Alles, was Sie über PPC-Automatisierung wissen müssen

Die Kunst der Automatisierung ist für Marketer im Jahr 2019 gängige Praxis. Und das gilt besonders in der Welt des SEM.

Tatsächlich können Sie durch die Verwendung der PPC-Automatisierung damit beginnen, bessere Conversions zu generieren, Ihre Anzeigen zu optimieren und den richtigen Traffic zu erfassen, indem Sie die bereits vorhandenen Daten verwenden.

In diesem Artikel behandeln wir die Vorteile der PPC-Automatisierung, was sie ist, und einige praktische Anwendungen, damit Sie noch heute loslegen können.

Die Vorteile der PPC-Automatisierung

Bevor wir darüber sprechen, warum Sie sich mit PPC-Automatisierung befassen sollten, lassen Sie uns kurz definieren, was es ist:

PPC-Automatisierung ist der Einsatz von Technologie, KI und maschinellem Lernen zur Optimierung Ihrer SEM-Bemühungen. Aufgrund der Anzahl der verfügbaren Netzwerke und Plattformen ist die manuelle Verwaltung bezahlter Werbekampagnen zu einer nahezu unmöglichen Aufgabe geworden. Aus diesem Grund ist die Automatisierungstechnologie für Marken von grundlegender Bedeutung geworden, um ihre Bemühungen um digitale Medien zu skalieren.

Durch die Verwendung von PPC-Automatisierung können Marketingmanager ihre Zeit freisetzen, um sich auf die Strategie auf oberster Ebene und interne Prozesse zu konzentrieren. Was genau sind vor diesem Hintergrund die Vorteile der Implementierung der PPC-Automatisierung in Ihren Workflow? Einige häufige Vorteile sind:

1. Angebotsmanagement: Manche sagen, das sei mehr Kunst als Wissenschaft, aber es ist sicherlich eher Letzteres. Es ist auch unglaublich zeitaufwändig. Die PPC-Automatisierung kann das Bieten für Sie verwalten, normalerweise mit einem höheren Maß an Genauigkeit und Rentabilität
2. Anzeigenkreation und -text: Für große Konten mit einer großen Anzahl von Anzeigengruppen und Kampagnen können Sie Ihre Anzeigenkopie mithilfe von Automatisierung basierend auf Datenfeeds, IF-Anweisungen und Ihrer Website-Kopie optimieren
3. Reporting: Holen Sie sich die Daten, die Sie brauchen, wenn Sie sie brauchen. Generieren Sie die Erkenntnisse, die Ihnen helfen, strategische Entscheidungen zu treffen, ohne riesige Datenmengen sortieren und durchwühlen zu müssen

So starten Sie mit der PPC-Automatisierung

Nachdem wir einige der Vorteile deutlich gemacht haben, schauen wir uns an, wie genau Sie mit der PPC-Automatisierung beginnen können.

Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Sie noch nicht ganz bereit sind, die PPC-Automatisierung auszuprobieren. Aber es gibt ein paar Gründe, warum Sie zumindest damit experimentieren sollten. Erstens, wenn Ihr Unternehmen wächst, werden Sie feststellen, dass die Einführung der Automatisierung für einige Kampagnen Sie jetzt auf Erfolg und spätere Skalierung vorbereitet.

Zweitens, wenn Sie viele Kunden verwalten, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass es viele gibt, die sofort von der Automatisierung profitieren würden. Das bedeutet nicht, dass Sie Automatisierungstechnologie in Ihrem gesamten Portfolio implementieren sollten. Analysieren Sie stattdessen diejenigen, die davon profitieren würden, basierend auf Elementen wie:

1. Anzahl oder Produkte, die sie verkaufen
2. Anzahl der Kampagnen, die Sie für sie durchführen
3. Die Größe ihres Budgets

Schauen wir uns vor diesem Hintergrund die Dinge an, die Sie bei der Implementierung der PPC-Automatisierung berücksichtigen müssen.

1. Stärken Sie Ihre Teams mit der richtigen Technologie

Da Google Ads immer ausgefeilter wird, werden die standardmäßig verfügbaren Automatisierungsoptionen zwangsläufig erweitert. Für viele Werbetreibende ist dies also der beste Ausgangspunkt.

Hier sind nur einige Möglichkeiten, wie Sie mit Google Ads Ihre PPC-Bemühungen automatisieren können:

Smarte Kampagnen: Für kleine Unternehmen können smarte Kampagnen eine clevere Möglichkeit sein, ohne großen Aufwand in die Welt des SEM einzusteigen. Dies ist jetzt die Standardeinstellung beim Eröffnen eines neuen Google Ads-Kontos und wurde speziell für kleine Unternehmen entwickelt.

Universelle App-Kampagnen: Entwickelt, um mehr App-Installationen zu erzielen. Sobald diese eingerichtet sind, gibt es für Sie nur noch sehr wenig zu optimieren. Targeting, Gebote und sogar Werbeanzeigen werden von Google übernommen. Kreative Elemente stammen aus den im iOS App Store und im Google Play Store verfügbaren Daten.

Zieloptimierte Einkaufskampagnen: Diese Automatisierung bietet einen einfachen Zugang zu E-Commerce- und DTC-Marken und erleichtert die Verwaltung von Hunderten (sogar Tausenden) von Produkten. Dieser Kampagnentyp schaltet automatisch Display-Anzeigen, Remarketing und natürlich Shopping-Anzeigen. Daten aus den über einen Zeitraum von 45 Tagen gesammelten Conversions werden zur Optimierung basierend auf dem Verkaufswert verwendet.

Dynamische Suchanzeigen: Wie oben erwähnt, kann die Verwaltung eines riesigen Produktbestands (oder sogar Zielseiten für komplexe Angebote) schwierig sein. Mit dynamischen Suchanzeigen laufen Ihre SEM-Bemühungen auf Autopilot. Alle Produktdaten werden automatisch gepoolt und neue Suchanzeigen auf Basis Ihrer Produktdaten und -texte erstellt.

Dann gibt es anspruchsvollere Lösungen (wie Acquisio ). Mit maschinellem Lernen von Drittanbietern können Sie die folgenden Bereiche Ihrer SEM- und PPC-Kampagnen automatisieren und optimieren:

1. Erstellen Sie dynamische Kampagnen basierend auf Produktdaten basierend auf benutzerdefinierten oder vordefinierten Vorlagen
2. Verwalten Sie Suchanfragen, um Ihre Ziel-Keywords zu erweitern
3. Erstellen Sie eine Anzeigenerweiterungsbibliothek und wenden Sie sie auf Kampagnen und verschiedene Kanäle an
4. Optimieren Sie Gebote und Werbeanzeigen automatisch, um sicherzustellen, dass Sie Conversions mit einem niedrigeren CPC generieren
5. KI-gestützte Budgetverteilung, um Mittel dort einzusetzen, wo sie am dringendsten benötigt werden (und mit größerer Wahrscheinlichkeit Ergebnisse erzielen).

2. Füttern Sie Ihre Maschinen

Um Ihre PPC-Kampagnen richtig zu optimieren, benötigt Ihr bevorzugtes maschinelles Lerntool Zugriff auf die richtigen Daten, um die richtigen Entscheidungen für Sie zu treffen.

Beispielsweise werden intelligente Kampagnen erst dann funktionieren, wenn eine bestehende Kampagne lange genug läuft, um Daten zu sammeln. Mit anderen Worten: Damit die Maschine ihr Ding machen kann, muss sie zuerst vom Menschen lernen.

Wenn Sie wenig Erfahrung mit SEM haben, möchten Sie sich vielleicht zuerst weiterbilden. Für diejenigen, die durch die Schützengräben gegangen sind, ist dies eine einfache Sache, Kampagnen wie gewohnt zu erstellen. Nutzen Sie Ihre Fähigkeiten, um sicherzustellen, dass Sie effektive Anzeigen erstellen, die auf Best Practices basieren.

Apropos Best Practices: Stellen Sie sicher, dass Sie Kampagnen mit einer konsistenten Struktur erstellen. Ein Prozess, der einen „einheitlichen“ Ansatz für die Kampagnenerstellung verfolgt, hilft Ihrer maschinellen Lerntechnologie herauszufinden, was am besten funktioniert.

Stellen Sie vor allem sicher, dass Sie Conversions von dem Moment an verfolgen, an dem Sie mit der Ausführung Ihrer Kampagnen beginnen. Nehmen Sie diejenigen, die die besten Ergebnisse erzielen, und verwenden Sie sie als Grundlage für Ihre Kampagnenstruktur.

3. Automatisierung bedeutet nicht Ignoranz: Beobachten Sie immer

Wenn die Automatisierungsplattform Ihrer Wahl beginnt, Ihre Kampagnen zu optimieren, kann es verlockend sein, sich zurückzulehnen, zu entspannen und sie ihre Arbeit tun zu lassen …

Aber das ist wirklich eine sehr schlechte Idee. Wieso den? Denn Maschinen können, ähnlich wie Menschen, fehlbar sein. Sie treffen Entscheidungen basierend auf Logik, nicht immer basierend auf dem qualitativen Kontext, den wir im Laufe unserer Karriere und dem Verständnis unseres Publikums entwickelt haben.

Automatisierte Optimierung und Verwaltung laufen schnell – sehr schnell. Da kann auch schnell was schief gehen. Deshalb sollten Sie genau beobachten, wie es läuft – besonders im ersten Monat oder so.

Richten Sie Prozesse ein, die auf einer bewährten SEM-Strategie aufbauen. Ihre Strategie sollte die Maschine informieren, nicht umgekehrt. Wenn Sie dies nicht richtig machen, verschwenden Sie am Ende nur Zeit in einem völlig anderen Bereich (und Ihrem Budget).

Steigern Sie die Ergebnisse mit Gebotsautomatisierung

Wir haben die Grundlagen der PPC-Automatisierung sowie einige Best Practices behandelt, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie in die Welt des maschinellen Lernens eintauchen.

Jetzt ist es Zeit, in die guten Sachen zu kommen. Eine solide Gebotsstrategie kann die Rentabilität Ihrer SEM-Kampagnen verbessern oder beeinträchtigen. Aber das Angebotsmanagement kann oft selbst eine riesige Aufgabe sein. Aus diesem Grund ist es bei SEMs bei weitem die beliebteste (und vielleicht wichtigste) Anwendung der PPC-Automatisierung.

Beginnen Sie, wie im vorherigen Abschnitt erwähnt, mit der manuellen Gebotseinstellung. Die Maschine braucht etwas, von dem sie lernen kann, erinnerst du dich? Beginnen Sie also mit einem niedrigen CPC-Gebot und erhöhen Sie es vorsichtig, wenn Sie mehr Daten generieren.

Sobald Sie ein Gefühl für Ihren optimalen CPC bekommen haben, können Sie die Testfunktion in Google Ads verwenden, um zu sehen, ob die automatische Gebotseinstellung gegenüber der manuellen Gebotseinstellung erfolgreich ist:

Warum A/B-Test? Denn wenn Ihr Bauchgefühl stimmt und die automatische Gebotseinstellung von Google weniger Ergebnisse bringt, können Sie ohne großen Aufwand zurückkehren. Und die gute Nachricht ist: Wenn sich die automatisierte Gebotseinstellung durchsetzt , können Sie sie auf Ihre gesamte Kampagne anwenden, ohne all die neuen Erkenntnisse zu verlieren, die Sie generiert haben.

Es gibt verschiedene Arten von automatischen Gebotsstrategien, darunter:

1. Klicks maximieren: Zielt darauf ab, basierend auf Ihrem Budget so viele Klicks wie möglich zu generieren
2. Konversionen maximieren: Konzentriert sich darauf, mit Ihrem Budget so viele Konversionen wie möglich zu generieren
3. Ziel-CPA: Konzentriert sich auf Conversions, aber nur auf den von Ihnen definierten Ziel-CPA

Sehen Sie sich die Dokumentation von Google an, um mehr über die verschiedenen Formen der automatischen Gebotsabgabe zu erfahren.

Profi-Tipp: Die Turing-Algorithmen von Acquisio verwenden Daten von 30.000 Konten, um Gebote für Conversions zu optimieren, was bedeutet, dass keine historischen Daten erforderlich sind, um Ergebnisse zu sehen. Erfahren Sie hier mehr über automatische Gebote.

Wir haben in diesem Artikel großen Wert auf kreative Anzeigen gelegt. Aber was ist mit Keyword-Targeting? Ohne qualitativ hochwertigen Traffic geht selbst das beste Texten verloren. Glücklicherweise können Sie die Entdeckung neuer Keywords mithilfe verschiedener Automatisierungsfunktionen automatisieren.

Der erste Schritt bei der Keyword-to-Conversion-Optimierung besteht darin, einzelne Keyword-Anzeigengruppen (SKAGs) zu erstellen. Auf diese Weise können Sie für diese leistungsstärksten Keywords aggressiver bieten und dabei mehr Impressionen und Klicks erzielen.

Schließlich helfen Ihnen einige Plattformen bei der Verwaltung Ihrer gezielten Suchanfragen. Acquisio kann Ihnen beispielsweise dabei helfen, neue Keyword-Möglichkeiten aufzudecken und negative Keywords zu verwalten, alles auf Autopilot:

Fazit

Damit die PPC-Automatisierung funktioniert, müssen Sie zunächst die Grundlagen beherrschen. Dies bedeutet, dass Sie effektive Werbekampagnen manuell einrichten und verwalten, die mit einem angemessenen Budget Ergebnisse erzielen.

Nur dann werden die Automatisierungsfunktionen von Google Ads großartige Ergebnisse liefern. Schließlich ist es schwierig, mit schlechten Daten gute Ergebnisse zu erzielen.

Alternativ können Sie auf ein Tool wie Acquisio zurückgreifen, das Daten von über 30.000 Konten bündelt, um sicherzustellen, dass Sie sofort optimierte SEM-Kampagnen erhalten.

Bilder:

Ausgewähltes Bild: über Unsplash / Simon Abrams

Bild 1: Screenshot des Autors, 2019

Bild 1: über Google Ads

Bild 2: über Acquisio