Spielbare Anzeigen: Warum Sie sie brauchen, um beim Mobile Marketing zu gewinnen

Denken Sie darüber nach, ein physisches Produkt zu kaufen. Was würde es besser verkaufen – sehen, anfassen und ausprobieren oder nur davon hören? Sie haben es richtig erraten, es ist ersteres.

Abspielbare Anzeigen sind Werbeeinheiten, die eher ein interaktives Erlebnis bieten als ein statisches, „agenturloses“ Ansehen eines Videos oder, noch schlimmer, ein winziges Banner am unteren Bildschirmrand. Mit dem Aufstieg des mobilen Marketings sind diese Anzeigen aufgrund der großartigen Ergebnisse, die sie erzielen, und des Gütesiegels von Plattformen wie Facebook schnell zu einem Favoriten unter den Nutzern geworden.

Ihre zunehmende Popularität wirft eine Frage für Entwickler von Nicht-Gaming-Apps auf – sollten spielbare Anzeigen für Nicht-Gaming-Apps verwendet werden? Für uns lautet die unmissverständliche Antwort ja, und wir wissen, dass wir hier das Offensichtliche sagen werden, aber wir haben Recht!

Bedeutung von spielbaren Anzeigen

Jeder Anzeigenblock – ein Banner, ein Video oder jede andere Art von Anzeige – muss Ihre App verkaufen (ich habe Ihnen gesagt, dass dies offensichtlich wäre).

Es tut dies, indem es seine stärksten Verkaufsargumente vermittelt – indem es erklärt, wie es sich von anderen Produkten unterscheidet, die Vorteile präsentiert und den Benutzern im Grunde den „Elevator Pitch“ Ihres Produkts vermittelt. Eine überzeugende 30-sekündige Verkaufsrede. Es ist zwar nicht so dramatisch wie eine 30-sekündige Fahrt im Aufzug mit Bill Gates, aber es ist keine schlechte Idee, jedes „Treffen“ mit Ihren potenziellen Nutzern mit ähnlicher Ernsthaftigkeit zu behandeln.

Für uns sind spielbare Anzeigen, wenn sie richtig gemacht werden, die bestmögliche Aufzugsrede. Sie zeigen nicht nur die Vorteile des Produkts, sondern machen es für den Benutzer auch erlebbar, dienen gewissermaßen als Vorqualifizierungsinstrument und heben die Phase des Interessenten oder Verdächtigen auf.

Die Benutzer, die die spielbare Anzeige durchgehen und die App weiter installieren, haben bereits eine Vorstellung davon, welche Vorteile sie daraus ziehen können. Dies erhöht die Bindungsrate und die Anzahl der Benutzer, die es eher langfristig übernehmen werden, während App-Deinstallationen effektiv reduziert werden.

Wenn Sie immer noch nicht überzeugt sind, empfehlen wir eine semantische Änderung. Betrachten Sie diese Anzeigen nicht als spielbare Anzeigen , sondern als interaktive Anzeigen . Die Idee hinter diesen Anzeigen ist es, Interaktivität zu schaffen, Benutzer einzubeziehen und ihnen das notwendige Gefühl der Kontrolle über die „Bildschirmzeit“ ihrer Anzeigen zu geben (indem sie sich dafür entscheiden, ein Spiel zu spielen, anstatt sich ein Video aufzwingen zu lassen).

Arten von spielbaren Anzeigen

Verschiedene Werbenetzwerkplattformen wie Unity Ads, Facebook, AdColony haben ihre eigenen einzigartigen Anforderungen für die Gestaltung spielbarer Anzeigen. Die Spezifikationen variieren in Bezug auf die Größe der Anzeige, die benötigte Version von iOS oder Android, die Anforderungen an gezippte Ordner, die Aufnahme einer Schaltfläche zum Überspringen in die Anzeige und mehr.

Quelle: Einheit

Um diesen unterschiedlichen Anforderungen gerecht zu werden, gibt es zwei gängige Methoden zum Erstellen einer Anzeige.

1. HTML-spielbare Anzeigen

HTML-spielbare Anzeigen geben Entwicklern viel Freiheit in Bezug auf Kreativität. Diese Anzeigen werden mithilfe von Codierung von Grund auf neu erstellt und bieten daher mehr Kontrolle und sind im Vergleich zu anderen Formaten ansprechender und genauer. Die Anzeigen enthalten im Wesentlichen einen Teil des Spiels, der dazu bestimmt ist, das Spielerlebnis nachzubilden. Die Herausforderungen bei diesen spielbaren Anzeigen sind Zeitmangel, Kreativität und Programmierkenntnisse.

2. Interaktive Videoanzeigen

Interaktive Videoanzeigen verwenden eine Mischung aus Videobearbeitung und HTML. Eine Verkettung von Videomaterial aus dem Spiel wird in HTML-UI-Elemente integriert, um eine Diashow mit Videos zu erstellen, die einen Überblick über das Spielerlebnis geben. Interaktive Videos sind eine gute Wahl für 3D- oder grafiklastige kinoreife spielbare Anzeigen. Der Nachteil dieser Anzeigen ist eine hohe Netzwerkbelastung aufgrund großer Dateien und mangelnder Kreativität und Engagement.

Elemente spielbarer Anzeigen

Um spielbare Anzeigen zu erstellen, die konvertieren, benötigen Sie drei grundlegende Elemente: Tutorial, Gameplay und End-Call-to-Action (CTA).

1. Lernprogramm

Das Tutorial, das Einführungsvideo oder der Hook sind die ersten Elemente, die mit dem Benutzer interagieren. Es hat die wichtige Funktion, die Aufmerksamkeit des Publikums zu halten. Das Tutorial sollte kurz, einfach und intuitiv sein. Normalerweise werden Hinweise wie Animationsschleifen und transparente Textüberlagerungen verwendet, um eine schnelle Einführung in die Hauptspielmechanik zu geben. Es sollte auch vermitteln, dass der Nutzer von Anfang an mit einer Anzeige interagiert.

2. Spielablauf

Gameplay oder Spieledemo ermöglichen es Benutzern, mit Hilfe einiger Fingertipps physisch mit der Anzeige zu interagieren. Es spiegelt das Spielerlebnis wider und gibt den Nutzern einen Einblick in die wichtigsten Features und Funktionalitäten. Achten Sie darauf, das Gameplay für Länge, Schwierigkeit und Engagement zu optimieren. Bei Nicht-Gaming-Apps ermöglicht dieses Element Benutzern, bestimmte gamifizierte Funktionen der App auszuprobieren.

3. Handlungsaufforderung (CTA)

Das letzte Element ist ein Aufruf zum Handeln. Es sollte klar, eingängig und prägnant sein. Die Endkarte ermutigt die Benutzer, die App herunterzuladen, die Website zu besuchen oder einen Kauf zu tätigen, indem sie mit einem Klick zum Ziel weitergeleitet werden. Der CTA kann entweder durch die gesamte Anzeige laufen oder am Ende der Interaktion angezeigt werden.

Best Practices für spielbare Anzeigen

Wir bei Persona.ly* erstellen und bewerben bereits seit einiger Zeit Apps mit spielbaren Anzeigen (seit Anfang 2015) und haben viel daran gearbeitet, sie zu ändern, zu testen und zu optimieren. Wir möchten Ihnen jetzt all unsere geheimen Cheat-Codes und Best Practices für spielbare Anzeigen geben, die wir dabei entdeckt haben. Betrachten Sie uns als Ihre freundlichen Versuchskaninchen aus der Nachbarschaft!

Halten Sie es kurz und einfach

Wir haben festgestellt, dass die meisten spielbaren Gaming-Anzeigen nicht länger als 45 Sekunden dauern sollten, um die beste Leistung zu erzielen. Beim Testen mit spielbaren Anzeigen, die wir erstellt haben, stellten wir eine Abnahme der CTR fest, wenn die Anzeigen länger als 45 Sekunden oder kürzer als 30 Sekunden liefen – dieser Mittelteil brachte uns die besten Ergebnisse. Wenn Ihr Spiel oder Produkt zu komplex für eine 45 Sekunden lange Anzeige ist, denken Sie darüber nach, wie Sie seine Essenz vermitteln und wie Sie es vereinfachen können, wenn Sie neuen Benutzern das Produkt vorstellen.

Halten Sie es klar

Das Gameplay ist neu für Ihre Benutzer - führen Sie sie durch die Aktionen, die sie ausführen müssen, um das Spiel zu vervollständigen. Sie müssen sowohl verstehen, was sie tun, als auch Spaß daran haben, wenn sie mitspielen. Eine gängige Praxis ist die Verwendung einer Zeigerhand und eines kurzen beschreibenden Textes.

Behalte es bei dir

Eines der wichtigsten Dinge in einer spielbaren Anzeige, und eigentlich in jeder Anzeige, ist es, Ihre Einzigartigkeit zu zeigen. Sie wollen nicht „eine weitere E-Commerce-App“ sein. Wenn Sie Ihre einzigartigen Funktionen nicht in das Gameplay integrieren können, denken Sie daran, sie zu präsentieren, ohne eine interaktive Aktion zu erstellen.

Wenn Sie beispielsweise eine E-Commerce-App haben und Ihre Einzigartigkeit in Ihrer endlosen Produktliste liegt, beginnen Sie das Spiel, indem Sie alle möglichen Einkaufskategorien durchlaufen, aber enden Sie, wenn Sie den Benutzern erlauben, zwischen 3 zum Durchsuchen zu wählen. Dies zeigt, dass Sie all diese anderen Optionen haben, aber die Interaktion mit nur 3 aktivieren, um es einfach zu halten.

Lass sie gewinnen?!

Nicht so schnell! Wir glauben, dass es keine Vorgehensweise gibt, die für alle Apps gilt. Bisher haben wir mehrere A/B-Tests mit einem Sieg/Verlust-Ende durchgeführt und Fälle gesehen, in denen das Verlust-Ende zu besseren Konversionsraten geführt hat, aber in den meisten Fällen „gewinnt“. Wenn man bedenkt, wie viele Stufen sich im Trichter der Anzeige befinden, und welche Art von Spiel es gibt, könnte es auf halbem Weg einen Verlust und dann einen großen Gewinn geben (z. B. in Social Casino- oder Spielautomaten-Apps ist dies eine gängige Praxis).

Wenn es sich um ein Produkt handelt, hängt es davon ab, wie Sie Ihre App verkaufen. Wir haben uns selbst herausgefordert, indem wir versucht haben, eine spielbare Anzeige für eine erfundene App zu erstellen, die einen Fahrradverleih anbietet. Wie Sie sehen können, müssen die Benutzer auf dem Eröffnungsbildschirm zwischen ihrer bevorzugten Transportmethode wählen.

Da die Benutzer das Produkt zunächst nicht kennen, entscheiden sie sich möglicherweise für öffentliche Verkehrsmittel oder ein Auto. In diesen Fällen werden sie „verlieren“ (sie zeigen ihnen, wie sie in einem überfüllten, lauten und rockenden Bus stehen oder im Stau stecken bleiben - in beiden Fällen wird das Fahrrad schnell an ihnen vorbeifahren). Wenn sie sich für das Fahrrad entscheiden, werden sie ihre Strecke genießen, an Bus und Auto vorbeifahren, so „gewinnen“ und die Strecke in der schnellsten Zeit absolvieren.

Wir sind nicht die Ersten, die die Nachteile anderer Dienste auswählen und aufzeigen, um Ihren Dienst zu verkaufen; Dies ist eine gängige Praxis und funktioniert in diesem Beispiel gut. Lustigerweise erschien während der Arbeit an diesem Artikel eine israelische Anzeige des öffentlichen Verkehrsunternehmens und zeigte eine Version der gleichen Idee (die Kommentare über die Art und Weise, wie sie öffentliche Verkehrsmittel darstellten, waren wirklich negativ ).

Aufruf zum Handeln

Der Endbildschirm einer spielbaren Anzeige ist ein ganzes Thema für sich, und es gibt verschiedene Methoden und Ideen, wie es aussehen sollte. Wir denken, dass es einen klaren CTA geben sollte (eine Schaltfläche, die hervorragend sichtbar ist – durch Farbe, Rahmen, Größe usw. ), und wir empfehlen die Verwendung kreativer Texte – es muss nicht „Jetzt herunterladen“ sein, wenn es möglich ist App-spezifisch sein – „Start Saving“ für eine Anlage-App, „Travel Better“ für eine Reise-App oder, wie wir es bei unserer Fahrrad-App gezeigt haben – „Start Cycling“.

Schauen Sie sich die Zahlen an (+A\B-Test)

Da spielbare Anzeigen unterschiedliche Phasen haben, in denen Benutzer sie verlassen und das Interesse verlieren können, sollten Sie In-Ad-Ereignisse verfolgen und prüfen, ob es eine Phase mit ungewöhnlich hohen Abbruchraten gibt. Wenn ja - ergreifen Sie Maßnahmen und ändern Sie die problematische Phase. Da wir keine großen Änderungen auf Anhieb vornehmen wollen, verwenden wir A\B-Tests – wir ändern eine (vorzugsweise große) Sache und testen, wie sich dies auf die Ergebnisse auswirkt.

In diesem Beispiel sehen Sie den A/B-Test, den wir für die spielbare Anzeige durchgeführt haben, die wir für „Game of Dice“ erstellt haben.

Wir begannen zunächst mit einem sehr kurzen Gameplay-Flow, der nur 2 Runden umfasste. Als wir feststellten, dass die CTR im Vergleich zu anderen spielbaren Anzeigen niedrig war, fügten wir Wendungen hinzu und begannen mit A/B-Tests. Vier Runden (die zum Spielen ungefähr 45 Sekunden dauerten) brachten uns die besten Ergebnisse - was auch unsere empfohlene Länge bestätigt.

Spielbare Anzeigen für den Gewinn

Wir ermutigen zu spielbaren und interaktiven Anzeigen mit einer ausgewogenen Mischung aus Verspieltheit und Kreativität, ohne zu weit von dem abzuweichen, was Ihr Produkt tatsächlich tut.

Denken Sie daran, dass alle unsere Schlussfolgerungen zwar aus Erfahrung gezogen wurden, aber jedes Produkt anders ist und nach anderen Regeln „spielen“ kann. Zu guter Letzt – so sehr wir spielerische Anzeigen fördern, vielleicht waren nicht alle Anzeigen spielerisch gedacht. Wenn Ihnen keine großartige Möglichkeit einfällt, daraus eine spielbare Anzeige zu machen, erzwingen Sie es nicht.

Kennen Sie den anderen Weg, um die Zielgruppe zu erreichen? Schauen Sie sich die App-Store-Optimierung an, um Ihre mobile App von der Masse abzuheben.

Dies war ein Gastbeitrag von Persona.ly, der 2018 veröffentlicht wurde. Der Inhalt wurde mit neuen Informationen aktualisiert.

*Persona.ly wurde 2011 gegründet und ist eine mobile Werbetechnologie, die Entwicklern dabei hilft, engagierte Nutzer für ihre Apps zu gewinnen, indem sie unsere verwenden   proprietäre Technologie, die eine vollständige Palette von Diensten bietet, von der Erstellung spielbarer und interaktiver Anzeigen bis hin zu   datengetriebene Nutzerakquise.