Der ultimative Leitfaden für Performance-Marketing für B2Bs

Die digitale Marketingbranche wächst jedes Jahr weiter. Vermarkter müssen es verstärken, wenn sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein wollen. Während einige Formen des Marketings bewährt sind – schauen Sie sich Printwerbung an! – werden ständig neue Methoden entwickelt, um mit den neuesten technologischen Veränderungen Schritt zu halten.

Es gibt viele digitale Tools für Werbetreibende und Vermarkter, und jedes hat seine eigenen Fähigkeiten, um Ihr Unternehmen zu verbessern. Aber bei jeder digitalen Marketingkampagne müssen Sie strategisch auswählen, was Sie implementieren möchten, um Ergebnisse zu sehen. Wenn Sie nicht die gewünschten Ergebnisse (oder überhaupt keine Ergebnisse) sehen, werden Zeit, Geld und Mühe Ihres Teams verschwendet.

Geben Sie Performance-Marketing ein …

Was ist Performance-Marketing?

Performance Marketing ist eine Kombination aus bezahlter B2B-Werbung und Markenmarketing und eine ergebnisorientierte digitale Strategie . Einfach ausgedrückt: Sie zahlen nur für Leistung – Klicks, Lead-Generierung, Conversions, Käufe, Anmeldungen oder welches Ergebnis Sie auch immer sehen möchten. Es ist ein idealer Ansatz für Unternehmen, die ihr Publikum in großem Umfang erreichen möchten, da die Bezahlung davon abhängt, wie Benutzer mit den Inhalten interagieren.

Auch als eine der neueren Marketingmethoden stellt Performance Marketing das traditionelle Modell auf den Kopf und legt die Macht wieder in die Hände des Vermarkters.

Daten sind für jeden Vermarkter unerlässlich, wenn er sein Geschäft verbessern und ausbauen möchte. Performance-Marketing ermöglicht es der Marke, Menschen basierend auf ihren Interessen, demografischen Merkmalen und sogar früheren Verhaltensweisen anzusprechen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Anzeigen der Marke nur von denjenigen gesehen werden, die am wahrscheinlichsten interessiert sind, was zu einer höheren Konversionsrate führt.

Wie funktioniert es?

Die durchschnittliche Performance-Marketingkampagne besteht aus vier Schlüsselgruppen, die zusammenarbeiten, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Hier ist eine Aufschlüsselung der einzelnen Gruppen:

Werbetreibende

Diese Unternehmen, die auch als Einzelhändler oder Händler bekannt sind, versuchen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und Ergebnisse über Affiliate-Partner oder „Publisher“ zu erzielen. Diese Ergebnisse können Produktansichten, Lead-Generierung, Verkäufe und mehr umfassen. Die Partner werden bezahlt, sobald die Ziele erreicht sind. Werbetreibende, die in Performance-Marketing investieren, haben ein großes Potenzial, um Verkäufe, Neukundenakquise und ROI-Kampagnen in Echtzeit voranzutreiben.

Herausgeber oder verbundene Unternehmen

Diese Agenturen und Dienstleister des Performance-Marketings schalten die Anzeigen auf ihren digitalen Eigenschaften. Publisher besitzen und betreiben Websites, Blogs, E-Commerce-Shops oder Social-Media-Konten, auf denen sie leistungsbasierte bezahlte Anzeigen veröffentlichen und schalten können, um die Leistung des Werbetreibenden oder der Marke zu verbessern.

Netzwerke und Plattformen von Drittanbietern

Affiliate-Netzwerke oder Tracking-Plattformen von Drittanbietern bieten sowohl Werbetreibenden als auch Publishern Tools und Kanäle zum Planen, Ausführen und Überwachen verschiedener digitaler Werbung. Es ist ein One-Stop-Shop, um alle leistungsbasierten Messungen im Auge zu behalten.

Diese Plattformen erleichtern es Werbetreibenden und Publishern, die Gesamtleistung der Kampagne zu beobachten und gleichzeitig alle Zahlungen und Provisionsstrukturen zu verfolgen und zu verwalten.

Ausgelagertes Programmmanagement (OPM)

OPMs oder Affiliate-Manager stellen alle notwendigen Dienstleistungen bereit, um eine erfolgreiche Kampagne im Namen des Werbetreibenden durchzuführen. Diese Unternehmen bieten Performance-Marketing-Dienstleistungen an, einschließlich Strategieentwicklung, Kampagnenplanung und Optimierung.

Während Affiliate-Manager intern sein können, können Marken auch mit Agenturen zusammenarbeiten, um das gesamte Programm zu verwalten oder das interne Team zu unterstützen, abhängig von ihrer Expertise und einem bestehenden Netzwerk von Affiliate-Partnern. Bevor Sie sich für die Zusammenarbeit mit einer Marketingagentur entscheiden, legen Sie Ihr Marketingbudget, spezifische Ziele, Zeitrahmen und Markenausrichtung für maximale Erfolgschancen fest.

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Wie unterscheidet sich Performance Marketing von anderen B2B-Marketingstrategien?

Obwohl Performance Marketing eine Teilmenge des digitalen Marketings ist, sind die beiden nicht genau dasselbe. Da sich Performance-Marketing nur auf Kampagnen konzentriert, die direkt mit Umsatz- oder Geschäftszielen verbunden sind, unterscheidet es sich geringfügig vom Oberbegriff digitales Marketing, der auch nicht zielspezifische Details wie das Website-Design umfasst.

In der Regel zahlt eine Marke im traditionellen Marketing und in der Werbung im Voraus für Werbeflächen, unabhängig davon, wie gut sie abschneidet. Das könnte Ihr Unternehmen Hunderte von Dollar kosten, ohne jemals eine Conversion zu sehen – Vermarkter können die Ergebnisse schätzen, aber sie sind nie garantiert. Performance-Marketing wird speziell verwendet, um Aktionen voranzutreiben und diese Aktionen zu verfolgen und zu messen, während gleichzeitig der ROI jedes Vermögenswerts, jeder Kampagne oder Aktivität zugeordnet wird.

Strategien im B2B-Performance-Marketing

Das gesamte B2B-Marketing hat sich im Laufe der Jahre enorm weiterentwickelt. Aufgrund der verfügbaren fortschrittlichen Tools kann Performance-Marketing leistungsstarke Kampagnen für verschiedene Zielgruppen und unterschiedliche Ziele erstellen.

Mehrere Arten fallen unter das Dach des Performance-Marketings:

Native Werbung

Native Anzeigen sind effektiver als Display-Anzeigen, da sie nicht wie Anzeigen aussehen. Sie fügen sich nahtlos in ihre Umgebung ein, sodass sie das Surferlebnis des Benutzers nicht stören.

Die meisten Verbraucher verwenden Werbeblocker oder filtern Werbung unbewusst (oder beides), aber native Werbung erhält 10x mehr Klicks als andere Formen der Online-Werbung. Das Design, der Inhalt und der Schreibstil Ihrer Anzeige spiegeln die unbezahlten Inhalte um sie herum wider und geben dem Benutzer das Gefühl, dass sie wirklich dazugehören.

Gesponserte Inhalte

Gesponserte Inhalte umfassen das Einfügen eines speziellen Beitrags oder Videos auf einer Website, die ähnliche Inhalte veröffentlicht. Auf diese Weise fügt sich der gesponserte Inhalt in den Rest ein, hat aber dennoch einen Hinweis darauf, dass er gesponsert ist. Gesponserte Artikel können qualifizierten Traffic und Konversionen fördern und die allgemeine Online-Sichtbarkeit vor einem hochgradig zielgerichteten Publikum erhöhen.

Dies ist häufig bei Prominenten, Social-Media-Influencern, PR-Sites usw. der Fall. Diese Posts sind kontextbezogen und helfen Unternehmen, auf die Fangemeinde oder Kanäle der Influencer zuzugreifen, um ihren Kundenstamm zu erweitern.

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Social-Media-Marketing

Diese Form des Performance-Marketings nutzt soziale Netzwerke, um Traffic zu gewinnen und Markenbekanntheit aufzubauen. Soziale Medien bieten nicht nur die Möglichkeit, Benutzer zu erreichen und auf Ihre Website zu leiten, sondern Benutzer können Ihre gesponserten Inhalte auch organisch teilen, wodurch Ihre Reichweite weit über den ursprünglichen Beitrag hinausgeht.

Social Performance Marketing zielt auch darauf ab, ansprechende B2B-Inhalte zu erstellen, die Kunden dazu anregen, mit der Marke zu interagieren. Soziale Mediennetzwerke bieten klare Kennzahlen zur Messung von KPIs wie Kosten pro Klick (CPC) und Ihrem Gesamt-ROI.

Suchmaschinenmarketing (SEM)

Befürworter von SEM werden Ihnen sagen, dass seine Stärke darin besteht, dass es Werbetreibenden ermöglicht, ihre Anzeigen vor kaufbereiten Kunden zu platzieren. Es ist definitiv die Zeit und Investition wert, Ihre Marke zu präsentieren, während die Kaufabsicht hoch ist.

Mit SEM erreichen Sie potenzielle Kunden, indem Sie Anzeigen schalten, wenn bestimmte Suchbegriffe in Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo eingegeben werden. Schlüsselwörter sind die Grundlage dieser Strategie, und ihre kluge Auswahl ist ziemlich entscheidend – die Identifizierung von Schlüsselwörtern, die für Ihre Marke relevant sind und die potenzielle Kunden bei der Suche verwenden werden, ist von entscheidender Bedeutung. Beim organischen SEM setzen viele Performance-Marketer auf Content-Marketing und SEO-optimierte Landingpages.

Affiliate-Marketing

Affiliate-Performance-Marketing zielt darauf ab, Kunden dazu zu bringen, Produkte oder Dienstleistungen des Werbetreibenden zu kaufen, indem ein provisionsbasiertes Verkaufsschema verwendet wird. Affiliates senden Traffic an Werbetreibende und erhalten ein lukratives Angebot im Austausch für eine vereinbarte Aktion (normalerweise einen Verkauf). Affiliate-Publisher fungieren im Wesentlichen als Erweiterung Ihrer Marke und nutzen ihre Website, um Ihre Waren und Dienstleistungen an Benutzer zu verkaufen.

Das Erlernen der praktischen Aspekte des Performance-Marketings kann Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs bringen, wenn Sie eine dieser Strategien verfolgen. Es ist keine Einheitslösung, aber Marken, die ihre Marketingausgaben auf skalierbare Weise einsetzen möchten, die sich auf kurzfristige Kennzahlen konzentriert, sollten den Einsatz von Performance-Marketing in Betracht ziehen.

Benötigen Sie Hilfe bei der Entwicklung einer Performance-Marketing-Strategie und deren Umsetzung? Lassen Sie uns in Kontakt treten!