Positionierung im Marketing: Alles, was Sie wissen müssen

In der Geschäftswelt ist Marketing der Schlüssel. Ohne eine starke Marketingkampagne kann ein Unternehmen hinter seine Konkurrenten zurückfallen, egal wie großartig seine Produkte oder Dienstleistungen auch sein mögen. Die Positionierung ist ein Element des Marketings, das für den Erfolg wesentlich ist. In diesem Artikel besprechen wir, was Positionierung ist und wie Sie sie für Ihr Unternehmen erreichen können. Wir werden uns auch einige Beispiele von Unternehmen ansehen, die es gut gemacht haben. Lesen Sie also weiter, um alles zu erfahren, was Sie über die Positionierung im Marketing wissen müssen.

Was ist Positionierung im Marketing?

Positionierung im Marketing bezieht sich auf den Prozess der Schaffung und Etablierung eines einzigartigen und unverwechselbaren Images oder einer Wahrnehmung einer Marke oder eines Produkts in den Köpfen der Verbraucher. Dies kann durch verschiedene Taktiken geschehen, darunter Werbekampagnen, Verpackungsdesign, Preisstrategien und allgemeine Branding-Bemühungen.

Ein wichtiger Aspekt der Positionierung ist die Differenzierung einer Marke von ihren Mitbewerbern. Dies beinhaltet die Hervorhebung einzigartiger Merkmale oder Vorteile, die es auf dem Markt auszeichnen. Beispielsweise könnte sich eine Shampoo-Marke als speziell für trockenes Haar formuliert positionieren und auf ein bestimmtes Verbraucherbedürfnis abzielen.

Die Positionierung kann auch die Neupositionierung einer Marke beinhalten, um sie besser an sich ändernde Markttrends oder Verbraucherpräferenzen anzupassen. Dies kann eine Aktualisierung der Messaging- und Branding-Bemühungen beinhalten, um bei den Zielgruppen besser anzukommen.

Ein weiteres wichtiges Element der Positionierung ist der Aufbau und die Pflege eines konsistenten Markenimages im Laufe der Zeit. Dies trägt dazu bei, Wiedererkennung und Vertrautheit bei den Verbrauchern zu schaffen, was letztendlich zu einem höheren Maß an Vertrauen und Loyalität führt.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Positionierung eine wesentliche Rolle dabei spielt, wie Verbraucher eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Produkt wahrnehmen und letztendlich Kaufentscheidungen treffen. Effektive Positionierungsstrategien können dazu beitragen, den Erfolg von Unternehmen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt voranzutreiben.

Was sind die Arten der Positionierung im Marketing?

Es gibt vier Hauptarten der Positionierung im Marketing: Produktpositionierung, Preispositionierung, Ortspositionierung und Personenpositionierung.

Produktplatzierung

Bei der Produktpositionierung geht es darum, ein bestimmtes Image oder eine bestimmte Identität für ein Produkt in den Köpfen der Verbraucher zu schaffen. Dies kann durch Werbe- und Verpackungsentscheidungen sowie durch Markenpartnerschaften oder Sponsoring erreicht werden.

Werbung, die sich auf die Produktpositionierung konzentriert, kann dazu beitragen, ein positiveres Image für das Produkt zu schaffen, was wiederum die Kaufwahrscheinlichkeit erhöht. Außerdem ist darauf zu achten, dass die Verpackung ansprechend aussieht und die Werbung über alle Medienplattformen hinweg einheitlich ist. Auf diese Weise erreichen Sie Ihre Zielgruppe mit Sicherheit, egal wo sie sich befindet oder was sie tut.

Markenpartnerschaften können auch eine wichtige Rolle bei der Produktpositionierung spielen. Durch die Zusammenarbeit mit bestimmten Marken können Sie Ihr Produkt auf eine Weise bewerben, die für beide Beteiligten sowohl effektiv als auch vorteilhaft ist. Diese Art der Partnerschaft ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingbemühungen zu diversifizieren und Ihre Reichweite noch weiter als üblich zu erweitern. Und schließlich verleiht Sponsoring Produkten einen einzigartigen Vorteil, indem sie dazu beitragen, sie in einem positiven Licht zu präsentieren. Dies kann dazu beitragen, die Bekanntheit Ihres Produkts zu steigern und insgesamt mehr Verkäufe zu generieren.

Preispositionierung

Bei der Preispositionierung wird ein bestimmter Preispunkt für ein Produkt festgelegt und ein bestimmtes demografisches oder Kundensegment angesprochen, das bereit ist, diesen Preis zu zahlen.

Die Preispositionierung ist einer der wichtigsten Aspekte bei der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es geht darum, einen bestimmten Preispunkt für ein Produkt festzulegen und ein bestimmtes demografisches oder Kundensegment anzusprechen, das bereit ist, diesen Preis zu zahlen.

Indem Sie Ihr Produkt zu einem niedrigeren Preis auszeichnen, können Sie mehr Kunden anziehen, die nach einer erschwinglichen Option suchen. Auf der anderen Seite können Sie durch einen höheren Preis für Ihr Produkt mehr Kunden gewinnen, die nach hochwertigen Produkten suchen, die nicht zu viel kosten.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Preispositionierung nicht nur für Produkte gilt, sondern auch für Dienstleistungen. Wenn Sie beispielsweise Buchhalter sind, verlangen Sie möglicherweise eine höhere Gebühr als Ihre Konkurrenten, weil Sie der Meinung sind, dass sich Ihre Dienste lohnen. Wenn Sie einen wertvollen Service wie Coaching oder Mentoring anbieten, können Sie eine noch höhere Gebühr verlangen, da das, was Sie anbieten, einen Wert hat.

Positionierung platzieren

Wenn es darum geht, ein Produkt zu verkaufen, müssen Sie darüber nachdenken, wo sich Ihre Zielgruppe befindet. Dies wird als Standortpositionierung bezeichnet und beinhaltet die strategische Auswahl, wo Sie Ihr Produkt verkaufen möchten, um die meisten Menschen zu erreichen.

Es gibt zwei Haupttypen der Ortspositionierung: Kategorieplatzierung und Kanalplatzierung.

Bei der Kategorieplatzierung wird Ihr Produkt einer bestimmten Kategorie zugeordnet, z. B. Haushaltsgeräten oder Autoteilen. Bei der Kanalplatzierung hingegen wird Ihr Produkt in bestimmten Kanälen platziert, z. B. in Online- oder physischen Geschäften.

Der beste Ort für Sie, um Ihr Produkt zu verkaufen, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter Ihr Zielmarkt, die Konkurrenz, der Sie gegenüberstehen, und der Standort Ihrer Vertriebskanäle. Stellen Sie jedoch immer sicher, dass Sie die richtigen Personen mit der richtigen Botschaft ansprechen, um das Verkaufspotenzial zu maximieren.

Personenpositionierung

Die Positionierung von Personen ist eine Strategie, bei der Marketingmaßnahmen und -kampagnen auf eine bestimmte Gruppe von Personen ausgerichtet sind. Auf diese Weise können Unternehmen ihre Bemühungen auf diejenigen konzentrieren, die am wahrscheinlichsten von ihren Produkten und Dienstleistungen profitieren.

Die Positionierung von Personen kann auf verschiedene Arten erfolgen, einschließlich der Segmentierung Ihres Zielmarkts nach Alter, Demografie, Standort oder anderen Faktoren. Dies kann auch erfolgen, indem Sie sich auf die spezifischen Bedürfnisse oder Wünsche Ihres Zielmarktes konzentrieren. Beispielsweise könnten Millennials mit Marketingkampagnen angesprochen werden, die sich auf den einzigartigen Lebensstil konzentrieren, den sie führen, und auf die Trends, die sie mit größerer Wahrscheinlichkeit übernehmen. Berufstätige Mütter könnten mit Anzeigen angesprochen werden, die die Bedeutung der Work-Life-Balance betonen.

Die Vorteile der Personenpositionierung liegen auf der Hand: Sie ermöglicht es Unternehmen, ihren Zielmarkt zum optimalen Zeitpunkt und auf eine Weise zu erreichen, die wahrscheinlich am effektivsten ist. Es verringert auch das Risiko, Ressourcen für Kampagnen zu verschwenden, die keine Wirkung haben oder noch schlimmer – nach hinten losgehen. Wenn Sie also sicherstellen möchten, dass Ihre Marketingbemühungen erfolgreich sind, sollten Sie Strategien zur Positionierung von Personen in Betracht ziehen.

Für Unternehmen ist es wichtig, bei der Entwicklung ihrer Marketingstrategie alle vier Arten der Positionierung zu berücksichtigen. Eine erfolgreiche Kampagne berücksichtigt nicht nur das Produkt selbst, sondern auch dessen Preis, wo es verkauft wird und an wen es vermarktet wird. Indem jedes Element der Positionierung sorgfältig geprüft wird, können Unternehmen ihre Zielgruppe effektiv erreichen und den Umsatz steigern.

Was sind die Vorteile der Positionierung im Marketing?

Das Konzept der Positionierung im Marketing beinhaltet die bewusste Gestaltung und Kommunikation der einzigartigen Attribute und Eigenschaften einer Marke, um sie von der Konkurrenz abzuheben und einen eindeutigen Platz in den Köpfen der Verbraucher zu erreichen. Die effektive Umsetzung von Positionierungsstrategien bietet zahlreiche potenzielle Vorteile, darunter:

Verbesserte Markenerkennung und -erinnerung

Branding ist einer der wichtigsten Aspekte für den Erfolg eines Unternehmens, und es ist unerlässlich, dass die Verbraucher die einzigartige Position einer Marke klar verstehen, um fundierte Kaufentscheidungen treffen zu können.

Wenn Ihre Marke in der Lage ist, ein starkes Identitätsgefühl zu schaffen und ihre Einzigartigkeit den Kunden klar zu vermitteln, werden sie sich bei Kaufentscheidungen eher daran erinnern. Dies liegt daran, dass sie besser darauf vorbereitet sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit anderen zu vergleichen und eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, welches sie wählen sollten.

Erhöhter Wettbewerbsvorteil

Es besteht kein Zweifel, dass sich die Wettbewerbslandschaft auf dem Markt in den letzten Jahren drastisch verändert hat. Bei so vielen neuen Marken und Produkten, die auf den Markt kommen, kann es für jedes Unternehmen schwierig sein, sich einen Vorsprung zu verschaffen und der Zeit voraus zu bleiben.

Eine Möglichkeit, wie Unternehmen einen größeren Wettbewerbsvorteil erzielen können, besteht darin, sich so zu positionieren, dass sie sich von ihren Mitbewerbern abheben. Dies bedeutet, ein Alleinstellungsmerkmal (USP) zu schaffen, ein starkes Markenimage zu entwickeln und eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln, die Ihre Zielkunden anspricht.

Die Positionierung erfordert auch von Ihrer Seite ständige Wachsamkeit – Sie müssen wissen, was in Ihrer Branche passiert, und sicherstellen, dass Sie mit Trends auf dem Laufenden bleiben, damit Sie Ihren Kunden weiterhin einen Mehrwert bieten können. Andernfalls könnten Sie gegenüber Unternehmen, die besser gerüstet sind, um sich anzupassen und in diesem hart umkämpften Markt voranzukommen, an Boden verlieren.

Erleichterte Kommunikation mit der Zielgruppe

Damit eine Marke effektiv mit ihrem Zielmarkt kommunizieren kann, ist es entscheidend, eine klar definierte Position zu haben. Das bedeutet, dass die Marke eine klare Vorstellung davon hat, wer sie sind und wofür sie stehen, wodurch sie ihre Botschaft entsprechend anpassen kann.

Wenn eine Marke beispielsweise Luxusgüter verkauft, möchte sie ihre Botschaft möglicherweise auf den luxuriösen Charakter ihrer Produkte konzentrieren. Sie möchten auch sicherstellen, dass ihr Zielmarkt weiß, dass diese Produkte nicht nur teuer, sondern auch von hoher Qualität sind. Wenn eine Marke umweltfreundliche Produkte verkauft, möchte sie möglicherweise die Umweltvorteile ihrer Produkte gegenüber allen anderen hervorheben.

Indem Sie Ihren Zielmarkt auf diese Weise verstehen und ansprechen, können Sie eine bessere Kommunikation zwischen Ihnen und Ihren Kunden sicherstellen. Es wird Ihnen auch helfen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit in den Augen Ihrer Zielgruppe aufzubauen, was letztendlich zu mehr Verkäufen führt.

Erhöhte Kundenbindung

Es gibt einen Grund dafür, dass die Kundentreue einiger der bekanntesten Marken der Welt konkurrenzlos ist: Sie konnten eine starke, differenzierte Position aufbauen, die ihren Kunden einen bestimmten Grund gibt, sie anderen vorzuziehen.

Durch die Schaffung eines Ökosystems, das bequem, einfach zu bedienen und für ihre Kunden zufriedenstellend ist, konnten diese Marken die Loyalität fördern, indem sie ihnen etwas bieten, das ihnen wichtig ist. Dies kann alles sein, von einzigartigen Funktionen und Vorteilen bis hin zu personalisiertem Service und Support.

Darüber hinaus beschränkt sich dieser Ansatz nicht nur auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen. Es kann auch in Bereichen wie Branding, Marketing und Werbung angewendet werden. Indem Sie ein einzigartiges Erlebnis für Ihre Kunden schaffen, können Sie eine emotionale Verbindung schaffen, die sie dazu bringt, immer wiederzukommen

Größere Preisflexibilität

Es besteht kein Zweifel, dass die Verbraucher mehr als bereit sind, einen Aufpreis für Produkte oder Dienstleistungen von hoher Qualität zu zahlen. Tatsächlich haben Studien gezeigt, dass Menschen eher einen höheren Preis für etwas zahlen, wenn sie glauben, dass es sich lohnt.

Aus diesem Grund können Marken, die sich auf dem Markt behaupten können, Premiumpreise für ihre Produkte oder Dienstleistungen verlangen. Denn sie können ihren Wert gegenüber den Kunden durch ihre Alleinstellung im Markt rechtfertigen.

Zum Beispiel konnte Nike Premium-Preise für seine Turnschuhe verlangen, weil es weiß, dass seine Schuhe langlebig und stylisch sind. Darüber hinaus konnte Starbucks hohe Preise für seine Kaffeegetränke verlangen, weil die Verbraucher glauben, dass es exzellenten Kaffee macht.

Auch wenn Sie Ihre Preise möglicherweise nur begrenzt erhöhen können, sind Sie auf dem besten Weg zu Preisflexibilität – und höheren Gewinnen, indem Sie ein klares Leistungsversprechen aufstellen und sich von Ihren Mitbewerbern abheben!

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Positionierung im Marketing erhebliche Vorteile für Marken bieten kann, indem sie ihnen hilft, sich von Wettbewerbern abzuheben, die Wiedererkennung und Erinnerung zu verbessern, die Kommunikation mit Zielgruppen zu erleichtern, die Kundenbindung zu erhöhen und möglicherweise sogar eine größere Preisflexibilität zu ermöglichen. Daher kann die sorgfältige Erwägung und Umsetzung von Positionierungsstrategien für Unternehmen, die auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich sein wollen, von großem Vorteil sein.

5 Paradebeispiele für die Positionierung im Marketing

Hier sind fünf Paradebeispiele für die Positionierung im Marketing:

1. McDonald

McDonald's positioniert sich mit seiner „I'm Lovin' It“-Kampagne als Anbieter schmackhafter und erschwinglicher Mahlzeiten für alle Arten von Verbrauchern. Diese Positionierung war für den Fast-Food-Riesen unglaublich erfolgreich, denn die Kampagne läuft seit über 15 Jahren und wurde in über 100 Sprachen übersetzt.

Abgesehen von seinem berühmten Slogan vermarktet sich McDonald's auch als familienfreundliches Ziel mit seinen Happy Meals und PlayPlace-Standorten in vielen seiner Restaurants. Das Unternehmen arbeitet auch häufig mit beliebten Filmen und Fernsehsendungen zusammen, um Kinder und junge Erwachsene anzusprechen.

McDonald's spricht auch gesundheitsbewusste Verbraucher an, indem es Optionen wie Salate, Wraps und Obst auf seiner Speisekarte anbietet. In den letzten Jahren hat sich das Unternehmen bemüht, nahrhaftere Auswahlmöglichkeiten anzubieten und den Kunden Ernährungsinformationen zur Verfügung zu stellen.

2. Apfel

In den letzten Jahren hat Apple seine Position als eines der erfolgreichsten und innovativsten Technologieunternehmen der Welt gefestigt. Dies ist zu einem großen Teil auf die clevere Positionierung ihrer Produkte als trendig, benutzerfreundlich und ständig an der Grenze des Machbaren zurückzuführen.

Ein wichtiger Aspekt der Positionierung von Apple ist die Betonung von Design und Ästhetik. Das schlanke und minimalistische Aussehen ihrer Produkte, von den ikonischen weißen Kopfhörern bis hin zur schlanken Form des iPhone, hebt sie sofort von der Konkurrenz ab und spricht den Wunsch der Verbraucher nach stilvoller Technologie an. Dieser Fokus auf Design geht über das bloße Erscheinungsbild hinaus; Die Produktschnittstellen von Apple werden auch dafür gelobt, dass sie intuitiv und einfach zu navigieren sind, was die Verwendung ihrer Geräte zu einem Vergnügen macht.

3. Samsung

In den letzten Jahren hat Samsung versucht, sich als direkter Konkurrent von Apple auf dem Technologiemarkt zu positionieren. Das Unternehmen wirbt für seine ähnlichen Produkte, wie die Galaxy-Reihe von Smartphones und Tablets, zu potenziell niedrigeren Preisen.

Aber die Bemühungen von Samsung gehen über reine Preisvergleiche hinaus. Das Unternehmen hat in seinen Marketingkampagnen Designelemente und Funktionen hervorgehoben und gezeigt, wie seine Produkte ein vergleichbares – oder sogar besseres – Benutzererlebnis bieten als die Angebote von Apple.

Samsung hat auch Schritte unternommen, um seine Produktlinie zu erweitern und in neue Bereiche wie Virtual-Reality-Headsets und Smartwatches einzutauchen. Damit positioniert sich das Unternehmen als innovativer Technologieführer und bedeutender Player der Branche.

4. Nike

In der Welt des Sports regiert Nike als führende Sportmarke. Der berühmte „Just Do It“-Slogan des Unternehmens ermutigt die Verbraucher, sich selbst an ihre Grenzen zu bringen, und ist zu einem kulturellen Phänomen geworden.

Nike stärkt seine Position auf dem Markt auch durch strategische Empfehlungen von Spitzensportlern wie LeBron James, Serena Williams und Cristiano Ronaldo. Diese hochkarätigen Partnerschaften verleihen der Marke nicht nur mehr Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit, sondern ermöglichen es Nike auch, auf bestimmte Märkte und demografische Merkmale abzuzielen.

Aber es geht nicht nur um Empfehlungen – Nike liefert konsequent innovative und leistungsstarke Produkte, die die Bedürfnisse von Athleten in verschiedenen Sportarten erfüllen. Von Laufschuhen über Basketball-Sneakers bis hin zu Golfschlägern führt Nike kontinuierlich modernste Designs und Technologien in seine Produkte ein.

Die Marke spricht modebewusste Verbraucher auch mit stilvollen Modelinien und Kooperationen mit bekannten Designern wie Virgil Abloh an. Darüber hinaus zeigt das Engagement von Nike für soziale Themen wie gleiche Bezahlung für Sportlerinnen sein Engagement, einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft zu nehmen.

5. Volkswagen

In den letzten Jahren war Volkswagen wegen seiner Beteiligung am Diesel-Emissionsskandal mit erheblichen Rückschlägen und Untersuchungen konfrontiert. Trotzdem positioniert sich der deutsche Autokonzern mit seinem ikonischen Slogan „Think small“ weiterhin als verlässliche und vertrauenswürdige Marke.

Während Konkurrenten wie BMW und Mercedes Benz für ihr luxuriöses und auffälliges Design bekannt sind, setzt Volkswagen bei seinen kleineren Fahrzeugen auf Praktikabilität und Effizienz. Diese Positionierung hat dazu beigetragen, dass das Unternehmen eine breite Palette von Verbrauchern anspricht, von jungen Berufstätigen bis hin zu Familien, die ein zuverlässiges Transportmittel suchen.

Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie Unternehmen die Positionierung in ihren Marketingbemühungen nutzen, um sich von der Konkurrenz abzuheben und bestimmte Zielmärkte anzusprechen. Eine effektive Positionierung kann in der halsabschneiderischen Geschäftswelt den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Einpacken

Die Positionierung ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Marketingkampagne. Es ist der erste Schritt, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den richtigen Leuten vorzustellen. Sie müssen den optimalen Punkt für Ihre Marke finden und ihn dann klar und konsequent kommunizieren. Es gibt drei verschiedene Arten der Positionierung, die Sie verwenden können, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen. Nachdem Sie sich für eine Position entschieden haben, stellen Sie sicher, dass alle Ihre Marketingmaterialien – von der Website bis zu den Beiträgen in den sozialen Medien – diese Haltung widerspiegeln. Sich auf dem überfüllten Markt von heute abzuheben, erfordert Mühe, aber wenn Sie es richtig machen, kann die Positionierung Ihr bester Verbündeter sein, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.

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