig ist, auf lange Sicht den niedrigsten Preis zu haben. In einigen Fällen kann es sogar zu einer Pattsituation zwischen Konkurrenten kommen, von der niemand profitiert.

Eine gängige Praxis für Werbetreibende besteht darin, einige beliebte Produkte zum niedrigsten Preis zu bewerben, selbst wenn dies bedeutet, bei jedem Verkauf Geld zu verlieren. Diese Praxis garantiert ein hohes Maß an Verkehr und Impressionen, da sie bei Google Shopping an erster Stelle stehen. Laut Outbound Engine ist es in der Regel fünfmal teurer, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Dies rechtfertigt die negative Marge beim Erstverkauf. Einmal erworben, beträgt die Verkaufsrate an einen bestehenden Kunden 60-70%. Im Vergleich dazu haben Neukunden eine Kaufquote von nur 5-20%.

Als Teil Ihrer gesamten Marketingstrategie ist es sinnvoll, einige Schlüsselprodukte aus Ihrem Katalog zu identifizieren. Sie sollten versuchen sicherzustellen, dass Sie das niedrigste Angebot haben, um Ihre Chancen zu maximieren, bei Google Shopping oder einem anderen Kanal an erster Stelle zu stehen. Dies sollte jedoch nicht unbedingt auf Dauer beibehalten werden und Sie sollten auf Ihre gesamte Shopping-Kampagnenstruktur achten. Dann beurteilen Sie, wie es von dort aus weitergeht.

Die Metrik des günstigsten Wettbewerbers hilft Ihnen, Ihre Wettbewerber zu identifizieren, die die gleichen Produkte zu den niedrigsten Preisen verkaufen. Außerdem wird der Preisunterschied numerisch oder in Prozent angezeigt. Sie können den insgesamt günstigsten Konkurrenten bei Google Shopping ermitteln. Alternativ können Sie nach bestimmten Mitbewerbern filtern. Dies ist eine gute Option, wenn Sie Ihre Top-Konkurrenten bereits identifiziert haben.

Profi-Tipp: Wenn Sie Ihre Preisposition kennen, können Sie Produkte basierend auf einem schlechten, guten oder hervorragenden Preis im Vergleich zu Ihrem Hauptkonkurrenten in einzelne Kampagnen isolieren. Es ist ein direkter Weg zu einem besseren ROI! Lesen Sie hier mehr über diese Taktik.

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Der zweitgünstigste Konkurrent

Diese Metrik zeigt Ihnen den zweitbilligsten Konkurrenten, während der erste außer Acht gelassen wird. Dies ist als Vorsichtsmaßnahme gedacht, da wir oft festgestellt haben, dass der billigste Konkurrent bei Google Shopping leicht irreführend sein kann.

Der häufigste Grund dafür ist, dass Wettbewerber die falsche GTIN eingeben. Dies kann zu erheblichen Preisunterschieden führen, da die Produkte völlig unterschiedlich sind. Sollten Sie auf ein solches Problem stoßen, ist die Metrik des zweitgünstigsten Wettbewerbers ideal.

Außerdem möchte nicht jeder den billigsten Konkurrenten schlagen. Dies kann verschiedene Gründe haben, wie zum Beispiel Gewinnspannen oder Lieferkosten, die den Preis zu einem späteren Zeitpunkt beeinflussen. Wenn der Unterschied zwischen Ihnen und dem zweitbilligsten Konkurrenten jedoch immer noch groß ist, kann es sich lohnen, dies zu beheben.

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Der drittgünstigste Konkurrent

Wenn aus irgendeinem Grund der Vergleich mit dem billigsten oder zweitbilligsten Wettbewerber nicht funktioniert, gibt es die Option der drittgünstigsten Wettbewerbermetrik. Dies kann auf die gleiche Weise als Basis verwendet werden, wie der billigste Wettbewerber und der zweitbilligste Wettbewerber verwendet werden.

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