PPC für Amazon: Alles, was Vermarkter wissen müssen
Veröffentlicht: 2018-05-24Amazon-Anzeigen werden bei PPC-Vermarktern immer beliebter. Während Google immer noch den Löwenanteil der Werbeeinnahmen hält, werden die digitalen Werbeeinnahmen von Amazon im Jahr 2018 voraussichtlich 1,44 Milliarden US-Dollar erreichen … und Amazon zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung.
Der Medienanalyst Alex DeGroote prognostiziert, dass Amazon bis 2020 einen Anteil von 8 Milliarden US-Dollar in den USA haben und dabei Google schlagen könnte. Er erklärt : „Ich denke, Amazon wird … Google mit seinem Nachlass bei der Suche im Einzelhandel zu den Reinigungskräften bringen. Langsam, im Laufe der Zeit, werden Sie Amazon als Ihre Einzelhandelssuchmaschine anstelle von Google verwenden.“
Amazon wird zur bevorzugten Wahl für Online-Shopping. Der Verkauf von Produkten auf Amazon ist entscheidend, um im E-Commerce wettbewerbsfähig zu sein. Aber es ist nicht einfach, an die Spitze der Suchmaschine von Amazon zu gelangen. Aus diesem Grund sind die Werbeeinnahmen von Amazon in die Höhe geschossen. Wie Google müssen Amazon-Händler bezahlen, um an die Spitze zu gelangen.
Die PPC-Anzeigen von Amazon unterscheiden sich von Google AdWords und Facebook-Anzeigen – es gibt mehr zum Einrichtungsprozess. Bevor Sie mit der Werbung auf Amazon beginnen, ist es wichtig, dass Vermarkter verstehen, wie es funktioniert und wie Sie Anzeigen für die beste Leistung optimieren.
Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen, um mit der Verwaltung der PPC-Anzeigen von Amazon zu beginnen!
Amazon PPC-Anzeigentypen
Es gibt drei Arten von PPC-Anzeigen, die Sie mit Amazon schalten können: Sponsored Products, Headline Search Ads und Display Ads. Lassen Sie uns in jede dieser drei Arten von Anzeigen eintauchen.
1. Gesponserte Produkte
Mit den Sponsored Products von Amazon können Unternehmen Produkte auf der Grundlage von Schlüsselwörtern bewerben.
Hier ist ein Beispiel für Sponsored Products von Amazon:
Um mit den gesponserten Produkten von Amazon zu beginnen, müssen Sie lediglich Ihre Produkte auswählen, Ihre Keyword-Begriffe auswählen und Ihr Budget festlegen. Amazon richtet Ihre Anzeigen automatisch auf die entsprechende Zielgruppe aus.
Einige Unternehmen haben mit den gesponserten Produkten von Amazon mehr Erfolg als mit Google AdWords. Glauben Sie mir nicht? Der CPC von 3Q Digital bei Amazon betrug 0,12 $ im Vergleich zu ihrem AdWords-CPC von 0,40 $. Das bedeutet, dass die Anzeigen von Amazon in einigen Fällen dreimal günstiger sein können als die CPCs von AdWords .
Und Green Gobbler nutzte die gesponserten Produkte von Amazon, um den Umsatz zu verdoppeln.
Ähnlich wie bei Google AdWords zahlen Sie nur für Klicks, die Sie auf Ihre gesponserten Produkte bei Amazon erhalten. PPC-Vermarkter können die Sponsored Products von Amazon jedoch nur in bestimmten Kategorien verwenden.
2. Schlagzeilen-Suchanzeigen
Ähnlich wie die Sponsored Products sind Headline Search Ads auf bestimmte Produktkategorien beschränkt. Headline Search Ads in Amazon sind die Werbebanner ganz oben in den Suchergebnissen mit Motiven oder dem Markenlogo. Ziel ist es, Käufer zu einer Produktsammlung zu führen. Die Platzierung ganz oben in den Suchergebnissen erhöht die Chance, dass Ihre Produkte gesehen werden.
Hier ist ein Beispiel für eine Headline Search Ad auf Amazon:
Jungle Scout verkaufte 849 Einheiten mit einem Umsatz von 15.143 $ über einen Zeitraum von sechs Wochen mit Headline Search Ads auf Amazon.
Amazon hat kürzlich neue Platzierungsoptionen für seine Headline Search Ads angekündigt . Zusätzlich zur Platzierung der Bannerwerbung oben in den Suchergebnissen werden sie jetzt links und unten in den Suchergebnissen angezeigt.
Benutzer können jetzt auf ihre Platzierungen dieser Anzeigen bieten, um noch mehr Chancen auf PPC für Amazon-Erfolg zu haben!
3. Produkt-Display-Anzeigen
Die Product Display Ads von Amazon werden als ähnliche Produktoption auf Produktseiten angezeigt. Es handelt sich um eine Self-Service-Anzeige, die mit einzelnen ASINs gepaart ist und Vermarktern mehr Möglichkeiten bietet, auf Verhaltenssegmente abzuzielen.
Hier ist ein Beispiel für eine Product Display Ad auf Amazon:
Amazon ermöglicht es Verkäufern, jedes Geschäft mit Display-Anzeigen der beabsichtigten Zielgruppe zuzuordnen . Verkäufer können auf die Produktdetailseite, ergänzende Angebote, verwandte Kategorien oder Interessen abzielen.
Rhodius, eine Mineralwassermarke, verzeichnete während ihrer Display-Werbekampagne einen Anstieg der Keyword-Suchanfragen um 120 % und einen Anstieg der organischen Impressionen um 156 %.
Bei der Auswahl des besten Anzeigentyps für Ihr Produkt ist es wichtig, Ihre Zielgruppe, Ihren Produkttyp und Ihre endgültigen Ziele zu verstehen. Verkäufer sollten ihre Ziele mit dem gewählten Anzeigentyp abgleichen. Beispielsweise sollten Sponsored Products verwendet werden, um Käufer mit Kaufabsicht anzusprechen, Headline Search Ads sind besser für die Markenbekanntheit und Product Display Ads sind für beides flexibel.
Sun Products Corporate, Eigentümer der Wäschemarken Snuggle und Wisk, nutzte alle drei Amazon-Anzeigentypen und erzielte einen ROI von 500 % . Die Mehrheit der Verkäufer nutzt jedoch Sponsored Products. Tatsächlich verwenden 82 % der Marken Sponsored Product Ads auf Amazon .
Die Wahl der Anzeige liegt bei Ihnen, aber scheuen Sie sich nicht, mehrere Kampagnen durchzuführen.
4 Anforderungen zum Ausführen von PPC-Anzeigen auf Amazon
Bevor Sie mit der Schaltung von PPC-Anzeigen bei Amazon beginnen können, müssen Sie die vier Anforderungen von Amazon erfüllen:
- Verkäuferkonto: Alle Inserenten müssen über ein aktives Verkäuferkonto verfügen.
- Versand: Alle Werbetreibenden müssen in die USA versenden können.
- Buy Box : Wenn Sie mit Sponsored Products werben möchten, müssen Sie für die Buy Box berechtigt sein. Die Teilnahmeberechtigung für die Buy Box beinhaltet zusätzliche Bedingungen, die erfüllt werden müssen, wie z. B.:
a. Art des Verkaufskontos: Alle Konten müssen auf Professional hochgestuft werden.
b. Metrikleistung : Sie müssen in der Lage sein, Metriken für die Rate der Bestellmängel, die Stornierungsrate und die Rate verspäteter Lieferungen anzuzeigen.
c. Ausreichendes Bestellvolumen : Amazon verlangt von Verkäufern ein ausreichendes Bestellvolumen (basierend auf der Kategorie), um sich für die Buy-Box-Auktion zu qualifizieren.
- Amazon-Markenregistrierung : Wenn Sie mit Headline Search Ads werben möchten, müssen Sie in der Amazon-Markenregistrierung registriert sein.
Sie können sehen, ob Sie die oben genannten Qualifikationen erfüllen oder nicht, indem Sie Ihr Account Health-Dashboard überwachen.
Sobald alle Anforderungen erfüllt sind, können Sie mit dem Aufbau Ihrer PPC-Strategie für Amazon beginnen.
Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, bevor Sie beginnen
Bevor Sie mit der Werbung bei Amazon beginnen, sollten Sie eine Keyword-Recherche durchführen. Ein guter Ausgangspunkt ist die Amazon-Funktionalität des Keyword-Tools , um Amazon-spezifische Keywords zu finden.
Die kostenlose Version gibt Ihnen eine Liste mit Keywords zur automatischen Vervollständigung, während die Pro-Version Ihnen auch Metriken wie Suchvolumen, CPC und Konkurrenz liefert.
Sie können auch das kostenlose Amazon-Keyword-Recherche-Tool von Sonor verwenden .
Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, können Sie die Chrome-Erweiterung für 9,99 $ pro Monat kaufen, um Keyword-Begriffe von Mitbewerbern zu verfolgen.
Die Keyword-Begriffe des Konkurrenten werden oben auf den Ergebnissen der Produktseite aufgeführt.
Eine andere Möglichkeit ist, Amazon genau wie Google für die Keyword-Recherche zu verwenden. Zum Beispiel ist Amazons Autosuggest eine großartige Quelle für Keyword-Vorschläge.
„Kunden, die das auch gekauft haben“ ist eine weitere Keyword-Goldgrube auf Amazon.
Und wenn Sie sich die Produkttitel und -beschreibungen der Wettbewerber ansehen, können Sie eine Vorstellung davon bekommen, welche Keyword-Begriffe sie zu drücken versuchen.
Der Kategorienbereich ist auch eine gute Ressource für die Keyword-Recherche.
Wenn Sie jedoch mehr Keyword-Daten erhalten möchten, können Sie für Amazon-spezifische Software bezahlen. AMZ Tracker ist ein beliebtes Keyword-Recherchetool von Amazon. Mit dem Tool können Sie Produkte verfolgen, für die Ihre Keywords ranken, und Änderungen überwachen, die Ihre Konkurrenten vornehmen.
Sie haben auch ein paar andere coole Funktionen wie Benachrichtigungen über negative Bewertungen und Entführungswarnungen.
So richten Sie Amazon PPC-Kampagnen ein
Nachdem Sie die Anforderungen erfüllt, Ihre Keyword-Recherche durchgeführt und Ihre Produkte optimiert haben, können Sie mit der Einrichtung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen beginnen. Amazon empfiehlt , zuerst mit Sponsored Products zu beginnen. Lassen Sie mich Ihnen erklären, wie Sie diese einrichten.
Um mit der Erstellung von Anzeigen bei Amazon zu beginnen, melden Sie sich bei Amazon Seller Central an.
Wählen Sie dann aus, welche Art von Anzeige Sie erstellen möchten. In diesem Beispiel verwenden wir ein Sponsored Product.
Wählen Sie als Nächstes das Produkt oder die Produkte, die Sie bewerben möchten, aus Ihrer bestehenden Liste aus und organisieren Sie sie basierend auf Ihrer Keyword-Recherche in Anzeigengruppen.
Für diejenigen, die sich für Headline Search Ads qualifizieren, ist der Prozess derselbe, außer dass Sie zusätzlich zur Auswahl von Produkten für Ihre Kampagne auch Ihre Marke auswählen können. Verkäufer mit mehreren Marken können individuelle Kampagnen für jede Marke durchführen.
Nachdem Sie Ihre Produkte ausgewählt haben, können Sie Ihren Kampagnennamen, Ihr Tagesbudget und die Dauer auswählen.
Anschließend können Sie die Ausrichtungsstruktur Ihrer Kampagne bestimmen.
Sie haben die Wahl zwischen automatischem Targeting und manuellem Targeting. Als Anfänger würde ich empfehlen, mit dem automatischen Targeting zu beginnen. Automatisches Targeting gibt Amazon die Möglichkeit, potenzielle Keyword-Begriffe für Sie vorzuschlagen. Wenn Sie sich für manuelles Targeting entscheiden, erhalten Sie von Amazon eine Liste mit vorgeschlagenen Keywords sowie die Möglichkeit, eigene hinzuzufügen.
Hier würden Sie alle Keywords eingeben, die Sie mit den im vorherigen Abschnitt vorgeschlagenen Strategien gefunden haben.
Zuvor konnten Verkäufer den Amazon Search Terms Report verwenden, um Daten zu jedem Suchbegriff zu sammeln, wie z. B. Klicks, Verkäufe, Impressionen und so weiter. Doch seit Amazon letztes Jahr sein Berichtssystem aktualisiert hat, ist diese Funktion nicht mehr verfügbar. Sie können weiterhin Berichte aus dem Abschnitt Berichte > Werbung abrufen, aber Verkäufer müssen jetzt andere Tools verwenden, um den Rechercheprozess zu unterstützen.
Nachdem Sie Ihre Ausrichtungsstruktur ausgewählt haben, können Sie Ihre Anzeige zur Überprüfung und Genehmigung einreichen.
Entwicklung einer Gebotsstrategie
Das letzte Stück des Amazon PPC-Puzzles ist die Gebotsstrategie.
Sie möchten nach Relevanz bieten. Auf diese Weise können Käufer Ihre Anzeigen für übereinstimmende Suchbegriffe sehen, aber denken Sie daran, dass es bei der Relevanz nicht immer um verwandte Begriffe geht, sondern um die Suchabsicht.
Wenn Sie beispielsweise versuchen, für einen Produktsuchbegriff wie „Herrenschuhe“ zu ranken, sind zugehörige Begriffe wie „Reebok“, „Größe 10“ oder „weiße Sportschuhe“ relevanter. Bieten Sie basierend auf verwandten Begriffen, die am wahrscheinlichsten Klicks erhalten. Mit anderen Worten: Qualität vor Quantität.
Wenn Sie eine Amazon Sponsored Product-Kampagne durchführen und Ihr Keyword- oder Gruppengebot festlegen, bedeutet dies, dass Sie bereit sind, für jeden Klick auf die Anzeige zu zahlen. Um Ihr Startgebot zu berechnen, müssen Sie Ihre Verkaufskosten, den Preis Ihres Produkts und Ihre Produktkonversionsrate kennen. Sie finden diese über Ihr Seller Central-Konto. Sobald Sie Ihr Startgebot kennen, können Sie es je nach Art der zu erstellenden Kampagne und Ihren Kampagnenzielen erhöhen oder senken.
Beginnen Sie zunächst mit einer automatisch ausgerichteten Kampagne. Auf diese Weise können Sie testen, was funktioniert, und bei Bedarf schnell verwandte Suchbegriffe hinzufügen und entfernen. Beginnen Sie bei manuell ausgerichteten Kampagnen mit hohen und niedrigeren Geboten im Laufe der Zeit.
Amazon bevorzugt Kampagnen, die schon lange laufen, in der Annahme, dass sie mit zunehmender Laufzeit an Dynamik gewinnen. Wenn Sie beim ersten Start Ihrer Kampagne ein hohes Budget haben, können Sie die ersten Verkäufe auf den Weg bringen, sodass Amazon Sie als bevorzugte Kampagne ansieht. Sobald Sie etwas an Dynamik gewonnen haben, können Sie Ihre Gebotspreise an Ihr Budget anpassen, ohne sich so viele Gedanken über Ihre Anzeigenreichweite machen zu müssen.
Gebote für gesponserte Produkte reichen von 0,20 $ bis 6 $ . Die Kostenspanne basiert darauf, wie wettbewerbsfähig Ihre Keyword-Begriffe bei Amazon sind. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, suchen Sie nach den „geschätzten Seiten“-Geboten von Amazon. Sie geben diese Schätzungen aus einem bestimmten Grund an. Wenn Sie also möchten, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn Sie Ihre Kampagnen starten, versuchen Sie zuerst, für diese Keywords zu bieten.
Jetzt wissen Sie, wie Sie Klicks auf Amazon erhalten!
Marken, die einst um Regalplatz bei Walmart konkurrierten, konkurrieren jetzt um die Top-Platzierung bei Amazon. Da sich die Einkaufsgewohnheiten weiter ändern, sind Verkäufer, die bereits PPC auf Amazon verwenden, dem Spiel voraus.
Je mehr Sie über Amazon wissen, was es für den Kampagnenerfolg als wertvoll erachtet und welche Regeln und Anforderungen für Werbung dort gelten, desto besser werden Ihre Kampagnen sein.
Denken Sie daran, dass Amazon beim Ranking von Anzeigen die Gesamtqualität Ihres Shops bewertet. Verkäufer müssen ihre Geschäfte für den Verkauf optimieren und bei Amazon in gutem Ansehen bleiben, auch wenn sie keine PPC-Anzeigen schalten. Verlieren Sie sich nicht ohne Regalfläche. Starten Sie Ihre PPC-Kampagnen auf Amazon, um bei Käufern im Mittelpunkt zu bleiben!
Bildnachweis:
Beitragsbild: Unsplash/ Christian Wiediger
Alle Screenshots vom Autor, Mai 2018.
Bild 1, 3, 5, 17-18: Screenshots via Amazon
Bild 2: Screenshot über 3QDigital
Bild 4: Screenshot über Amazon
Bild 6: Screenshot über Jungle Scout
Bild 7: Screenshot über Amazon
Bild 8: Screenshot über Amazon
Bild 9: Screenshot über Amazon
Bild 10: Screenshot über Amazon
Bild 11: Screenshot über eMarketer
Bild 12: Screenshot über I Love to Review
Bild 13: Screenshot über KeywordTool.io
Bild 14: Screenshot über KeywordTool.io
Bild 15: Screenshot über Sonar
Bild 16: Screenshot über YouTube
Bild 19: Screenshot über AMZ Tracker
Abbildung 20-25: Screenshots über Amazon Sellers Central
Bild 26: Screenshot über Sellics