Pay-by-Sale-Provision vs. laufende Provision – welche ist die beste für Ihr Partnerprogramm?

Die Ermittlung eines Provisionssatzes für Ihr Partnerprogramm kann eine knifflige Angelegenheit sein. Wie viel sollten Sie Ihren Partnern zahlen und welche Zahlungsstruktur sollten Sie wählen, Pay-by-Sale-Provision oder laufende Provision?

Eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie zu Beginn Ihres Programms treffen müssen, ist die Entscheidung, wie Sie Ihre Partner für ihre Leistung belohnen.

Bei der Suche nach einem guten Partnerprogramm, dem sie beitreten können, schauen die meisten Vermarkter zuerst auf den Provisionssatz, da sie wissen möchten, wie viel sie mit ihrer Arbeit verdienen können. Wenn der Provisionssatz niedriger als erwartet ist, werden viele Ihrer potenziellen Partner einfach nach einem anderen, lohnenderen Programm suchen, um stattdessen beizutreten. Bei so vielen Konkurrenten wird es mit ziemlicher Sicherheit schwer, motivierte Vermarkter zu gewinnen, wenn Sie im Rahmen Ihres Partnerprogramms einen schlechten Provisionssatz anbieten.

Aber eine sehr hohe Affiliate-Provision in Ihrem Programm zu haben, ist möglicherweise auch keine gute Idee, da dies Ihre Gewinnspanne beeinträchtigen und das gesamte Programm nicht lohnen kann. Daher ist das Anbieten eines attraktiven, aber angemessenen Provisionssatzes Ihre beste Chance, die richtigen Partner zu gewinnen.

Herauszufinden, wie Sie Ihre hart arbeitenden Partner belohnen sollten, kann ebenfalls schwierig sein. Das Anbieten von Rabatten, Markenprodukten oder Sonderangeboten funktioniert für einige Unternehmen gut. Aber die meisten Marken, die Partnerprogramme betreiben, zahlen ihren Partnern einen Prozentsatz des Gewinns aus den von ihnen verkauften Produkten. Bei dieser Art der Belohnung sind zwei Methoden besonders beliebt – das Pay-by-Sale-Provisions- und das laufende Provisionsmodell.

Aber wie sollten Sie den idealen Affiliate-Provisionssatz für Ihr Programm ermitteln und welche der beiden Methoden funktioniert am besten? Lesen Sie weiter – in diesem Artikel erklären wir die Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen der Pay-by-Sale-Provision und den laufenden Provisionsmodellen, um Ihnen zu helfen, die beste Lösung für Ihr Programm (und auch für Ihre Partner) zu finden.

So wählen Sie die richtige Provisionsart für Ihr Unternehmen

Unabhängig davon, ob Sie Rabatte, Merchandise- oder bargeldbasierte Prämien anbieten möchten, kann es eine Herausforderung sein, herauszufinden, wie viel Sie Ihren Partnern zahlen müssen. Vor allem, wenn Sie gerade erst mit Affiliate-Marketing beginnen. Betrachtet man die online verfügbaren Daten, liegt die durchschnittliche Affiliate-Provisionsrate normalerweise zwischen 5% und 15%, manchmal aber auch bei 30% oder sogar 50% und sogar bei 1%.

Warum gibt es solche Unterschiede? Die Höhe der Provision hängt von mehreren Faktoren ab, darunter unterschiedliche Branchen und Produkttypen, Preise und verfügbare Anreize. Sie werden vielleicht feststellen, dass 10 verschiedene Partnerprogramme in Ihrer Branche aufgrund dieser Faktoren 10 verschiedene Provisionssätze haben!

Sie könnten einen Online-Affiliate-Provisions-Rechner verwenden, um eine grobe Schätzung zu erhalten, wie hoch Ihre Belohnung sein sollte, aber es wäre immer noch nur eine grobe Schätzung. Um genau zu berechnen, wie hoch Ihre Provision sein sollte, müssen Sie einige Recherchen anstellen.

Sehen Sie sich zunächst die Produktionskosten des beworbenen Produkts oder der beworbenen Dienstleistung und den Verkaufspreis an. Mit anderen Worten, wie viel könnten Sie Ihren Partnern bieten, damit sich das Programm lohnt und Sie gleichzeitig einen Gewinn erzielen? Sobald Sie diese Informationen haben, ist es an der Zeit, sich anzusehen, was Ihre Affiliate-Konkurrenten tun. Was sind andere Unternehmen in Ihrem Nischenangebot? Wie viel und wann zahlen sie? Welche Art von Affiliate-Zahlungsmethode verwenden sie? Bieten sie Anreize für leistungsstärkste Partner oder verwenden sie ein gestaffeltes Belohnungssystem?

Möglicherweise können Sie die Antworten auf die meisten dieser Fragen selbst finden, indem Sie einfach die Geschäftsbedingungen der Mitbewerber oder deren Partnerprogramm-Websites googeln. Wenn nicht, kannst du versuchen, sie zu kontaktieren und sie nach ihren Preisen zu fragen.

Wenn Sie wissen, wie viel andere Unternehmen in Ihrer Branche oder Nische ihren Partnern zahlen, haben Sie eine gute Vorstellung davon, wie viel Sie zahlen sollten, um wettbewerbsfähig zu bleiben und neue Leute für Ihr Programm zu gewinnen. Wenn beispielsweise eine Marke in Ihrer Nische eine Provision von 15 % für jeden Affiliate-Verkauf bietet, dann bringt die Bereitstellung einer Belohnung von 10 % möglicherweise nicht viele Vermarkter zu Ihrem Programm. Um die Wettbewerbsfähigkeit eines niedrigeren Provisionssatzes zu maximieren, können Sie zusätzlich zum Standardsatz zusätzliche Anreize und Boni anbieten.

Ein definiertes System von Boni und exklusiven oder abgestuften Belohnungen zu haben, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre aktuellen Partner motiviert zu halten und die Aufmerksamkeit auf Ihr Partnerprogramm zu lenken.

Sie könnten auch allen Affiliates, die bestimmte Bedingungen erfüllen (z. B. bestimmte Umsatzkriterien oder die Zugehörigkeit zu den Top 5 der Affiliates), einen Bargeldbonus zusätzlich zu ihrer regulären Gehaltsabrechnung anbieten.

Eine andere Idee, um die Motivation Ihrer Partner zu steigern, besteht darin, ihnen leistungsbasierte Anreize in einem abgestuften Belohnungssystem zu bieten. In diesem System steigt jeder Affiliate, der ein von Ihnen festgelegtes vordefiniertes Ziel erreicht, mit besseren Provisionssätzen oder anderen wertvollen Anreizen in eine höhere Stufe auf.

Klingt nach viel Arbeit? Wenn Sie versuchen, diese Stufen und Boni manuell zu verwalten, kann die Ausführung Ihres Programms tatsächlich schnell zu einem Management-Albtraum werden. Post Affiliate Pro kann jedoch die Antwort auf dieses Problem sein. Mit der Leistungsprämienfunktion können Sie Kriterien für das Anbieten von Boni oder den automatischen Aufstieg von Partnern auf höhere Stufen festlegen. Jedes Mal, wenn ein Partner diese Kriterien erfüllt, weist das System ihn automatisch einer höheren Stufe zu oder fügt seiner Gehaltsliste eine Bonusprämie hinzu.

Pay-by-Sale-Provision im Vergleich zu einem laufenden Provisionsmodell

Jetzt, da Sie hoffentlich eine bessere Vorstellung davon haben, wie viel Sie Ihren Partnern zahlen können, ohne Ihren eigenen Gewinn zu beeinträchtigen, müssen Sie noch eine letzte Entscheidung treffen. Bezahlen Sie Ihre Partner für jeden Verkauf, den sie vorantreiben (dies wird als Pay-by-Sale-Provision oder das PPS-Modell bezeichnet) oder für die Gewinnung langfristiger Kunden für Ihr Unternehmen (das laufende Provisionsmodell)? Hier ist ein Überblick über beide Optionen, damit Sie entscheiden können, welche besser zu Ihrem Unternehmen passt.

1. Pay-by-Sale-Provision (PPS)

Affiliates für jeden Verkauf zu bezahlen, ist eine der beliebtesten Methoden, um sie für ihre Bemühungen zu belohnen. Die Grundlage des Pay-by-Sale-Provisionsmodells ist einfach: Sobald ein Kunde ein Produkt über einen von einem Blogger oder Social-Media-Nutzer geposteten Affiliate-Link kauft, erhält der Blogger einen Prozentsatz des vom Hersteller des Produkts erzielten Gewinns. Für Affiliates ist dies eine klare Methode, die sie motiviert, immer ihr Bestes zu geben. Sie wissen, dass je mehr Menschen auf ihre Links klicken und konvertieren, desto mehr verdienen sie (als Partner).

Unterdessen ist PPS für Unternehmen eine risikoarme Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, da sie nur für Ergebnisse bezahlen müssen, die die Partner bereits erzielt haben. Das Pay-per-Sales-Provisionsmodell bedeutet, dass sie keinen Cent zahlen müssen, wenn durch Affiliate-Marketing keine Verkäufe getätigt werden. Es ist eine risikoarme Lösung im Vergleich zu anderen Marketingkanälen, bei denen Vorlaufkosten anfallen.

Ein weiterer Vorteil dieser Methode ist, dass sie unglaublich einfach zu verfolgen ist. Es ist nicht erforderlich, mehrere Metriken zu befolgen, um die Leistung eines Vermarkters zu bestimmen und wie viel er bezahlt werden sollte. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Anzahl der Verkäufe jedes Partners im Auge zu behalten und diese entsprechend zu bezahlen.

Diese Methode birgt jedoch einige Risiken. Erstens sind die meisten verkaufsorientierten Provisionen einmalige Zahlungen, was bedeutet, dass ein Partner für jeden Kunden nur einmal etwas verdient. Dies ist zwar eine gute Methode für Einzelhandelspartnerprogramme, funktioniert jedoch möglicherweise nicht so gut bei abonnementbasierten Produkten.

Bei diesem Modell werden alle Leads gleich behandelt, ohne langfristige Kunden von Einmalkäufern zu unterscheiden. Wie viel der Partner verdient, hängt auch vom Preis des Produkts ab. Wenn es einem Vermarkter gelingt, regelmäßige Verkäufe mit billigeren Produkten zu erzielen, wird er weniger Geld verdienen als ein Partner, der weniger Verkäufe, aber teurere Produkte macht.

2. Laufende Provision

Die Pay-per-Sale-Methode ist jedoch nicht für jeden eine gute Option. Unternehmen mit abonnementbasierten Geschäftsmodellen (SaaS-Unternehmen, Fitnessstudios etc.) setzen mehr auf wiederkehrende Kunden als auf einmalige Verkäufe.

Bei dieser Provisionsmethode werden Ihre Partner für jeden wiederkehrenden Kunden bezahlt und nicht für jeden Verkauf, den sie erzielen. Wenn ein Partner beispielsweise einen neuen Kunden gewinnt, der sein Software-Abonnement monatlich verlängert, wird er jeden Monat bezahlt. In diesem Fall liegt der Fokus des Partners darauf, Kunden zur Rückkehr zu ermutigen und langfristige Beziehungen aufzubauen, indem er einen ausreichenden Wert bietet.

Diese Arten von Affiliate-Partnerschaften können Monate oder sogar Jahre dauern, solange der Kunde sein Abonnement verlängert oder das Produkt wiederholt kauft, was sowohl für den Affiliate als auch für das Unternehmen, das das Produkt verkauft, zu wiederkehrenden Einnahmen führt.

Der schwierigste Aspekt dieser Provisionsmethode ist, dass Affiliates und Marken sich immer wieder bemühen müssen, den Kunden davon zu überzeugen, bei ihnen zu bleiben. Und trotz dieses Aufwands haben Marken meist wenig Kontrolle darüber, wie lange ein Kunde letztendlich bei einer Marke verweilt. Die Zahlungen fallen zwar regelmäßig an, sind aber oft auch geringer als bei Pay-per-Sales.

Fazit

Vergleichen Sie die Vor- und Nachteile des Pay-per-Sale-Provisionsmodells oder des laufenden Provisionsmodells, sonst wissen Sie nicht, welches am besten zu Ihrem Unternehmen und Programm passt. Glücklicherweise können Sie sich, sobald Sie sich entschieden haben, entspannen und die Verwaltung der Gehaltsabrechnungen Ihrer Vermarkter Post Affiliate Pro überlassen. Sie können sicher sein, dass Ihre Affiliate-Provisionssätze pünktlich ausgezahlt werden und dass Ihre Vermarkter auch für ihre Leistung belohnt werden.