Ist PPC tot? Ja und Nein. Hier ist der Grund.

Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen waren einst ein heißes Ticket in der Welt des Suchmaschinenmarketings und dienten als hervorragende ergänzende Strategie für praktisch jede Art von Unternehmen.

Aber die PPC-Aktivität verlangsamt sich zu einem Schneckentempo, da immer mehr Vermarkter auf die Einschränkungen der Strategie stoßen. PPC-Anzeigen sind immer noch verfügbar und können immer noch nützlich sein, wenn sie richtig erstellt werden, aber ihre Zukunft sieht düster aus.

Suchmaschinen-Vermarkter haben eine Vorliebe für kühne Vorhersagen über die Branche – die Leute behaupten seit fast einem Jahrzehnt, dass „SEO tot“ sei, aber SEO bleibt eine praktikable und wachsende Strategie.

Warum ist unsere Vorhersage zum Tod von PPC-Anzeigen anders?

Der Aufstieg bezahlter Suchanzeigen

Es besteht eine direkte Korrelation zwischen dem Wachstum von PPC und dem Umsatzwachstum von Google, obwohl sie in den letzten Jahren einen Teil ihrer Einnahmen diversifizieren konnten.

Werfen wir einen Blick darauf, warum traditionelle PPC-Anzeigen überhaupt so beliebt wurden. Verschiedene Institutionen versuchten Ende der 1990er Jahre, ein PPC-Modell zu starten, aber erst als Google im Jahr 2000 sein AdWords-System einführte, gewann die Idee an Popularität. Da Werbetreibende nur für Klicks bezahlten, war das Konzept für Suchmaschinenvermarkter attraktiv, die davor zurückschreckten, in eine fragwürdige Idee zu investieren. Suchmaschinenmarketing steckte noch in den Kinderschuhen, und PPC-Anzeigen boten dem durchschnittlichen Unternehmen ein gewisses Maß an Investitionssicherheit .

In Kombination mit den detaillierten Analysen und Erkenntnissen von Google Ads hat sich das Konzept der PPC-Werbung durchgesetzt. Vermarkter konnten genau analysieren, wie viel sie für PPC-Anzeigen ausgegeben und wie viele tatsächliche Conversions sie erhalten haben. Diese grundlegende Basis hat sich nicht geändert, aber das Umfeld rund um PPC-Anzeigen hat sich sicherlich geändert.

Moderne Probleme

Werbeblocker

Der Einstieg in eine PPC-Werbekampagne ist heute ganz anders als im Jahr 2000. Die Kosten von Anzeigen, die Attraktivität von Anzeigen und die Wettbewerbslandschaft von PPC haben alle dazu beigetragen, ihre Machbarkeit als langfristige Strategie zu verschlechtern.

Preis

Die Kosten für die Durchführung einer PPC-Werbekampagne mit Google sind seit ihrer Einführung stetig gestiegen . Als PPC-Anzeigen begannen, an Popularität zu gewinnen, konnten Suchmaschinenvermarkter fast alle gewünschten Keywords auswählen und sie in ein angemessenes Budget stecken. Heute bietet Google ein angebotsbasiertes System an, bei dem mehrere Werbetreibende einen bestimmten Geldbetrag für Werbung auf der KWR-Seite eines bestimmten Schlüsselworts bieten können. Je mehr Sie bieten, desto wahrscheinlicher werden Sie in der Kette höher platziert. Um die Effektivität einer PPC-Strategie aufzubauen oder aufrechtzuerhalten, müssen Sie mehr Geld ausgeben, während Ihre Konversionsraten und Kundenwerte konstant bleiben. Es ist eine verlustreiche Strategie für die meisten PPC-Werbetreibenden, was zu einem Break-Even oder Nettoverlust für jeden ohne eine hochwirksame Strategie führt.

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Genug gesagt:

Wettbewerb

Auch das heutige Wettbewerbsniveau spielt eine wichtige Rolle in der Abwärtsspirale der PPC-Anzeigen. Als PPC-Anzeigen zum ersten Mal gestartet wurden, nutzten sie nicht viele Leute, weil sie neu und ungewohnt waren. Jetzt sind PPC-Anzeigen alltäglich , und fast jeder Geschäftsinhaber in den Vereinigten Staaten ist sich ihrer Existenz bewusst. Da die Werbefläche begrenzt ist, müssen Konkurrenten in einem bösartigen Gerangel gegeneinander antreten, um an die Spitze der bezahlten Suchergebnisse zu gelangen. Dies führt zu Schwierigkeiten bei der Suche nach den relevantesten Schlüsselwörtern für Ihr Unternehmen und belastet die Budgetbeschränkungen.

Art des Verkehrs

Google hat mit der Platzierung seiner bezahlten Anzeigen experimentiert, was letztendlich zu seinem modernen Format geführt hat – eine Auswahl von drei ausgewiesenen Anzeigen oben in den Suchergebnissen (gekennzeichnet mit einem gelben „Ad“-Abzeichen) und einer Gruppe von sekundären Anzeigen rechts davon -Hand Spalte. Es gibt eine Handvoll Probleme mit diesem Format.

Erstens sind sich die meisten Suchenden dieser Werbung bewusst und werden sie nicht anklicken, einfach weil sie nicht beworben werden möchten. Diese Anzeigen erscheinen dem durchschnittlichen Benutzer als „weißes Rauschen“, der sofort zu den organischen Ergebnissen springt. Dies ist kein Budgetproblem, da Vermarkter nur für Personen zahlen, die tatsächlich auf die Anzeigen klicken, aber es schränkt den Kreis der Personen, die wahrscheinlich klicken, stark ein.

Zweitens haben viele Unternehmen komplexe Verkaufsprozesse, die sich nicht auf eine Handvoll Klicks beschränken lassen. Billige Verbraucherprodukte könnten von PPC-Anzeigen profitieren, da die Conversion-Raten höher sind und der Verkauf weniger Zeit in Anspruch nimmt, aber die meisten Unternehmen haben nicht den Luxus dieses Formats. Besonders B2B-Unternehmen spüren diesen Stress angesichts des drohenden Wettbewerbs.

Schließlich kann es eine gute Strategie sein, Benutzer auf eine einfache, klickbasierte, Conversion-optimierte Zielseite zu locken, um eine Handvoll Conversions zu gewinnen, aber es trägt nicht dazu bei, eine langfristige Beziehung zu Ihrem Kunden aufzubauen. Wenn Sie für eine PPC-Werbung bezahlen, zahlen Sie im Wesentlichen für einen einmaligen Kunden. Wenn Sie etwas mehr in eine Markenstrategie investieren, die mehr langfristige Beziehungen anzieht, erzielen Sie eine viel höhere Kapitalrendite und müssen sich nicht so oft auf die Neukundenakquise verlassen. Während es länger dauern kann, ein organisches Ranking zu erzielen, erdrückt der langfristige ROI von SEO die Möglichkeiten der bezahlten Suche.