Vorlage und Anwendungsfälle für die perfekte Verkaufs-E-Mail-Einführung

Anatomie einer E-Mail-Einführung

1. Schreiben Sie eine überzeugende Betreffzeile, die kein Clickbaity ist
2. Begrüßen Sie die Person angemessen
3. Sei authentisch und zeige Empathie
4. Erklären Sie, warum Sie sich melden
5. Geben Sie zuerst einen Wert an
6. Etwas fragen
7. Wählen Sie eine angemessene Formalität, um die E-Mail zu schließen
8. Verwenden Sie eine einfache Textsignatur

Optional 9. die Tim-Ferriss-Technik: Machen Sie es ihnen leicht, nein zu sagen

Schreiben Sie die perfekte Betreffzeile

Eine großartige E-Mail beginnt mit einer großartigen Betreffzeile.

Es ist sogar noch wichtiger als die erste Zeile Ihrer E-Mail.

Wenn Ihre Betreffzeile schlecht oder sogar mittelmäßig ist, wird der Empfänger Ihre E-Mail nicht öffnen.

Sehen wir uns verschiedene Betreffzeilen an, die Sie in verschiedenen Situationen verwenden können.

Betreffzeilen vernetzen

Das Ziel von Networking-Einführungs-E-Mails: Starten Sie ein Gespräch mit jemandem, den Sie bewundern

Das Ziel von Betreffzeilen: Menschen dazu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen

„Ich würde dich gerne interviewen“

Warum es funktioniert : Sie werden große Öffnungsraten sehen, die Menschen sind neugierig und lieben die Gelegenheit, ihre Geschichte zu erzählen (+ Emojis fallen im Posteingang tendenziell auf

Voraussetzung : Sie wissen bereits, welchen Blickwinkel Sie wählen würden, wenn sie ja sagen würden

Risiko : Der Inhalt der E-Mail versichert dem Lead nicht, dass die Qualität der Ausgabe den Zeitaufwand rechtfertigen würde

"Darf ich Ihnen eine Frage zu {{leadHobbie}} stellen?"

Beispiel: Darf ich Ihnen eine Frage zur Meditation stellen?

Warum es funktioniert : Menschen lieben es, über das zu sprechen, was sie lieben

Voraussetzung : Sie haben ein wenig über sie recherchiert und Dinge identifiziert, die sie außerhalb der Arbeit mögen (könnte zum Beispiel ein Hobby oder ein Buch sein, das sie auf Twitter oder Facebook oder während eines Interviews erwähnt haben).

Risiko : Es wird nicht funktionieren, wenn Sie nicht wirklich an diesem Gespräch interessiert sind (selbst wenn Sie langfristig über etwas anderes sprechen möchten).

"Kann ich dir {{leadPerk}} kaufen?"

Beispiel: Kann ich Ihnen Pop-Tarts kaufen?

Warum es funktioniert : Es ist hochgradig personalisiert

Voraussetzung : Der Lead hat in den sozialen Medien etwas geteilt, das ihm gefällt und das Sie kaufen können (z. B. eine Art Lebensmittel oder ein kleines Gerät, das Sie sich leisten können).

Risiko : Sie sind zu generisch („Kann ich Sie zum Mittagessen einladen?“) oder so spezifisch, dass es beängstigend ist („Kann ich Sie an dem Ort zum Abendessen einladen, an dem Sie letztes Jahr am Valentinstag mit Ihrem Ex waren?“)

Verkaufsbetreffzeilen

Das Ziel von Verkaufseinführungs-E-Mails: Starten Sie ein Gespräch mit jemandem, der das Potenzial hat, Sie zu bezahlen, um ihm Zeit zu sparen, ihm zu helfen, Geld zu verdienen oder ihm ein gutes Gefühl zu geben

Das Ziel von Betreffzeilen: Menschen dazu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen

"Kann ich Ihnen helfen {{idealResult}}?"

Beispiel: Kann ich Ihnen helfen, Geschäfte schneller abzuschließen?

Warum es funktioniert : Sie versprechen, etwas zu liefern, das sie brauchen

Voraussetzung : Sie sind in der Lage, den Wert, den Sie bereitstellen, in so wenigen Worten zu erklären, dass die Betreffzeile auf Mobilgeräten nicht abgeschnitten wird

Risiko : Ihr Leistungsversprechen ist zu schwach („Kann ich Ihnen helfen, 20 $ Strom pro Jahr zu sparen“) oder vage („Kann ich Ihnen helfen, Zeit zu sparen?“)

„{{clientName}} hat {{amount}} gespart dank {{yourProduct}}

Beispiel: DHL hat dank LaGrowthMachine in einem Quartal 412.187 $ eingespart

Warum es funktioniert : Hochspezifische und beeindruckende Ergebnisse mit Social Proof werden die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich ziehen (vorausgesetzt, Ihr Targeting ist gut).

Voraussetzung : Egal, ob es darum geht, Zeit oder Geld zu sparen oder Geld zu verdienen, Sie haben große Ergebnisse mit Kunden, die Sie unterstützen

Risiko : Sie lügen oder geben Informationen weiter, die Ihr Kunde nicht möchte

„Top 3 der besten {{Lösungen}}“

Beispiel: Top 3 der besten E-Mail-Automatisierungssoftware im Jahr 2021

Warum es funktioniert : weil Sie eine Antwort auf eine Frage versprechen, die sie sich kürzlich gestellt haben (oder sich stellen wollten)

Voraussetzung : Sie haben Ihre Lead-Liste segmentiert und wissen genau, wonach sie suchen

Risiko : Sie sind nicht in der Lage, den Wert Ihrer Lösung im Vergleich zu anderen aufzuzeigen, und verkaufen sie am Ende an die Konkurrenz!

„Lösung für {{benefit}}“

Beispiel: „Lösung für effektivere Lead-Generierung“

Warum es funktioniert : Personen, die mit ihrer aktuellen Lösung nicht zu 90 % zufrieden sind, werden neugierig genug sein, die E-Mail zu öffnen, um mehr zu erfahren

Voraussetzung : Ihre Segmentierung ist gut und die Person, die die E-Mail erhält, hat Interesse an einer solchen Lösung

Risiko : Der Inhalt Ihrer E-Mail ist wertlos und Sie verärgern die Leute, die ihre Hoffnungen auf das Öffnen der E-Mail gesetzt haben

„Die ehrlichste Verkaufs-E-Mail“

Warum es funktioniert : Es ist faszinierend

Voraussetzung : Der Text Ihrer E-Mail ist ehrlich (andernfalls werden Sie möglicherweise geöffnet, aber Sie erhalten keine netten Antworten).

Risiko : Der Text Ihrer E-Mail enttäuscht

„{{Name Ihres Unternehmens}} {{Name Ihres Unternehmens}}“

Beispiel: Disney LaGrowthMachine

Warum es funktioniert : Es gibt ein wenig Personalisierung und das Emoji zieht die Aufmerksamkeit auf sich

Voraussetzung : Sie versenden E-Mails manuell oder haben eine Liste mit Organisationsnamen, die Sie verwenden können, um Ihre E-Mail-Sequenz zu automatisieren.

Risiko : Sie haben die Organisationsnamen in Ihrer Liste nicht bereinigt und erhalten am Ende lange Namen, die ein Mensch niemals vollständig eingeben würde, wie „SalonCentric – Eine Tochtergesellschaft von L'Oreal USA LaGrowthMachine“.

Betreffzeilen für die Jobsuche

Das Ziel von Einführungs-E-Mails für die Jobsuche: Lassen Sie sich von einem Personalvermittler zurückrufen

Das Ziel von Betreffzeilen: Menschen dazu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen

„Ich möchte umsonst für dich arbeiten“

Warum es funktioniert : Es ist ein attraktives Leistungsversprechen

Voraussetzung : Sie zielen auf kleine Unternehmen ab, die es sich leisten können, Ihnen eine Chance zu geben (große Unternehmen funktionieren nicht so).

Risiko : Sie verkaufen sich zu sehr unter Wert und wissen nicht, wann Sie aufhören sollen, kostenlos zu arbeiten

„So einen Lebenslauf haben Sie noch nie gesehen“

Warum es funktioniert : Es ist eine so mutige Aussage, dass wir uns der Herausforderung stellen und Ihre Bewerbung lesen werden

Voraussetzung : Ihr Lebenslauf ist originell und wirklich einzigartig (es könnte zum Beispiel ein intelligentes PDF mit einem kurzen Video sein)

Risiko : Sie versprechen zu viel und liefern nicht

„warum ich ️ {{companyName}}“

Beispiel: „warum ich ️ LaGrowthMachine“

Warum es funktioniert : Das Emoji erregt die Aufmerksamkeit des Leads und die Betreffzeile macht neugierig

Voraussetzung : Der Text Ihrer E-Mail ist nicht langweilig und generisch

Risiko : Wenn Sie in einer Branche der alten Schule tätig sind, testen Sie diese Betreffzeile mit einem traditionelleren „Warum ich an die Mission von {{companyName}} glaube“ A/B-Tests, weil Emojis manche Leute falsch ansprechen

„Warum Sie ein Vorstellungsgespräch mit jemand Unqualifiziertem wie mir vereinbaren sollten“

Warum es funktioniert: Es ist unerwartet und macht Lust auf mehr

Voraussetzung : Sie können in ein oder zwei kurzen Sätzen im Text der E-Mail erklären, warum Ihre Unerfahrenheit in dieser bestimmten Position irrelevant ist

Risiko : Ihre Argumente im Text der E-Mail sind vage („Ich bin begeistert und arbeite hart“) oder für das Unternehmen irrelevant

Linkbuilding-Betreffzeilen

Das Ziel von Linkbuilding-Einführungs-E-Mails: Eine Website eines Drittanbieters dazu bringen, auf Ihre eigene Website zu verlinken

Das Ziel von Betreffzeilen: Menschen dazu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen

„kostenlose Infografik für Ihren Artikel zu {{topic}}“

Beispiel : kostenlose Infografik für Ihren Artikel über Konversionsraten-Benchmarks“

Warum es funktioniert : Sie sparen ihnen viel Zeit und bieten ihnen viel Wert, denn Infografiken sind super leistungsfähig (für Leser und Ranking), aber sie sind wirklich mühsam zu erstellen

Voraussetzung : Sie haben eine tolle Infografik anzubieten, die auf einen Ihrer Artikel verweist

Risiko : Ihre Infografik ist schlecht gestaltet oder passt nicht ganz zum Artikel

„defekter Link in Ihrem Artikel {{articleName}}“

Beispiel: „Fehlerhafter Link in Ihrem LinkedIn-Artikel zur Vertriebskommunikation“

Warum es funktioniert : weil sie den defekten Link reparieren wollen

Voraussetzung : Sie haben im Vorfeld etwas Arbeit geleistet und einen defekten Link auf ihrer Website identifiziert

Risiko : Es ist ihnen egal, weil es sich um eine alte Website handelt, die sie nicht mehr aktualisieren

„Gastbeitrag mit 1.800 Wörtern zu {{topic}} fertig“

Beispiel: „Gastbeitrag mit 1.800 Wörtern zu E-Mail-Einführungsbeispielen bereit zum Loslegen“

Warum es funktioniert : Es ist sehr spezifisch und hört sich so an, als ob sie nicht viel Arbeit haben werden, um gute Inhalte für ihre Website zu erhalten

Voraussetzung : Sie haben einen relevanten Gastbeitrag bereit

Risiko : Sie haben die Qualität Ihres Gastbeitrags überschätzt und trotz Ihres Zeitaufwands kümmert sich niemand darum

Wählen Sie die passende Begrüßung

Das Ziel von Begrüßungen ist es, die Leute dazu zu bringen, den Rest Ihrer E-Mail zu lesen.

Ob formell oder informell, generisch oder originell, es muss angemessen sein.

Einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie einen Gruß für Ihre E-Mail auswählen:

1. Schmeichelt es dem Leser oder wird es ihm innerlich wärmer?

Möchten sie zum Beispiel Doktor genannt werden oder fühlen sie sich glücklich, Teil der Sumo-Ling-Familie zu sein?

2. Ist diese Person oder Personengruppe daran gewöhnt, auf eine bestimmte Weise angesprochen zu werden?

Es ist nichts falsch daran, ein ziemlich formelles und allgemeines „Mr. Nachname“, wenn dies in der Branche, auf die Sie abzielen, so ist.

3. Wird es sie schockieren und sie dazu bringen, mich von Anfang an nicht zu mögen?

In einigen Ländern reicht ein einfaches „Hallo Vorname“ oder „Hallo“ aus. In anderen Regionen der Welt ist ein formelleres „Sehr geehrter Vorname“ oder „Guten Morgen“ angemessener.

Wenn Sie von Anfang an eine starke Verbindung aufbauen können, indem Sie auf einen Titel verweisen, auf den sie stolz sind, oder sie zu einem Teil einer exklusiven Community machen, großartig.

Wenn nicht, ist das auch ok.

Solange du sie nicht beleidigst.

Schaffen Sie Empathie & sprechen Sie darüber!

Die goldene Regel: Versetze dich in ihre Lage.

Wenn Sie dies immer im Hinterkopf behalten, wird alles einfacher.

Nebenbemerkung: Empathie ist keine Schmeichelei. Schmeichelei kann funktionieren, sollte aber mit Vorsicht verwendet werden und, ehrlich gesagt, wird sie in 90 % der Fälle nach hinten losgehen, wenn sie nicht aufrichtig ist.

Erkenne an, dass ihre Zeit kostbar ist

Sie könnten dies explizit tun:

• „Ich weiß, dass du sehr beschäftigt bist“
• „Dies wird meine einzige E-Mail sein, denn wenn ich nicht in einem Satz erklären kann, wie ich Ihnen einen Mehrwert bieten kann, bin ich schlecht in meinem Job und möchte nicht noch mehr Zeit verschwenden.“
• „Aus Erfahrung weiß ich, dass die Arbeit mit freiberuflichen Autoren ein Erfolg oder Misserfolg ist, also dachte ich, ich würde Ihnen Zeit sparen und einen Kalender mit SEO-optimierten Artikeln erstellen, die ich in den nächsten 12 Wochen liefern kann.“

Oder implizit :

• indem Sie die Nachricht kurz halten, oder
• indem Sie um eine wirklich kleine Sache bitten, zum Beispiel eine Ja- oder Nein-Frage

Erkenne an, dass sie wichtig sind

Manche Menschen sind beschäftigter als andere, aber jeder ist wichtig.

Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen sagen, dass Sie ihre Meinung schätzen und warum.

Hier sind ein paar Beispiele:

„Ich schätze Ihre Meinung sehr, seit ich The Black Swan gelesen habe, aber ich weiß auch, dass Sie Tausende von E-Mails wie diese erhalten müssen, also machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie keine Zeit finden, mir zu antworten.“

„Ihr LinkedIn-Profil zeigt, dass Sie viel Erfahrung in der CRM-Automatisierung haben. Ich würde mich über Ihre Expertenmeinung zu den neuen Funktionen von LaGrowthMachine freuen, wenn Sie sich ein wenig Zeit nehmen könnten, um sie zu testen, während sie sich noch in der Beta-Phase befinden.“

„Ich würde es begrüßen, wenn Sie sich 10-15 Minuten Zeit nehmen könnten, um mir den Rat zu geben, mich für diese Stelle zu bewerben, aber auch erkennen, dass Sie viele Kandidaten zum Vorstellungsgespräch haben und vollkommen verstehen würden, wenn dies nicht möglich ist.“

Erkenne ihren Schmerzpunkt an

Wenn Sie sich in ihren Schmerz einfühlen können, werden sie sich verstanden fühlen.

Wenn sie das Gefühl haben, dass Sie sie verstehen, werden sie glauben, dass Sie ihnen helfen können.

Zum Beispiel:

„Mir ist aufgefallen, dass Ihr Stellenangebot für einen leitenden Entwickler bei React seit ein paar Wochen online ist. Anhand der Rollenbeschreibung habe ich vielleicht ein paar passende Profile für Sie gefunden. Wären Sie für ein kurzes Gespräch zur Verfügung, um sie zu besprechen?“

„Verwaltungsarbeit macht keinen Spaß, wenn sie den angenehmen Teil Ihrer Arbeit übernimmt, wie das Erstellen neuer Produkte. Aus diesem Grund haben wir ein neues, eigenes Produkt entwickelt: Jetzt können Sie Ihren Kassenbon fotografieren und wir gleichen es automatisch mit den Ausgaben auf Ihrer Karte ab.“

Fragen Sie sich: Womit kann ich dieser Person (oder Gruppe von Personen) helfen?

Pro-Tipp: Die meisten Menschen würden die Möglichkeit lieben, mehr lustige Dinge bei der Arbeit zu tun und mehr Zeit mit ihren Lieben zu haben.

Erklären Sie, warum Sie sich melden

Wenn Sie nicht erklären, warum Sie Kontakt aufnehmen, wird Ihre Nachricht wahrscheinlich ein langes Geschwätz sein, das die Leute nicht lesen.

Es ist gut, sich die Zeit zu nehmen, in wenigen Worten zu erklären, warum Sie sich melden:

• Für den Leser, der weiß, ob er weiterlesen möchte, und
• Für dich, weil es dich zwingt, dein Ziel zu klären.

Es mag zwar einfach erscheinen, aber man vergisst leicht, dass jede E-Mail ein klares Ziel haben sollte: zum Beispiel ein Gespräch beginnen, eine Demo buchen oder einen Kauf tätigen.

Wenn Sie diesen Schritt ernst nehmen, können Sie die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen und einen guten Handlungsaufruf schreiben.

Networking E-Mail-Einführungsbeispiele

Das Ziel von Networking-E-Mails: Beginnen Sie ein Gespräch mit jemandem, den Sie bewundern

Ein todsicherer Weg, dies zu tun, besteht darin, Menschen dazu zu bringen, mit Ihrer Situation zu sympathisieren, weil sie schon einmal dort waren.

Beispiel 1 : „Ich habe Mühe, einen Verlag zu finden, und weiß, dass Sie am Anfang etwas Ähnliches erlebt haben, also dachte ich, ich bitte Sie um Rat (aber ich werde es kurz und sehr spezifisch halten, versprochen)“

Beispiel 2 : „Ich habe versucht, mit freeCodeCamp Javascript zu lernen, aber ich komme nicht weiter.

Warum es funktioniert : Sie sind zuordenbar

Voraussetzung : Sie haben Ihre Recherche abgeschlossen und haben etwas gemeinsam

Risiko : Ihre Frage ist zu vage und obwohl die Person Ihnen gerne helfen würde, würde sie viel zu lange brauchen, um Ihnen eine hilfreiche Antwort zu geben

Beispiele für die Einführung von Vertriebs-E-Mails

Das Ziel von Verkaufs-E-Mails: Beginnen Sie ein Gespräch mit jemandem, der das Potenzial hat, Sie zu bezahlen, weil Sie in der Lage sind:

• spart ihnen Zeit,
• Helfen Sie ihnen, Geld zu verdienen, oder
• damit sie sich gut fühlen.

Je nachdem, wen Sie ansprechen und was Sie zu bieten haben, können Sie mehr oder weniger direkt ansprechen.

Allerdings sind die meisten Menschen sehr beschäftigt und wünschen sich, sie könnten mehr Zeit haben, um Arbeitsprojekte abzuschließen, mit ihren Kindern zu verbringen, Gitarre spielen zu lernen usw.

Wenn Sie es nicht auf Studenten oder Arbeitslose abgesehen haben, sollten Sie direkt zum Punkt kommen.

Ich wollte Sie erreichen und fragen, wie alles bei {{company}} läuft? Wie funktioniert Ihre aktuelle {{Lösung}} für Sie?

Beispiel: Ich wollte Sie erreichen und fragen, wie alles in Ihrem Unternehmen läuft? Wie funktioniert Ihre aktuelle Rechnungslösung für Sie?

Warum es funktioniert : Es ist sehr spezifisch und die Frage ist einfach

Voraussetzung : Sie wissen genau, wie Sie Ihr Produkt in 2-3 Worten als Lösung präsentieren

Risiko : Sie senden die Nachricht an jemanden, der die Antwort auf diese Frage nicht kennt

Ich helfe {{industry}} Unternehmen mit {{elevatorPitch}}. Ich wollte erfahren, wie Sie damit bei {{company}} umgehen, und Ihnen zeigen, woran wir arbeiten.

Beispielsweise helfe ich Technologieunternehmen bei der Rekrutierung von leitenden Entwicklern. Ich wollte wissen, wie Sie damit umgehen und Ihnen zeigen, woran wir arbeiten.

Wir helfen {{contactProfile}}, die {{improvement}} wollen. Ich wollte wissen, wie Sie das im Moment handhaben und Ihnen zeigen, woran wir arbeiten.

Beispielsweise helfen wir Wachstumsteams, die ihre Lead-Generierung automatisieren möchten. Ich wollte wissen, wie Sie das im Moment handhaben und Ihnen zeigen, woran wir arbeiten.

Warum es funktioniert : Es ist nicht zu aufdringlich und wenn sie ein Problem im Zusammenhang mit Ihrem Thema haben, werden sie sich gerne an der Unterhaltung beteiligen.

Voraussetzung : Sie sind erfahren genug, um mit jeder Person ein offenes, nicht geskriptetes Gespräch zu führen, wenn Antworten eingehen

Risiko : Die Anfrage ist zu weit gefasst, nicht spezifisch genug

E-Mail-Einführungsbeispiel für die Jobsuche

„Für {{companyName}} als {{jobTitle}} wie Sie zu arbeiten, ist mein Traumjob, also dachte ich, ich melde mich.“

Beispiel: Als Analyst wie Sie für Google zu arbeiten, ist mein Traumjob, also dachte ich, ich melde mich.

Warum es funktioniert : Es ist schmeichelhaft (obwohl das für Google möglicherweise nicht ausreicht!)

Voraussetzung : Sie haben Ihre Recherche abgeschlossen

Risiko : Die Schmeichelei kommt nicht gut an, weil sie sich unecht anfühlt

Link Building E-Mail-Einführungsbeispiel

„Ich lese den {{name}}-Blog, seit er zum ersten Mal im {{year}} gestartet wurde, und fand ihn immer hilfreich, um meine Fragen rund um {{topic}} zu beantworten, also dachte ich, ich wende mich an a Vorschlag für einen Gastbeitrag.“

Zum Beispiel: „Ich lese den deux.io-Blog seit seinem ersten Start im Jahr 2012 und fand ihn immer hilfreich, um meine Fragen zum Wachstumsmarketing zu beantworten, also dachte ich, ich würde mich mit einem Vorschlag für einen Gastbeitrag melden.“

Warum es funktioniert : Es ist schmeichelhaft und Sie kommen mit Wert

Voraussetzung : Sie haben einen Gastbeitrag oder etwas anderes Wertvolles zu bieten, das zu ihnen passt

Risiko : Sie verstehen das Datum falsch und sehen aus wie ein verlogener Narr

Geben Sie zuerst einen Wert an

Wenn Sie eine E-Mail-Vorstellung an jemanden senden, der noch nie von Ihnen gehört hat, tut er Ihnen einen Gefallen, indem er einfach Ihre E-Mail öffnet und liest.

Sobald sie Ihre E-Mail öffnen, schulden Sie ihnen ein wenig ihrer Zeit zurück.

Besser schnell Wert auf den Tisch bringen.

Beispiel Vernetzung

Das Ziel von Networking-E-Mails: Beginnen Sie ein Gespräch mit jemandem, den Sie bewundern.

Um dies zu tun, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um im Voraus einen Mehrwert zu schaffen.

Sie könnten auf eine kleine Verbesserung oder Korrektur hinweisen, die diese Person auf ihrer Website oder ihrem Social-Media-Profil vornehmen kann.

Sie könnten beispielsweise auf einen Tippfehler hinweisen oder origineller sein und zwei ihrer Profilbilder auf einem Tool wie Photofeeler vergleichen und ihnen zeigen, welches am besten abgeschnitten hat.

Sie könnten ihnen von einer Veranstaltung erzählen, für die sie ein großartiger Redner sein würden, und ihnen anbieten, sie den Organisatoren zu empfehlen.

Stellen Sie nur sicher, dass klar ist, dass Sie dies kostenlos tun würden und natürlich nur, wenn sie interessiert sind.

Machen Sie es ihnen leicht, ja zu sagen.

Teilen Sie basierend auf Büchern, die sie in der Vergangenheit erwähnt haben, ein Zitat aus einem Buch, das Sie gerade gelesen haben und von dem Sie denken, dass es ihnen gefallen würde.

Halten Sie das Angebot kurz und senden Sie es als Geschenk über Amazon Kindle, wenn Sie darüber hinausgehen möchten.

Verkaufsbeispiele

Das Ziel von Verkaufs-E-Mails: Beginnen Sie ein Gespräch mit jemandem, der das Potenzial hat, Sie zu bezahlen, weil Sie in der Lage sind:

• spart ihnen Zeit,
• Helfen Sie ihnen, Geld zu verdienen, oder
• damit sie sich gut fühlen.

Wenn Sie sie nicht davon überzeugen können, dass Sie ihnen diesen Wert mit nur wenigen Worten oder einem gut durchdachten Bild bieten können, haben sie keinen Grund, auf Ihre E-Mail zu antworten.

„Wir haben kürzlich einige neue Funktionen zu unserer {{solution}} hinzugefügt, die {{valueAdded}} sind.“

Beispiel: Wir haben kürzlich einige neue Funktionen zu unserem Online-Banking-Angebot hinzugefügt, mit denen Spesenabrechnungen fünfmal schneller ausgefüllt werden können.

Warum es funktioniert : Es ist spezifisch und verspricht einen hohen Wert

Voraussetzung : Sie können in wenigen Worten erklären, wie Ihr Produkt ein Problem löst

Risiko : Sie senden diese E-Mail an Personen, die keine Verwendung für diese Lösung haben und keinen Einfluss auf möglicherweise interessierte Personen haben

„{{beeindruckendeStatistik}}. Hier ist ein Freebie mit {{solution}}.“

Beispiel: „Bis 2030 werden die USA aufgrund geringer Talentbindung jährlich 430 Milliarden US-Dollar verlieren. Hier ist ein Werbegeschenk mit 52 Ideen zur Verbesserung Ihrer Mitarbeiterbindungsrate im Jahr 2021.“

Warum es funktioniert : Gemäß dem Gegenseitigkeitsprinzip von Cialdini werden Menschen eher eine Kleinigkeit für Sie tun, z. B. auf Ihre E-Mail antworten, wenn Sie ihnen zuerst eine Kleinigkeit gegeben haben.

Voraussetzung : Sie haben eine hilfreiche Ressource zusammengestellt, die Sie verschenken können

Risiko : Ihre kostenlosen Inhalte sind so gut, dass sie nicht für Ihr Produkt bezahlen müssen

Beispiele für Linkaufbau

„Unsere Website hat monatlich {number}} Unique Visitors und {{number}} Abonnenten unseres Newsletters. Vielleicht finden wir einen Weg, Ihnen auch einen Mehrwert zu bieten.“

Warum es funktioniert : Sie heben sich von anderen ab, die nach Backlinks fragen und selten anbieten, sich auf sinnvolle Weise zu revanchieren

Voraussetzung : Sie haben eine Website mit genügend Traffic, um sie für sie attraktiv zu machen

Risiko : Die Inhalte, die Sie bewerben sollen, passen nicht zu Ihnen

„Mir ist in Ihrem Artikel über die Lead-Generierung im Unterabschnitt über LinkedIn ein defekter Link aufgefallen. Wir haben kürzlich einen Blogbeitrag über die Verwendung von LinkedIn für Ihre Kalt-E-Mail-Strategie geschrieben: https://staging-lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy.“

Warum es funktioniert : Sie helfen ihnen, einen defekten Link zu reparieren, und reichen ihnen eine Lösung auf einer Platte

Voraussetzung : Sie haben einen defekten Link identifiziert und verfügen über Inhalte, die ihnen bei der Behebung helfen

Risiko : Sie verbringen Zeit damit, einer Website zu helfen, die defekte Links nicht im Auge behält, was ein Zeichen dafür sein kann, dass ihre Domainautorität in nicht allzu ferner Zukunft nachlassen wird

„Im Gegenzug würde ich Ihnen gerne freien Zugang zu LaGrowthMachine geben. Falls Sie unseren Service noch nicht kennen, LGM ist die führende Lösung zur Automatisierung von Multi-Channel-Outreach-Kampagnen.“

Warum es funktioniert : Wer liebt nicht wirklich coole Freebies?

Voraussetzung : Sie sind in der Lage, etwas zu verschenken, das sie verwenden können

Risiko : Der Wert Ihres Geschenks überwiegt bei weitem, was es für Sie tun kann

Fügen Sie 1 Call-to-Action und Temporalität hinzu

In einigen Fällen sind der CTA und die Zeitlichkeit implizit und Teil des Abschnitts „Erklären Sie, warum Sie sich an uns wenden“ Ihrer Nachricht.

Wenn Sie beispielsweise jemanden fragen: „Wie funktioniert Ihre aktuelle Rechnungslösung für Sie?“ Am Ende einer kurzen E-Mail wissen sie, was zu tun ist.

Sie werden entweder antworten, wahrscheinlich ziemlich schnell, weil ihr Rechnungssystem besser sein könnte.

Oder sie ignorieren Ihre E-Mail einfach, weil sie kein Problem haben oder sich um dringendere Angelegenheiten kümmern müssen.

In den meisten Fällen benötigen Sie jedoch einen expliziten Call-to-Action am Ende Ihrer E-Mail. (Einen CTA mitten in einer E-Mail zu platzieren ist nicht annähernd so effektiv)

Beispiele für Netzwerk-CTAs

„Wären Sie bereit, zwischen {{specificTime}} und {{laterSpecificTime}} am {{specificDay}} eine virtuelle Tasse Kaffee mit mir zu trinken?“

Zum Beispiel: „Wären Sie bereit, nächste Woche Montag zwischen 10:00 und 10:15 Uhr eine virtuelle Tasse Kaffee mit mir zu trinken?“

Warum es funktioniert : Es ist freundlich und sehr spezifisch und zeigt, dass Sie sympathisch sind und respektvoll mit ihrer Zeit umgehen

Voraussetzung : Sie wissen, in welcher Zeitzone sich Ihr Kontakt nächsten Montag aufhalten wird, und wenn Sie die Kontaktaufnahme automatisieren möchten, haben Sie ein System eingerichtet, um verschiedenen Leads unterschiedliche Zeiten vorzuschlagen, damit Sie sich nicht im unwahrscheinlichen Fall doppelt buchen Veranstaltung, bei der alle Ja sagen!

Risiko : Ihr Kontakt erhält jeden Tag Dutzende ähnlicher Einführungs-E-Mails und kann einfach keine 15 Minuten für einen völlig Fremden erübrigen.

Hinweis – Machen Sie sich keine Sorgen, dass Sie die vorgeschlagene Uhrzeit und das Datum zu genau angeben: Wenn sie bereit sind, es dann aber nicht schaffen, werden sie es Ihnen sagen.

In jedem Fall ist es viel besser, als einen Link zu Ihrem Calendly hinzuzufügen. In der Tat möchten Sie, dass Ihr Lead mit minimalem Aufwand antworten kann . Bitten Sie sie nicht, mit Ihrem Planungstool einen 3-4-Fenster-Buchungsprozess zu durchlaufen.

„Ich werde am {{eventDate}} am {{eventName}} teilnehmen. Glaubst du, wir könnten uns nach dem {{talkName}} für weitere 10 Minuten treffen und abhängen?“

Zum Beispiel: „Ich werde am 25. Februar an den Wynter Games teilnehmen. Glaubst du, wir könnten uns nach dem Gespräch mit Michele Linn für weitere 10 Minuten treffen und abhängen?

Warum es funktioniert : Es ist einfacher für sie, nach einem Vortrag, für den sie sich bereits Zeit genommen haben, noch 10 Minuten länger zu bleiben, als im Kalender einen festen Termin für Sie zu finden

Voraussetzung : Sie sind sich zu 80 % sicher, dass sie dort sein werden oder dass sie daran interessiert sind, daran teilzunehmen, wenn sie es noch nicht geplant haben

Risiko : Sie haben bereits andere Pläne für den Rest der Veranstaltung

„Danke, dass Sie sich bei {{yourProductName} angemeldet haben. Wir werden uns in den nächsten Tagen mit Ihnen in Verbindung setzen, um Ihnen {{productOnboardingTask}} zu helfen. In der Zwischenzeit würde ich gerne mit Ihnen auf LinkedIn in Kontakt treten. {{profileLink}}.“

Zum Beispiel: „Danke, dass Sie sich bei LaGrowthMachine angemeldet haben. Wir werden uns in den nächsten Tagen mit Ihnen in Verbindung setzen, um Sie bei der Einrichtung Ihrer ersten Kampagne zu unterstützen. In der Zwischenzeit würde ich gerne mit Ihnen auf LinkedIn in Kontakt treten. FÜGEN SIE MICH AUF LINKEDIN HINZU und sagen Sie Hallo“

Warum es funktioniert : Es ist ein geringes Risiko für sie und möglicherweise schmeichelhaft, wenn die E-Mail vom CEO des Unternehmens kommt

Voraussetzung : Sie haben eine Lösung wie lagrowthmachine.com, die Ihnen hilft, neue LinkedIn-Verbindungen und Nachrichten in Ihr CRM zu integrieren

Risiko : Sie können nicht zwischen regulären LinkedIn-Verbindungen und LinkedIn-Verbindungen unterscheiden, die bereits Ihre Kunden sind

Beispiele für Verkaufs-CTAs

Das Ziel von Verkaufs-E-Mails: Beginnen Sie ein Gespräch mit jemandem, der das Potenzial hat, Sie zu bezahlen, um ihm Zeit zu sparen, ihm zu helfen, Geld zu verdienen oder ihm ein gutes Gefühl zu geben

„Wären Sie am {{specificDay}} für eine 10- bis 15-minütige Demo mit mir offen?“

Zum Beispiel: „Wären Sie am Donnerstag für eine 10- bis 15-minütige Demo mit mir offen?“

Warum es funktioniert : Sie verlangen nicht zu viel von ihrer Zeit

Voraussetzung : Sie können sie in 15 Minuten oder weniger begeistern

Risiko : Der Text Ihrer E-Mail hat sie nicht davon überzeugt, dass Sie einen Mehrwert bieten werden

„Können Sie mir helfen, mit der richtigen Person in Kontakt zu treten?“

Warum es funktioniert : Die Leute haben nichts dagegen, jemand anderen so sehr an den Haken zu hängen, und sie senden vielleicht sogar selbst eine persönliche Vorstellungs-E-Mail (was nach einer Geschäftsvorstellung von einer gegenseitigen Verbindung das nächstbeste ist).

Voraussetzung : Die Stelle hat ihnen versichert, dass Sie die Zeit des Entscheidungsträgers nicht verschwenden werden

Risiko : Sie wissen nicht, wer der Entscheidungsträger ist, und ignorieren Ihre E-Mail, anstatt es Ihnen zu sagen

Beispiele für Linkaufbau-CTAs

„Ich denke, {{product}} wäre eine großartige Ergänzung Ihrer {{listName}}-Liste. Wäre es möglich, dort aufzutreten?“

Zum Beispiel: „Ich denke, LaGrowthMachine wäre eine großartige Ergänzung zu Ihrer Top-12-Wachstumsmarketing-Tools-Liste. Wäre es möglich, dort aufzutreten?“

Warum es funktioniert : Es ist einfach für sie, einen Artikel zu ihrer Liste hinzuzufügen, und es macht ihren Artikel besser (insbesondere, wenn Sie einen Absatz über Ihr Tool hinzufügen, damit sie es nicht tun müssen).

Voraussetzung : Ihr Produkt passt hervorragend in ihre Liste und Sie können es in wenigen Worten beweisen

Risiko : Sie haben so viele ähnliche Anfragen erhalten, dass sie es sich zur Richtlinie gemacht haben, sie alle zu ignorieren

„Würde es Ihnen etwas ausmachen, die Kriterien für die Veröffentlichung eines Artikels auf Ihrer Website mitzuteilen? Was auch immer wir im Gegenzug tun können … nennen Sie es einfach.“

Warum es funktioniert : Sie bieten etwas im Gegenzug an, etwas, das fast niemand tut!

Voraussetzung : Sie können ziemlich schnell einen hochwertigen Gastbeitrag schreiben, wenn er Ja sagt

Risiko : Sie fragen nach etwas, das Sie nicht bieten können

Allgemeine Richtlinien, zusätzliche Tipps & Tricks

1- Wenn Sie jemanden kennen, den sie kennen, erwähnen Sie es so schnell wie möglich

Laut Nielsen Global Trust geben 83 % der Menschen an, den Empfehlungen von Freunden und Familie zu vertrauen.

Pro-Tipp: Noch besser, wenn Sie eine Vorstellungsanfrage an diesen gemeinsamen Kontakt stellen können und die E-Mail direkt von ihnen kommt

2- Personalisieren Sie beispielsweise Ihre E-Mails, wo immer dies möglich ist

Beispiel: „{{firstName}}, ich möchte Sie [Emoji-Mikrofon] interviewen“ statt „Ich möchte Sie [Emoji-Mikrofon] interviewen“

3- Halten Sie es kurz

Alle sind beschäftigt. Wandern Sie nicht.

Denken Sie darüber nach… Lesen SIE lange E-Mails von Leuten, die Sie nicht kennen?

Wenn Sie mit Ja geantwortet haben, haben Sie wahrscheinlich selten eine E-Mail von jemandem erhalten, den Sie nicht kennen ;)

4- Stellen Sie keine Frage, die in weniger als 10 Sekunden schwer zu beantworten ist

5- Sprechen Sie nicht über sich selbst

Dies geht Hand in Hand mit „über sie reden“.

Laden Sie das Arbeitsblatt mit mehr als 30 Beispielen für 4 Anwendungsfälle herunter

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