Was ist Preisdiskriminierung? Typen, Vorteile und Beispiele

Verkäufer betreiben Preisdiskriminierung, wenn sie davon ausgehen, dass einigen Käufergruppen je nach ihren Merkmalen oder dem wahrgenommenen Wert einer bestimmten Ware oder Dienstleistung unterschiedliche Preise berechnet werden können. Beispielsweise kann das Produkt oder die Dienstleistung für Erwachsene einen anderen Preis haben als für Senioren oder für inländische Käufer im Vergleich zu internationalen Käufern.

Reisen , Gesundheitswesen , Unterhaltung und Telekommunikation sind einige der Sektoren, die häufig Preisdiskriminierung anwenden.

Warum ist Preisdiskriminierung wichtig?

Unternehmen profitieren von der Preisdiskriminierung, weil sie Kunden dazu animiert, mehr Produkte zu kaufen, und gleichzeitig andere Kunden anlockt, die zuvor nicht interessiert gewesen wären.

Der Punkt dabei ist, dass ein Verkäufer die Konsumentenrente erfassen kann. Das Ziel der Preisdiskriminierung ist es, den größtmöglichen Umsatz für das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung zu erzielen.

Wenn Verkäufer Preisdiskriminierung vornehmen, schauen sie sich die Art des Marktes an, auf dem sich ihr Produkt oder ihre Dienstleistung befindet – das heißt, ob es sich um einen elastischen oder einen unelastischen Markt handelt . In einem elastischen Markt kann der Preis die Nachfrage nach dem Produkt verändern. Aber in einem unelastischen Markt ändert sich die Nachfrage nicht , wenn sich der Preis ändert.

Wenn die Elastizität der Nachfrage auf einem Markt anders ist als auf einem anderen, wird Preisdiskriminierung profitabel . Aus diesem Grund verwenden einige Firmen   Bedarfsplanung   rechtzeitig vorzubereiten.

Für diejenigen, die visuelle Lerner sind, lassen Sie es uns aufschlüsseln.

Wenn die Grenzkosten (MC) eines Produkts oder einer Dienstleistung über alle Märkte hinweg gleich sind, unabhängig davon, ob sie aufgeteilt sind oder nicht, entsprechen sie den durchschnittlichen Gesamtkosten (ATC) . Der maximale Gewinn tritt beim Preis und der Leistung auf, wobei MC gleich dem Grenzerlös (MR) ist.

Wenn der Markt jedoch getrennt ist, sind Preis und Output eines Produkts in einem unelastischen Markt P und Q, während P1 und Q1 in einem elastischen Teilmarkt.

Bildquelle: Economics Online

Arten der Preisdiskriminierung

Es gibt drei Arten von Preisdiskriminierung, denen Sie begegnen können: ersten Grades, zweiten Grades und dritten Grades . Diese Grade der Preisdiskriminierung haben manchmal andere Namen: personalisierte Preisgestaltung, Produktversionierung oder Menüpreisgestaltung bzw. Gruppenpreisgestaltung.

1. Preisdiskriminierung ersten Grades

Preisdiskriminierung ersten Grades oder perfekte Preisdiskriminierung tritt auf, wenn ein Unternehmen den maximal möglichen Preis für jede Einheit berechnet.

Da die Preise für jede Einheit variieren, sammelt das verkaufende Unternehmen den gesamten Verbraucherüberschuss oder wirtschaftlichen Überschuss für sich. In vielen Branchen begeht ein Unternehmen eine Preisdiskriminierung ersten Grades, indem es den Betrag bestimmt, den jeder Kunde bereit ist, für ein bestimmtes Produkt zu zahlen, und dieses Produkt genau zu diesem Preis verkauft. Dies kann neben der Verwendung von Budgetierungs- und Prognosesoftware auch mithilfe von Marktforschungsstrategien erfolgen.

2. Preisdiskriminierung zweiten Grades

Preisdiskriminierung zweiten Grades, auch bekannt als Produktversionierung oder Menüpreisgestaltung , tritt auf, wenn ein Unternehmen unterschiedliche Preise für unterschiedliche konsumierte Mengen berechnet, z. B. einen Rabatt auf Produkte, die in großen Mengen gekauft werden. Einfach ausgedrückt: Unternehmen bepreisen ihre Produkte in Übereinstimmung mit der Menge, die sie verkaufen können.

Es erfordert nicht viel Arbeit, Kunden anzuziehen und sie in Nischenmärkte aufzuteilen, wodurch diese Preisdiskriminierung zweiten Grades unglaublich einfach zu implementieren ist. Diese Taktik wird von Lagerhäusern oder Telefongesellschaften verwendet, die für die Nutzung über einer bestimmten monatlichen Obergrenze zusätzliche Gebühren erheben.

3. Preisdiskriminierung dritten Grades

Preisdiskriminierung dritten Grades oder Gruppenpreisgestaltung liegt vor, wenn ein Unternehmen bestimmten Kundensegmenten wie Studenten, Militärangehörigen oder älteren Erwachsenen einen anderen Preis berechnet. Dies ist die häufigste Art der Preisdiskriminierung.

Preisdiskriminierung dritten Grades hilft Unternehmen, überschüssige Gewinne zu minimieren, indem sie die Preise an die Zahlungsbereitschaft der einzelnen Kunden anpassen. Last-Minute-Reisende stoßen in der Tourismus- und Reisebranche häufig auf Preisdiskriminierung dritten Grades.

BEISPIEL: Fluggesellschaften bieten oft eine bestimmte Kapazität für verschiedene Buchungsklassen an. Frühzeitiges Buchen bei Billigfliegern spart oft bares Geld. Die meisten Fluggesellschaften erhöhen die Preise, wenn sich die Reise nähert, da die Verbrauchernachfrage unelastisch wird. Spätbucher sehen die Reise in der Regel als notwendig an und sind bereit, mehr zu zahlen.

Kriterien für die Preisdiskriminierung

Preisdiskriminierung ist nur unter besonderen Marktbedingungen möglich.

Unvollkommener Wettbewerb

Das Unternehmen muss auf einem Markt mit unvollkommenem Wettbewerb tätig sein. Für eine erfolgreiche Preisdiskriminierung muss ein gewisses Monopol bestehen. In einem Markt mit perfektem Wettbewerb würde die Macht, die Preise zu beeinflussen, nicht ausreichen.

Wiederverkauf verhindern

Das Unternehmen muss in der Lage sein, den Weiterverkauf zu verhindern . Mit anderen Worten, Kunden, die zuvor einen Artikel mit einem Rabatt gekauft haben, können ihn nicht an Kunden weiterverkaufen, die wahrscheinlich den vollen Preis für dasselbe Produkt bezahlt haben.

Nachfrageelastizität

Nachfrageelastizitäten müssen zwischen Verbrauchergruppen (dh Personen mit niedrigem Einkommen, die im Vergleich zu Geschäftsreisenden zu günstigen Tickets tendieren) unterschiedlich sein.

Marktsegmentierung

Die Marktsegmentierung (Alter, Geschlecht, Interessen, Geografie, Produkt, Jahreszeit) muss sicherstellen, dass keine zwei Märkte miteinander verflochten werden.

Beispiele für Preisdiskriminierung

Coupons, Altersrabatte, berufsbedingte Rabatte, Einzelhandelsanreize und geschlechtsspezifische Preisgestaltung sind einige häufig anzutreffende Beispiele für Preisdiskriminierung im Geschäftsbetrieb.

• Coupons: Der Einzelhandel geht davon aus, dass Kunden, die Coupons sammeln, sensibler auf einen höheren Preis reagieren als diejenigen, die dies nicht tun. Durch das Anbieten von Coupons kann ein Verkäufer Kunden, die keine Coupons verwenden, einen höheren Preis berechnen und gleichzeitig denjenigen, die dies tun, einen Rabatt gewähren.
• Beschäftigungsrabatte: Viele Firmen bieten reduzierte Preise für diejenigen, die derzeit beim Militär dienen. Dasselbe kann während einer Aktion wie der „Nurses Appreciation Week“ zu denen gesagt werden, die im Pflegebereich arbeiten.
• Altersrabatte: In den meisten Fällen werden Rabatte für bestimmte Altersgruppen wie Kinder, Studenten, Erwachsene und Senioren angeboten. Mehrere Einrichtungen erheben keine Altersgebühr für Kinder unter einem bestimmten Alter. Restaurants, Kinos und andere Arten von Unterhaltung sind nur einige Beispiele für Unternehmen, die ihren Kunden regelmäßig altersabhängige Rabatte gewähren.
• Premium-Preise: Ein Produkt mit Premium-Preisen wird weit über seinen Grenzwert hinaus verkauft. Beispielsweise können Sie in Ihrem örtlichen Café eine „Premium-Tasse Kaffee“ zu einem Preis von 3,50 $ sehen, während eine normale Tasse nur 2 $ kostet.
• Anreize für den Einzelhandel: Dazu gehören Rabatte, Masseneinkäufe und saisonale Rabatte. Sie werden verwendet, um den Marktanteil oder den Umsatz mit bestimmten Produkten zu erhöhen.
• Studienbeihilfe: Bei der Beantragung einer Studienbeihilfe richtet sich die Höhe der Studienbeihilfe nach der wirtschaftlichen und finanziellen Situation der Eltern.
• Gender Pricing: Bestimmte Marktplätze unterscheiden zwischen Geschlechtern und legen die Preise entsprechend fest. Ein Beispiel für diese Art der Preisdiskriminierung ist die Praxis, in einer Bar oder einem Club einen „Damenabend“ zu veranstalten.

Vorteile der Preisdiskriminierung

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das Preisdiskriminierung nutzen möchte, sind einige Vorteile der Preisdiskriminierung:

• Gewinnmaximierung: Wenn ein Preis an einen bestimmten Charakter innerhalb des Marktes angepasst wird, wird der Gewinn maximiert. Das Unternehmen kann die Konsumentenrente auf dem Markt zu seinem Vorteil nutzen.
• Skaleneffekte: Die Erhebung unterschiedlicher Preise für ein Produkt kann den Umsatz steigern, da neue Verbraucher auf den Markt kommen.
• Effiziente Raumnutzung: Bei richtiger Anwendung kann die Preisdiskriminierung vorhandene Produktbestände schneller abbauen und so eine bessere Nutzung des Ladens, Ladens oder der Fabrikfläche schaffen.
• Den Kundenfluss verstehen: Wenn ein Unternehmen das Beste aus „Happy Hour“ oder „Early Bird Specials“ macht, ermutigt es die Kunden, ihre Einkaufszeiten so anzupassen, dass sie nicht in langen Schlangen warten oder während der Stoßzeiten einkaufen.

Herausforderungen der Preisdiskriminierung

Andererseits kann die Preisdiskriminierung auch einige Nachteile mit sich bringen, insbesondere für den Verbraucher. Sie beinhalten:

• Ausnutzen spezifischer Märkte: Wenn ein Verbraucher in einem unelastischen Markt lebt, kann er sehr leicht ausgenutzt und mit überhöhten Gebühren belastet werden. Ein Beispiel wäre ein Verbraucher, der während der Ferienzeit einen hohen Preis für ein Flugticket zahlt.
• Einschränkungen: Für Verbraucher gibt es immer Einschränkungen, die mit Preisdiskriminierung einhergehen, was sich negativ auf das Verbrauchererlebnis auswirken kann. Beispielsweise kann es Beschränkungen geben, auf die unterschiedliche Preise angewendet werden können, wie viele Coupons ein Verbraucher verwenden kann, wenn er in mehrere Gruppen fällt, die diskriminiert werden, und andere.

Sie bekommen, wofür Sie bezahlen

Meistens wollen Kunden nur fair behandelt werden. Kunden können zu Recht empört sein, wenn sie feststellen, dass ihnen beim Einkaufen mehr berechnet wird als ihrem Nachbarn. Man kann jedoch mit Sicherheit sagen, dass Preisdiskriminierung nicht nur legal, sondern auch eine kluge Geschäftspraxis ist.

Normalerweise werden Kunden in die Irre geführt, zu glauben, dass sie bessere Angebote bekommen, als sie tatsächlich sind. Daher ist der Preis, den Sie zahlen, manchmal höher als der, den jemand anderes zahlen würde. Es ist häufiger als Sie denken und in Zukunft werden Sie hoffentlich in der Lage sein, Preisdiskriminierung in Aktion zu erkennen.

Fragen Sie sich, was in den Köpfen eines Verbrauchers vorgeht? Verstehen Sie besser, wie Verbraucherverhalten funktioniert!

Dieser Artikel wurde ursprünglich im Jahr 2019 veröffentlicht. Der Inhalt wurde mit neuen Informationen aktualisiert.