PPC-Keyword-Recherche: So erfassen und konvertieren Sie hochgradig zielgerichteten Traffic

Wenn PPC-Werbung gut gemacht ist, ist es eine effektive und kostengünstige Möglichkeit, Kunden zu gewinnen. Aber wenn Sie es falsch machen, verschwenden Sie schnell wertvolle Marketing-Dollars bei minimalen Renditen.

Vor Jahren ging es bei Google Ads nur darum, ein paar Keywords einzugeben, ein Budget festzulegen und es zu vergessen. Aber jetzt, wenn Sie nicht auf die richtigen Schlüsselwörter für Ihre Kampagne abzielen, werden Suchmaschinen Sie bestrafen, Kunden werden nicht finden, was sie brauchen, und Ihre Ausgaben werden durch die Decke gehen.

Wir haben diesen Leitfaden zusammengestellt, wie Sie die richtigen Keywords für Ihre PPC-Kampagnen und die Tools finden, die Sie für den Erfolg benötigen.

Aufschlüsselung: Die Grundlagen von PPC

PPC zu meistern bedeutet, hochvolumige Keywords zu finden, die wenig Konkurrenz haben. Das ist leichter gesagt als getan und deshalb scheitern viele PPC-Kampagnen kläglich.

Denken Sie daran, dass Traffic nicht gleich Conversions ist. Suchmaschinen wie Google kümmern sich nur um eines; Stellen Sie sicher, dass sie dem richtigen Benutzer die richtigen Inhalte bereitstellen. Aus diesem Grund sollten Sie Keywords nicht nur um der Sache willen anvisieren. Es ist wichtig, dass die Leute finden, wofür sie überhaupt gekommen sind.

Der Betrag, den Sie für ein Keyword bezahlen, hängt von 4 Faktoren ab:

• Volumen: Die Häufigkeit, mit der nach diesem Schlüsselwort jeden Monat gesucht wird
• Keyword-Schwierigkeit: Wie wettbewerbsfähig oder schwierig das Keyword ist
• CPC: Dies hängt davon ab, was verschiedene Unternehmen entschieden haben, bei einer Auktion auszugeben, damit ihre Anzeige für das Keyword geschaltet wird
• Qualitätsfaktor: Dieser basiert darauf, wie relevant Ihre Anzeigentexte und Zielseiten für jeden Begriff sind, nach dem der Nutzer sucht.

Lass uns graben.

So bauen Sie Ihr eigenes Keyword-Recherchemodell auf

Beginnen wir zunächst damit, was man nicht tun sollte.

Ich erinnere mich an ein Meeting, bei dem wir über unsere SEO-Strategie sprachen, insbesondere darüber, wie wir ein bestimmtes Kundensegment ansprechen können. Als die Diskussionen über die 4-Minuten-Marke hinausgingen, meldete sich ein Manager und behauptete: „Geben Sie einfach ein paar Sachen in Google Keywords ein, es ist nicht so schwer“.

Ja, das ist richtig. Seine GESAMTE Keyword-Recherche-Strategie in seinem Kopf sah so aus:

Wenn es so einfach wäre, den Code zu perfekten Schlüsselwörtern zu knacken, wären PPC-Manager im ganzen Land arbeitslos. Wie Sie wahrscheinlich schon erraten haben, ist es nicht so einfach.

Sie wollen nicht dieses Unternehmen sein. Sie wissen schon, derjenige, der um stark umkämpfte Keywords kämpft und Geld für nichts ausgibt.

Im Wesentlichen sollte sich Ihre PPC-Kampagne auf vier Gruppen zielgerichteter Keywords konzentrieren:

• Allgemeine Schlüsselwörter: Dies sind Begriffe, die sich speziell auf Produkte oder Dienstleistungen beziehen, die Ihr Unternehmen anbietet.
• Marken-Keywords: Phrasen, die Ihren Markennamen in der eigentlichen Suche enthalten.
• Verwandte Schlüsselwörter: Dies sind Schlüsselwörter, die sich nicht direkt auf das beziehen, was Ihr Unternehmen verkauft, sondern darauf, wonach Personen suchen, die ein Produkt wie Ihres wünschen.
• Mitbewerber-Keywords: die Markennamen von Mitbewerbern, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen wie Sie anbieten.

Sobald Sie Ihre Keywords gruppiert haben, ist es einfacher, super-zielgerichtete Anzeigen um jedes von ihnen herum zu erstellen. Es ist wichtig, dass Sie sich Zeit dafür nehmen, damit die Anzeige, die der Kunde sieht, tatsächlich für seine Suche relevant ist.

Wenn nicht, feuern Sie nur Anzeigen ab und hoffen, dass sie konvertieren. Das Gegenteil von dem, was Ihre PPC-Kampagne bewirken sollte.

Ihr Keyword-Toolkit: So finden Sie sie

Bevor wir laufen, lernen wir laufen.

Erstellen Sie zunächst ein Profil in Google Ads. Es sollte nur 5 Minuten dauern und ist super einfach ( hier ist ein kurzes Video , falls Sie Hilfe brauchen).

Die Vorteile der Verwendung von AdWords für Ihre anfängliche Keyword-Recherche sind:

• Sie erhalten Zugriff auf den Google Keyword Planner
• Es kann Keywords, die Sie finden, automatisch in Ihre ausgewählten Gruppen einteilen (Allgemein, Marke, Verwandte und Mitbewerber).
• Es gibt Ihnen eine ungefähre Vorstellung davon, was Sie für die Keywords bezahlen werden, damit Sie Ihr Budget einhalten können

Schritt Nr. 1 – Verwenden Sie Ihre Website, um Keyword-Ideen zu fördern

Für die Zwecke dieses Leitfadens verwende ich das E-Mail-Marketing-Automatisierungstool Mailchimp als Beispiel. Ersetzen Sie Mailchimp einfach durch Ihre eigene Marke, um Ihre Kampagne im laufenden Betrieb zu erstellen.

Viele Unternehmen sind überrascht zu erfahren, dass der beste Ort, um Ihre PPC-Recherche zu starten, von Ihrer eigenen Zielseite aus ist.

Dies hat verschiedene Gründe. Die große Sache ist, dass Ihre Conversions umso höher sein werden, wenn Ihre Ziel-Keywords mit dem Inhalt und der Absicht Ihrer Zielseiten übereinstimmen. Sie haben dem Benutzer geholfen, das zu finden, wonach er gesucht hat. Infolgedessen erhöht dies Ihren Qualitätsfaktor, was zu einem niedrigeren Cost-per-Click führt.

Um mit der PPC-Forschung von Mailchimp zu beginnen, schaue ich mir an, was sie tatsächlich verkaufen.

Wir können einen Teil dessen sehen, wonach die Zielgruppe von Mailchimp sucht:

• E-Mail-Marketing-Tools
• Landingpage-Ersteller
• Hilfe bei Google Retargeting-Anzeigen
• A/B-Tests
• Automatisierte E-Mails für abgebrochene Warenkörbe
• Werbetools für Instagram und Facebook

Jetzt haben wir eine ungefähre Vorstellung davon, was wir in ein Keyword-Recherche-Tool einbauen können. Da Google bei weitem die meistgenutzte Suchmaschine der Welt ist, ist der Keyword-Planer von Google der beste Ort, um mit Ihrer Recherche zu beginnen.

Versuchen wir, unsere Zielgruppe auf Personen einzugrenzen, die nach E-Mail-Marketing-Tools suchen. Wir können dies tun, indem wir den Begriff im Planer wie folgt suchen:

Beachten Sie die Keyword-Vorschläge in der linken Spalte, aber schauen Sie sich die Informationen in den beiden mittleren Spalten genauer an. Sehen Sie, wie das Tool herausgefunden hat, wie viel Konkurrenz es gibt und wie viele monatliche Suchanfragen es für jedes Wort gibt? Das wollen wir.

Fügen Sie abhängig von Ihrem PPC-Budget und sicherstellen, dass alle Phrasen relevant sind, Keywords, die Ihren eigenen Kriterien entsprechen, in eine Tracking-Tabelle unter „generische Keywords“ ein.

Sie werden feststellen, dass uns der Keyword-Planer bei unserer letzten Suche weitere Begriffsvorschläge gegeben hat. Da Mailchimp Kunden E-Mail-Newsletter-Vorlagen anbietet, könnten die Bedingungen für ihre Kampagne relevant sein:

So fangen Sie an, eine Liste mit Schlüsselwörtern zu erstellen, um generische Begriffe für Ihre Produkte zu finden. Um diese Keywords aufzuteilen, müssen Sie also eine Gruppe „allgemeine Keywords“ erstellen.

Klicken Sie dazu auf „Anzeigengruppen“. Klicken Sie von dort aus auf das blaue +-Symbol, erstellen Sie Ihre Anzeigengruppe und fügen Sie dann Ihre Auswahl auf dem Bildschirm „Keyword-Ideen“ hinzu:

Durch das Ausspülen und Wiederholen dieser Technik sollten Sie in der Lage sein, einige anständige generische Keyword-Ideen zu entwickeln, die auf Ihre spezifischen Produkte und Dienstleistungen abzielen. Es wird Ihnen auch helfen, Keywords auszusondern, die sehr wettbewerbsfähig sind und Sie ein Vermögen kosten werden (es sei denn, Sie sind natürlich bereit, dafür zu bezahlen).

Schritt Nr. 2: Wählen Sie niedrig hängende Früchte bei Google aus

Die besten PPC-Keywords sind manchmal diejenigen, die direkt vor uns liegen.

Indem wir die Liste der Produkte und Dienstleistungen von Mailchimp verwenden, die wir zuvor auf ihrer Website entdeckt haben, können wir bei Google Früchte pflücken. Das bedeutet, dass Sie einen der Begriffe eingeben, aber nicht die Eingabetaste drücken:

Dadurch wird eine Liste von „low-hanging“ Keywords aufgedeckt: Phrasen, nach denen Leute oft suchen, wenn sie diesen Begriff in Google eingeben. Wenn eine der Phrasen zu den Kunden passt, die Sie ansprechen möchten, fügen Sie sie in den Keyword-Planer von Google ein, um zu sehen, ob sie wettbewerbsfähig und kostengünstig sind. Wenn dies der Fall ist, fügen Sie sie weiterhin Ihrer Tabelle hinzu.

Bevor Sie Google verlassen, drücken Sie bei der Suche auf „Enter“ und scrollen Sie zum Ende der ersten Seite. Sie sollten so etwas finden:

Sie sehen eine neue Reihe verwandter Suchbegriffe, die den Kontext aufdecken, der hinter der Suche nach diesem Ausdruck steht. Diese können auch bei der Zusammenstellung Ihrer Keyword-Liste sehr hilfreich sein (solange sie mit Ihren Zielen übereinstimmen). Fügen Sie sie in einer Tabelle zu einer Gruppe "Ähnliche Keywords" hinzu.

Schritt Nr. 3 – Unterstützen Sie Ihre Marke

Viele Unternehmen übersehen fälschlicherweise die Notwendigkeit, ihre eigene Marke in eine PPC-Kampagne aufzunehmen. Sie halten es für Geldverschwendung, da die Kunden sowieso schon nach ihrer Marke suchen … oder?

Nun, nicht unbedingt. Laut Fathom haben Marken-Keywords höhere Konversionsraten als Nicht-Marken-Keywords – tatsächlich 2×3-mal höher.

Indem Sie in Ihre eigene Marke investieren, dominieren Sie die Ergebnisseite sowohl für bezahlte als auch für organische Einträge, wenn Kunden nach Ihnen suchen. Aber noch wichtiger ist, dass Sie diejenigen ansprechen, die kurz vor der Konvertierung stehen.

Sie müssen auch nicht nur auf Ihren Firmennamen abzielen. Sie können die spezifischen Produkte Ihres Unternehmens oder sogar Ihre Website-URL in Ihre PPC-Kampagne integrieren. Sie sind wahrscheinlich billig wie Chips und bieten Ihnen gleichzeitig einige hohe Klickraten.

Sieh dir monatlich die Suchanfragen für Mailchimp an:

Es ist ziemlich klar, dass die Marke jeden Monat Hunderttausende von Menschen hat, die nach ihnen suchen. Und sie unterstützen sich auch:

Dadurch sendet Mailchimp eine klare Botschaft an den Suchenden, dass er ein ernsthafter Akteur im E-Mail-Marketing-Bereich ist.

Entdecken Sie Schlüsselwörter, die Menschen verwenden, um Ihre Marke zu finden, indem Sie die Methode aus Schritt 1 verwenden. Fügen Sie diese hochwertigen Suchbegriffe einer Gruppe „Marken-Keywords“ hinzu.

Schritt Nr. 4 – Bieten Sie auf dem Gebiet Ihres Konkurrenten

PPC ist nicht immer „PC“. Das Bieten auf die Markennamen und Keywords der anderen ist in der Google Ads-Welt alltäglich.

Selbst wenn Sie nicht auf die Namen Ihrer Konkurrenten bieten, bieten sie wahrscheinlich auf Ihre, um Aufmerksamkeit zu erregen und potenzielle neue Kunden anzuziehen. Ist dir aufgefallen, dass ein Konkurrent namens Active Campaign beim letzten Beispiel auf Mailchimps Revier geboten hat? Hier ist es noch einmal:

Das Bieten auf Markenkonditionen von Mitbewerbern ist nicht jedermanns Sache. Daher ist es nicht verwunderlich, dass viele Unternehmen, die dies tun, einige Fehler machen.

Stellen Sie zunächst sicher, dass es sich um eine Marke handelt, mit der Sie direkt konkurrieren. Denken Sie an Ihre Konkurrenten und Ihre größten Unterscheidungsmerkmale. Dies kann eine größere Auswahl an Produkten, bessere Preise oder Funktionen sein, auf die sie nicht eingehen. Dies macht es einfacher einzugrenzen, wen Sie ansprechen sollten und ob Sie sich überhaupt die Mühe machen sollten, sie anzusprechen.

Beispielsweise sollte eine Ein-Mann-Webdesign-Agentur keine multinationale Agentur über PPC für ihren Markennamen ansprechen. Zwischen Ihrer Zielgruppe liegen wahrscheinlich Welten.

Denken Sie daran, realistisch zu sein, wenn Sie Konkurrenten ansprechen. Andernfalls werden Sie am Ende nur eine große PPC-Rechnung und viel Frustration haben.

Besser noch, verwenden Sie ein Tool wie SpyFu, um herauszufinden, worauf Ihre Konkurrenten abzielen und wie Sie sie in ihrem eigenen Spiel schlagen können.

Fügen Sie alle Mitbewerber, die Ihrer Meinung nach zu Ihren Zielen passen, einer Anzeigengruppe mit dem Namen „Mitbewerber-Keyword“ hinzu.

Bonus-Tipp: Entdecken Sie Buzzwords, um einzigartige Long-Tail-Keywords zu erstellen

Plattformen wie Reddit, Quora und Amazon sind zu Mekkas für Menschen geworden, die Rat suchen, welche Produkte die beste Wahl sind.

Diese superspezifischen Begriffe werden als Long-Tail-Keywords bezeichnet. Durch die Verwendung von Keyword-Phrasen aus vier oder mehr Wörtern können Sie sicherstellen, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, weil sie genau das gefunden haben, wonach sie suchen.

Schauen wir uns ein Beispiel an, wie das bei Schuhen funktioniert. Es ist ein unglaublich weit gefasster Begriff, also sehen Sie sich an, wie Sie durch Eingrenzung die Conversions steigern können:

Diese Schlüsselwörter sind im Wesentlichen Ihr goldenes Ticket – Schlüsselwörter, nach denen die Leute suchen, aber Ihre Konkurrenten zahlen nicht für das Targeting.

Schauen wir uns noch einmal Mailchimp an und schauen wir uns an, was die Leute auf Quora über E-Mail-Marketing-Software fragen:

Der Google Keyword Planner und viele andere Tools im Internet sind großartig, um Ihnen dabei zu helfen, grundlegende Begriffe und Schlüsselwörter für Ihre PPC-Kampagne zu finden. Aber eine halbe Stunde auf Quora oder Reddit wird Ihnen helfen, die Sprache zu finden, die Ihre Kunden verwenden, um Produkte wie Ihres zu finden.

Sperren von negativen Schlüsselwörtern, um wertvolles Budget zu sparen

Keywords zu finden, die Ihnen helfen, Kunden zu konvertieren, sind nicht die einzigen, nach denen Sie suchen sollten. Sie sollten auch irrelevante Keywords im Auge behalten, um sie aus Ihren PPC-Kampagnen auszuschließen.

Negative Keywords umfassen Begriffe wie:

• Ähnliche Firmennamen
• Irrelevante Produkte (z. B. „Weihnachtskartenversand“ vs. „Weihnachtskartenshop“)
• Irrelevante Suchabsicht (z. B. „Kalender kaufen“ vs. „kostenlosen Kalender herunterladen“)

Indem Sie ausschließende Keywords sperren, können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeige nicht in Suchergebnissen erscheint, die dieses Keyword enthalten. Dadurch bleiben Ihre Anzeigen für Suchende relevant, während sichergestellt wird, dass Sie Kunden zu etwas führen, das sie tatsächlich wollen.

Google hat einen ausführlichen Leitfaden erstellt, wie Sie negative Keywords ausfindig machen und sie Ihren Kampagnen hinzufügen können. Dies sollte erfolgen, bevor eine Ihrer Kampagnen live geht. Dadurch sparen Sie Geld, da Personen auf Ihre Anzeigen klicken, wenn diese nicht relevant sind.

Verwenden Sie ein kostenpflichtiges Tool, um tiefer zu graben

Wie bei jedem kostenlosen Tool hat der Google Keyword Planner seine Tücken. Das wichtigste ist, dass so ziemlich jeder es verwendet, sodass am Ende dieselben Schlüsselwörter anvisiert werden.

Glücklicherweise gibt es im Internet ein paar Killer-Tools, mit denen Sie Ihre Keywords nach Wettbewerbsfähigkeit und Preis eingrenzen können. Hier sind unsere beiden Favoriten:

Werkzeug Nr. 1: Ahrefs

Die Crème de la Crème der Keyword-Planung. Ahrefs kann Ihnen helfen, Suchvolumen, Klicks und potenzielle Kosten eines Keywords in einfachen Worten zu sehen.

Das Tool ist perfekt, um genau einzugrenzen, wie schwierig ein Schlüsselwort ist, neue Suchbegriffe, die Menschen verwenden, und wo sie tatsächlich nach Ländern leben.

Das Abrufen dieser Datenmenge kostet Sie jedoch 99 US-Dollar pro Monat, um genau zu sein. Aber wenn Sie es mit Ihrer PPC-Kampagne ernst meinen, kann sie Einblicke liefern wie kein anderes Tool auf dem Markt.

Tool Nr. 2: Moz Keyword Explorer

Der Keyword Explorer von Moz ist eines der besten Tools, um Keywords in allen Ecken und Winkeln des Webs zu finden.

Es gibt Ihnen Keyword-Ideen, das monatliche Suchvolumen und einen Blick auf die SEO-Konkurrenz für dieses Keyword:

Moz selbst hostet eine ganze Reihe von SEO-Tools, aber es gibt Ihnen nicht die tiefgreifenden Einblicke, die Ahrefs bietet. Wenn Sie es also nur für die Keyword-Recherche verwenden und keine anderen Funktionen verwenden, ist der monatliche Preis von 99 US-Dollar wahrscheinlich besser bei Ahrefs angelegt.

Erstellen Sie eine Kampagne aus Ihren Keywords (und überwachen Sie sie)

Sobald Sie die verblüffende Aufgabe abgeschlossen haben, Keywords zu recherchieren, die konvertieren, ist es an der Zeit, eine solide Kampagne um sie herum aufzubauen.

Das Geheimnis dabei ist sicherzustellen, dass jede Anzeige für jedes Keyword optimiert ist. Dies wird dazu beitragen, Ihre Qualitätsfaktoren, Klickraten und Ihre Conversions zu verbessern. Sie werden auch Ihre Absprungraten auf Ihrer Website senken, weil die Leute genau wissen, wohin sie gehen.

Anhand unseres Mailchimp-Beispiels können wir sehen, dass sie ihre Anzeigen genau so optimiert haben. Die Anzeige wurde optimiert, um die Besonderheiten hinter dem zu zeigen, was Mailchimp für Newsletter-Design, Vorlagen und Automatisierung bietet.

Das Einzige, was Sie bei der Keyword-Recherche beachten sollten, ist, dass es sich um einen Marathon handelt. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Keywords und Kampagnen ändern, wenn sie nicht funktionieren, und halten Sie sie relevant und ansprechend.

Bildnachweis

Beitragsbild: Unsplash / Alexander Popov
Bild 1: Erstellt vom Autor, Januar 2019.
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