Wie sieht PPC für KMU im Jahr 2021 aus?

Was ist PPC?

Pay-per-Click-Werbung ist eine schnelle und effektive Möglichkeit, Ihr Unternehmen oder Ihre Website in Suchmaschinen wie Google ganz oben zu platzieren, indem jedes Mal bezahlt wird, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.

Ein Beispiel für die Anzeigen von Google in den Suchergebnissen

Die Ergebnisse von Google werden auf der Grundlage geheimer Algorithmen geordnet, die ständig aktualisiert werden. Einige der Faktoren, die normalerweise berücksichtigt werden, um die Position einer Website in den Suchergebnissen zu bestimmen, sind Traffic und Engagement. Das bedeutet, dass bekannte Websites natürlich höher ranken, während Websites mit wenig Traffic und Engagement am Ende des Stapels landen. Diese werden als organische Ergebnisse bezeichnet, und das Ranking in diesen Ergebnissen kann im Laufe der Zeit durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessert werden.

SEO erfordert eine ständige Optimierung Ihrer Website-Inhalte und kann einige Monate dauern, bis sich signifikante Verbesserungen zeigen. Mit PPC kann Ihre Website jedoch sofort nach dem Schalten einer Kampagne ganz oben in den Suchergebnissen von Google erscheinen.

Wie funktioniert PPC?

Als Teil Ihrer Kampagneneinrichtung müssen Sie die Keywords auswählen, die Ihre Zielgruppe verwenden könnte, um auf Google nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu suchen. Diese Schlüsselwörter werden von Google jedes Mal überprüft, wenn ein Nutzer eine Suchanfrage durchführt, und wenn sie mit den Schlüsselwörtern in Ihrer Liste übereinstimmen, wird Ihre Anzeige geschaltet.

Um die Positionierung der Anzeigen unter den Werbetreibenden zu bestimmen, berücksichtigt Google die Kosten pro Klick (CPC), die die Werbetreibenden für dieses Keyword bieten. Ihr CPC wird jedoch auch durch die Qualität Ihrer Anzeigen und Website für dieses Keyword bestimmt.

Wenn beispielsweise einer Ihrer Konkurrenten für eines Ihrer Keywords ein niedrigeres Gebot als Sie hat, sein Anzeigentext jedoch für dieses Keyword relevanter ist und seine Zielseite besser optimiert und einfach zu navigieren ist, zahlt er möglicherweise weniger als Sie für das Ranking höher in den Ergebnissen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, das Gesamtbild zu betrachten und Ihre aktuelle digitale Marketingstrategie – einschließlich Ihrer Website – zu überprüfen, bevor Sie eine digitale Marketingkampagne starten.

Wir haben bisher Tausende von unverbindlichen Website-Überprüfungen für viele Branchen durchgeführt. Warum also nicht gleich jetzt zugreifen?

Was kann PPC für mein KMU tun?

An dieser Stelle fragen Sie sich vielleicht: „ Warum ist das alles für mich relevant? „Obwohl einige der Vorteile von PPC offensichtlich erscheinen mögen, sind Sie sich vielleicht nicht sicher, wie es für Ihr Unternehmen funktionieren kann. Mach dir keine Sorgen! Als nächstes erklären wir, warum PPC 2021 besonders für KMU geeignet ist.

1. Schnellstart

Manchmal müssen KMU ihre Werbekampagnen schnell starten. Vielleicht haben Sie kein internes Marketingteam, das die für Ihr neuestes Produkt oder Ihre neueste Dienstleistung erforderliche Kampagne vorhersehen kann, oder vielleicht hat einer Ihrer Konkurrenten plötzlich eine große Werbeaktion angekündigt, und Sie müssen unerwartet schnell handeln.

Was auch immer der Grund für Ihre Notwendigkeit ist, eine PPC-Kampagne zu starten, wir wissen, dass schnelles Handeln für KMUs den entscheidenden Unterschied ausmacht und über den Erfolg oder Misserfolg einer Marketingkampagne entscheiden kann.

Bedeutet das, dass wir Ihre Kampagne am selben Tag starten können, an dem Sie sich bei uns anmelden?

Leider ist es nicht SO schnell, aber dafür gibt es einen guten Grund. Wir müssen noch Ihr Unternehmen, Ihre Branche, Ihre Wettbewerber und Ihre Zielgruppe recherchieren und einen auf Ihr Unternehmen zugeschnittenen Plan zusammenstellen.

Nach Freigabe der Strategie erstellen wir die Kampagnenstruktur und spezialisierte Werbetexter und -designer erstellen die Anzeigen. Sobald Sie Ihre Anzeigen genehmigt haben, fahren wir mit der Kampagneneinrichtung fort und schalten die Anzeigen live.

Die guten Nachrichten? Dies geschieht alles innerhalb des ersten Monats Ihrer Kampagne, sodass Sie am Ende Ihres ersten Monats hochgradig zielgerichtete neue Anzeigen schalten und schalten können.

2. Niedrige Anfangsinvestition

Sie haben vielleicht gehört, dass „ es kein Mindestbudget gibt, um eine Google Ads-Kampagne zu starten “. Dies ist zwar richtig, aber es ist ein Mindestbudget erforderlich, damit Ihre Anzeigen die erforderliche Präsenz erzielen, für Ihre Zielgruppe wettbewerbsfähig sind und eine Chance haben, Ihre Ziele zu erreichen – ob es sich um Markenbekanntheit oder das Erreichen von Leads oder Verkäufen handelt.

Werbung wird immer komplexer und wettbewerbsfähiger, während Sie diesen Beitrag lesen, daher muss das empfohlene Budget für Ihr Unternehmen manuell von einem PPC-Experten berechnet werden, der Ihre Zielgruppe, Konkurrenten und mögliche Keywords für Ihre Kampagnen analysieren kann.

Möchten Sie ein geschätztes Budget für Ihre Kampagne wissen? Unsere hochqualifizierten PPC-Ninjas können eine KOSTENLOSE, unverbindliche Überprüfung Ihrer aktuellen PPC-Anzeigen zusammenstellen und ein Budget für Ihre Kampagnen empfehlen.

Das Anfangsbudget für PPC-Kampagnen ist weniger teuer und viel kostengünstiger als das Starten einer traditionellen Werbekampagne (Radio, TV, Werbetafeln usw.).

In den meisten Fällen übertrifft PPC auch andere digitale Marketingkanäle wie organische Suche, E-Mail-Marketing und soziale Medien in Bezug auf Kosteneffizienz und Zeitaufwand, um Ergebnisse zu erzielen.

Ihre digitale Marketingstrategie wird jedoch immer besser abschneiden, wenn Sie PPC mit anderen Kanälen kombinieren, da Kunden normalerweise mit mehr als einem Kanal interagieren, bevor sie eine Conversion auf der Website abschließen.

3. Selektives Targeting

Mit PPC-Werbung können Sie die Keywords und Zielgruppen, die Sie ansprechen möchten, sehr genau festlegen. Als Teil unseres anfänglichen PPC-Plans werden wir Ihre Zielgruppe recherchieren und die Schlüsselwörter identifizieren, die sie verwenden könnten, um in Suchmaschinen nach Ihrem Angebot zu suchen.

Sie fragen sich vielleicht: „Was gibt es Neues im Jahr 2021 beim Targeting?“ Und die Antwort ist, dass sich in letzter Zeit viel geändert hat. Wir haben eine Zunahme der Beschränkungen zur Verfolgung des Online-Verhaltens von Benutzern festgestellt.

Es gibt jetzt mehr Optionen für Benutzer, um einfach anzugeben, ob sie bereit sind, ihre Daten zu teilen, was die meisten Benutzer – nicht überraschend – ablehnen. Dies wirkt sich erheblich auf das Zielgruppen-Targeting aus, da wir diese Daten nicht sammeln können, um Benutzer nach Verhalten zu gruppieren, wenn sie sich vom Tracking abmelden. Auf diese Weise werden höchst relevante Zielgruppen wie „Käufer: Menschen, die gerne einkaufen und es als Zeitvertreib betrachten“ wahrscheinlich an Größe verlieren, und wir müssen uns mehr denn je auf Keyword-Targeting verlassen. Aus diesem Grund machen eine vollständige Erstanalyse und eine punktgenaue Kampagnenstruktur den entscheidenden Unterschied für die Leistung Ihrer Kampagne.

Eine der häufigsten Gelegenheiten, die wir finden, wenn wir Google Ads-Konten im Rahmen unserer kostenlosen Website- und Marketingüberprüfung überprüfen, ist die Notwendigkeit einer neuen Keyword-Recherche, Keyword-Verfeinerung und Kontoumstrukturierung.

Screenshot eines Conversion-Pfads in Google Analytics.

4. Datengestützte Entscheidungsfindung

Testen, messen und wiederholen. Dies ist die Basis der digitalen Kampagnenoptimierung und lässt sich in vielerlei Hinsicht auch auf PPC übertragen. Treffen Sie also datengesteuerte Entscheidungen, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Werbeausgaben herausholen.

Einige Optionen für A/B-Tests sind:

• Automatisierte Gebotsstrategien
  • Es mag so klingen, als könnten Sie in Ihrer Kampagne einfach auf „Konversionen maximieren“ klicken, sich zurücklehnen und zusehen, wie sich die Konversionen vervielfachen, aber es ist komplizierter. Automatisierte Gebotsstrategien funktionieren nur dann gut, wenn Google genügend hochwertige Conversion-Daten gesammelt hat. Daher ist es in den meisten Fällen notwendig, eine tiefere Analyse durchzuführen und Fragen zu beantworten wie:
    • Sind genügend Daten vorhanden?
    • Ist die Qualität der Daten gut genug oder könnte sie irreführend sein?
    • Ist der aktuelle Cost per Acquisition (CPA) an einem guten Punkt oder sollten Sie die Strategie auf „Ziel-CPA“ ändern?
  • Es wird auch dringend empfohlen, ein Kampagnenexperiment einzurichten, um Ihre aktuelle Strategie mit der neuen zu vergleichen.
  • Das Testen automatisierter Gebotsstrategien wird jetzt mehr denn je empfohlen, zumal Conversion-Daten noch begrenzter sind als zuvor, da Benutzer jetzt das Conversion-Tracking deaktivieren können.
• Standort-Targeting
  • Optimieren Sie Ihre Gebote basierend auf Ihrer Standortleistung, um Ihre Ergebnisse zu maximieren. Das bedeutet, dass Sie Ihre Gebote verringern oder erhöhen und Standorte ausschließen oder einbeziehen können. Sie müssen genügend Daten sammeln, um diese Art von Entscheidung zu treffen.
• Anzeigentext und Zielseiten:
  • In den meisten Fällen durchläuft der Nutzer mindestens drei Schritte, bevor er eine Conversion abschließt – er gibt eine Suchanfrage ein, klickt auf eine Anzeige und besucht eine Zielseite. (Bitte beachten Sie, dass bei Lead-Formularerweiterungen oder Anruferweiterungen die Conversion-Aktion innerhalb der Anzeige abgeschlossen werden kann.)
  • Die Anzeige und die Landingpage spielen eine entscheidende Rolle bei der endgültigen Konversionsleistung, daher ist es wichtig, Variationen zu testen, um sicherzustellen, dass Sie die Benutzer ermutigen, die Konversion abzuschließen, und auf der Landingpage eine einfache Möglichkeit bieten, dies zu tun.

5. Wiedervermarktung

Remarketing oder Retargeting findet statt, wenn Sie Anzeigen für Zielgruppen schalten, die zuvor auf irgendeine Weise mit der Website oder der mobilen App Ihres Unternehmens interagiert haben. Es gibt viele Verwendungsmöglichkeiten für Remarketing-Kampagnen, darunter:

• Upselling an frühere Käufer.
• Targeting von Benutzern mit abgebrochenen Warenkörben auf einer E-Commerce-Website, um sie zu ermutigen, den Kauf abzuschließen.
• Remarketing an Ihre Top-of-Trichter-Zielgruppe, die sich in der „Recherchephase“ befindet und Ihren Blog besucht hat, um sie zu ermutigen, eine Demo Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anzufordern.

Wie bereits erwähnt, ist das Tracking in letzter Zeit schwieriger geworden. Wir müssen jedoch die Aktivitäten der Nutzer auf Ihrer Website oder App verfolgen, um sie in einer Remarketing-Liste zu identifizieren. Können wir Remarketing also trotzdem in Ihre Kampagnenstrategie einbeziehen? Die Antwort ist ja, obwohl wir auf die Größe der Remarketing-Zielgruppe achten müssen, um sicherzustellen, dass sie für die Schaltung von Anzeigen geeignet ist. Beachten Sie die folgenden Empfehlungen:

• Die Remarketing-Liste muss in den letzten 30 Tagen mindestens 100 Nutzer für Display-Anzeigen und 1.000 Nutzer für Such-Remarketing-Anzeigen aufweisen.
• Erwägen Sie, eine Kundenliste manuell hochzuladen, um sicherzustellen, dass Sie das erforderliche Minimum erreichen und ein ausreichend großes Publikum haben.
• Wenn Ihre Zielgruppe immer noch zu klein ist, erstellen Sie eine kombinierte Zielgruppe mit einer Remarketing-Zielgruppe und einer benutzerdefinierten Zielgruppe basierend auf Interessen oder früheren Suchanfragen.

PPC-Werbung, wie wir sie kennen, wird sich 2021 sicherlich ändern. Wenn Sie Expertenhilfe benötigen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen überzeugend und auf dem neuesten Stand der Best Practices sind, fordern Sie jetzt Ihre kostenlose Überprüfung des digitalen Marketings an.