4 PR-Mythen, die Sie nicht mehr glauben sollten

Marken, Vermarkter und Werbetreibende treffen viele Annahmen zur PR-Strategie. Sie gehen davon aus, dass es genauso funktioniert wie Marketing oder Werbung, und verstehen oft nicht, was es bedeutet, ein realistisches Zielsystem für die Öffentlichkeitsarbeit zu erstellen.

Unser CEO Shama Hyder drückt es einfach aus:

„PR ist wichtig, wenn man Vertrauen bei seinen Kunden aufbauen will.“

PR bietet Tiefe, wo Marketing und Werbung die ersten Kommunikationswege sind und die ersten Wege, wie Sie Ihre potenziellen Kunden erreichen. Public Relations hilft Marken dabei, ihre Kernbotschaften, Werte und Unterscheidungsmerkmale so zu kommunizieren, dass sie in der Öffentlichkeit Anklang finden. Es ist ein Rezept mit mehreren Komponenten: Sie brauchen Marketing und Werbung, um Ihre PR-Strategie zu unterstützen, aber PR geht noch weiter mit Marketing und Werbung.

Warum also sind die Leute so verwirrt über die Funktionen von PR? Wahrscheinlich, weil es eine Million Missverständnisse über die Rolle der Öffentlichkeitsarbeit gibt. Der Markt ändert sich ständig, daher ist diese Verwirrung verständlich. Welche Funktion hat PR in der digitalen Welt? In erster Linie geht es bei PR immer darum, Vertrauen aufzubauen. In der digitalen Welt besteht der einzige Unterschied in der Zeitleiste und der Methode.

Hier sind die häufigsten Missverständnisse über PR und was Sie stattdessen denken sollten.

Mythos: Das Ziel von PR ist es, etwas zu verkaufen.

Die meisten Marken entscheiden sich für die Zusammenarbeit mit einer PR-Agentur, weil sie den Umsatz steigern und ihr Geschäft ausbauen wollen. Jede Marke macht sich Sorgen um das Endergebnis. Ohne Vertrieb gäbe es sie nicht. Aber das Ziel von PR ist nicht der Verkauf; es ist Vertrauen. Das Ziel des B2B-Marketings ist es, einen Verkauf zu tätigen, und das Ziel der PR ist es, Vertrauen aufzubauen. Diese beiden Ziele arbeiten zusammen, um bessere Beziehungen zwischen Marken und Verbrauchern zu schaffen, damit Marken die Verkäufe erzielen können, die sie benötigen, und Verbraucher die Produkte und Dienstleistungen erhalten, nach denen sie suchen.

Wenn Sie den Verkauf zum Ziel Ihrer PR-Strategie machen, werden Sie das Ziel verfehlen. PR funktioniert nicht, wenn sie verkaufsorientiert oder gewinnorientiert ist.

Tatsache: Bei PR geht es darum, Beziehungen aufzubauen.

PR funktioniert am besten, wenn Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen konzentrieren. Das sieht je nach Branche unterschiedlich aus, aber das Ziel ist immer dasselbe. Die Pflege persönlicher Beziehungen zu Ihren Kunden, Medien und anderen Unternehmen macht Ihre Marke identifizierbar und verdient Aufmerksamkeit. Es ist die erste Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.

Einige Marken konzentrieren ihre PR-Strategie auf die Markenmission als Ganzes, wie den Wert, den die Marke auf den Tisch bringt. Beispielsweise könnte eine Marke für nachhaltige Kleidung ihre gesamte PR auf die Mission der Abfallreduzierung ausrichten. Andere Marken können sich dafür entscheiden, ihre PR-Strategie auf die Führungskräfte des Unternehmens zu konzentrieren und ihre Expertise und Autorität in der Branche zu demonstrieren. Beide Methoden können Marken dabei helfen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen.

Mythos: PR, Marketing und Werbung sind ein und dasselbe.

Typische Kennzahlen zur Bewertung des Erfolgs digitaler Kampagnen lassen sich nicht in PR-Erfolgsmaße umwandeln. Der Aufbau von Vertrauen in Ihre Marke braucht Zeit, und die Kunden, die Sie langfristig unterstützen, sind intelligent. Werbung läuft auf One-and-Done-Kampagnen. Sobald die Anzeige live ist, schöpfen Sie aus den Daten, und das ist das Ende der Geschichte. PR ist ein mehrstufiger Prozess, der nicht wie eine Werbung funktioniert. Sie müssen im Laufe der Zeit konsequent in PR investieren, um Ergebnisse zu erzielen.

Das bringt uns zu unserem nächsten Punkt.

Fakt: PR, Marketing und Werbung arbeiten zusammen.

Wer eine effektive PR-Kampagne will, braucht auch eine effektive Marketing- und Werbestrategie. Auch das Gegenteil gilt: Wer Marketing und Werbung wirken lassen will, braucht auch PR. Sie haben eine größere Reichweite, mehr Erfolg und eine größere Wirkung, wenn Sie Ihre Botschaft auf verschiedene Weise teilen. Wir nennen dies unser gemischtes Marketingmodell hier bei Zen, weil es darum geht, Menschen dort zu erreichen, wo sie bereits sind, und Ihre Markengeschichte mit ihnen zu teilen.

Mythos: PR führt zu sofortigen Ergebnissen.

Wenn Ihr PR-Ansatz auf Ihrer Erwartung sofortiger Klicks, Verkäufe und Gewinne beruht, werden Sie bitter enttäuscht sein. B2B-PR braucht Zeit und ist keine schnelle Lösung für ein Marketingproblem oder Umsatzeinbußen. In der heutigen digitalen Welt erwarten viele Marken, dass ihre PR-Strategie sofortige Ergebnisse und Klicks bringt – das stimmt einfach nicht.

Fakt: PR braucht Zeit.

In den meisten Fällen kann es Wochen oder Monate dauern, bis ein erfolgreicher Pitch Ergebnisse erzielt. Dies liegt daran, dass PR-Vertreter Zeit damit verbringen, die Geschichte Ihrer Marke an mehrere Verkaufsstellen, Reporter und Medienplattformen zu senden. Es braucht Zeit, um einen Hit zu bekommen, aber das Warten lohnt sich. Das Verfassen einer überzeugenden PR-Botschaft braucht auch Zeit, also seien Sie nicht überrascht, wenn Sie zusätzliche Zeit mit Ihrem PR-Team verbringen, um eine Botschaft zu verfassen, die Ihr Publikum erreicht. Es kann einige Zeit dauern, es richtig zu machen, aber Sie werden bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie Zeit, Energie und Mühe investieren.

Mythos: PR bringt Sie auf die Titelseite der New York Times oder auf die Titelseite des Time Magazine .

Haben Sie die Titelseite einer berühmten Publikation im Auge? Es ist gut, Ziele zu haben, aber diese sind ein bisschen hoch gegriffen. Die meisten Marken haben große Hoffnungen, dass ihr PR-Team sie in einem erstklassigen Magazin platzieren wird. Wir kapieren es! Das wäre fantastisch. Eine Platzierung in einer dieser Publikationen bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Ihre PR-Bemühungen erfolgreich waren. Es ist nicht nur schwierig, erstklassige Platzierungen zu erreichen, sondern es ist möglicherweise auch nicht die effektivste Strategie. Selbst wenn Sie eine erstklassige Platzierung gewinnen, vernachlässigen Sie nicht den Wert kleinerer Veröffentlichungen, die auf Ihre Branche ausgerichtet sind. Alle positiven Medieninteraktionen bieten Ihnen die Grundlage, die Sie benötigen, um größere Plattformen zu erreichen.

Tatsache: Durch effektive PR wird Ihre Marke in den relevantesten und wirkungsvollsten Publikationen (groß und klein) platziert.

Manchmal sind die besten Medienhits nicht die größten, also lassen Sie sich nicht auf große Plattformen ein. Sagen Sie Ja zu jeder Mediengelegenheit, und nicht nur am Anfang. Bleiben Sie offen für PR-Möglichkeiten von kleineren Organisationen und Publikationen, die stärker auf Ihre Branche ausgerichtet sind. Bauen Sie Ihre Medien-Checkliste nicht nur um die Reichweite des Publikums und die Bekanntheit der Verkaufsstelle herum auf. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Relevanz der Medienchance für Ihre Marke und Geschichte. Die Vereinbarung relevanter und für beide Seiten vorteilhafter Medienmöglichkeiten ist der Schlüssel zum Ausbau Ihrer Marke.

Fallen Sie nicht in die Falle dieser verbreiteten Mythen: Sie sind besser als das! PR ist eine lohnende Investition für jede Marke, und es ist wichtig, sie richtig zu machen. Wenn Sie sich in der Anfangsphase der Entwicklung Ihrer digitalen Marketingstrategie befinden und einen PR-Experten einstellen möchten, wissen Sie jetzt, worauf Sie achten müssen. Ein Experte für Öffentlichkeitsarbeit kann Ihnen sagen, welche Publikationen es wert sind, gezielt angesprochen zu werden und wie Sie Ihre Markenbotschaft verfeinern und schärfen können. Sie werden sich in Ihrem Namen an Sie wenden und Ihre Marke mit den Medienpersönlichkeiten verbinden, die am wirkungsvollsten sind.

Sie können sich auch jederzeit an uns wenden. Unser Team von PR-Profis hat in der Vergangenheit sowohl erstklassige Platzierungen als auch kritische, branchenspezifische Platzierungen für unsere Kunden gewonnen. Möchten Sie mehr erfahren? Greifen Sie zu.