Performance Marketing vs. Brand Marketing – was ist der Unterschied?

Ist Markenmarketing – verglichen mit Performance Marketing – in Vergessenheit geraten?

Viele Unternehmen, die direkt an Verbraucher verkaufen, befassen sich mit Performance-Marketing und stellen Branding in der heutigen Welt in den Hintergrund.

Allerdings hat die Bevorzugung einer Technik gegenüber der anderen schwerwiegende Folgen.

Was ist Performance-Marketing?

Worüber genau sprechen wir, bevor wir dieses Gleichgewicht erreichen können? Laut der Performance Marketing Association ist Performance Marketing „ein weiter Begriff, der sich auf Online-Marketing und Werbeprogramme bezieht, bei denen Werbetreibende (auch bekannt als „Einzelhändler“ oder „Händler“) Marketingunternehmen (auch bekannt als „Affiliates“ oder „Publisher“) bezahlen “), wenn eine bestimmte Aktion wie ein Verkauf, ein Lead oder ein Klick abgeschlossen ist.”

Dies ist eine digitale Marketingstrategie, die sich in erster Linie auf unmittelbare und oft kurzfristige Ergebnisse konzentriert. Sie schalten eine Anzeige auf einer der verfügbaren Performance-Plattformen – eine, die sich an bestimmte Personen richtet – und bezahlen die digitale Plattform nur dann, wenn einer Ihrer Zielkunden aktiv wird.

Performance-Marketing hat in den letzten zehn Jahren an Popularität gewonnen, da Marketingbudgets gekürzt wurden, um den Return on Investment zu maximieren.

Auf der anderen Seite geht es beim Markenmarketing darum, positive Verbraucheransichten der Marke zu entwickeln und zu verbessern und Verbraucher zu gewinnen, um ihre Zuneigung zum Unternehmen zu stärken.

Im Wesentlichen ist Markenmarketing die langsamer brennende, emotionalere und langfristige Komponente Ihres Marketingplans, während Performance-Marketing eine schnelle kurzfristige Technik ist, die nützlich sein kann, um schnelle Leads und Verkäufe zu erzielen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie sich nicht nur für eine entscheiden müssen. Tatsächlich schadet es Ihrem Unternehmen oder Ihrer Marke, wenn Sie sich zu sehr auf Performance-Marketing und Bottom-of-the-Funnel-Aktionen konzentrieren. Wenn Sie sich zu sehr auf den Markenaufbau und Top-Funnel-Strategien konzentrieren, werden Sie in ähnlicher Weise zu wenig Umsatz haben. Darüber hinaus kann Branding-Arbeit zur Verbesserung Ihrer Performance-Marketing-Initiativen beitragen.

Was ist Markenmarketing?

Der Prozess des Auf- und Ausbaus einer Beziehung zwischen einer Marke und ihren Kunden wird als Markenmarketing bezeichnet. Anstatt ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung hervorzuheben, fördert Markenmarketing die gesamte Marke, wobei Produkte und Dienstleistungen als Beweise dienen, die das Versprechen der Marke untermauern.

Ziel des Markenmarketings ist es, den Wert einer Marke – und damit den Wert des Unternehmens – zu steigern.

Die für einen Markenmarketingplan zugänglichen Kanäle sind die gleichen wie die für Produktmarketingaktivitäten verfügbaren Kanäle, wie z. B. digitale, soziale und bezahlte Suchmaschinenwerbung. Eine hervorragende Technik besteht darin, viele Kanäle zu kombinieren, um einen Medienmix zu erstellen, der ein großes Publikum erreicht.

Markenvermarkter können einen Markenwerbeansatz anwenden, der durch E-Mail- und Content-Marketing-Aktivitäten ergänzt wird, um die Markenbekanntheit zu fördern und potenzielle Kunden in zahlreichen digitalen Bereichen zu erreichen. Um jedoch die richtigen Botschaften für das relevante Publikum an diesen Orten auszuwählen, müssen wir zunächst die Markenqualitäten untersuchen.

Warum ist Marke wichtig?

Branding ist wahrscheinlich wichtiger denn je, da die Märkte immer dichter werden und es schwieriger wird, echte Verbindungen zu Kunden herzustellen. Branding ermöglicht es Unternehmen, ihre unverwechselbaren Geschichten auszudrücken und die Wahrnehmung zu beeinflussen, indem sie Kunden etwas bieten, an das sie glauben können.

Es weckt die Neugier der Kunden und lädt sie ein, ihre Marke zu entdecken, kennenzulernen und eine einzigartige Beziehung zu ihr aufzubauen.

Beim Branding geht es darum, wofür ein Unternehmen steht – wer es im Kern ist, und nicht um Spezifikationen und Funktionen. Beim Branding geht es darum, Kunden ein gutes Gefühl zu geben, eine Marke zu unterstützen, und eine emotionale Verbindung zu ihnen herzustellen. Diejenigen, die eine wirksame Marke darstellen, hinterlassen ein bleibendes Image, das zu einem langfristigen Wachstum der Interessenvertretung und Loyalität bei den Kunden beiträgt.

Lesen Sie auch: Der ultimative Leitfaden für die Marketingstrategie von Starbucks

Performance-Marketing vs. Markenmarketing

Laut eMarketer werden die Ausgaben für digitale Werbung im Jahr 2021 weltweit 455,30 Milliarden US-Dollar erreichen.

Markenmarketing und Performance-Marketing werden für Marken in dieser ständig wachsenden Branche immer stärker voneinander abhängig, da der Aufbau von Beziehungen zu Verbrauchern ebenso entscheidend ist wie das Anbieten maßgeschneiderter Kampagnen. Marken müssen sich gemeinsam mit der Landschaft weiterentwickeln.

Sollten Sie Leistungs- und Markenmarketing in Ihre Marketingstrategie integrieren?

Wir erklären, was sie sind, welche Vor- und Nachteile sie haben und wie sie Ihnen helfen können, Ihre digitalen Werbeziele zu erreichen.

Kombination von Markenmarketing und Performance-Marketing

Diese Ideen sind entscheidend, wenn Sie auf dem heutigen Markt wettbewerbsfähig bleiben wollen. Erst die Kombination dieser beiden Bereiche hebt ein Unternehmen von der Masse ab. Nur dann werden wir die Entwicklung und den Erfolg erreichen können, die erforderlich sind, um einen signifikanten und langfristigen Einfluss zu haben. Denn am Ende des Tages geht es darum, Geschäftsergebnisse zu steigern, Marktanteile zu gewinnen und vor allem die Erwartungen der Verbraucher zu übertreffen und eine starke Marke zu entwickeln, die Ihre Kunden verbindet, zum Handeln inspiriert und ihnen eine langfristige Loyalität einflößt.

Hier sind einige Strategien zur Umsetzung von kurzfristigem Performance-Marketing unter Berücksichtigung des langfristigen Markenaufbaus:

Investieren Sie in ein Team, das Ihnen hilft, Ihre Daten zu verstehen.

Das Einzige, was schlimmer ist, als nicht in Daten zu investieren, ist, nicht in Datenexperten zu investieren. In einer Studie von Marketing Land aus dem Jahr 2018 prognostizierte die überwiegende Mehrheit der Befragten (72 %), dass Data Science die gefragteste technische Expertise in zwei Jahren sein würde – eine Prognose, die sich als goldrichtig erwies.

Viele Unternehmen erkennen die Bedeutung von Performance-Marketing, wissen aber nicht, was sie mit den bereitgestellten Daten tun sollen. Das richtige Team von Fachleuten kann Ihnen helfen, dies zu verhindern, und Daten können sogar zu Ihrem besten Freund werden.

Stellen Sie bei der Bewertung Ihres Budgets sicher, dass ein beträchtlicher Prozentsatz Ihrer Performance-Marketing-Zuteilung nicht nur in Datenerfassungssysteme investiert wird, sondern auch in ein Team von Fachleuten, die verstehen, wie die Ergebnisse überwacht und analysiert werden. Noch wichtiger ist, dass sie Ihnen dabei helfen können, festzustellen, wie Sie diese Erkenntnisse in einen längerfristigen markenzentrierten Plan integrieren können.

Bewerten und balancieren Sie Ihr Marketingbudget.

Budgetkürzungen, -erhöhungen und -verschiebungen im B2B- und B2C-Marketing waren während der Epidemie ein heißes Thema in der Branche, daher könnte dies ein offensichtlicher erster Schritt sein. Aber es ist eine, die viele Menschen übersehen, insbesondere da digitale Aktivierungen und E-Commerce-Werbung immer beliebter werden.

Die genauen Aufteilungen variieren je nach Branche und Unternehmenszielen. Laut Binet in einem Interview mit dem WARC:

• Die effektivste Aufschlüsselung für B2C-Unternehmen ist 60 % der Ausgaben für langfristiges Wachstum und 40 % für kurzfristiges Wachstum.
• Ihre B2B-Empfehlungen unterschieden sich erheblich, wobei sich 46 % auf den langfristigen und 54 % auf den kurzfristigen Zeitraum konzentrierten .

Setzen Sie zukünftige Absichten, indem Sie Ihre Marke dazu bringen, für etwas zu stehen.

Wir befinden uns in der Affiliate-Marketing-Branche in einer Catch-22-Situation: Die meisten Kunden mögen keine Werbespots, aber ein Unternehmen kann ohne sie nicht gedeihen. Dies gilt insbesondere im Zeitalter des digitalen Marketings, wenn Käufer von allen Seiten mit Anzeigen in den unterschiedlichsten Formaten bombardiert werden. Viele Kunden sind daher skeptisch und misstrauen.

Dank neuer Technologien und Datenschutzbestimmungen haben sie jetzt die Möglichkeit, die Art des Materials zu wählen, mit dem sie sich beschäftigen. Laut Salesforce wünschen sich 52 % der Kunden personalisierte Angebote.

Darüber hinaus verwenden laut Hootsuite 42,7 % der Internetnutzer weltweit Werbeblocker.

Wie können wir also als Vermarkter und Werbetreibende einen immer anspruchsvolleren und scheinbar undurchdringlichen Verbraucher erreichen?

Um frühzeitig Vertrauen aufzubauen, treffen Sie sich dort, wo Ihre Kunden sind, egal ob es sich um ein soziales Problem, ein bestimmtes Dilemma oder ein gemeinsames Erlebnis handelt.

Das eine geht nicht ohne das andere, wenn es um langfristigen Markenaufbau und kurzfristiges Performance-Marketing geht. Es ist nicht nur wichtig, die richtigen Werkzeuge zu haben, um Ihre Kunden zu verstehen; Es ist auch wichtig, Ihre Markenaussagen zu entwerfen und einzuhalten.

Auf diese Weise können Sie den Verbrauchern genau zeigen, wo Sie stehen und wofür Sie stehen, und sie über die Kategorie der Verbraucherziele hinaus in den Bereich der Verbraucherverbündeten bringen.

Fazit

Es ist offensichtlich, dass die Balance zwischen Performance-Marketing und Markenmarketing zu langfristigem Wachstum und Erfolg führt.

Wenn Sie sich nur auf Performance-Marketing konzentrieren, um kurzfristige Conversions zu steigern, ohne einen Markenmarketingplan einzubeziehen, wird dies das Expansionspotenzial Ihres Unternehmens negativ beeinflussen.

Intelligente Marketingstrategien kombinieren, um langfristige Markenbekanntheit sowie kurzfristige Akquisitionskanäle zu generieren, die besser messbar sind als je zuvor. Über Kanäle wie Partnermarketing oder Programmatic Ads kann die Performance durch Branding-Ansätze wie sequenzielles Storytelling maximiert werden.