15 leistungsstarke Growth-Hacking-Methoden zur Transformation Ihres Unternehmens

Die effektivsten Growth-Hacking-Methoden

Was ist Growth-Hacking?

Growth Hacking ist eine Technik, die verwendet wird, um Unternehmen durch eine Vielzahl von kreativen und nicht lehrbuchmäßigen Taktiken schnell wachsen zu lassen.

„Hacker“ sind Personen, die dafür bekannt sind, Sicherheitssysteme zu umgehen und in Computer einzubrechen. In ähnlicher Weise, wenn auch ethisch vertretbarer, wenden „ Growth Hacker “ unorthodoxe Taktiken an, um ihr Geschäft auszubauen und ihre Konkurrenten zu überholen.

Sie werden die traditionellen Marketingansätze zugunsten von allem anderen verwerfen, das ihnen helfen kann, ihre Ziele effizienter zu erreichen. Nichts ist für sie tabu, solange es funktioniert und skalierbar ist.

Das größte Risiko für Growth Hacker besteht darin, ihre Zeit und Ressourcen mit unbewiesenen Strategien zu verschwenden und nicht die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Andererseits besteht die potenzielle Belohnung darin, unerschlossene Marketingkanäle mit uneingeschränktem Zugang zu ihren Zielkunden zu entdecken .

Growth Hacking vs. Inbound-Marketing

Der Growth-Hacking-Prozess beinhaltet schnelles Experimentieren über Marketingkanäle und Produktentwicklung hinweg, um die effizientesten Wege zum Wachstum eines Unternehmens zu identifizieren. Es ist für Startups konzipiert, die nicht über genügend Ressourcen verfügen, um formale Prozesse zu erstellen, aber schnell wachsen müssen.

Inbound-Marketing ist der Prozess, Kunden für Sie zu gewinnen, indem Sie ihnen wertvolle Inhalte zum Lesen, Ansehen oder Anhören zur Verfügung stellen. Es basiert auf den Konzepten des Inbound-Marketings und konzentriert sich darauf, online von Personen gefunden zu werden, die nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen.

Ein bemerkenswertes Beispiel für Growth Hacking

Uber hat eine der erfolgreichsten Wachstums-Hacking-Geschichten aller Zeiten. In den Anfängen bestand die primäre Marketingstrategie darin, kleine Städte zu gründen, sich darauf zu konzentrieren, sie zu gewinnen, und dann in die nächste Stadt zu ziehen und dasselbe zu tun. Uber würde Städte auf der Grundlage von Faktoren wie Nachtleben, Veranstaltungen und der Verfügbarkeit bequemer Taxidienste ansprechen. Anzeige

Die Gründer des Unternehmens waren von seinem Ride-Hailing-Modell so überzeugt, dass sie Kunden 20 US-Dollar für ihre ersten Fahrten anboten. Sie wussten, dass Fahrgäste nach dem Ausprobieren keinen anderen Taxidienst mehr nutzen wollen würden. Sie boten sogar Freifahrten für Personen an, die von anderen Benutzern zur App eingeladen wurden – was sie bis heute tun.

Das Anbieten von kostenlosen Fahrten beseitigte das Zögern vieler Menschen. Und da die Fahrten von Uber den anderen Taxis überlegen waren, luden sich die Leute einfach gegenseitig ein und verbreiteten das Wort. Das Unternehmen verließ sich fast ausschließlich auf Mundpropaganda, um sein Wachstum voranzutreiben, und es funktionierte wie ein Zauber.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Uber begann mit dem Aufbau eines Dienstes, der die Probleme vieler Menschen löste. Es war billiger und bequemer als die traditionellen Taxis.

Das Unternehmen startete dann in kleinen Städten, wo es einfacher war, durch Mundpropaganda zu wachsen. Sobald es eine Stadt vollständig dominiert hatte, indem es Anreize bot, um die Leute dazu zu bringen, sich anzumelden, ging es in die nächste Stadt und wiederholte den Vorgang. Uber ist heute in fast jeder größeren Stadt weltweit präsent.

Siehe auch: Der ultimative Leitfaden für Social Proof Marketing

15 effektive Growth-Hacking-Techniken zur Skalierung Ihres Unternehmens

1. Fordern Sie kostenlose Werbeguthabenangebote an

Viele digitale Werbeplattformen, darunter Google Ads, LinkedIn Ads und Snapchat Ads, bieten Erstnutzern ein kostenloses Werbeguthaben. Anzeige

Sie können Ihre digitale Marketingkampagne starten (auch wenn Sie kein Budget haben), indem Sie diese Angebote in Anspruch nehmen und hochgradig zielgerichtete PPC-Kampagnen durchführen. Lesen Sie weiter bis zum Ende dieses Beitrags, um zu erfahren, wie Sie über Google Ads, LinkedIn Ads und mehrere andere Plattformen ein kostenloses Guthaben im Wert von über 1.300 $ erhalten.

Verwandte Themen : Growth Hacking Tools: So erhalten Sie eine kostenlose Website, Domain, Hosting und geschäftliche E-Mails

2. Sammeln Sie Bewertungen und Rezensionen

Dies ist eine der effektivsten Growth-Hacking-Techniken . Die Leute sind so besessen von der Idee, Bewertungen zu lesen, weil es hilft, ihre Kaufentscheidungen zu validieren. Etwa 70 % der Verbraucher kaufen nichts online, bevor sie Bewertungen gelesen haben. Anzeige

Wenn sie sehen, dass ein Produkt viele negative Kommentare hat, dann wissen sie, dass sie ihr Geld nicht dafür verschwenden sollten. Und wenn es viele positive Bewertungen hat, lassen sie unbewusst ihre Wachsamkeit fallen und gehen davon aus, dass es sich um ein Qualitätsprodukt handelt. Positive Bewertungen und Rezensionen können Unternehmen wie nichts anderes soziale Beweise liefern. Sie sind unerlässlich für den Erfolg im digitalen Zeitalter.

Der einfachste Weg, Bewertungen zu erhalten, besteht darin, Kunden per E-Mail danach zu fragen. Der gesamte Prozess kann automatisiert werden, sodass die Anfrage einer „Dankeschön“-E-Mail oder einem Zahlungsbeleg hinzugefügt wird.

3. Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing ist einer der besten Wachstumstricks , um andere Menschen dazu zu bringen, Ihr Unternehmen aktiv bei ihren Kollegen zu bewerben. Es kann auf viele verschiedene Arten ausgeführt werden. Anzeige

Sie können beispielsweise ein Partnerprogramm starten und Personen, die Ihnen Empfehlungen senden, lukrative Prämien anbieten. Viele Unternehmen in der Technologiebranche verlassen sich für den Großteil ihres Umsatzes auf Affiliates. Zum Beispiel zahlt Hostgator den Partnern rund 100 US-Dollar für jede einzelne Empfehlung, und das ermutigt sie, alles zu tun, um für das Unternehmen zu werben.

Ein weiterer Blickwinkel, den Sie beim Empfehlungsmarketing einnehmen können, besteht darin, bestehenden Kunden jedes Mal Rabatte und Boni anzubieten, wenn sie Ihr Unternehmen an eine andere Person weiterempfehlen. Uber nutzt diese Strategie mit großer Wirkung. Immer wenn Sie einen Freund auf die Plattform verweisen, werden Sie beide mit einer Art Rabatt oder einer kostenlosen Fahrt belohnt.

4. Cross-Promotion

Cross-Promotion beinhaltet die Partnerschaft mit anderen Unternehmen, mit denen Sie nicht direkt konkurrieren, aber ein ähnliches Publikum ansprechen, und dann aktiv füreinander zu werben. Es ist eine ausgezeichnete Wachstums-Hacking-Strategie, wenn Sie ein begrenztes Marketingbudget haben.

Wenn Sie beispielsweise eine Autovermietung haben, können Sie mit lokalen Hotels und Lodges zusammenarbeiten, sodass diese Sie an Personen verweisen, die Autos leasen möchten, und Sie an Personen verweisen, die nach Unterkünften suchen. Es ist ein Gewinn für alle.

Sie können mit zahlreichen Unternehmen aus verschiedenen Branchen zusammenarbeiten und über Ihre sozialen Seiten, E-Mails und sogar in Blog-Beiträgen füreinander werben. Cross-Promotion erfordert keinen großen Aufwand und ist mit keinen Kosten verbunden.

Siehe auch: Bootstrap Marketing: 6 Strategien, um Ihr Geschäft mit kleinem Budget auszubauen

5. Social-Media-Wettbewerbe

Die Durchführung von Wettbewerben ist eine großartige Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, online über Ihr Unternehmen zu sprechen. Die Wettbewerbe können viele verschiedene Formate annehmen. Sie können beispielsweise Ihre Follower dazu bringen, Ihre Hashtags zu verwenden und Beiträge von Ihrer Social-Media-Plattform zu teilen, um die Chance zu haben, einen Preis zu gewinnen.

Je lukrativer Ihre Preise sind, desto mehr Leute werden wahrscheinlich teilnehmen. Wenn Sie nur 10 Personen mit rund 1.000 Followern dazu bringen können, Ihre Beiträge zu teilen, dann würden sie von bis zu 10.000 Personen aus ihren Netzwerken gesehen.

Menschen dazu zu bringen, über Ihr Unternehmen zu sprechen, ist effektiver als jede Eigenwerbung, die Sie betreiben können. Sie profitieren auch von Glaubwürdigkeit und sozialem Beweis.

Verwandte: Wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können, indem Sie einen „FOMO“-Wahnsinn starten

6. Verwenden Sie LinkedIn, um Leads zu finden

LinkedIn ist einer der besten Orte, um Leads online zu finden. Seine Benutzer bestehen hauptsächlich aus Geschäftsleuten mit der doppelten Kaufkraft des durchschnittlichen Internetbenutzers.

Sie können damit Kunden, Mitarbeiter, Investoren, Partnerschaften und vieles mehr finden. Es gibt keine vergleichbare Plattform für Business Networking. In diesem ausführlichen Artikel werden einige erprobte und erprobte Methoden beschrieben, mit denen Sie mithilfe von LinkedIn Kunden finden und ein Unternehmen aufbauen können.

7. Stellen Sie Erfolgsgeschichten von Kunden vor

Dies ist eine weitere ausgezeichnete Growth-Hacking-Strategie. Die Präsentation der Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden kann Ihnen dabei helfen, zwei Dinge zu erreichen. Erstens gibt es Ihrem Unternehmen einen sozialen Beweis, indem es zeigt, dass die Leute Ihre Produkte tatsächlich verwenden und damit Erfolg haben.

Zweitens ermutigt es die vorgestellten Kunden, den Beitrag auf ihren Social-Media-Seiten zu teilen. Um solche Testimonials zu erhalten, müssen Sie lediglich Ihre besten Kunden danach fragen. Sie können gezielt diejenigen ansprechen, die eine große Fangemeinde haben.

8. Verteilen Sie Werbegeschenke

Eine häufige Herausforderung für neu gegründete Unternehmen besteht darin, Menschen dazu zu bringen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, wenn niemand weiß, wer sie sind. Die meisten Verbraucher kaufen nur von Marken, die sie kennen.

Das Verschenken von kostenlosen Dingen kann helfen, diese Herausforderung zu meistern und den Stein für Ihr Unternehmen ins Rollen zu bringen. Die Kosten werden auf der ganzen Linie wieder hereingeholt. Sie können Werbegeschenke wie Geschenkkarten, Rabattgutscheine, T-Shirts, kostenlose Testversionen und Proben oder alles andere, was einen Wert hat, anbieten. Uber bietet im Rahmen seines Onboarding-Prozesses kostenlose Fahrten an.

Denken Sie daran, dass Ihre frühen Kunden die Grundlage sind, auf der Ihr Unternehmen wachsen wird. Ihre Mundpropaganda wird Ihre Markenbekanntheit steigern; Ihre Bewertungen und Rezensionen geben Ihnen einen sozialen Beweis. Wenn Sie ein wenig mehr dafür ausgeben, können Sie einen großen Beitrag zum Wachstum Ihres Unternehmens leisten.

9. Lassen Sie sich in beliebten Publikationen vorstellen

Wann immer Ihr Unternehmen von einem angesehenen Blog, Magazin oder Medienunternehmen berichtet wird, gewinnt es in den Augen der Verbraucher sofort an Autorität.

Sie können durch gesponserte Artikel und Rezensionen vorgestellt werden oder indem Sie ein Mitwirkender in Nischenblogs werden. Mitwirkende erhalten normalerweise eine Byline, in der sie kurz für ihr Unternehmen werben und auf seine Website verlinken können.

Eine weitere großartige Möglichkeit, vorgestellt zu werden, besteht darin, sich bei Help a Reporter Out anzumelden und Interviews zu führen. Jedes Mal, wenn Ihre Interviews veröffentlicht oder Ihr Zitat verwendet wird, erhalten Sie eine vollständige Akkreditierung in der Story sowie einen Backlink zu Ihrer Website.

10. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer E-Mail-Liste

Eine E-Mail-Liste ist eines der wichtigsten digitalen Assets für einen Growth Hacker. Wenn Sie einen haben, erhalten Sie unbegrenzten Zugang zu Ihrer Zielgruppe – auf Abruf.

Wann immer Sie neue Produkte auf den Markt bringen oder einfach nur eine Nachricht mit Ihren Kunden teilen möchten, ist das Versenden einer E-Mail der einfachste Weg, sie zu erreichen. E-Mail-Marketing-Kampagnen haben eine durchschnittliche Öffnungsrate von 21,3 %, was deutlich höher ist als die Klickraten bei den meisten anderen digitalen Werbeformaten.

Sie können Ihre Liste aufbauen, indem Sie ein Opt-in-Formular auf Ihrer Website hinzufügen und dann ein kostenloses herunterladbares Element wie ein E-Book anbieten, um die Leute dazu zu bringen, sich anzumelden.

Retargeting ist eine weitere Möglichkeit, Benutzer in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen. Wenn Sie jemals auf eine Website gegangen sind und dann dieselben Anzeigen gesehen haben, die Ihnen im Internet folgen (Sie haben sie vielleicht sogar auf Facebook und Instagram bemerkt), dann haben Sie Retargeting erlebt.

Retargeting ist, wenn Sie bestimmte Tools verwenden, um ein Cookie in Ihrem Browser zu platzieren, sodass das Tool Sie jedes Mal verfolgt, wenn Sie irgendwo online gehen. Das Tool fügt dann automatisch ein Opt-in-Formular für Ihre E-Mail-Liste auf der Retargeting-Website ein, damit sich Personen, die diese Websites besuchen, anmelden können.

11. Priorisieren Sie SEO

SEO kann Ihrem Unternehmen helfen, langfristig ein exponentielles Wachstum zu erzielen. Wenn Kunden Sie problemlos über eine Google-Suche finden können, müssen Sie kein Geld für Anzeigen ausgeben, was Ihnen hilft, Ihre Kosten für die Kundenakquise zu senken. Es gibt sicherlich nicht viele andere Growth-Hacking-Taktiken, die effektiver sind als diese. Die einzige Herausforderung ist, dass es oft viel Geduld erfordert.

Sie können darauf abzielen, Ihre Website in Suchmaschinen für alle Keyword-Variationen zu platzieren, die sich auf das beziehen, was Sie tun. Wenn Sie beispielsweise Sportausrüstung verkaufen, können Sie nach Schlüsselwörtern ranken wie:

• „Sportgeschäfte in meiner Nähe“
• „Laufschuhe zu verkaufen“
• „Wo kann man Tennisschläger kaufen“

Da SEO ein langfristiger Prozess ist, lagern Sie die Arbeit an Freiberufler und SEO-Spezialisten aus . Das trägt dazu bei, Ihr internes Team zu entlasten.

Die Verwendung von Schlüsselwörtern auf Ihrer Website und ihrem Inhalt hilft Suchmaschinen zu verstehen, worum es auf Ihrer Website geht, damit sie sie in den SERPS höher einstufen können.

Ein weiterer wichtiger Faktor zur Verbesserung der SEO Ihrer Website sind Backlinks. Backlinks sind Links, die von externen Websites auf Ihre Website verweisen.

Das Erhalten von Links von vertrauenswürdigen, hochrangigen Websites wird Ihr Suchmaschinenranking verbessern. Um Backlinks zu erhalten, versuchen Sie, sich an andere Websites oder Blogger zu wenden, die über ähnliche Themen wie Sie schreiben oder eine große Fangemeinde haben, um zu sehen, ob Sie Ihren Link auf ihrer Website veröffentlichen können.

12. Veranstalten Sie kostenlose Webinare

Wussten Sie, dass 20-40 % der Webinar-Teilnehmer am Ende zu Business Leads werden? Webinare sind eine fantastische Möglichkeit, Ihre Botschaft zu vermitteln und gleichzeitig Ihr Wissen und Ihre Expertise zu demonstrieren.

Webinare sind nicht nur eine sehr kostengünstige Methode zur Lead-Generierung, sondern führen auch eher zu Verkäufen als jede andere Form der Lead-Generierung. Es ist keine Überraschung, dass Unternehmen sie schnell als primäres Instrument zur Lead-Generierung übernommen haben.

Aber selbst mit der Leistungsfähigkeit von Webinaren müssen Sie immer noch gegen die gleichen Probleme bei der Lead-Generierung ankämpfen, mit denen andere Methoden konfrontiert sind.

Aus diesem Grund ist es wichtig, eine E-Mail-Liste mit Personen zu führen, die an Ihrem Webinar teilnehmen. Da Webinare eine so gezielte und hochkonvertierende Möglichkeit bieten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu präsentieren, möchten Sie sicherstellen, dass Sie auch nach der Veranstaltung mit Ihren Leads in Kontakt bleiben.

Sie können Webinare zu allen Themen veranstalten, die für Ihre Zielkunden wahrscheinlich von Interesse sind. Wenn Sie beispielsweise ein Marketingberater sind, können Sie einen zum Thema „So nutzen Sie soziale Medien, um Ihren Umsatz in nur 3 Monaten zu verdoppeln“ veranstalten.

Stellen Sie nach Abschluss der Veranstaltung sicher, dass Sie das Video auf allen Ihren Plattformen erneut veröffentlichen, einschließlich Ihrer Website, Social-Media-Seiten, YouTube und anderen Plattformen zum Teilen von Inhalten. Wenn Sie es auf diese Weise verbreiten, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Ziele über sie stolpern und mit Ihrem Namen vertraut werden.

13. Stehlen Sie Hinweise von Ihren Konkurrenten

Diese Growth-Hacking-Strategie kann besonders nützlich für Unternehmen sein, die gerade erst anfangen und nicht über genügend Daten über die Realitäten des Marktes verfügen. Das Stehlen von Hinweisen von Konkurrenten kann eine Vorstellung von Strategien vermitteln, die am wahrscheinlichsten die besten Ergebnisse erzielen.

Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass Ihre Konkurrenten den größten Teil ihres Website-Traffics von LinkedIn erhalten, wissen Sie, dass es sich lohnt, weiter nachzuforschen, anstatt blind Zeit auf Instagram zu verschwenden. Ein solcher Einblick kann Ihnen möglicherweise Jahre des Lernens durch Versuch und Irrtum ersparen. Es gibt viele Online-Tools, mit denen Sie Ihre Konkurrenten ausspionieren können, darunter Buzzsumo, Similarweb und SEMrush.

14. Automatisieren Sie sich wiederholende Aufgaben

Als Growth Hacker ist Zeit zweifellos unser wertvollstes Gut. Je mehr wir davon in unseren Händen haben, desto mehr können wir erreichen. Durch die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben gewinnen Sie Zeit, die Sie dann wichtigeren Dingen widmen können. Es ist einer der effektivsten Produktivitäts-Hacks.

Anstatt beispielsweise manuell auf Nachrichten auf Ihren Social-Media-Seiten zu antworten, können Sie einen Chatbot installieren, der dies effizienter für Sie erledigt.

Anstatt E-Mails manuell an Ihre Kunden zu senden, können Sie sie mit Mailchimp in großen Mengen versenden. Mit Hubspot können Sie Ihre gesamten Vertriebs- und Marketingaktivitäten optimieren .

Wenn es eine einfache Aufgabe gibt, die zu viel Zeit in Anspruch nimmt, die Sie jedoch nicht automatisieren können, können Sie sie an Freiberufler auf Fiverr oder Upwork auslagern.

15. Erstellen Sie eine Omnipräsenz im Internet

Die Mehrheit der Verbraucher recherchiert online, wann immer sie etwas brauchen. Eine Omnipräsenz zu schaffen bedeutet, an allen Orten zu sein, an denen sie wahrscheinlich nach Ihnen suchen werden. Es ist einer der besten Wachstumshacks.

Wenn sie beispielsweise bei Google nach Ihren Produkten suchen, sollte Ihre Website oder Ihr E-Commerce-Shop zu den Top-Ergebnissen gehören. Wenn sie zu YouTube gehen, sollten Sie dort auch Videos haben. Und wenn sie sich entscheiden, auf Online-Marktplätzen oder Branchenverzeichnissen nachzuschauen, sollten Sie auch in den Ergebnissen gelistet sein.

Auch wenn sie nicht nach Produkten suchen, sondern nach Antworten auf ihre Fragen, können Sie ihnen Ihre Marke durch Ihre Blog-Beiträge immer noch vor Augen führen.

Wenn Sie das Internet auf diese Weise dominieren können, können Sie Ihr Unternehmen auf Wachstumskurs bringen und ihm helfen, in kürzester Zeit ein schnelles Wachstum zu erzielen. Ihr Erfolg wird durch die Markenbekanntheit angetrieben, genau wie der Erfolg von Uber durch Mundpropaganda angetrieben wurde. Die meisten Verbraucher kaufen nur bei Unternehmen, die sie kennen.

Fazit

Wenn Sie ein Startup oder ein kleines Unternehmen sind, ist Ihr Budget für Expansion und Wachstum begrenzt. Durch die Verwendung der in diesem Beitrag beschriebenen Growth-Hacking-Strategien können Sie den Umsatz steigern, ohne mehr für Werbung oder Marketingmaterialien auszugeben. Es erfordert Kreativität und Hingabe, aber es zahlt sich aus, wenn es richtig gemacht wird!

Siehe auch : Der ultimative Leitfaden für digitales Marketing für Startups und kleine Unternehmen

Wachstums-Hacking-Ressourcen

Verwenden Sie die folgenden Links, um kostenloses Werbeguthaben zu erhalten, um PPC-Kampagnen zu starten:

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• 150 $ für Google Ads (USA) – https://bit.ly/creditgoogleads
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Einige nützliche Tools:

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