PPC-Leitfaden für Shopify E-Commerce-Shops
Veröffentlicht: 2021-05-03Eine der schnellsten und effektivsten Möglichkeiten, Traffic für einen Shopify-E-Commerce-Shop zu generieren, ist die Schaltung von PPC-Anzeigen.
Dies sind Pay-per-Click-Anzeigen, die auf Websites und in sozialen Medien erscheinen und stark auf einzelne Benutzer ausgerichtet sind, da die Anzeigen, die sie sehen, hauptsächlich auf ihrem Browserverlauf und ihren Interessen basieren.
Das bedeutet, dass die Leute, die in Ihren Shopify-Shop kommen, möglicherweise an dem interessiert sind, was Sie verkaufen, und möglicherweise Kunden werden, wodurch Ihre Verkäufe drastisch gesteigert werden.
Die allgemeine Medienwerbung der Vergangenheit und noch heute beruht auf einem Scattergun-Ansatz, um das Wort zu verbreiten und Interesse zu wecken, wobei Anzeigen in Massenmedien wie Fernsehen, Radio, Zeitungen, Zeitschriften und Werbetafeln geschaltet werden. Das Ziel ist es, bei einem möglichst großen Publikum zu werben, in der Hoffnung, dass sich ein kleines Segment für Ihr Angebot interessiert und kauft.
Dann kam das Internet und die Werbung wurde zu einer viel effizienteren Praxis wiedergeboren, indem die gesamte Verschwendung vermieden wurde, indem bestimmte Zielgruppen angesprochen wurden, anstatt diejenigen, die möglicherweise kein Interesse an verschiedenen Produkten oder Dienstleistungen haben.
Außerdem zahlen Sie mit PPC nur, wenn jemand auf Ihre Anzeigen klickt, und Sie können so wenig oder so viel für Ihre Kampagnen ausgeben, wie Sie möchten.
Dies macht PPC für kleinere Unternehmen, die möglicherweise nicht über die großen Budgets verfügen, die für Massenmedienwerbung erforderlich sind, äußerst erschwinglich. Und, was ebenso wichtig ist, Sie können auswählen, welche Zielgruppen Sie ansprechen möchten, basierend auf demografischen Merkmalen wie Geschlecht, Alter, Standort und Sprache, und Sie erhalten detaillierte Berichte, die Ihnen alle Ihre Zugriffe und Conversions zeigen.
Sobald die Leute Ihre Website besuchen, und vielleicht zum ersten Mal, liegt es an Ihnen und dem, was Sie in Ihrem Geschäft haben und wie es aussieht und funktioniert, um sicherzustellen, dass sie die Käuferreise abschließen, indem sie einige Artikel auswählen und auschecken und bezahlen Sie.
So richten Sie eine PPC-Werbekampagne ein
PPC, auch als bezahlte Suche bekannt, ist aufgrund seiner sofortigen Ergebnisse eines der beliebtesten Elemente jeder digitalen Marketingkampagne – es gibt praktisch keine Wartezeiten, bis der Traffic hereinkommt und die Verkäufe hoffentlich steigen. Aber man muss wissen, was man tut. Obwohl die beliebtesten PPC-Netzwerke und -Plattformen wie Google, Facebook, Instagram und andere über automatisierte Systeme verfügen, mit denen Sie Anzeigen einrichten können, benötigen Sie dennoch ein gewisses Maß an Planung und Übung, um in Gang zu kommen.
Schlüssel zu guten Ergebnissen: Diese Google PPC-Anzeigen (oben auf der Seite markiert) erschienen für Personen, die nach „Campingausrüstung“ suchten, einigen der Schlüsselwörter der Werbetreibenden.
Das Erstellen einer soliden PPC-Kampagne bedeutet also:
- Umfangreiche Keyword-Recherche durchführen, um Keywords zu finden, die für Ihre Nische und Ihre Produkte am relevantesten sind; Sie können eine Vielzahl von Online-Tools wie Moz und BuzzSumo verwenden.
- Mit diesen Tools können Sie auch die Nachfrage oder Konkurrenz für bestimmte Keywords sehen – und wie bei allem in der Geschäftswelt gilt: Je beliebter etwas ist, desto teurer wird es wahrscheinlich.
- In unserem obigen Beispiel ist „Campingausrüstung“ höchstwahrscheinlich teuer und erfordert ein Budget von Tausenden, um eine Kampagne in Gang zu bringen und aufrechtzuerhalten, da es sich um ziemlich allgemeine Keywords handelt. Um einen niedrigeren Preis zu erzielen, probieren Sie Variationen und Long-Tail-Keywords aus und erwägen Sie, ihnen einen Standort hinzuzufügen – oder eine Kombination aus allen dreien, wie z. B. „beste Campingausrüstung London“.
- Das Hinzufügen ausschließender Keywords, die verschiedene Begriffe ausschließen, nach denen Nutzer suchen, kann dazu beitragen, Ihre Rendite aus Ihren Werbeausgaben zu steigern.
- Berechnen Sie Ihr Budget und wie viel Sie pro Tag für Ihre Kampagne ausgeben möchten.
- Erstellen Sie überzeugende Texte für Ihre Anzeigen. Halten Sie es sehr beschreibend und kurz. Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu, der Nutzer dazu anregt, etwas zu tun, z. B. klicken, stöbern oder kaufen.
- Fügen Sie Ihrer Website eine oder mehrere Zielseiten hinzu und verknüpfen Sie Ihre Anzeigen damit. Es macht wenig Sinn, für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu werben und dann den Verkehr auf Ihre Homepage zu lenken, wo möglicherweise nur allgemeine Informationen über Ihr Unternehmen stehen und Besucher die Website verlassen. Kommen Sie mit einer bestimmten Webseite über das Produkt oder die Dienstleistung, für die Sie werben und die Sie verkaufen möchten, direkt auf den Punkt.
Wenn Ihnen das alles etwas überwältigend – und zeitaufwändig – erscheint und Sie denken, dass Sie einen Abschluss in PPC machen sollten, bevor Sie fortfahren, machen Sie sich keine Sorgen, denn Sie können die Aufgabe jederzeit an eine spezialisierte PPC-Agentur wie unsere auslagern.
Unsere PPC-Ninjas richten äußerst erfolgreiche PPC-Anzeigenkampagnen ein und führen sie über eine Reihe von Netzwerken und Plattformen durch und testen sie kontinuierlich, um sicherzustellen, dass sie optimal laufen und die Kosten so niedrig wie möglich sind. Eine nicht korrekt verwaltete PPC-Kampagne kann teuer werden, da Sie nicht den gewünschten Traffic und die gewünschten Renditen erzielen.
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So steigern Sie die PPC-Conversions von Shopify
Eines der ersten Dinge, die Sie tun sollten, wenn Sie herausfinden, wie Sie die PPC-Conversions von Shopify steigern können (damit die Leute etwas tun, was Sie wollen, wenn sie über Anzeigen in Ihrem Geschäft ankommen und es nicht sofort verlassen), ist, sich Ihre Website anzusehen und zu sehen wenn es ansprechbar ist.
Das bedeutet: Funktioniert es auf den heute verwendeten Geräten?
Nicht nur PCs und Laptops; mobile Geräte, ob Smartphones oder Tablets, dort eine wachsende Zahl von Besuchen und Verkäufen stattfinden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website für diese Geräte optimiert ist.
Going Mobile: Zwei von drei Dollar, die online ausgegeben werden, werden über mobile Geräte ausgegeben, heißt es in einem Bericht, und die Rate steigt, da immer mehr Menschen mobile Geräte verwenden, um auf das Internet zuzugreifen und bei Shopify und anderen Geschäften einzukaufen.
Wenn Sie sich über PPC-Anzeigen zu einer Website durchklicken und feststellen, dass es sich nur um einen PC handelt und diese nicht auf Mobilgeräten angezeigt oder funktioniert, führt dies zu einer enormen Absprungrate, da ein beträchtlicher Teil Ihres PPC-generierten Traffics in dem Moment flieht, in dem sie in Ihrem Geschäft ankommen.
Shopify verfügt über eine umfangreiche Auswahl an reaktionsschnellen Themen, aber einige sind möglicherweise nicht oder auf bestimmten Geräten nicht reaktionsfähig, z. B. auf solchen, auf denen das Android-Betriebssystem ausgeführt wird.
Eine schnelle Überprüfung, ob Ihr Shop reaktionsfähig ist, wird Sie ins Bild setzen.
Als nächstes müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Produktseiten klar, sauber und überzeugend sind.
Einige Unternehmen investieren viel Mühe in ihre Landing Pages, vernachlässigen aber ihre wichtigen Produktseiten, was wirklich schade ist, da hier gestöbert und gekauft wird.
Fotografie muss hochwertig und professionell sein. Sonst fliegen auch die besten Produkte nicht aus den virtuellen Regalen, denn minderwertige Bilder können den Eindruck erwecken, es handele sich um minderwertige Produkte.
Und die Kopie oder der Text auf der Seite muss einfach und in verständlicher Sprache sein und Ihnen schnell sagen, was das Produkt ist und welche Vorteile es hat, es zu kaufen – jetzt sofort. Mehr Produktkopie bedeutet nicht mehr Umsatz, da online die Aufmerksamkeitsspanne kurz ist und es viel Konkurrenz gibt. Fassen Sie sich also kurz und bündig.
Geben Sie den Menschen einen besseren Blick auf Ihre Produkte, da es möglicherweise das erste Mal ist, dass sie sie kaufen, und Fotos schließlich eindimensional und daher flach sind.
Möglicherweise können Sie ein Anzeige-Plug-in aus dem Shopify-App-Store installieren oder eine andere Art hinzufügen, z. B. Smart Product Viewer, der eine 360-Grad-Ansicht von Produkten bietet, oder WooCommerce 360 Image, eine App, die dasselbe tut:
Sperren von Blockern, um Shopify PPC-Conversions zu erhöhen
Ein großer Konversionsblocker in E-Commerce-Shops ist ein Mangel an Vertrauenssignalen.
Wenn es der erste Besuch in Ihrem Geschäft ist und sie nicht viel über Sie wissen, wie können sie darauf vertrauen, dass Sie liefern, sobald Sie bezahlt haben – und wie ist Ihr Kundenservice, wenn es Probleme gibt?
Eine gute Möglichkeit, diese Blockade zu umgehen, besteht darin, Ihre anderen Kunden durch hoffentlich brillante Bewertungen sprechen zu lassen.
Sie können Bewertungsseiten wie Trustpilot in Ihren Shopify-Shop integrieren und neuen Kunden die Sicherheit und das Vertrauen geben, die sie benötigen.
Eine weitere Möglichkeit, die Conversions von Shopify PPC zu steigern, besteht darin, Ihrem Shop eine Live-Chat-Funktion hinzuzufügen, damit die Leute sofort Kontakt aufnehmen und sofort eine Antwort auf ihre Fragen erhalten können. E-Mail ist zu langsam. Viele Menschen ziehen es jetzt vor, das Telefon nicht zu benutzen, da Sie ewig warten müssen und sie sich möglicherweise nicht im selben Land befinden, sodass keine hohen Gebühren anfallen möchten.
Der Shopify App Store bietet viele Live-Chat-Optionen, darunter WhatsApp, Facebook Messenger und Shopify Chat, damit Ihre Kunden ganz einfach Kontakt aufnehmen können.
Und was tun mit Kunden, die zögern und sich einfach nicht entscheiden können, ob sie jetzt oder viel später kaufen? Geben Sie ihnen einen Anstoß mit zeitlich begrenzten Rabatten oder Angeboten. Wenn ihnen etwas und der Preis gefallen und sie sehen, dass es vielleicht nur noch wenige gibt oder ein Angebot in ein paar Stunden ausläuft, schnappen sie es sich jetzt eher.
Es wird Knappheitsmarketing genannt und ist äußerst effektiv, um die Leute dazu zu bringen, sich zu entscheiden und zu kaufen, aber Sie wollen es nicht übertreiben oder die Leute dazu verleiten, zu glauben, dass nur eine begrenzte Menge an Lagerbeständen übrig bleibt, wenn Sie ein Lager voll davon haben.
Fragen Sie sich immer noch, wie Sie die PPC-Conversions von Shopify steigern können, damit Ihre Verkäufe wirklich abheben?
Es ist an der Zeit, die PPC-Profis von Exposure Ninja hinzuzuziehen und sie Killer-PPC-Kampagnen einrichten und durchführen zu lassen, die Ihnen tonnenweise Traffic bringen werden.
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