Wie Sie Ihre Geschäftsidee erfolgreich Investoren präsentieren

Wussten Sie, dass Investoren nur in rund ein Prozent der erhaltenen Pitches investieren? Aus diesem Grund ist es wichtig sicherzustellen, dass sich Ihr Pitch von der Masse abhebt, damit Sie in die Ein-Prozent-Kategorie fallen. Das kann natürlich viel leichter gesagt als getan sein. Aber keine Panik, wir sind hier, um zu helfen.

Im Folgenden führen wir Sie durch einige Tipps, die Ihnen helfen können, Ihre Geschäftsidee erfolgreich Investoren vorzustellen.

Perfektionieren Sie Ihr Pitchdeck

Es gibt nur einen Anfangspunkt, wenn Sie Ihre Geschäftsidee Investoren präsentieren möchten, und das ist Ihr Pitch Deck.

Dies ist Ihre Chance, Ihr Unternehmen Investoren effektiv zu präsentieren, also müssen Sie sicherstellen, dass Sie dies mit Sorgfalt tun. Die Pitch-Decks von Pitch sind ein großartiger Ausgangspunkt, da Sie aus einer ganzen Reihe attraktiver und professioneller Vorlagen auswählen können.

Aber was braucht es noch, um ein erfolgreiches Pitch Deck zu erstellen?

Nun, Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Pitch-Deck unkompliziert ist. Während es verlockend sein kann, potenzielle Investoren mit Informationen zu überladen, sind wir sicher, dass Sie das Sprichwort gehört haben, dass weniger mehr ist, und das ist definitiv der Fall!

Konzentrieren Sie sich auf die Punkte, die wirklich die stärkste Wirkung haben, anstatt zu versuchen, so viele Informationen wie möglich hineinzustopfen.

Wir empfehlen außerdem, dass Sie Ihrer Geschichte Vorrang vor Ihren Statistiken einräumen. Ziel eines Pitch-Meetings ist es, mit möglichen Investoren in Kontakt zu treten. Eine Liste von Metriken und Fakten wird im Vergleich zu einem narrativen Ansatz eine geringere Wirkung haben.

Sie sollten Geschichten über Ihr Unternehmen liefern, mit denen sich die Investoren identifizieren können, z. B. wie Ihre Kunden Ihre Dienstleistungen oder Produkte nutzen, um ihr Leben zu verbessern.

Es ist auch wichtig, dass Sie Ihr Pitch Deck auf dem neuesten Stand halten. Unternehmen werden sich in der Regel an eine Reihe möglicher Investoren wenden, bevor die Finanzierung gesichert ist. Stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch-Deck vor jedem Pitch mit den neuesten Informationen aktualisiert wird, z. B. mit aktuellen Meilensteinen und kritischen Kennzahlen.

Dadurch wird sichergestellt, dass Sie Ihren möglichen Investoren nicht veraltete Details präsentieren und sicherstellen, dass jeder Pitch unglaublich professionell ist.

Ein letzter Tipp, den wir in Bezug auf Pitch-Decks für Sie haben, ist, Ihr Pitch-Deck zu einem eigenständigen Deck zu machen. Ein möglicher Investor möchte vielleicht einen Blick auf das Deck werfen, nachdem die Präsentation abgeschlossen ist. Stellen Sie sicher, dass das Deck die wichtigsten Informationen enthält, die sie im PDF- oder Druckformat benötigen.

Übung macht den Meister

Wir können nicht genug betonen, wie wichtig es ist, Ihren Pitch zu üben. Wenn Sie nicht in der Lage sind, schnell und souverän über alle Aspekte Ihres Unternehmens zu sprechen, werden Sie nicht weit kommen – so einfach ist das.

Kein Investor wird an Ihr Unternehmen glauben, wenn Sie nicht einmal selbst davon wissen!

Zu viele Unternehmer denken, dass sie den Wert ihres Unternehmens kurz und knapp erklären können, wenn sie ihr Unternehmen kennen. Aus diesem Grund gehen sie unvorbereitet in ein Pitch-Meeting.

Wenn dies passiert, werden Sie wahrscheinlich länger als nötig herumschweifen. Stattdessen können Sie, wenn Sie üben, Ihre Botschaft vereinfachen und nur die Elemente beibehalten, die Ihr Unternehmen aufbauen.

Bauen Sie etwas Glaubwürdigkeit auf, indem Sie Ihre Erfolge besprechen

Neben den bisher genannten Tipps raten wir Ihnen auch, schon früh in Ihrer Präsentation Glaubwürdigkeit aufzubauen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um alle relevanten Traktionen zu teilen, die Sie bisher in der Branche gemacht haben.

Wie bereits erwähnt, ist die Sicherung von Investitionen ein unglaublich wettbewerbsintensives Feld, da Investoren nur in etwa 1 von 100 Pitches investieren, die sie erhalten. Daher können Sie nicht erwarten, dass sich Investoren für Ihr Unternehmen entscheiden, wenn Sie noch keine Schritte nach vorne unternommen haben.

Dies ist Ihre perfekte Gelegenheit, Ihr Unternehmen ein wenig zu präsentieren. Denken Sie darüber nach, was mögliche Investoren beeindrucken wird. Dies können beispielsweise Produkteinführungen, Schlüsseleinstellungen, Verträge oder Verkäufe sein.

Es ist wahrscheinlich, dass Teile davon schon früh erwähnt wurden, aber dies ist Ihre Gelegenheit, eine vollständige Momentaufnahme Ihres Unternehmens zu erstellen.

Wir sagen immer, dass Sie es nicht einfach bei dem belassen sollten, was Sie in der Vergangenheit getan haben. Sprechen Sie unbedingt darüber, wohin Sie gehen. Zeigen Sie ihnen einen Fahrplan mit den Schritten, die Sie als nächstes unternehmen werden, allen zusätzlichen Meilensteinen und wie die Finanzierung Ihnen helfen wird, diese Meilensteine ​​zu erreichen.

Vergessen Sie nicht, Ihre Konkurrenz zu besprechen

Wir können nicht glauben, wie viele Geschäftsinhaber heute diesen wichtigen Teil ihres Verkaufsgesprächs aus der Gleichung herauslassen! Viele Leute machen überhaupt keine Angaben zu ihrer Konkurrenz. Dann gibt es solche, die nur ihre Konkurrenten auflisten, aber nicht im Detail erklären, was sie unterscheidet.

Der effektivste Weg, Ihr Wertversprechen im Vergleich zur Konkurrenz zu kommunizieren, ist die Verwendung eines wettbewerbsfähigen Matrixformats. Dies beinhaltet eine Liste Ihrer Konkurrenten auf der linken Seite der Seite. Oben zeigen Sie Ihre Vorteile und Funktionen. Sie können dann die Kästchen der Unternehmen ankreuzen, die die betreffende Dienstleistung anbieten.

In einer idealen Welt wird Ihr Unternehmen jedes Kästchen ankreuzen lassen. Ihre Konkurrenten werden jedoch in einigen Bereichen fehlen und daher einige leere Kästchen haben.

Präsentieren Sie Ihre Finanzprognosen während des Pitches

Es ist wichtig, den pro Produkt prognostizierten Umsatz in den nächsten drei bis fünf Jahren anzuzeigen. Werfen Sie Zahlen nicht einfach ohne Beweise raus. Sie müssen in der Lage sein, sie zu unterstützen!

Sie werden feststellen, dass Investoren ihre Smartphones aus der Tasche nehmen, den Taschenrechner starten und doppelt überprüfen, ob ihre Zahlen stimmen. Stellen Sie also sicher, dass Sie ihnen die Daten geben, die sich summieren!

Wenn das von Ihnen angezeigte Finanzdiagramm zeigt, was wir als Hockeyschläger-Wachstum kennen, ist es wichtig zu erklären, was passieren wird, um diese Wendepunkte zu verursachen.

Stellen Sie sicher, dass Sie klar und schnell über Ihre Finanzen sprechen. Es kann leicht sein, sich hinreißen zu lassen und viel Zeit damit zu verbringen, Ihre Finanzen zu erklären. Ihre Investoren werden jedoch Fragen stellen, wenn sie mehr wissen möchten. Sie können am Ende Ihrer Präsentation etwas Zeit sparen, um eventuelle Fragen Ihrer Anleger zu beantworten.

Verwenden Sie Feedback, um Ihren Pitch so gut wie möglich zu gestalten

Sie müssen Feedback zu Ihrem Vorteil nutzen. Dies betrifft sowohl das Einholen von Feedback vor als auch nach dem Pitch.

Bevor Sie Ihre Präsentation präsentieren, sollten Sie Ihre Präsentation an einigen Personen testen, die Sie kennen und denen Sie vertrauen. Dies wird Ihnen helfen, etwas Übung zu bekommen und Ihr Selbstvertrauen aufzubauen. Gleichzeitig bemerken Ihre vertrauenswürdigen Freunde möglicherweise einige Probleme, die Sie nicht bemerkt haben, weil Sie dem Projekt zu nahe stehen.

Aus diesem Grund ist es unerlässlich, dass Sie Ihren Pitch an ein paar Leuten testen, bevor Sie ihn in der Realität präsentieren.

Abgesehen davon müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle wichtigen Rückmeldungen erhalten, nachdem Sie Ihren Pitch abgegeben haben.

Unabhängig vom Ergebnis Ihres Pitches, dh ob Sie einen weiteren Termin sichern, der Investor nicht interessiert ist oder Sie eine Finanzierung erhalten, sollten Sie immer nach Verbesserungsmöglichkeiten Ausschau halten. Scheuen Sie sich nicht, die betreffenden Investoren um Feedback zu bitten, aus dem Sie für Ihren nächsten Pitch lernen können.

Wenn der Investor Ihnen kein Feedback geben möchte und eine sehr kurze Antwort anbietet, drängen Sie ihn oder sie nicht. Schließlich haben Sie gerade einen Teil ihrer Zeit aufgewendet, und wenn sie Ihnen nicht mehr Zeit geben wollen, müssen Sie dies akzeptieren.

Wenn es möglich ist, empfehlen wir Ihnen auch, dass ein anderes Teammitglied Ihre Notizen einsieht und nach dem Pitch überprüft. Sie können Ihnen ihre Meinung zu Bereichen wie Themen, über die Sie gestolpert sind, Schwachstellen Ihrer Präsentation und Folien, die negative Reaktionen ausgelöst haben, mitteilen.

Sie können all dieses Wissen nutzen, um sicherzustellen, dass Sie beim nächsten Mal einen besseren Job machen und sich die wichtige Finanzierung sichern.

Abschließende Worte zum erfolgreichen Pitchen Ihrer Geschäftsidee bei Investoren

Da haben Sie es also: alles, was Sie wissen müssen, um Ihre Geschäftsidee erfolgreich Investoren vorzustellen. Wir hoffen, dass die Tipps und Ratschläge, die wir oben gegeben haben, Ihnen helfen werden, eine Investition in Ihr Unternehmen zu tätigen, damit Sie es auf die nächste Stufe bringen können.