Maximieren Sie Ihre PPC-Kampagnen: Strategien und Best Practices

Pay-per-Click (PPC)-Werbung ist eine weit verbreitete Strategie für Marketingkampagnen. Unternehmen jeder Größe und mit unterschiedlichem Budget können die Welt von PPC erschließen.

Ganz gleich, ob Sie Leads generieren, die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöhen oder Conversions steigern möchten, eine gut durchgeführte PPC-Kampagne kann mit minimalen Investitionen außergewöhnliche Ergebnisse liefern. Google schätzt, dass Unternehmen durchschnittlich zwei Dollar für jeden Dollar verdienen, den sie für PPC-Anzeigen auf ihrer Plattform ausgeben. Wenn Sie erfolgreich sind, verdoppelt sich Ihr Geld.

Die Befolgung der Best Practices von PPC kann jedoch dazu beitragen, maximalen Erfolg zu erzielen und den Return on Investment (ROI) Ihrer Bemühungen zu verbessern.

Bestimmen Sie Ihr Budget

Der Betrag, den Sie für PPC-Anzeigen ausgeben, ist individuell für Ihr Unternehmen. Dies hängt von Ihrer aktuellen finanziellen Situation und den Zielen Ihrer Marketingkampagne ab. Zur Festlegung Ihres PPC-Budgets gehört die Bewertung:

• Finanzielle Beschränkungen
• Aktuelle Umrechnungskurse
• Click-through-Ziele
• Wert Ihrer Leads

Den Wert eines soliden Leads zu bestimmen scheint willkürlich, aber es ist wichtig, sich zumindest eine Vorstellung davon zu machen, wie viel ein qualitativ hochwertiger Lead für Ihr Unternehmen bedeutet. Sie können den Wert Ihrer Leads anhand vieler verschiedener Faktoren bestimmen, einschließlich der Frage, wie viel Sie normalerweise mit einer Lead-Konvertierung verdienen.

Wenn Ihre aktuelle Conversion-Rate beispielsweise 15 % beträgt und Sie ein Ziel von 250 Leads pro Monat haben, sollte Ihr PPC-Lead-Ziel bei etwa 1.665 liegen. Wenn Sie entscheiden, dass der Wert jedes Leads 1 US-Dollar beträgt, benötigen Sie 1.665 US-Dollar pro Monat für Ihre PPC-Kampagnen. Auch hier ist alles anpassbar, aber es gibt Ihnen eine solide Grundlage, auf der Sie arbeiten können.

Wählen Sie eine Plattform

Ihr Budget hängt auch davon ab, wie viel die Plattform Ihrer Wahl pro Klick berechnet. Es stehen viele verschiedene PPC-Plattformen zur Auswahl, aber einige der gängigsten sind:

• Google-Anzeigen
• Bing-Anzeigen
• Facebook- und Instagram-Anzeigen
• Pinterest

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl einer Anzeigenplattform Folgendes:

• Wo die Anzeigen platziert werden
• In welchem ​​Format die Anzeigen erstellt werden können (Video, Karussell usw.)
• Welche Geräte und Plattformen Ihre Zielgruppe bereits nutzt
• Preis pro Klick
• Leistung ähnlicher Anzeigen auf der Plattform

Wenn Sie beispielsweise eine Modemarke sind, die den Großteil ihres Umsatzes durch mobiles Einkaufen erzielt, ist es sinnvoll, Ihre Marke auf Instagram und Pinterest zu bewerben. Selbst wenn Sie mit einer oder zwei Plattformen beginnen, können Sie Ihre Leistung überwachen und mit dem Potenzial anderer Plattformen vergleichen.

Nutzen Sie hochwertige Assets

Bei der Erstellung Ihrer PPC-Anzeige möchten Sie sicherstellen, dass Sie Bilder und andere Medien in höchster Qualität verwenden. Hochwertige Assets führen zu Conversions. Geben Sie also Ihr Bestes, um zu sehen, was die Konkurrenz tut, und diese Standards nachzuahmen oder zu übertreffen. Dies spielt auch bei der von Ihnen gewählten Plattform eine Rolle, da einige Plattformen Ihnen die Verwendung unterschiedlicher Medientypen ermöglichen. Im Allgemeinen bedeuten hochwertige PPC-Assets:

• Hochauflösende Bilder, auf Stockfotos verzichten, wenn möglich
• Leicht lesbarer, beschreibender Text
• Alternative und detaillierte Ansichten
• Alt-Text für Bilder
• Erhöhte Aufmerksamkeit für Produkte
• Möglichkeit, über die Anzeige einzukaufen

Shopping-Anzeigen sind eine Funktion, die auf vielen PPC-Anzeigenplattformen verfügbar ist. Mit Google Shopping Ads beispielsweise richten Sie Ihre PPC-Kampagne direkt an Einzelhandelskunden. Es wird im Shopping-Tab von Google angezeigt und bietet den Betrachtern der Anzeige produktbezogenere Informationen. Wenn sie sich durchklicken, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie zum Kauf bereit sind.

Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch

Eine der Grundpfeiler einer erfolgreichen PPC-Kampagne ist die Durchführung einer gründlichen Keyword-Recherche. Schlüsselwörter sind die Bausteine, die Ihre Anzeigen mit potenziellen Kunden verbinden. Durch die Identifizierung der richtigen Schlüsselwörter können Sie Ihre Zielgruppe effektiver ansprechen und die Gesamtleistung Ihrer Kampagne verbessern. Hier sind einige Strategien zur Verbesserung Ihrer Keyword-Recherche für PPC-Anzeigen.

Nutzen Sie Tools zur Keyword-Recherche

Verschiedene Keyword-Recherchetools wie Google Keyword Planner, SEMrush oder Moz Keyword Explorer können dabei helfen, relevante Keywords mit hohem Suchvolumen und geringer Konkurrenz zu identifizieren. Diese Tools bieten wertvolle Einblicke in Suchtrends, Keyword-Variationen und potenzielle Chancen.

Verwenden Sie eine Einzel-Keyword-Anzeigengruppe (SKAG).

Google empfiehlt die Verwendung von 15 bis 20 Keywords pro Anzeige. Allerdings kann die Auswahl so vieler Keywords, die nicht miteinander in Zusammenhang stehen, zu nicht übereinstimmenden Anzeigen führen, die von Ihrer Zielgruppe nicht sehr oft gesehen werden. Verwenden Sie stattdessen eine Einzel-Keyword-Anzeigengruppe (SKAG). Google verwendet das eine Schlüsselwort, das Sie für Ihre Anzeige identifiziert haben, und zeigt es Nutzern an, die nach ähnlichen und verwandten Begriffen suchen. Auf diese Weise haben Sie 15 bis 20 Schlüsselwörter im Griff, ohne selbst nach allen suchen zu müssen und möglicherweise Ihre Werbekampagnen zu verwirren.

Konzentrieren Sie sich auf Long-Tail- und Bottom-of-the-Funnel-Keywords

Es ist auch wichtig, Ihre Keywords anhand der Suchabsicht zu verfeinern. Während generische Keywords möglicherweise ein größeres Publikum anziehen, sind sie oft mit hoher Konkurrenz und niedrigeren Konversionsraten verbunden. Long-Tail-Keywords hingegen sind spezifischer und zielgerichteter und ermöglichen es Ihnen, potenzielle Kunden zu erreichen, die sich weiter im Kaufprozess befinden. Beispielsweise gibt es bei „Laufschuhen“ eine starke Konkurrenz; „Individuell bemalte Tennisschuhe für Männer“ wären deutlich weniger konkurrenzfähig. Integrieren Sie längere Keywords, die Fragen stellen oder Details hinzufügen, in Ihre Kampagne, um die Relevanz zu verbessern und die Conversion-Chancen zu erhöhen.

Diese Keywords haben möglicherweise weniger Traffic und werden möglicherweise sogar als Bottom-of-the-Funnel (BOFU) betrachtet. Dies bedeutet jedoch, dass die Personen, die nach diesen Begriffen suchen, einer Kaufentscheidung näher kommen. BOFU-Schlüsselwörter sind enger gefasst, was bedeutet, dass Suchende nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen, um ein Problem zu lösen. Ihre Anzeige kann dann genau zum richtigen Zeitpunkt für diese Verbraucher geschaltet werden.

Berücksichtigen Sie ausschließende Keywords

Sobald Sie sich entschieden haben, auf welche SKAG-Anzeige Sie abzielen möchten, sollten Sie auch darüber nachdenken, welche Keywords Ihrer Anzeige nicht zugeordnet werden sollen. Ausschließende Keywords sind Begriffe oder Phrasen, die Sie von der Schaltung Ihrer Anzeigen ausschließen möchten. Durch das Hinzufügen ausschließender Keywords können Sie verhindern, dass Ihre Anzeigen in irrelevanten Suchanfragen erscheinen, wodurch verschwendete Werbeausgaben reduziert und die Kampagneneffizienz verbessert werden. Beispielsweise könnten Sie eine PPC-Anzeige für Angelausrüstung schalten. Möglicherweise möchten Sie ausschließende Schlüsselwörter wie „Autoausrüstung“ oder „Fischrestaurants“ hinzufügen, um zu vermeiden, dass sie in der Nähe irrelevanter Suchanfragen auftauchen.

Verfassen Sie überzeugende Anzeigentexte

Sobald Sie sich für Ihre Keywords entschieden haben, müssen Sie diese in einem soliden Anzeigentext verwenden, der die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zieht. Gut gestaltete Anzeigen können die Klickraten (CTRs) erheblich beeinflussen und letztendlich zu Conversions führen. Hier sind einige Best Practices für die Erstellung effektiver PPC-Anzeigentexte.

Heben Sie Alleinstellungsmerkmale hervor

Identifizieren Sie die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und integrieren Sie sie in Ihren Anzeigentext. Kommunizieren Sie dem Benutzer klar und deutlich das Wertversprechen und die Vorteile. Durch die Hervorhebung von Alleinstellungsmerkmalen (USPs) können sich Ihre Anzeigen von der Konkurrenz abheben und mehr Klicks anziehen. Ihr USP sollte Folgendes zeigen:

1. Vorteile Ihres Angebots
2. Emotion
3. Wichtige Verkaufspunkte
4. Hauptunterschiede
5. Wettbewerbsvorteil

Das ist jedoch leichter gesagt als getan – bei Google-Anzeigen ist die Länge von Überschriften beispielsweise auf 30 Zeichen beschränkt. Es kann viel Übung erfordern, um zu wissen, wie man das gut macht.

Sie haben nur den Bruchteil einer Sekunde Zeit, damit Ihre Anzeige von potenziellen Verbrauchern gesehen wird und sie zum Durchklicken verleitet. Ihr Alleinstellungsmerkmal sollte in Ihren Bildern oder am Anfang eines Videos hervorgehoben werden, um das Beste aus Ihrem PPC-Werbegeld herauszuholen.

Personalisieren Sie Anzeigen

Während Ihre PPC-Anzeige wahrscheinlich bereits auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist, können Sie den in Ihrer Anzeige verwendeten Text auch personalisieren. Passen Sie Anzeigentexte, Angebote oder Werbeaktionen basierend auf lokalen Ereignissen, dem Wetter oder regionalen Vorlieben an, um die Relevanz zu verbessern und die Aufmerksamkeit der Benutzer an bestimmten Standorten zu erregen.

Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe basierend auf demografischen Merkmalen, Interessen, Verhaltensweisen oder anderen relevanten Faktoren in bestimmte Segmente einzuteilen. Diese Segmentierung ermöglicht es Ihnen, individuelle Werbekampagnen zu erstellen, die bei jedem Segment Anklang finden. Passen Sie dann Ihren Anzeigentext an die spezifischen Bedürfnisse, Interessen oder Schwachstellen jedes Zielgruppensegments an. Verwenden Sie eine Sprache und Botschaften, die direkt auf ihre Anliegen, Wünsche oder Ziele eingehen. Heben Sie die Vorteile hervor, die für jedes Segment am relevantesten sind, um die Chancen auf ein Engagement zu erhöhen.

Es ist auch ratsam, die von PPC-Plattformen bereitgestellten Anzeigenerweiterungen zu nutzen, um personalisiertere Informationen hinzuzufügen und die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen zu verbessern. Verwenden Sie Erweiterungen wie Website-Links, Callouts oder strukturierte Snippets, um zusätzliche Details zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen bereitzustellen, die für jedes Zielgruppensegment spezifisch sind.

Sie können sogar dynamisches Remarketing implementieren, um bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, an denen Benutzer zuvor Interesse gezeigt haben. Durch die Anzeige relevanter Produkte oder Empfehlungen basierend auf ihrem Surfverhalten oder abgebrochenen Warenkörben können Sie hochgradig personalisierte Anzeigen erstellen, die Benutzer dazu verleiten, zurückzukehren und einen Kauf abzuschließen kaufen.

Verwenden Sie starke Calls-to-Action (CTAs)

Ein starker und überzeugender CTA motiviert Benutzer, die gewünschte Aktion auszuführen. Wenn sie nicht sofort wissen, was sie tun sollen, wenn sie Ihre Anzeige sehen, werden sie es einfach nicht tun. Beispielsweise sollte eine Anzeige zum Kauf eines Produkts einen Text über den laufenden Ausverkauf dieses Produkts oder über die Art und Weise, wie man es kauft, enthalten. Integrieren Sie handlungsorientierte Wörter wie „Jetzt kaufen“, „Registrieren“ oder „Weitere Informationen“, um Nutzer dazu zu bewegen, auf Ihre Anzeige zu klicken und sich mit Ihrem Angebot zu beschäftigen.

Testen Sie mehrere Variationen

Geben Sie sich nicht mit einer einzigen Version Ihres Anzeigentextes zufrieden. Erstellen Sie mehrere Varianten mit unterschiedlichen Überschriften, Beschreibungen oder CTAs und führen Sie A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche die beste Leistung erbringen. Sie können dies auch mit den Bildern tun, die im Abschnitt „Hochwertige Assets“ dieses Leitfadens beschrieben sind. Kontinuierliche Tests und Verfeinerungen können Ihnen dabei helfen, Ihre Anzeigen zu optimieren und ihre Wirksamkeit im Laufe der Zeit zu verbessern. Sie erfahren, was Zuschauer zum Durchklicken bewegt und wie Sie Ihr Werbebudget in Zukunft optimal nutzen können.

Setzen Sie kontinuierliche Tests und Verbesserungen ein

PPC-Kampagnen erfordern kontinuierliche Überwachung, Tests und Verfeinerung, um maximale Leistung zu erzielen. Das Analysieren von Daten, das Erkennen von Trends und das Treffen datengestützter Entscheidungen sind für die Optimierung Ihrer Kampagnen von entscheidender Bedeutung. Hier sind einige Strategien, die Ihnen beim Testen und Verfeinern Ihrer PPC-Kampagnen helfen.

Verfolgen und analysieren Sie wichtige Kennzahlen

Es ist von entscheidender Bedeutung, eine robuste Analyselösung für Ihre PPC-Werbekampagnen zu implementieren. Typischerweise sind einige davon in Plattformen wie Google Analytics integriert. Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen wie Klickraten (CTRs), Konversionsraten, Kosten pro Konvertierung und ROI, um Einblicke in die Kampagneneffektivität zu gewinnen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.

Implementieren Sie Conversion-Tracking

Richten Sie Conversion-Tracking ein, um die spezifischen Aktionen zu messen, die Benutzer ausführen sollen, z. B. den Abschluss eines Kaufs, das Ausfüllen eines Formulars oder das Abonnieren eines Newsletters. Von hier aus können Sie Keywords, Anzeigen oder Zielseiten auswählen, die die meiste Aufmerksamkeit erregen, und Ihr Budget entsprechend zuweisen.

A/B-Test

Mit A/B-Tests können Sie verschiedene Elemente Ihrer PPC-Kampagnen vergleichen, um festzustellen, welche Varianten eine bessere Leistung erbringen. Testen Sie verschiedene Anzeigenkopien, Landingpage-Designs oder Call-to-Action-Buttons, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am meisten Anklang findet. Die Implementierung dieser Vergleichstests kann Ihnen dabei helfen, Ihre Kampagnen zu optimieren und die Gesamtleistung in Zukunft zu verbessern. Sie können dann weniger Geld für PPC ausgeben, um mehr Klicks und höhere Conversions zu erzielen.

Landingpages optimieren

Ihre Landingpages spielen eine entscheidende Rolle bei der Umwandlung von Besuchern in Kunden. Hier landen Ihre Kunden, nachdem sie auf Ihre PPC-Anzeige geklickt haben. Abhängig von der Art der von Ihnen geschalteten Anzeige kann es sich um eine Produktseite oder eine Seite mit weiteren Informationen handeln. Stellen Sie auf jeden Fall sicher, dass Ihre Zielseiten mit Ihrer Werbebotschaft übereinstimmen, ein klares und überzeugendes Wertversprechen bieten und über einen starken Call-to-Action verfügen.

Stellen Sie sicher, dass das Erlebnis auf der Zielseite mit der von Ihnen geschalteten personalisierten PPC-Anzeige übereinstimmt. Passen Sie den Inhalt, das Design und die Angebote der Zielseite an, um sie an die spezifischen Botschaften und Versprechen der Anzeige anzupassen. Konsistenz und Relevanz während der gesamten User Journey erhöhen die Conversion-Chancen.

Sie möchten die Absprungrate und die Heatmap Ihrer Website-Seite überwachen. Finden Sie heraus, wie lange Benutzer auf Ihrer Seite bleiben und wo sie die meiste Zeit verbringen. Sie können auch irgendwo auf Ihrer Website eine Feedback-Umfrage platzieren, damit Verbraucher Ihnen Aufschluss darüber geben können, wie sie Ihre Marke gefunden haben oder warum sie sich entschieden haben, Ihre Anzeige genauer zu untersuchen. Optimieren Sie Ihre Landingpages kontinuierlich auf der Grundlage dieser datengesteuerten Erkenntnisse und des Benutzerfeedbacks, um die Conversions zu maximieren.

Abschluss

Um die Leistung Ihrer PPC-Kampagnen zu maximieren, sind ein strategischer Ansatz, gründliche Recherche sowie kontinuierliche Tests und Verfeinerungen erforderlich. Durch die Durchführung einer gründlichen Keyword-Recherche, die Erstellung überzeugender Anzeigentexte und die Implementierung datengesteuerter Teststrategien können Sie die Effektivität Ihrer PPC-Kampagnen steigern und maximale Ergebnisse erzielen. Denken Sie daran, Tools wie Google Analytics und Lytics zu nutzen, um wertvolle Einblicke in die Kampagnenleistung zu gewinnen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Implementieren Sie diese Strategien und Best Practices, um Ihre PPC-Kampagnen auf ein neues Niveau zu heben und einen erheblichen ROI für Ihr Unternehmen zu erzielen.