So stellen Sie Ihrem Chef eine Agentur für digitales Marketing perfekt vor
Veröffentlicht: 2023-04-21Es kann entmutigend sein, Ihrem Chef eine Agentur für digitales Marketing vorzustellen.
„Was ist, wenn mein Vorgesetzter von der Idee begeistert ist, andere Entscheidungsträger sich aber nicht sicher sind?“
„Was ist, wenn wir das Budget nicht umsetzen können?“
„Was ist, wenn ihnen die Agentur nicht gefällt?“
„Was ist, wenn sie denken, es liegt daran, dass ich in meinem Job nicht gut bin?“
Nun, wir sind hier, um zu helfen .
In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie Ihrem Chef in fünf Schritten eine Agentur für digitales Marketing vorstellen:
- Ihren Chef verstehen
- Planen Sie Ihren Pitch
- Kommunizieren Sie, warum Sie eine Agentur für digitales Marketing beauftragen möchten
- Umgang mit und Vorhersage von Einwänden
- Woher Sie wissen, dass die Agentur das Richtige für Sie ist
Ihren Chef verstehen
Beginnen wir mit der Grundlage Ihres Pitches:
Die Bedürfnisse und Wünsche Ihres Vorgesetzten.
Und die Bedürfnisse und Wünsche ihres Managers, anderer Stakeholder und möglicherweise sogar Investoren.
Es gibt verschiedene Situationen, in denen sich Ihr Vorgesetzter befinden kann:
- Sie haben möglicherweise keine Erfahrung mit digitalem Marketing, möchten aber den Übergang vollziehen oder damit beginnen, mehr digitales Marketing in das Unternehmen aufzunehmen. Sie haben möglicherweise den Eindruck, dass dies durch die Aufnahme eines zusätzlichen Mitglieds in das Marketingteam erreicht werden kann, und sie müssen davon überzeugt werden, dass die Zusammenarbeit mit einer Agentur effizienter wäre.
- Sie haben möglicherweise Erfahrung mit digitalem Marketing, sind aber möglicherweise einem Unternehmen beigetreten, das derzeit kein digitales Marketing betreibt, und suchen nach Ihrer Hilfe, um zu expandieren.
- Sie könnten nach einer Anleitung suchen, wie sie ihrem Manager und ihren Stakeholdern eine Agentur für digitales Marketing vorstellen können, und brauchen Ihre Hilfe.
Gehen Sie nicht davon aus , dass Ihr Vorgesetzter nicht bereit ist, eine externe Agentur einzustellen. Sie könnten so beschäftigt sein, dass ihnen der Gedanke nicht in den Sinn gekommen ist. Wenn Sie ihnen einen vollständig ausgearbeiteten Pitch präsentieren, der die gesamte Recherche und die erwarteten Ergebnisse behandelt und ihre Fragen beantwortet, dann könnten Sie ihnen Zeit bei einem Job sparen, für den sie selbst keine Zeit hatten.
Das Verstehen, wie Ihr Vorgesetzter über digitales Marketing denkt, welche Ergebnisse er erzielen möchte und wie Digital in das breitere Geschäft passt, wird Ihre gesamte Präsentation leiten. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich darüber im Klaren sind, bevor Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, warum vereinbaren Sie nicht ein Treffen mit Ihrem Vorgesetzten, um über digitales Marketing zu sprechen? Es kann ein entspanntes Gespräch sein, bei dem Sie besprechen, was Wettbewerber vorhaben, und einige erfolgreiche digitale Kampagnen, die Sie gesehen haben.
Sie müssen zu diesem Zeitpunkt nicht die Zusammenarbeit mit einer externen Agentur für digitales Marketing ansprechen, aber Sie können so einschätzen, wo Ihr Manager mit digitalem Marketing steht und welche Herausforderungen er hat, bevor Sie Ihren Pitch planen.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihren Vorgesetzten verstehen, in unserem herunterladbaren Leitfaden:
Planen Sie Ihren Pitch
Alles beginnt mit einem Plan.
Unabhängig davon, ob Ihr Vorgesetzter über Marketingkenntnisse verfügt oder nicht, müssen Sie die Dinge einfach halten .
Wenn Sie auf alle Einzelheiten eingehen, werden Sie Fragen aufwerfen, die für Ihr Ziel irrelevant sind.
Sie versuchen, Ihren Vorgesetzten dazu zu bringen, eine Agentur für digitales Marketing einzustellen, ohne ihn sich fragen zu lassen, warum Ihr Unternehmen ein TikTok-Konto benötigt.
Sie könnten denken: „ Okay, ich kenne meinen Vorgesetzten gut und ich weiß, dass er so viele Details wie möglich mag. " Das ist großartig! Es könnte sich lohnen, einen „ Spickzettel “ beizufügen, den Ihr Vorgesetzter verwenden kann, um Interessengruppen davon zu überzeugen, dass eine Marketingagentur die richtige Option für das Unternehmen ist.
Wenn wir bei Exposure Ninja Pläne für unsere Kunden zusammenstellen, fügen wir eine eingegrenzte Version des ursprünglichen detaillierten Plans hinzu, die an andere Interessengruppen, Entscheidungsträger und Vorstandsmitglieder im Unternehmen weitergegeben werden kann. Dies ist ideal für Personen in der Branche, die nur wenig Zeit haben, aber Ihr Angebot überprüfen müssen.
Fragen zum Nachdenken
Bevor Sie Ihren Pitch schreiben, müssen Sie einige Dinge beachten.
Wenn Sie diese Fragen jetzt klären, wird es reibungsloser, Ihrem Chef eine Agentur für digitales Marketing vorzustellen, als wenn Sie einfach hineinspringen und auf das Beste hoffen.
Vielleicht stellen Sie fest, dass Sie einige dieser Fragen bereits beantworten können.
- Was erwartet Ihr Manager von Ihrem Marketing? Markenbekanntheit, mehr Umsatz oder etwas anderes?
- Was ist hier das Problem oder die Chance?
Beispiele beinhalten:- Sie haben nicht genug Kapazität, um Ihr digitales Marketing voll auszuschöpfen, und Sie haben die Möglichkeit, mit einer Agentur für digitales Marketing echte Erfolge zu erzielen.
- Alternativ könnte das Problem darin bestehen, dass Sie kein engagiertes Team für digitales Marketing haben, aber Konkurrenten mit einem Team für digitales Marketing große Erfolge verzeichnen.
- Wie wird das Problem oder die Chance derzeit angegangen?
- Wie passt eine Agentur für digitales Marketing dazu? Sparen sie Ihnen Zeit, Geld oder beides?
- Welche Beweggründe und Einwände könnte Ihr Vorgesetzter haben?
Motivationen und Ziele umfassen häufig:- Sicherheit – Vielleicht ist Ihr Vorgesetzter neu in seiner Position. Sie wollen sich gegenüber Stakeholdern oder Vorgesetzten als ihrer Rolle würdig „beweisen“. Die Beauftragung einer Agentur für digitales Marketing ist für sie ein höheres Risiko als für einen Manager mit jahrelanger Erfahrung in dieser Rolle.
- Anerkennung – Vielleicht hatte Ihre Marketingabteilung in letzter Zeit nicht viel Glück. Das könnte Ihrem Vorgesetzten ein Dorn im Auge sein. Ihre Hauptpriorität ist im Moment die Anerkennung. Sie wollen, dass ihre Arbeit beachtet, respektiert und bewundert wird (tun wir das nicht alle).
- Finanzieller Erfolg – Vielleicht geht es Ihrem Vorgesetzten nur um Zahlen und Wachstum. Ihr primäres Interesse ist die Erzielung einer hohen Kapitalrendite.
- Kontrolle und Transparenz – Es ist möglich, dass Ihr Vorgesetzter immer ein klares Bild davon haben möchte, was vor sich geht. Sie stehen möglicherweise unter einem gewissen Druck von Stakeholdern oder möchten sich vielleicht die Kontrolle fühlen.
- Welche anderen Stakeholder könnten beteiligt sein?
- Wenn Sie verstehen, dass Ihr Vorgesetzter nicht der letzte Entscheidungsträger ist, können Sie Ihren Pitch in einem größeren Maßstab betrachten.
- Wenn Sie wissen, dass Ihr Vorgesetzter die Zustimmung anderer im Unternehmen benötigt, machen Sie deutlich, dass Sie ihm dabei helfen werden, diese Zustimmung zu erhalten.
- Ihr Vorgesetzter ist möglicherweise ganz für die Zusammenarbeit mit einer Agentur für digitales Marketing, aber sein Vorgesetzter ist möglicherweise zögerlicher.
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Konzentrieren Sie sich auf Ihre Ziele
Es ist entscheidend, dass Ihr Manager versteht, wie hoch sein Return on Investment (ROI) sein wird, wenn er sich für eine externe Agentur für digitales Marketing entscheidet. Sie müssen genau wissen, was die Schritte sind, um dorthin zu gelangen.
Gehen Sie mit einem großartigen Plan in Ihren Pitch und machen Sie sich klar, wie eine Agentur für digitales Marketing Ihrem Unternehmen helfen und die gewünschten Ergebnisse erzielen kann. Teilen Sie Ihrem Vorgesetzten mit, wo eine Agentur zu Ihrer aktuellen Einrichtung passen könnte – er kann Ihnen helfen oder mit Ihrem internen Marketingteam zusammenarbeiten.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie mit Ihrem Pitch anfangen sollen, probieren Sie eines unserer beliebtesten Tools aus – die Kosten-Nutzen-Analyse .
Wir verwenden dies intern innerhalb von Exposure Ninja, um unserem Führungsteam eine Team- oder Abteilungsausgabe vorzuschlagen. Es hilft Ihnen zu überprüfen, ob Sie sich Ihrer Entscheidung zu 100 % sicher sind und alle Optionen geprüft haben.
Laden Sie hier die Vorlage für die Kosten-Nutzen-Analyse herunter.
Kommunizieren Sie, warum Sie eine Agentur für digitales Marketing beauftragen möchten
Einer der Einwände, die wahrscheinlich auftauchen, wenn Sie eine Agentur für digitales Marketing von Ihrem Vorgesetzten oder anderen Stakeholdern vorschlagen, ist folgender: „ Warum brauchen wir eine Marketingagentur? ”
Wenn Sie mit der Zeile „ Ich möchte eine Agentur beauftragen, weil ich überarbeitet bin “ in ein Meeting gehen, geht das wie eine Tonne Ziegelsteine unter.
Wenn Sie stattdessen mit den Vorteilen der Zusammenarbeit mit einer externen Agentur gewappnet sind, fühlen Sie sich sicherer in Ihren Antworten und können kommunizieren, warum dies die beste Option für das Unternehmen ist.
Es kommt auf zwei wesentliche Dinge an – Erfahrung, Wissen und Kosten.
Erfahrung und Wissen
Eine der besten Wissensquellen ist Erfahrung .
Ihr Vorgesetzter muss den außergewöhnlichen Wert eines Teams von Spezialisten und nicht von Generalisten verstehen, um jeden Marketingkanal zu verwalten.
Die besten Agenturen für digitales Marketing verfügen über ein breites Spektrum an Erfahrung in verschiedenen Branchen und ein Team von ausgebildeten Spezialisten. Jeder Spezialist verfügt über ein tiefgreifendes Verständnis seines Fachgebiets, sei es E-Mail-Marketing oder PPC. Die Erfahrung eines Spezialisten ist von unschätzbarem Wert. Sie haben viele Herausforderungen gemeistert und aus ihren Fehlern gelernt.
Ein einzelner interner Vermarkter oder ein kleines Team könnte unmöglich die Rolle von 9-10 Spezialisten einer Agentur für digitales Marketing übernehmen.
Nach einem Jahrzehnt in der Personalbeschaffung für digitales Marketing müssen wir noch eine einzige Person finden, die sich in mehr als zwei Marketingkanälen auszeichnen kann.
Das schnelle Tempo des Wandels in jedem Marketingkanal macht es für eine einzelne Person unmöglich, ihr Wissen in diesen beiden Bereichen wirklich auf dem neuesten Stand zu halten, ganz zu schweigen von den über 10 Marketingbereichen, in denen Unternehmen auf dem Laufenden sein müssen. Hier bei Exposure Ninja haben unsere spezialisierten Ninjas jeden Monat 15 % Schulungszeit, um ihr Wissen auf dem neuesten Stand zu halten und sicherzustellen, dass sie sich darauf konzentrieren, den besten ROI für einen Kanal zu erzielen.
Kosten reduzieren
Die Beauftragung einer Agentur für digitales Marketing kann eine erhebliche Investition sein, wir verstehen es.
Und dieses Geld muss irgendwo herkommen.
Wenn Ihr Manager oder Ihre Stakeholder der Meinung sind, dass es billiger ist, ein internes Marketingteam oder einen Vermarkter einzustellen, erinnern Sie sie daran, dass dies nicht immer der Fall ist.
Warum?
- Renten, Gehälter und Zusatzleistungen sind für Neueinstellungen teuer und sicherlich teurer als die Beauftragung einer Agentur.
- Die Rekrutierungskosten (wenn Ihr Manager eine Personalagentur beauftragen möchte) sind teuer, und der Einstellungsprozess selbst kann langwierig und kompliziert sein.
- Die Schulungskosten können je nach Erfahrung des neuen Mitarbeiters hoch sein.
In sechs Monaten hätten Sie testen können, ob eine Agentur ROI für Sie liefert, während jemand vielleicht noch nicht einmal die Probezeit hinter sich hat und noch etwas über Ihr Unternehmen lernt.
Ihr Manager bezahlt nicht nur für die Arbeit, die eine Agentur leisten kann, sondern auch für die Erfahrung und das Wissen aller Spezialisten der Agentur.
Möglicherweise stehen Sie aufgrund einer drohenden Rezession vor einem kleineren Budget, was dazu führen könnte, dass Sie das Gefühl haben, nach einer Marketingagentur zu fragen, kommt nicht in Frage.
Wir sind anderer Meinung (und das nicht nur, weil wir eine Agentur sind).
Es hat sich während Rezessionen in jüngster Zeit erwiesen, dass diejenigen, die während Rezessionen klug in Marketing investieren, langfristig besser abschneiden als diejenigen, die sich zurückziehen.
Langjährige Marketingagenturen haben Erfahrung im Umgang mit wirtschaftlichen Schwankungen – sie kennen bereits die Änderungen, die in diesen Zeiten vorgenommen werden sollten, und die wahrscheinlichen Ergebnisse.
Umgang mit und Vorhersage von Einwänden
Es gibt wahrscheinlich zwei brennende Fragen, die während oder nach Ihrem Pitch auftauchen:
- Wie viel kostet es?
- Wie lange dauert es, bis Ergebnisse generiert werden?
Sie müssen darauf vorbereitet sein, diese zu beantworten. Sie kommen möglicherweise nicht in Ihrem ersten Meeting zur Sprache oder kommen sogar von Ihrem Vorgesetzten – sobald die Idee mit anderen Entscheidungsträgern geteilt wird, werden die Fragen schnell durchkommen. Es ist am besten, vorbereitet zu sein, auch wenn Ihr Vorgesetzter bereits die Vorteile der Zusammenarbeit mit einer Agentur für digitales Marketing kennt.
1. Kosten
Einwand: „Eine Agentur zu beauftragen ist teurer als Inhouse“
Antwort: Sie müssen die Gehälter, Renten und Sozialleistungen der internen Marketingspezialisten nicht bezahlen, die Kosten für die Einstellung oder Schulung decken oder für teure Tools und Software ausgeben.
Einwand: „Werden wir einen klaren Return on Investment haben?“
Antwort: Die Zusammenarbeit mit einer Agentur für digitales Marketing bedeutet, dass Sie die Einblicke eines ganzen Teams erhalten, das Marketing lebt und atmet – sie können Ihnen basierend auf ihren Erfahrungen mit bestehenden und früheren Kunden einen klaren und ehrlichen Überblick über Ihren erwarteten ROI geben .
2. Risiko
Einwand: „Woher wissen wir, dass sie liefern?“
Antwort: Jede gute Agentur für digitales Marketing verfügt über eine Erfolgsbilanz erfolgreicher Kampagnen, die sie für Kunden durch Fallstudien, Erfahrungsberichte und Bewertungen durchgeführt hat. Wir werden keine Agentur wählen, die diese Dinge nicht frei mit uns teilt.
Einwand: „Was ist, wenn sie alle nur reden, uns aber nicht den versprochenen ROI bringen können?“
Antwort: Wir könnten einen Probelauf machen und sehen, wie es läuft. Es muss nicht für immer sein. Wir konnten es sechs Monate lang testen und sehen, ob es uns einen guten Return on Investment verschafft.
3. Extra-Admin
Einwand: „Wie finden Sie Zeit, um mit der Agentur zu kommunizieren?“
Antwort: Das wird sich für das zusätzliche Wachstum lohnen. Da ein Teil meiner Arbeit bei der Agentur anfällt, kann ich diese Zeit nutzen, um mit der Agentur zu kommunizieren, um sicherzustellen, dass die gesamte Arbeit unserem Standard entspricht, und mich auf hochwertigere Arbeit konzentrieren können.“
4. Vertrauen
Einwand: „Die letzte Agentur, mit der wir zusammengearbeitet haben, war eine Katastrophe.“
Antwort: Wenn ich darüber nachdenke, war die Agentur, mit der wir zuvor zusammengearbeitet haben, nicht offen mit Fallstudien und Erfahrungsberichten. Sie haben unangemessene Ergebnisse versprochen und dann nicht geliefert. Bei der Suche nach einer Agentur, die zu uns passt, werde ich sicherstellen, dass sie nicht die gleichen roten Fahnen hat. Ich werde auch in ständigem Kontakt mit der Agentur stehen und ihre gesamte Arbeit kritisieren, damit sie unseren Erwartungen und den Bedürfnissen unseres Unternehmens entspricht.
Weitere Beispiele für Einwände finden Sie in unserem herunterladbaren Leitfaden:
Woher Sie wissen, dass die Agentur das Richtige für Sie ist
Die Welt des digitalen Marketings ist voll von Agenturen, die versprechen, Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens zu helfen.
Viele Agenturen haben elegante Websites und vermitteln glänzende Versprechungen, also müssen Sie sich ans Wesentliche machen, um herauszufinden, ob sie nur Gerede und keine Substanz sind.
Wenn Sie die perfekte Agentur für digitales Marketing für Ihr Unternehmen auswählen, ist es wichtig, dass:
- Sie haben einen Prozess – Ihre ideale Agentur für digitales Marketing sollte ihre Preise und Methoden transparent darstellen.
- Sie verfügen über umfangreiche Erfahrung in mehreren Branchen – Eine erfahrene Agentur für digitales Marketing versteht eine Reihe von Branchen und ist in der Lage, neue Ideen aus erfolgreichen Kampagnen umzusetzen – ohne die gleiche müde Vorlage zu verwenden!
- Sie verfügen über Fachwissen in mehreren Kanälen – Sie sind Spezialisten für organische Suche, bezahlte soziale Netzwerke, bezahlte Suche (Google Ads usw.), Content-Marketing, E-Mail-Marketing und mehr.
- Sie sind gut, und jeder sagt, dass sie es sind – Können Sie einen Beweis für ihre Arbeit sehen? B. hochkonvertierende Websites oder positive Erfahrungsberichte und Bewertungen.
- Sie sind nicht billig – ich weiß, was du denkst. Sicher nicht. Aber ja! Digitales Marketing ist eine Investition in die Zukunft, die über Jahre hinweg Einnahmen generieren kann. In einer dynamischen Branche, in der die Technologie ständig neue Trends und Parameter setzt, ist eine fachkundige, qualitativ hochwertige Agentur für digitales Marketing ein unschätzbarer Verbündeter.
Wie Sie sehen können, sollten einige Faktoren in Ihre Entscheidungsfindung einfließen.
Natürlich, wenn Sie die bestmögliche Agentur für digitales Marketing an Ihrer Seite haben möchten.
Warum Exposure Ninja genau das Richtige für Sie ist
Natürlich haben wir uns nicht gescheut, eine Agentur für digitales Marketing zu sein. Wir möchten uns also gerne an die Spitze der Liste der Agenturen für digitales Marketing setzen, die Sie zu Ihrem Manager bringen.
Es gibt ein paar (okay, machen Sie das mehrere) Gründe, warum wir glauben, dass Exposure Ninja die beste Hochleistungsagentur für digitales Marketing für Sie ist:
- Sie erhalten ein komplettes, spezialisiertes Team für digitales Marketing zum Preis einer einzigen Einstellung.
- Unsere Ninjas haben unterschiedliche Fähigkeiten , viele Verbindungen und eine Reihe von Persönlichkeiten.
- Schnelle Änderungen in den Marketingkanälen bedeuten, dass eine Person ihr Wissen nicht einmal über zwei spezifische Kanäle hinweg auf dem neuesten Stand halten kann. Das Exposure Ninja-Team kann in mehr als neun Bereichen arbeiten (ohne ins Schwitzen zu geraten)
- Wir haben detaillierte Erfahrung mit Hunderten von Marketingkampagnen . Die „Wissensbasis“ von Exposure Ninja ist größer, als eine einzelne Person wissen oder zu der sie Zugang haben würde.
- Wir lassen Kampagnen nicht von anderen Aufgaben ablenken, die nicht zu den wichtigsten Zielen des Umsatzwachstums beitragen.
- Das Exposure Ninja-Team hat Zugriff auf jedes Marketing- oder Tracking-Tool, das es benötigt, da wir jährlich Zehntausende in Software investieren. Interne Marketingmitarbeiter verfügen nicht über dieses Maß an technischem und Datensupport.
- Ninjas sind von einem Netzwerk von anderen umgeben, die sie konsultieren können, und von anderen, die diesen Problembereich oder diese Situation schon einmal durchgemacht haben. Wenn es sich um ein neues Problem handelt, kann das Problem an die Unternehmensspitze eskaliert werden, und innerhalb einer Woche wird eine Lösung erarbeitet.
- Keine Sorgen über die Verwaltung von Feiertagen, KPIs und Leistung, das Onboarding oder das Ersetzen von Mitgliedern unseres Teams. Wir sind eingerichtet und startklar – wir wissen bereits, was wir tun.
Sei zuversichtlich
Die Verwendung des Wortes „Pitch“ macht die Situation beängstigender als sie ist.
Wirklich, Sie führen nur ein Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten, etwas, das Sie (hoffentlich) schon oft getan haben.
Nehmen Sie sich Zeit, um über das Gespräch nachzudenken, das Ihren Ideen und Ihrem Unternehmen am besten dient. Mit der Lektüre dieses Leitfadens haben Sie bereits einen guten Anfang gemacht, und Sie werden gut vorbereitet sein, um das Gespräch direkt zu führen.
Gewinnen Sie Einblicke und gewinnen Sie Unterstützung. Das ist alles, was Sie tun müssen, um ein wahrer NINJA zu sein, wenn es darum geht, Ihren Chef perfekt anzusprechen.
Was als nächstes zu lesen ist
- Die Risiken der Reduzierung des digitalen Marketings in einer Rezession
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