Warum Partnerschaften die Zukunft des Marketings sind

John Jantsch (00:01): Diese Episode des Marketing-Podcasts mit Klebeband wird Ihnen vom Podcast „Verkäufer“ präsentiert, der von Will Barron moderiert und vom HubSpot-Podcast-Netzwerk bereitgestellt wird. Sehen Sie, wenn Sie im Vertrieb arbeiten, lernen möchten, wie man verkauft, und ehrlich gesagt, wer schaut sich nicht den Vertriebs-Podcast an, in dem Gastgeber Barron Vertriebsprofis dabei hilft, zu lernen, wie man mit Käufern umgeht und große Unternehmen auf uneffektive und ethische Weise gewinnt. Und wenn Sie irgendwo anfangen möchten, empfehle ich den vierstufigen Prozess zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen. Hören Sie sich den Verkäufer-Podcast an, wo immer Sie Ihren Podcast bekommen.

John Jantsch (00:44): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Marketing-Podcasts für Klebeband. Das ist John Jantsch und mein Gast heute ist Bob Glazer. Er ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der globalen Partnermarketing-Agentur Acceleration Partners. Er ist außerdem Mitbegründer und Vorsitzender von Brand Cycle. Er war Gast in dieser Show für frühere Bücher, aber heute werden wir darüber sprechen, wie das neueste Buch zu den Ergebnissen übergeht. Warum Partnerschaften die Zukunft des Marketings sind Also Bob, willkommen zurück,

Bob Glazer (01:12): John. Danke für die Einladung.

John Jantsch (01:13): Soweit ich mich erinnere, haben Sie ein Buch mit dem Titel Performance Partnerships geschrieben. Also lasst uns definieren, nun, lasst uns zwei Dinge tun. Lassen Sie uns aus Ihrer Sicht Partnerschaften definieren, denn es gibt viele Definitionen. Und wissen Sie, was bieten Sie in diesem Buch Neues im Bereich Partnerschaften an?

Bob Glazer (01:29): Nun, ich habe es gerade umbenannt, weil ich dachte, es wäre eine Weile her und, und, und es veröffentlicht. Also ja, ich, es gibt einige Verwirrung um diese Begriffe, Partner, Marketingpartnerschaft, Marketing-Affiliate-Markt, und Sie haben Influencer und B2B. Ich denke, es gibt diese Dringlichkeit, bei der Affiliate-Marketing ein Modell war, das Technologie nutzte, um mit Partnern in großem Maßstab zusammenzuarbeiten. Ich denke, es wurde als eine bestimmte Art von Partner-Set bekannt, die wie professionelle Affiliates waren. Und dann, als die Technologie mehr zum Besitzen als zum Mieten verfügbar wurde, fingen die Leute an, sich in ihrer Organisation umzusehen und zu sagen, oh, es gibt andere Dinge, die sie ihr Affiliate-Netzwerk nicht für Geschäfte nutzen Entwicklungspartnerschaften und enge Partnerschaften, weil es einfach das Wirtschaftsmodell ist, ein paar Prozent des Umsatzes oder 20 oder 30 % des Verkaufs zu zahlen oder Leute auf die Website eines Drittanbieters zu schicken, fühlte sich nicht richtig an . Es gab also immer das Partnerprogramm und dann all das andere und die Geschäftsentwicklung. Ich denke, jetzt kommt alles unter einem Dach auf einer Plattform zusammen. Also betrachte ich Affiliate-Marketing nur als Teil dieses größeren Ökosystems des Partnerschaftsmarketings, das Influencer und B2B sowie Aspekte der Geschäftsentwicklung umfasst. Was es skalierbar und eher zu einem Marketingkanal macht, ist, dass es mit Software verwaltet wird.

John Jantsch (02:44): Die Partnerschaft impliziert natürlich für viele Menschen zumindest eine gewisse Verbundenheit. Ich meine, wir sind wirklich zusammen im Geschäft, während ja, ich denke, viele Affiliate-Sachen waren wie: Ist mir egal. Du sagst, du zahlst mir 10 Dollar. Sicher. Ich werde fördern. Ja.

Bob Glazer (02:55): Ich stimme Ihnen zu. Ich mag das Wort deswegen nicht. Tatsächlich haben wir jedes Jahr eine Veranstaltung außerhalb globaler Pandemien für die 20 besten Programme der Welt, die Leute, die sie leiten, sind eine Art Mastermind. Und das war eines der Dinge, wie wenn sie sagen, schau, ich brauche das für einen Affiliate im Vergleich zu Ich brauche diese Dinge für einen Partner-Affiliate, impliziert nur eine lose Konnotation. Und so war es wohl vor 20 Jahren. Es war wie, frag nicht, sag nichts, richtig? Ja. Du besorgst mir den Verkauf. Ich habe kein Recht, Sie zu fragen, wie Sie es bekommen haben. Das war, bevor Unternehmen mit Markenabteilungen sich mit E-Commerce beschäftigten.

John Jantsch (03:30): Gibt es also, würden wir diese Unterscheidung als zwei Ebenen der Partnerschaft schaffen? Ich meine, also, könnten Sie, könnten Sie dafür plädieren, dass Leute sagen, nun ja, wir, es ist in Ordnung, diese niedrige Ebene am oberen Ende des Trichters zu haben, vielleicht eine Art Affiliate-Ding, aber dann für eine tiefere Beziehung vielleicht einen höheren Ticketverkauf, wir brauchen etwas anderes.

Bob Glazer (03:48): Ja. Ich meine, ich denke, es ist im Allgemeinen gut zu wissen, was die Leute Ihrer Marke antun und wie sicher sie es tun. Weißt du, McDonald's hat einen Franchisenehmer, es ist nicht so, Hey, nun, eröffne einfach diesen Laden, wo immer du willst, und serviere, was immer du willst. Recht. Es ist sehr kontrolliert. Und ich, ich betrachte das als eine Art Franchise-Sache, aber ich denke, Sie können verschiedene Arten von Partnern haben, die ansonsten ein unterschiedliches Maß an Engagement haben. Aber noch einmal, wenn Sie sie alle auf die gleiche Softwareplattform stellen und das mit Leuten machen, dem Zeug, das durch die Geschäftsentwicklung gegangen ist, oder Sie sonst viel mehr Daten darüber haben, was ist, was konvertiert, was gut läuft, Partner erfahren auch in Echtzeit, wie es ihnen geht. Und all das, alles, was Sie dafür nicht brauchen, ist Blockchain, aber Sie wissen, viele Profis, alle Verträge und Zahlungen, und alles wird auch irgendwie in Echtzeit abgewickelt.

John Jantsch (04:36): In gewisser Weise ist die Idee, zu Ergebnissen überzugehen, was natürlich der Haupttitel des Buches ist, so etwas wie Werbung oder Sponsoring, dass Sie hoffen, dass Sie Ergebnisse erzielen. dass dieses Modell Leistung ist.

Bob Glazer (04:50): Es sind zwei Dinge, richtig? Das Wichtigste, was sich also geändert hat, seit Performance-Partnerschaften vor Jahren eingeführt wurden, ist, wissen Sie, dass Unternehmen, die sich direkt an Verbraucher wenden, weiterhin von und zu Performance-Budgets wechseln. Also, also, was ich nicht verstehe, und, wissen Sie, wir haben hier unser kleines cleveres Diagramm, wie Sie alle Hürden überspringen. Ja. Aber wenn wir all dieses Zeug messen und verfolgen und all dieses Zeug, warum zahlen wir dann immer noch für Eingaben? Warum zahlen wir für Impressionen? Warum zahlen wir für Klicks? Warum zahlen wir für andere Dinge, die nicht das alte Ergebnis sind, das wir wollen, wenn wir die Möglichkeit dazu haben. Und ich denke, wenn sich die Budgets weiter bewegen, weißt du, wenn Gillette Geld für Reklametafeln ausgibt, um Leute in seinen Abonnement-Rasiererclub zu bringen, äh, ich glaube, sie beginnen zu werden, es ist viel mehr Budget verfügbar für Kanäle, die die richtigen Ergebnisse als nur die Eingaben beweisen

John Jantsch (05:42): Ist, ist im Gegensatz zu nur einem anderen Kanal. Würden Sie sagen, dass dies für viele Vermarkter möglicherweise eine vollständige Änderung der Sichtweise bedeutet?

Bob Glazer (05:50): Ja. Als wäre es eher eine Methodik als ein Kanal, richtig. Wenn ich also bei Facebook, Amazon oder Google kaufe, was etwa 60 bis 70 % des heutigen Marktes ausmacht, kaufe ich Traffic aus einer einzigen Quelle, richtig? Ja. Das, das hört auf zu arbeiten. Sie sind Partner und Lieferant in einer Person. Wenn ich ein Partnerprogramm mithilfe von Software mit tausend verschiedenen Partnern aufbauen kann, mit tausend verschiedenen Taktiken, dann habe ich von Natur aus ein diversifiziertes Portfolio. Es ist auch nichts. Ich meine, wissen Sie, wir reden über das Tripoly, wo das die größte Auktion der Welt ist. Darüber sprechen wir im Buch. Es ist eine Echtzeitauktion und Auktionen kommen Verkäufern zugute. Wenn Sie alle Arten von Auktionstheorien und -daten lesen und jemand eine Studie durchgeführt hat, sprechen wir in dem Buch darüber, dass das Zeug auf der Auktionsseite von eBay, das gleiche Produkt, 70 % mehr kostet als zum Festpreis Seite. Sie wissen also, dass Sie nicht an einem Partnerprogramm teilnehmen und an einem Tag einfach jemanden übertreffen können. Ich meine, irgendwann können Sie das, aber es ist so etwas wie SEO versus PPC, richtig? Der eine schüttet das Geld in die Befriedigung, der andere macht die Arbeit und baut einen Wassergraben und sammelt sozusagen Ergebnisse.

John Jantsch (06:59): Ich denke, es gibt viele Unternehmen da draußen, die sofort sagen, ja, das ist für mich, das macht Sinn für mein Geschäftsmodell, aber ich, ich vermute, dass Sie es tun. wieder sagen, nein, jeder muss das tun. Dies funktioniert für jede Art von Geschäft. Ich meine, ist das also erweitert, haben Sie eine begrenzte Auswahl, für wen diese erweiterte Version funktioniert? Oder denkst du, dass das jetzt einfach jedes Geschäft ist?

Bob Glazer (07:19): Ich, ich, ich denke, jedes Unternehmen muss die Art von Aktivität zu seinem Portfolio hinzufügen. Ich, ich denke darüber wie Aktien nach, richtig? Und wissen Sie, wenn Sie in den letzten zehn Jahren Tesla, Apple oder eines dieser Dinge besitzen, haben Sie viel Geld verdient. Die Chancen stehen gut, dass Sie in den nächsten zehn Jahren mit diesen Aktien nicht so viel Geld verdienen werden wie mit der Suche nach dem nächsten Blockchain-Unternehmen oder Krypto oder jemandem, der, wissen Sie, 10 X, ich, ich denke, die großen digitalen Marketingkanäle sind jetzt Anleihen . Als würden sie eine sehr niedrige, vorhersehbare, keine großartige Rendite erzielen, vielleicht nicht einmal, wissen Sie, die Inflation schlagen. Und, und, und Sie müssen etwas anderes finden, das, das, das ist Ihre Art von Wachstumsmotor auf Lager. Sie sehen also, das ist für einige Unternehmen viel einfacher, aber ich denke, alle Unternehmen sollten mehr darüber nachdenken, wie sie Technologie nutzen können, um Partnerschaften zu skalieren. Jetzt können sie es sein, es gibt Hunderttausende von verschiedenen, die sie tun können, aber wissen Sie, die Menge an CEOs, mit denen ich gesprochen habe, die in den letzten fünf Jahren ihr Geschäft auf einem Tripoly oder in sozialen Medien aufgebaut haben oder was auch immer, und sagen, dass sie das heute unmöglich tun könnten. Dass die Wirtschaft einfach nicht mehr so ​​ist wie vor fünf Jahren.

John Jantsch (08:26): Äh, das stimmt. Ich meine, Sie denken an viele Vermarkter, es gibt viele, äh, Influencer, wissen Sie, die früh auf Twitter gesprungen sind. Sie wissen, ich meine, heute auf Twitter zu springen oder einen Blog zu starten, ist nicht das, was es vor 15 Jahren war. Und nein,

Bob Glazer (08:38): Jeder, den ich kenne, ist der Podcast von mir. Vielleicht, weißt du, außer dass deine alle pausieren. Nun, alle sprangen spät ein und dachten, es würde super einfach werden, und sie strecken sich aus oder sie planen etwas und sie machen Pause oder Pause, Sie wissen, schauen Sie zuerst, First-Mover-Vorteil. Aber, aber das ist wie ein, die Sache mit Affiliates oder Partnerschaften war schon immer cool, dass es jedes Jahr immer neue Publisher gibt. Das ist das Neue in der, selbst wenn Sie ein Programm haben, aber Sie haben seit 20 Jahren die gleichen Verlage, Sie verpassen, wer coole, neue, innovative Sachen macht, mit wem Sie Einfluss haben, wissen Sie, Willst du mit em zusammenarbeiten?

John Jantsch (09:11): Sie haben also direkt zu meiner nächsten Frage geführt, die lauten sollte: Wie finde ich Partner? Oder bevor Sie darauf antworten, ist das der erste Schritt

Bob Glazer (09:19): Da gibt es wohl ein paar erste Schritte. Ich meine, wenn Sie ein neues Programm erstellen, möchten Sie die Plattform auswählen, Sie möchten herausfinden, wie Sie es mit Personal besetzen, worüber wir in dem Buch sprechen, das ist eine Herausforderung. Aber sehen Sie, Rekrutierung ist ein Leben, aber bei jedem Programm haben viele Leute ihr Programm nur inbound betrieben, richtig? A Wenn Sie ein Verkaufsteam hätten, das nur herumsitzt und darauf wartet, wer es anruft, als ob das kein leistungsstarkes Verkaufsteam wäre. Wissen Sie, um ein robustes Programm zu haben, brauchen Sie Leute, die rekrutieren und wissen, wo sie suchen müssen, und die ständig anrufen und neue Partner finden. Wissen Sie, die Programme, die wir sehen, sind sehr erfolgreich und erreichen jeden Monat Hunderte von Menschen, wissen Sie, und sie sind wie ein Verkaufstrichter. Sie könnten 10 bekommen, die wirklich interessiert sind, und dann fünf, die konvertieren und werden, und dann gehen sie zum nächsten Ding über.

Bob Glazer (10:01): Also ja, da ist, wissen Sie, die Technik, die Art und Weise, wie Sie das Team besetzen, Sie wissen schon, ob Sie einen Anfall davon verbringen, diese Programme wurden auch weitgehend übersehen. Die andere Sache ist, ich meine, die Häufigkeit, mit der wir jemandem vorgestellt werden, der den Kanal verwaltet, der noch nie oder zuvor im Kanal war, ist für mich faszinierend. Wie Sie normalerweise nicht vorgestellt werden, Hey, hier ist John, unser neuer Manager für bezahlte Suche. Und nur damit Sie es wissen, er hat keine bezahlte Suche mehr durchgeführt, aber er freut sich darauf, es herauszufinden. So passiert das jeden Tag auf diesem Kanal. Denn es gibt kein Talentbarometer. Es gibt keine Google-Zertifizierung. Es gibt nicht viel von dem Zeug. Es gibt derzeit viel mehr Nachfrage als Angebot.

John Jantsch (10:42): Sie haben also ein Wort ausgeben erwähnt. Ich meine, das ist offensichtlich ein Teil davon, wenn Sie das als einen Kanal und eine Plattform betrachten, und offensichtlich könnte es etwas Technologie geben, ich meine, es ist ein Budgetposten, nicht wahr? nicht wahr? Wir zahlen nicht nur für Leistung.

Bob Glazer (10:56): Ja, das ist es. Und einer der Tricks ist, dass wir versuchen zu argumentieren, dass es ein Posten auf der Budgetliste sein sollte. Und ich sage das ein wenig augenzwinkernd, aber wissen Sie, die meisten Teams arbeiten so, dass sie das Budget für das Quartal aufstellen. Wenn ein Kanal drüber ist, borgt, bettelt und stiehlt er vom anderen Kanal, um zu versuchen, die Nummer zu bekommen. Und dann besuchen sie das nächste Quartal erneut. Weißt du, das ist wieder Verkauf. Sie haben wie Sie ein Budget für Provisionen, aber wenn Ihr Verkaufsteam die Leistung verdoppelt, sagen Sie nicht, dass wir das Budget für Provisionen aufgebraucht haben. Als wäre das verrückt. Sie sagen, dass jeder Dollar, den wir verkaufen, großartig ist, er kostet uns fünf. Also, wissen Sie, es muss eine neue Diskussion mit dem Finanzteam über die Qualität geführt werden, Sie wissen schon, sicherstellen, dass es keinen Betrug gibt, aber sagen, schauen Sie, solange wir bekommen, was wir wollen.

Bob Glazer (11:37): Und wir haben gerade entschieden, dass wir bereit sind, 7 Cent für den Dollar zu zahlen, oder wir sollten 7 Cent für den Dollar oder 7 Millionen für 100 Millionen ausgeben. Es sollte wirklich keine Rolle spielen. Daher war es für viele Teams schwierig, äh, ich habe gerade einige wirklich schlechte Entscheidungen gesehen, insbesondere in Q3 oder Q4, wo die Leute ihr Programm eingestellt haben. Weil ihnen das Budget ausgegangen ist. Ja. Und das ist so, als würde man sein Vertriebsteam feuern, weil man keine Provisionen mehr hat und sagt: Hey, nun, ihr Jungs könnt in diesem Quartal kein Geld verdienen, aber bleibt einfach hier und ihr werdet im nächsten Quartal Geld mit uns verdienen. Als würde es nie fliegen. Recht.

John Jantsch (12:11): Richtig, richtig. Recht. Und jetzt hören wir von unserem Sponsor. Sehen Sie, wenn Sie es leid sind, Ihre Teams mit schwerfälligen Softwareprozessen und schwer skalierbarem Marketing zu verlangsamen, ist HubSpot hier, um Ihnen und Ihrem Unternehmen zu helfen, mit Tools für die Zusammenarbeit und integrierten SEO-Optimierungen besser zu wachsen. Eine HubSpot-CRM-Plattform ist maßgeschneidert, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Marketing mühelos zu skalieren, Kalender, Aufgaben und Kommentare zu integrieren, hybriden Teams zu helfen, in Verbindung zu bleiben, während automatisierte SEO-Empfehlungen, Ihre Webseiteninhalte für erhöhten organischen Traffic intuitiv zu optimieren, das Schwierige hinter sich zu lassen und sich einzuwählen Marketing mit benutzerfreundlichen und skalierbaren Tools erfahren Sie, wie Ihr Unternehmen besser wachsen kann @ hubspot.com. Also, lasst uns darauf zurückkommen und vielleicht geht es am besten durch ein Beispiel, aber wir haben es nie wirklich vollständig angesprochen. Wie finden Sie gute Partner, gibt es ein Beispiel, ähm, Fall, den Sie vielleicht mit uns durchgehen möchten, mit dem Sie zusammengearbeitet haben, oder der in dem Buch stand, in dem es irgendwie heißt: Hey, hier sind sie tat. So hat es funktioniert. So gingen sie vor.

Bob Glazer (13:18): Ja. Es gab wieder einen Fall in dem Buch, in dem darüber nachgedacht wurde, mit Valpak auf Leistungsbasis zusammenzuarbeiten, um kleine Unternehmen zu erreichen und sie zu nutzen und sie ihre Reichweite nutzen zu lassen und sie auf Conversion-Basis für das Erhalten zu bezahlen Menschen, die sich für ein Programm zur Lieferung von Lebensmitteln anmelden. Auch hier sieht es eher wie ein traditioneller Geschäftsentwicklungsvertrag aus, der jedoch mit den Tools und Technologien und einer Art Reichweite einer Partnermarketingkampagne durchgeführt wird.

John Jantsch (13:49): War das eine neue Initiative oder eine neue Innovation von Valpak oder ist das eigentlich ein Standardprodukt? Haben sie? Ja,

Bob Glazer (13:56): Nein, ich, ich, weißt du, ich, das, ich weiß nicht, es war unser Team, das sich gemeldet und gesagt hat: Hey, wie könnten wir mit dieser Essenslieferung zusammenarbeiten? Service? Weißt du, du bist in diese Dinge eingedrungen. Dafür haben wir Budget. Ich, ich, ich denke, ja, einer, weißt du, auf der anderen Seite der Medaille gibt es eine Menge Leute da draußen, weißt du, die sogar Einzelhändler sind, die Verleger werden wollen, die sagen: Hey, wie könnte ich sonst Geld verdienen? Sieh mal, du hast gerade etwas aus meinem Babyladen gekauft. Und dann zeige ich Ihnen danach vier Baby-Abo-Dienste, für die ich, wissen Sie, 30 % der Einnahmen im ersten Jahr bekomme, wenn Sie sich dafür anmelden. Interessant ist, dass wir offensichtlich viele Leute mit dem Marketing befassen. Sie sind normalerweise nicht die Aufgabe, Einnahmen zu generieren, aber wir sagen: Hey, wenn Sie das reinstecken und Geld verdienen, könnten Sie dieses Geld nehmen und dann Ihr Budget für Ihre eigene Anschaffung erhöhen. Und dann sind sie viel interessanter.

John Jantsch (14:46): Reden wir also über Fehler, die Menschen machen. Ich, ich werde eine teilen, die mich verrückt macht, wissen Sie, Sie gehen und machen eine, ich FTD, ich, ich habe kürzlich ein paar Blumen von der FTD-Site bestellt und bevor ich tatsächlich von der Site herunterkommen konnte, wissen Sie, Sie boten mir acht andere Dinge an, die nichts mit meinem Kauf zu tun hatten. Und es fühlte sich einfach so an, als würden sie mir Mist in den Hals stopfen.

Bob Glazer (15:08): Ja. Dass

John Jantsch (15:11): Ist das ein Beispiel dafür, wie man es nicht machen sollte.

Bob Glazer (15:13): Ja. Ich meine, du willst, dass es relevant ist. Sie möchten, dass es hilfreich ist, viel besser, wenn Sie ein Ticket nach Seattle kaufen und es nach dem Kauf vorinstallierte Konzerte in Seattle Restaurantreservierungen in Seattle Hotels in Seattle, wo Sie sagen, oh, das ist alles, was ich wollte sowieso zu tun. Sie haben mir dabei geholfen. Also ja, für mich ist das einfach mehr von, wissen Sie, der USF gut. Das ist wie das Unterbrechungsmarketing-Zeug und wie viele Schläge können wir dabei aushalten? Und sie werden wahrscheinlich für den Eindruck bezahlt. Ich meine, das Zeug mag niemand. Ja. Lass uns ehrlich sein.

John Jantsch (15:44): Ja. Also, wie, wie würde sich jemand das anhören? Sie denken, ich hole ein Buch von Bob. Ich meine, wie würden sie anfangen? Ich weiß, das ist unmöglich zu beantworten, weil jedes Geschäft anders ist, aber im Wesentlichen, wie würde jemand vorgehen, um so etwas zu initiieren?

Bob Glazer (16:00): Nicht, um keine Eigenwerbung zu machen, aber sehen Sie, der Grund, warum viele Agenturen wie Acceleration Partners existieren, ist, dass die Leute das tun wollen, aber nicht wissen, wie es geht. Wenn Sie keine Ahnung haben, wie etwas zu tun ist, finde ich es im Allgemeinen besser, mit jemandem zu sprechen und es vorher hinzuzufügen. Egal, ob Sie jemanden rekrutieren, der beim Start eines Programms im Haus hilft, ich muss sagen, wir wollen das tun, lasst uns jemanden aus unserem Ausstellungsteam abziehen. Die das noch nie gemacht haben. Wir sind hier nicht geändert. Also lass es uns selbst herausfinden. Ich weiß nicht, dass du nie Fehler machen willst. Also ich meine, es gibt eine große Branche von Agenturen. Das ist etwas Besonderes. Ich, wie in diesem Fall, sie arbeiten mit allen Plattformen. Es ist nicht unbedingt ein Outsourcing. Sie arbeiten möglicherweise mit dem internen Team zusammen, kümmern sich aber um viele der nach außen gerichteten Aspekte des Programms, einschließlich der Verwendung dieser Software, um Personen zu rekrutieren, z. Wenn Sie ein Programm mit tausend Partnern haben und es Cyber ​​Week ist. Ja. Sie brauchen Sachen und haben Anfragen am Samstag und Sonntag und am Wochenende. Die meisten Unternehmen sind nicht personell ausgestattet, um dies wirklich zu unterstützen. Also ich, ich, ich sehe, es gibt einige großartige interne Teams oder Leute, die Sachen intern machen. Wenn Sie in etwas keine Erfahrung haben, denke ich im Allgemeinen, dass es gut ist, jemanden zu finden, der Erfahrung hat.

John Jantsch (17:08): Ja. Ich, ich schätze in gewisser Weise, würden Sie sagen, dass nicht Äpfel zu Äpfeln, aber in gewisser Weise ist dies wie ein Außendienst. Wie werden Sie diese Vertriebsmannschaft unterstützen? Recht?

Bob Glazer (17:18): Ja. Wir sind auch wie Systemintegratoren. Wir sind Experten für diese Plattformen. Die Mitarbeiter unseres Teams wissen, wie man diese Plattformen nutzt. Wenn Sie sie noch nie zuvor verwendet haben, können Sie lernen, wie man sie verwendet. Aber aus Sicht des Unternehmens sind Ihre digitalen Marketingjobs, die hohe Fluktuation, 18 Monate heutzutage eine Karriere. Sie bekommen also jemanden, der die Software kennt, sie lernt, trainiert, Beziehungen aufbaut. Sie gehen in 18 Monaten. Dann fängst du quasi wieder bei Null an.

John Jantsch (17:43): Auf welche Plattformen würden die Leute wahrscheinlich stoßen?

Bob Glazer (17:48): Ja. So wie auf der Netzwerkseite hätten Sie Eun CJ Rockton, einen traditionelleren, kleineren Nebenverkauf im SaaS-Spiel. Das wächst, Sie haben starke Partneraugen, äh, Partnerstapel. Und davon gibt es im B2B-Bereich eine ganze Reihe. Es gab also eine Art Explosion in der Software, die es Ihnen ermöglicht, in der Partnerschaftsarena mit einigen zu verfolgen, zu messen und zu bezahlen, wissen Sie, in einigen Branchen oder Ländern oder Regionen oder Sachen besser als in anderen. Aber weißt du, eines der wichtigsten Dinge, weißt du, Leute in hundert Ländern oder so auszuzahlen, ist nicht trivial. Also die großen globalen Unternehmen, die herausgefunden haben, wie das geht. Ja. Sie können Ihr Programm einfach global haben und Menschen können von überall auf der Welt teilnehmen, und Ihr Account-Team und Ihr Finanzteam müssen sich nicht darum kümmern.

John Jantsch (18:31): Haben Sie Beispiele von Dienstleistungsunternehmen gesehen, die Sie möglicherweise nicht verwenden, z. B. wie würde ein Unternehmen wie Ihres Acceleration Partners einen Partner erstellen?

Bob Glazer (18:40): Ja. Weißt du, wir haben es einfach getan, weil die Schuster keine Schuhe hatten. Also haben wir uns als Beispiel angesehen, wie viele Leute wir kennen, wie andere Agenturen, richtig. Publisher, die viele Programme sehen und Probleme haben, und wir sagen, schau, wenn du versuchst, mit einem Programm zu arbeiten und das Management scheiße ist oder sie kein Management haben, wie, Hey, du kannst diesen Link verwenden , senden Sie es uns, wir verfolgen es. Und wissen Sie, wir würden Sie gerne dafür bezahlen. Also ja, es könnte wirklich in jedem Kontext verwendet werden. Und die Technologie kann jetzt über Salesforce nachverfolgen, zusätzlich zum Nachverfolgen über einen Einkaufswagen. Hier kommen einige der eher B2B-Sachen, wissen Sie, es würde normalerweise immer über einen Einkaufswagen erfolgen. Weil ich wissen musste, dass du etwas gekauft hast. Recht. Aber jetzt kann ich das an Ihre Salesforce-Instanz senden, zieht es an, wenn jemand in Ihrem Team in Salesforce schließt und sagt: Hey, das war Bobs, wissen Sie, Lead, wissen Sie, wir schulden etwas

John Jantsch (19:25): Ihm etwas. Ja. Es ist also fast ein Pipeline-Deal an diesem Punkt. Ja. Aber ich denke, der Punkt dabei ist wirklich, dass viele Leute, wenn sie an Affiliate denken, an eine Zielseite denken, eine Affiliate-Anmeldung haben, wissen Sie, so etwas. Ja. Aber ich denke, in diesem Punkt ist alles alt.

Bob Glazer (19:40): Ja. Alles in allem, wenn, als all die, als die Affiliates nur professionelle Vermarkter waren, ja. Im Gegensatz dazu waren sie wie Menschen, die Zugang zu dem gewünschten Publikum haben. Recht. Recht. Stellen Sie sich also vor, nur ein IT-Shop und die Leute fragen immer danach, sie fragen nach dem Reseller-Zeug, nach dem sie immer fragen, Sie wissen schon, Google-Apps oder das, oder sonst sagen sie einfach: Hey, hier ist, wie Sie sich anmelden . Sie senden es hierher, Sie verwenden unseren Code, es wird alles verfolgt. Und dann wissen Sie, anstatt wie ein herkömmlicher Reseller-Partner zu sein, ist das Ganze einfach automatisierter.

John Jantsch (20:10): Aber ich liebe diese Idee, in Ihr CRM einzusteigen, weil es dann mehr zu einer Art kuratiertem Netzwerk wird, wissen Sie, im Gegensatz zu nur: Hey, wissen Sie , alle Ankömmlinge. Und ich denke, dass es viele Unternehmen da draußen gibt, die das nicht in Betracht gezogen haben, weil das ihre Meinung ist. Ich denke an Partnerschaftsmarketing.

Bob Glazer (20:28): Ja. Auch hier haben Ihnen Vermarkter, die verifizierte Landingpages erstellt haben, gesagt, dass Craigslist ein riesiger Publisher war, und wissen Sie, ja. Vor Jahren, als wir mit einem Mitfahrdienst zusammengearbeitet haben, haben wir einen Deal mit Jobbörsen gemacht, wo sie sagten: Hey, eine Reihe von Jobs. Willst du für Uber fahren? Und sie würden eine Menge Geld verdienen, wenn sich ein Fahrer anmeldete. Recht. Ich denke, das ist etwas ganz anderes, ja. Und hier ist Partnerschaftsmarketing ganz anders als das, was die Leute als Affiliate-Marketing ihres Vaters in Erinnerung haben.

John Jantsch (20:56): Ja. Ja. Da fällt mir zum Beispiel ClickBank ein. Ja. Ähm, als einer der frühen Spieler dabei,

Bob Glazer (21:02): Eine Menge von diesem ACI E Barry und all diesem Zeug, schau mal, wenn du über Sachen sprichst, das sind fünf bis 10 % Marge, weißt du, dann ist das ziemlich normal. Das Zeug, wo die Leute 50% Affiliate-Provisionen zahlten, würde bedeuten, dass es sich um ein Junkie-Produkt handelt. Das ist März, als wäre es eine Creme, die verkauft wird, weißt du, eine 5-Dollar-Creme, die für 50 Dollar pro Monat verkauft wird. Sie hatten also so viel Spielraum, mit dem sie spielen konnten, wie wenn jemand Ihnen eine Provision von 6 % zahlt, die wie normale Gewinnspannen implizieren würde, wissen Sie, in was auch immer für dieses Produkt oder diese Dienstleistungen.

John Jantsch (21:32): Ja. Ja. Gut, guter Punkt, Bob, äh, sagen Sie den Leuten, wo sie mehr über Ihre Partnerschaftsarbeit erfahren und eine Kopie der Umzugsergebnisse abholen können.

Bob Glazer (21:41): Sicher. Mehr über Beschleunigungspartner erfahren Sie in unserer Arbeit. Wir haben eine Menge auch kostenloser Ressourcen, 1 0 1 Leute, wenn, und erfahren Sie einfach mehr darüber, wie Sie die Ergebnisse der Beschleunigung von partners.com verschieben können. Überall werden Bücher verkauft und Sie können mehr unter Robertglazer.com/outcomes erfahren.

John Jantsch (21:56): Großartig . Nochmals vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, beim Marketing-Podcast für Klebeband vorbeizuschauen. Und hoffentlich sehen wir uns bald an einem dieser Tage da draußen auf der Straße.

Bob Glazer (22:03): Danke John. ich

John Jantsch (22:04): Wussten Sie, dass Sie das Klebeband-Marketingsystem, unser System, Ihren Kunden anbieten und ein komplettes Marketing-Beratungs-Coaching-Geschäft aufbauen oder vielleicht eine Agentur mit einigen zusätzlichen Dienstleistungen aufwerten könnten? Stimmt. Schauen Sie sich das Netzwerk von Marketingberatern für Klebeband an. Sie finden es auf ducttapemarketing.com und scrollen Sie einfach ein wenig nach unten und finden Sie die Registerkarte Angebot unseres Systems für Ihre Kunden.