8 (kostenlose) PPC-Optimierungshacks, um die SERPs im Jahr 2019 zu dominieren

Um das Beste aus Ihren PPC-Kampagnen herauszuholen, müssen Sie Anzeigentexte und Zielseiten testen und Ihre Ergebnisse und Werbeausgaben kontinuierlich überwachen.

Einige der größten Hindernisse für eine gut optimierte PPC-Kampagne sind der Mangel an Budget, Ressourcen und wenig Zeit, die man dafür aufwenden muss.

In Wirklichkeit muss Ihre Kampagne überwacht, geändert und getestet werden, wenn Sie wirklich das Beste aus Ihren Marketingausgaben herausholen möchten. Vielen Unternehmen gelingt es nicht, die besten Ergebnisse mit PPC zu erzielen, weil sie einfach nicht die nötige Mühe darauf verwenden.

Aber wenn Sie Ihren Trichter planen und wissen, welche Bereiche zu optimieren sind (und wie), können Sie wirklich bessere Ergebnisse mit Ihren Google Ads-Bemühungen erzielen.

So erstellen Sie einen wirklich optimierten PPC-Trichter

Bei der PPC-Optimierung geht es darum, tief in Ihre bezahlte Werbekampagne einzutauchen und über die grundlegende Keyword-Recherche hinauszugehen.

Um Ihr PPC-Budget optimal zu nutzen, müssen Sie Ihre Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigentexte, Schlüsselphrasen und sogar Ihre Zielseiten optimieren.

Wenn Sie all diese Elemente regelmäßig optimieren können, profitiert nicht nur Ihr Werbebudget, sondern auch Ihr Endergebnis.

PPC-Optimierungs-Hack Nr. 1: Befolgen Sie die wichtigsten Regeln von Google

Google sagt Ihnen, wonach es sucht, wenn es Such- und Display-Anzeigen auswählt, die den Nutzern präsentiert werden sollen.

Ihre Hauptregeln lauten nicht mehr als 30 Keywords pro Anzeigengruppe sowie zwei bis drei Anzeigen pro Anzeigengruppe, die die Keywords in jedem Anzeigentext verwenden.

Der Schlüssel, um sicherzustellen, dass alles zusammenpasst, ist die Synchronisierung Ihrer Keywords, Anzeigentexte und Zielseiten.

Wenn der Suchende über Ihre Anzeige findet, wonach er sucht, zeigt er nicht nur echtes Interesse, sondern spiegelt sich auch im Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige wider.

PPC-Optimierungs-Hack Nr. 2: Haben Sie keine Angst vor Experimenten

Es spielt keine Rolle, ob Sie Ihr PPC-Budget für Google, Bing oder eine andere Plattform ausgeben – Sie sollten ständig damit experimentieren, welche Botschaften und Werbemittel bei Ihrem Publikum am besten ankommen.

Es ist einfach, Kampagnenexperimente durchzuführen und zu sehen, wie sie abschneiden würden, wenn Sie etwas ändern möchten. Sie können experimentieren, um zu sehen, wie sich eine Änderung Ihres Zielgeräts, der geografischen Ausrichtung oder der Gebotsanpassungen für die Tageszeit auf Ihre Kampagne auswirkt. Auf diese Weise können Sie Kombinationen aufdecken, auf die Sie aus reinem Bauchgefühl wahrscheinlich nicht gekommen wären.

Sie können dies auf zwei verschiedene Arten tun: entweder in einem Entwurf oder einem Experiment.

Wenn Sie einen Entwurf erstellen, spiegelt Google Ads eine Ihrer aktuellen Kampagnen wider. Von dort aus können Sie Elemente innerhalb einer Entwurfsversion Ihrer Kampagne ändern, und wenn Sie möchten, können Sie sie live schalten und testen, um zu sehen, ob die Variationen einen Unterschied machen.

Dieser Hack eignet sich hervorragend zum Testen großer Optimierungen wie Text- und Bildänderungen, um zu sehen, ob sie einen großen Einfluss auf den Gesamterfolg Ihrer Kampagne haben. Für kleinere Anpassungen sollten Sie das Anzeigenvariations-Tool von Google verwenden, auf das wir in Hack Nr. 4 eingehen.

Profi-Tipp: Wählen Sie für jedes Experiment eine einzelne Änderung aus, damit Sie sicher sein können, dass die Änderung das Ergebnis bewirkt. Sie sollten auch keine Änderungen an Ihren Kampagnen vornehmen, während Sie damit experimentieren. Dies hilft Ihnen, ein Gefühl dafür zu bekommen, ob Ihr Experiment schnell einen Unterschied macht oder nicht (stellen Sie sie auf eine 50/50-Aufteilung ein, um sicherzustellen, dass die Dinge gleichmäßig sind).

PPC-Optimierungs-Hack Nr. 3: Negative Keywords sind dein Freund

Viele PPC-Vermarkter übersehen oft die Bedeutung negativer Keywords oder wissen einfach nicht, was sie sind.

Auszuschließende Keywords sind solche, die Suchergebnisse auslösen, die für Ihr Angebot wenig (bis gar nicht) relevant sind. Wenn Sie herausfinden, was diese Keywords sind, und sie ausschließen, können sie Ihren CPC senken und den Qualitätsfaktor Ihrer Kampagne erhöhen.

Anstatt blind zu raten, was Ihre negativen Keywords sind, können Sie mit Google Ads leicht erkennen, wo Sie in diesen schwarzen Löchern Geld ausgeben. Gehen Sie zu Ihrer Kampagne und wählen Sie Ihr Keywords-Menü und wählen Sie Suchbegriffe aus:

Dadurch erhalten Sie eine Liste aller Schlüsselwörter und Suchbegriffe, die die Schaltung Ihrer Anzeigen ausgelöst haben. Natürlich werden einige davon für Ihr Angebot relevant sein. Wenn dies nicht der Fall ist, können Sie verhindern, dass Ihre Anzeigen in Zukunft geschaltet werden.

Sie sollten nach Themen rund um Produkte und Dienstleistungen suchen, die Sie eigentlich nicht anbieten, und diese der Liste hinzufügen:

Sie können noch einen Schritt weiter gehen und alle Ihre PPC-Kampagnen optimieren, indem Sie eine gemeinsame Liste negativer Keywords erstellen.

Auf diese Weise können Sie sie auf alle Ihre Kampagnen anwenden, von denen Sie wissen, dass sie davon betroffen sein könnten. Und wenn Sie Ihre Liste mit negativen Keywords aktualisieren, werden automatisch auch alle Ihre Kampagnen aktualisiert.

Profi-Tipp: Es ist äußerst wichtig sicherzustellen, dass Ihre ausschließenden Keywords keine Begriffe blockieren, die sich auf Personen auswirken könnten, die ernsthaft nach einem Produkt wie Ihrem suchen. Was ist die beste Praxis? Regelmäßige Überprüfung (und ggf. Änderung) der Liste.

Hack Nr. 4 – Testen/wechseln Sie Ihre Anzeigentexte immer

Egal, wie viele Artikel über Werbetexte Sie lesen, es gibt keine Abkürzung, um es richtig zu machen. Der einzige Weg ist, mit verschiedenen Variationen zu experimentieren.

Die Verwendung von Anzeigentexten, die konvertieren, hängt von vielen Faktoren ab. Daher ist das Testen verschiedener Texte der einzige Weg, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Wenn Sie das sagen, sollten Sie immer noch eine klare Vorstellung davon haben, was Sie als Erfolg betrachten, wenn es um Ihren Anzeigentext geht. Dies könnte gemessen werden, indem Sie Ihre eigenen Key Performance Indicators (KPIs) in Bezug auf Klickraten (CTRs), Kosten pro Conversion oder den Anzeigentext mit den höchsten Conversion-Raten festlegen.

Welchen KPI Sie auch wählen, Sie sollten die richtige Grundlage schaffen, um sicherzustellen, dass er erreichbar ist.

Hier ist eine einfache Checkliste für neue Anzeigentexte, damit Sie sicher sein können, dass Sie die richtige Grundlage für Ihre Anzeige schaffen:

• Verwenden Sie das Keyword, das die Anzeige ausgelöst hat, in der Überschrift oder im Text
• Testen Sie ein einzelnes Element wie eine andere Überschrift, Beschreibungen, angezeigte URLs oder Satzzeichen, um die Ergebnisse zu sehen und zu messen
• Haben Sie einen starken Call-to-Action
• Stellen Sie sicher, dass es für Mobilgeräte geeignet ist

Wenn Sie mit dem Testen Ihrer Anzeigentexte beginnen, müssen Sie es nicht zu kompliziert machen. PPC hero empfiehlt, dass Sie 200 Impressionen für jeden Anzeigentextsatz zulassen und, wenn dieser Textabschnitt eine Klickrate von weniger als 1 % aufweist, ihn entfernen und etwas anderes testen.

Werfen Sie nicht das Handtuch, wenn Ihre ersten paar Optimierungen keine beeindruckenden Ergebnisse bringen. Wenn der Anzeigentext nicht konvertiert werden kann, fahren Sie mit der nächsten Idee fort. Der Versuch, eine Idee voranzutreiben, die offensichtlich nicht funktioniert, wird Ihr Budget in Zukunft viel Zeit kosten.

Zwei praktische Tools, mit denen Google Ihnen beim Wechseln von Text helfen kann, sind die Anzeigenanpassungs- und IF-Funktionen. Diese ermöglichen es Ihnen, Ihre Kopie so weit wie möglich anzupassen.

Sie können beispielsweise Personen, die ihren Einkaufswagen verlassen haben, gezielt mit einer Nachricht ansprechen, die nicht einmal auf dem Anzeigentext auf einem neuen Suchergerät angezeigt wird:

Im obigen Beispiel wird der hervorgehobene „Save“-Rabatt nur Personen angezeigt, die einen Warenkorb auf der Website verlassen haben. Durch das Testen dieser Art von Anzeigentext stellen Sie sicher, dass Sie potenzielle Kunden ansprechen, die Sie bereits haben – und Ihre Produkte nicht jedem Suchenden rabattieren.

Anzeigenanpassungen sind perfekt, um einem Suchenden das Vertrauen zu geben, dass Sie der beste Ort sind, um ein Produkt zu kaufen. Die Funktion ermöglicht es Ihnen, Ihren Anzeigentext super spezifisch für ihren Suchbegriff zu gestalten.

Hier ist ein Beispiel für die Einrichtung einer Anzeigenanpassung für ein Geschäft für Küchenzubehör:

Anhand der Informationen in der obigen Spalte kann das Unternehmen nun einen äußerst zielgerichteten Anzeigentext schreiben, der nur angezeigt wird, wenn alle ausgewählten Parameter erfüllt sind. Auf diese Weise qualifizieren Sie Ihren Lead bereits, bevor er überhaupt auf Ihre Anzeige klickt.

So sieht der Anzeigentext aus dem Küchenfachhandel aus:

Aber dies ist die gezielte Version, die der Suchende sehen wird:

Indem Sie dies mit Ihrer Ausrichtung auf Ihren Anzeigentext erreichen, geben Sie sich die beste Chance, für den Suchenden so relevant wie möglich zu sein.

Pro-Tipp: Verwenden Sie jede mögliche Anzeigenerweiterung. Google sagt, dass Sie durch die Verwendung von Erweiterungen in Ihrem Anzeigentext Ihre CTR um durchschnittlich 10 bis 15 % steigern können.

Hack Nr. 5 – Erstellen Sie Anzeigengruppen für bestimmte Keywords

Nehmen Sie diesen Hack direkt aus dem Maul des Pferdes: Google empfiehlt, drei bis vier spezifische Anzeigen für Keywords innerhalb jeder Anzeigengruppe zu erstellen.

Google Ads testet diese tatsächlich für Sie, indem es Sie auffordert, für jede unterschiedliche Botschaften zu verwenden, um zu sehen, welche am besten funktioniert. Die besten werden dann häufiger und automatisch verwendet.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass jeder Anzeigentext, der vor Ihrem Sucher landet, relevant ist. Es wird auch verhindern, dass Sie Klicks von irrelevanten Suchanfragen erhalten und Ihr Budget aufsaugen.

Während die Anzeigengruppen selbst nicht viel Spielraum für Optimierungen bieten, gibt es einige Schlüsselbereiche, die Sie ändern sollten, um das Beste aus Ihren Kampagnen herauszuholen:

• Automatisierungsregeln, wie das Ändern von Höchstgeboten, das Aktivieren von Anzeigengruppen und das Pausieren von Anzeigengruppen mit geringer Leistung
• Ändern Ihrer Gruppengebotsauswahl (z. B. Ihres maximalen CPC)
• Benennen Sie Ihre Gruppen

Das Thema der Schlüsselphrasen in jeder Anzeigengruppe sollte den Namen jeder Anzeigengruppe bestimmen. Achten Sie darauf, relevante und eindeutige Namen für jede Anzeigengruppe zu verwenden. Auf diese Weise sind Sie besser organisiert und erhöhen gleichzeitig die Relevanz.

Wenn Ihre Anzeigengruppen zu viele Keywords enthalten, ist der Text nicht spezifisch genug für die Bedürfnisse des Suchenden, wie diese allgemeinen und unspezifischen Begriffe:

Es ist unmöglich, gute, zielgerichtete Texte für so viele Keywords in einer einzigen Anzeige zu schreiben. Dies wirkt sich nicht nur auf den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige aus, sondern kostet aufgrund der Anzahl wertloser Anzeigenklicks auch Ihr PPC-Budget.

Anzeigengruppen mit einem einzelnen Keyword sind eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie jeden von Ihnen erstellten Anzeigentext optimieren.

Um dies zu tun, gibt es ein paar einfache Praktiken, die Sie befolgen sollten, um sicherzustellen, dass Ihr Anzeigentext konvertiert wird. Eine gute Vorlage, um Ihren Anzeigentext zu schreiben, ist:

Indem Sie die Kernbestandteile Ihrer Anzeigenkopie festnageln, können Sie ausschließen, dass jemand auf Ihre Anzeigen klickt, der nicht nach Produkten gesucht hat, die Sie tatsächlich anbieten.

Im Gegensatz zu dem oben gezeigten „Kleider“-Beispiel verwendete die PPC-Agentur Clicteq die Vorlage, um einen sehr zielgerichteten Anzeigentext zu schreiben, der sich auf den Begriff „3D Studio Max Training“ konzentrierte:

Die Anzeige schnitt extrem gut ab – weil sie dem Suchenden immer zeigte, was er wollte.

Hack Nr. 6 – A/B-Test neuer Zielseiten

Auch wenn Sie nicht die vollständige Kontrolle über Ihre gesamte PPC-Kampagne haben, können Sie steuern, was auf Ihrer eigenen Zielseite angezeigt wird und wie gut sie konvertiert.

Wenn Sie keine Killer-Landingpage haben, werden Ihre Besucher abprallen und Ihre Anzeigenergebnisse sinken. Wenn Sie Ihre Konversionsrate auf Ihrer Zielseite um 1 % oder sogar 0,5 % steigern könnten, was würde das für den Gesamterfolg Ihrer PPC-Kampagne bedeuten? Es ist massiv.

Wenn Sie dies noch nicht tun, müssen Sie Zielseiten A/B-Tests durchführen, um herauszufinden, was für Ihre Besucher am besten funktioniert. Ähnlich wie Sie es mit Ihrem Anzeigentext tun werden.

Das Ziel beim Testen von Zielseiten besteht darin, sie für eine bestimmte Anzeigengruppe so relevant wie möglich zu machen, um Ihre Conversions zu steigern. Hier sind einige effektive A/B-Tests für Zielseiten, die Sie ausprobieren können:

• Richten Sie Ihre Kopie aus (relevanter Text, eine Killer-Überschrift, Testimonials, um Vertrauen aufzubauen)
• Ein starker und klarer Call-to-Action, der sich an zentraler Stelle auf Ihrer Zielseite befindet
• Ihr gesamtes Landingpage-Design (Logos, Schriftarten, Farben, Layout)
• Benutzerfreundlichkeit
• Ladezeiten

Eine einfache, saubere Zielseite mit relevanten, umsetzbaren Texten sollte hier immer Ihr Ziel sein. Kein Schnickschnack – geben Sie dem Benutzer einfach, wonach er sucht, und es wird zu mehr Conversions führen.

Wenn Ihr Budget knapp ist, bietet Google Ads auf der Registerkarte „Experimente“ eine integrierte A/B-Testfunktion, die Sie verwenden können. Um es einzurichten, erstellen Sie einfach einen Entwurf Ihrer Kampagne, ändern Sie die Zielseiten-URL und stellen Sie es als Experiment ein.

Dadurch wird ein A/B-Test gestartet, der schnell eingerichtet und einfach in Ihrem Google Ads-Dashboard nachverfolgt werden kann:

Der Hauptvorteil der Durchführung einfacher A/B-Tests in Ihrem Google Ads-Dashboard besteht darin, dass Ihre Kampagnen nur minimal unterbrochen werden, was immer ein Bonus ist. Es ist auch einfach, Ihre Kampagnen zu ändern, wenn Sie feststellen, dass einer Ihrer Tests bei Suchenden bessere Ergebnisse erzielt.

Um Ihre Zielseiten richtig zu optimieren, müssen Sie alle Tests nach Anzeigengruppe verfolgen. Wenn Sie viele Website-Besucher haben, können Sie Ihre Zielseiten sogar mit einzelnen Schlüsselwörtern ausrichten. Sobald Sie einige Erfolge feststellen, verfeinern und erhöhen Sie die Konversionsraten weiter, indem Sie geringfügige Variationen testen, und bauen Sie erneut auf dem auf, was funktioniert.

Hack #7 – Geotargeting kann Ihr Budget sparen

Das Anzeigen von Anzeigen an der richtigen Stelle ist eine weitere Möglichkeit, Ihre PPC-Kampagne zu optimieren.

Wenn Sie einen Service an einem bestimmten Ort verkaufen und Ihr Geotargeting nicht auf den Punkt gebracht haben, besteht eine gute Chance, dass Sie einen Teil Ihres PPC-Budgets verschwendet haben. In ihrem Experiment fand Clicteq heraus, dass das richtige Geotargeting die Kosten pro Lead um 38,5 % senken und die Anzahl der Leads um fast 22 % steigern kann.

Die Geo-Targeting-Funktion erstellt separate Kampagnen für jede Stadt oder jedes Gebiet, in dem Sie Ihren Service anbieten, und fügt diesen Namen dann in Ihren spezifischen Anzeigentext ein.

Gehen Sie dazu zu Einstellungen > Standort:

Und von hier aus können Sie Ihre Geotargets für jede Stadt und jedes Gebiet eingrenzen und bei Bedarf sogar Standorte ausschließen.

Eine einfachere Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre aktuellen nationalen oder regionalen Kampagnen zu duplizieren und dann die Ziele zu ändern. Auf diese Weise behalten Sie alle Ihre vorhandenen Kopien und Links. Alles, was Sie tun müssen, ist, an jeder Kampagne geringfügige Änderungen vorzunehmen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie eine geografisch ausgerichtete Anzeige aussehen wird:

Profi-Tipp: Nachdem Sie alle Ihre Geotargets für einzelne Städte oder Gebiete erstellt haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese einzelnen Gebiete von allen nationalen oder internationalen Kampagnen ausschließen , die Sie durchführen. Dadurch ersparen Sie sich das Verdoppeln Ihrer Anzeigen und machen Ihre PPC-Kampagne schlanker.

Hack Nr. 8 – Trennen Sie Ihren Anzeige- und Suchverkehr

Sie können Ihren Display- und Suchverkehr in Ihrer PPC-Kampagne trennen. Display-Traffic und Such-Traffic sind zwei völlig unterschiedliche Bestien, also müssen Sie sie trennen, um sie richtig zu optimieren.

Ihnen wird gesagt, dass YouTube und andere Google-Produkte jeden Monat Milliarden von Nutzern haben. Wenn Sie Ihre Display-Anzeige von diesen Kanälen entfernen, schränken Sie Ihr Publikum ein.

Das stimmt, aber nur, wenn diese Anzeige von Anfang an richtig optimiert ist.

Wenn ein Besucher aktiv nach einem Produkt sucht, das Sie anbieten, befindet er sich bereits in der Erwägungsphase Ihres Kauftrichters. Jemand auf YouTube, der Ihre Display-Anzeige sieht, wird auf Ihre Marke aufmerksam gemacht – es gibt also einen Markt für die Verwendung beider Anzeigen, aber mit völlig unterschiedlichen Zielen.

Wenn Sie Ihre Marke bekannt machen und die Leute darauf aufmerksam machen möchten, ist das Display-Netzwerk genau das Richtige für Sie.

Richten Sie Ihre Kampagne wie folgt ein:

Wenn Sie wirklich zielgerichtete Texte für bestimmte Suchbegriffe erstellt haben, sollten Sie diese Anzeigen nur im Suchnetzwerk anzeigen. Sie wissen bereits, dass Ihre Suchenden an Ihren Produkten interessiert sind. Verschwenden Sie nicht Ihr kostbares Budget, indem Sie diese Anzeigen in Display-Netzwerken verbreiten.

Testen Sie alles regelmäßig und bleiben Sie optimiert

Der Schlüssel zur wirklichen Optimierung Ihrer PPC-Kampagne besteht darin, die verschiedenen Teile Ihrer Kampagne kontinuierlich zu testen.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigentexte, Schlüsselphrasen und Ihre Zielseiten regelmäßig überprüfen und testen müssen. Wenn Sie Ihre Kampagnen vernachlässigen, besteht keine Chance, dass sie vollständig für Ihr Publikum optimiert werden, und sie werden Ihr Budget aufsaugen, ohne Ergebnisse zu zeigen.

Konsistenz ist der Schlüssel zu einer optimierten PPC-Kampagne. Nie einstellen und vergessen. Es ist zu wichtig für das Endergebnis Ihres Unternehmens.

Bilder:

Beitragsbild: über Unsplash / Volkan Olmez

Bilder 1, 2, 3, 15: Screenshots vom Autor, März 2019

Bild 5: über Google

Bilder 6, 7, 8: Google

Bild 9: Sturm-ID

Bild 10: Neil Patel

Bilder 11, 12: Clicteq

Bild 13: Unbounce

Bilder 14, 15: Verrücktes Ei

Bild 17: über Crazy Egg

Bild 18: über Unbounce

Bild 19: über Crazy Egg