Erweitern Sie Ihr Marketingbudget: Wie Partnerschaftssynergien Ihre Marke voranbringen können

In der heutigen volatilen und wettbewerbsintensiven Wirtschaftslandschaft stehen Marketingabteilungen vor einer komplexen Herausforderung. Während die Geschäftsbudgets knapper werden, verändert sich das Verbraucherverhalten, was dazu führt, dass Kunden ihre Einkäufe überdenken und zunehmend nach dem besten Preis suchen. Laut Deloitte sind 45 % der Verbraucher besorgt über ihr Sparniveau und die Verzögerung großer Einkäufe.

In einer rückläufigen Wirtschaft müssen Marken flexibler und strategischer werden, um sicherzustellen, dass das Marketingbudget so weit wie möglich ausgeschöpft wird. Glücklicherweise sind genau dies die Bedingungen, unter denen Affiliate- oder Partnerschaftsmarketing glänzt.

Indem es Unternehmen ermöglicht, mit einem breiten Spektrum von Partnern nach leistungsbasierten Modellen zusammenzuarbeiten – wie zum Beispiel Cost-per-Acquisition (CPA) oder Cost-per-Lead (CPL), ist Partnerschaftsmarketing ergebnisorientiert, risikoarm und messbar unsichere wirtschaftliche Zeiten.

Um das Beste aus dem Partnerschaftsmarketing herauszuholen, müssen Marken strategisch die Partner auswählen, die für ihr Unternehmen am besten geeignet sind. In diesem Artikel untersuchen wir die Arten von Partnerschaften, auf die wir uns konzentrieren sollten, und untersuchen, was für die Umsetzung einer erfolgreichen Partnerschaftsmarketingstrategie erforderlich ist.

Die richtigen Partnerschaften wählen

Flexibilität ist der Schlüssel

Marken haben Zugriff auf eine Vielzahl potenzieller Partner, die jeweils einzigartige Möglichkeiten zur Zusammenarbeit bieten. Gleichzeitig haben Marken die Flexibilität, unterschiedliche Provisionsstrukturen für diese Partnerschaften einzuführen, die bei effektiver Nutzung wertvolle Marketing- und Finanzvorteile darstellen können.

Anstatt sich auf bestimmte Partnertypen und einheitliche Auftragspraktiken zu beschränken, sollten Marken eine offene und anpassungsfähige Denkweise annehmen und alle verfügbaren Partnerschaftsaktivitäten umfassen.

Durch die Zusammenarbeit mit Partnern, die den Traffic über verschiedene Phasen der Customer Journey hinweg steigern, können Marken strategisch unterschiedliche Provisionsstrukturen etablieren, die auf den Wert jedes Partners abgestimmt sind.

Beispielsweise können Content-Partner höhere Provisionssätze erhalten, während Gutschein- oder Deal-Partner zu relativ niedrigeren Sätzen entschädigt werden könnten. Es ist von entscheidender Bedeutung, die Einbeziehung aller Partnertypen in diesen Ansatz zu betonen und sicherzustellen, dass keine potenziellen Mitarbeiter ausgeschlossen werden. Wenn alle Partnertypen harmonisch zusammenarbeiten, können Marken ihre Marketingbemühungen maximieren und von den damit verbundenen Vorteilen profitieren.

Ein Beispiel hierfür ist die Zusammenarbeit mit Gutscheinpartnern, die eine komfortable und qualitativ hochwertige Lösung für die wachsende Nachfrage der Verbraucher nach Angeboten bieten. Diese Art der Partnerschaft führt häufig zu schnellen Konvertierungen, da 39 % der Verbraucher den Kaufvorgang beschleunigen, wenn Gutscheine verfügbar sind.

Andererseits kann die Etablierung einer Zusammenarbeit mit einem Content-Partner mehr Zeit und Mühe erfordern. Dennoch hat es das Potenzial, die Markenbekanntheit zu steigern und eine intensivere Interaktion mit potenziellen Kunden zu fördern.

Letztendlich sollten Marken den Wert der Einbeziehung verschiedener Partnertypen und der Implementierung geeigneter Provisionsstrukturen erkennen. Diese Aufgeschlossenheit fördert ein vielfältiges und dynamisches Partnerschaftsökosystem, das zu einer erhöhten Markenpräsenz, einer verbesserten Kundenbindung und einem Gesamterfolg bei den Marketingbemühungen führt.

Influencer auf dem Vormarsch

Influencer-Partnerschaften sind eine weitere attraktive Option, die in der heutigen digitalen Landschaft immer mehr an Bedeutung gewinnt. Traditionell als getrennte Disziplinen betrachtet, erleben wir heute eine immer stärkere Konvergenz von Influencer- und Partnerschaftsmarketing.

Da die Influencer-Marketing-Branche im Jahr 2022 einen Wert von 15 Milliarden US-Dollar haben wird, sind Marken eindeutig daran interessiert, die tiefen Beziehungen der Influencer zu ihren Zielgruppen zu nutzen – aber sie möchten sie auch wie traditionelle Partner mit leistungsorientierten Kampagnen behandeln können.

Da am Cyber ​​Monday im vergangenen Jahr beeindruckende 55 % der Online-Umsätze über Smartphones generiert wurden, wird die Verschmelzung der beiden Disziplinen auch durch die mobile Sichtbarkeit der Influencer-Partner vorangetrieben. Der Vorbehalt besteht darin, dass die Leistung mobiler Partnerschaften schwer zu verfolgen sein kann.

Marken müssen sicherstellen, dass sie Prioritäten setzen und in die technischen Integrationen investieren, die erforderlich sind, um die Leistung ihrer mobilbasierten Partnerschaften effektiv zu messen.

Erschließung von Partner-Marken-Synergien

Die Bedeutung der Kommunikation

In einem leistungsbasierten Modell geht es beim Erfolg hauptsächlich darum, Kampagnen zu messen und zu analysieren, um zu verstehen, was funktioniert, und um entsprechende Anpassungen vorzunehmen. Grundsätzlich müssen Marken wissen, wo Affiliate-Partner den Traffic steigern, um sicherzustellen, dass Kunden auf die richtigen Zielseiten weitergeleitet werden.

Doch bei der Wirkungsbeurteilung sollte jeder Partner individuell betrachtet werden. Um die Notwendigkeit der Zusammenarbeit zu betonen, ist es für Marken und Partner notwendig, sich an einer effektiven Kommunikation zu beteiligen. Diese Kommunikation ermöglicht es beiden Parteien, die Anreize und Prioritäten des anderen zu verstehen.

Durch den regelmäßigen Informationsaustausch, beispielsweise über Updates zu neuen Produktlinien oder Markterweiterungen, können Strategien kontinuierlich verfeinert und auf optimale Conversions zugeschnitten werden. Durch die Aufrechterhaltung einer reibungslosen Kommunikation können Marken und Partner ihre Ansätze an die sich entwickelnde Marktlandschaft anpassen und eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft gewährleisten.

Der Erfolg kann für jede Marke anders aussehen, mit potenziellen Kennzahlen wie ROI oder verdientem Umsatz, Cost-per-Acquisition (CPA) oder sogar dem Lifetime-Wert der gewonnenen Kunden. Anspruchsvoller sind die Customer Acquisition Cost (CAC), die die Gesamtausgaben für die Akquise jedes Kunden abdecken, einschließlich Marketing- und Agenturkosten sowie Netzwerkkosten.

In anderen Fällen können Marken betrügerische Gebühren erkennen und rückgängig machen. Dies ist eines der Elemente, die diese Marketingmethode von anderen unterscheiden und einen großen Vorteil für Marken darstellen.

Betrug verhindern

Die Verfolgung dieser Daten ist von entscheidender Bedeutung, um einen der bedeutendsten Vorteile des Partnermarketings gegenüber anderen Kanälen zu nutzen – die Tatsache, dass Marken die Möglichkeit haben, verdächtige oder betrügerische Transaktionen rückgängig zu machen.

Die Betrugsüberwachung und -prävention ist ein entscheidendes Mittel, mit dem Partnerschaftsmarketing Marken dabei helfen kann, ihre Ausgaben und ihr Budget zu schützen. Dieses sichere Modell festigt den Ruf des Affiliate-Marketings als eine der sichersten Investitionen zur Generierung von Leads oder Verkäufen, selbst in wirtschaftlichen Schwierigkeiten.

Wenn Transaktionsstornierungen in Kombination mit flexiblen Zahlungsstrukturen eingesetzt werden, wird Partnerschaftsmarketing zu einem wirksamen Mittel, um gleichzeitig die Nettoausgaben zu schützen und Raum für Skalierung zu schaffen.

Maximierung der Wirksamkeit des Partnerschaftsmarketings

Obwohl Partnerschaftsmarketing zweifellos wirkungsvoll ist, wird nicht jede Marke in der Lage sein, ein Partnerprogramm im gleichen Tempo aufzubauen – wobei eines der Hauptunterscheidungsmerkmale die Stärke einer Markenerzählung ist.

Unternehmen, denen es an vorhandener Markenbekanntheit mangelt, werden feststellen, dass es mehr Zeit braucht, eine Geschichte und ein Partnerprogramm aufzubauen, das die Umsatzziele erreicht – das heißt aber nicht, dass sie mit der Zeit nicht in der Lage sein werden, dorthin zu gelangen –, während bekanntere Marken untergehen können zurück auf ein natürlich höheres Bekanntheitsniveau.

In beiden Fällen müssen Marken bereit sein, Risiken einzugehen und sich ständig mit dem Markt und der Landschaft weiterzuentwickeln, um wirklich das Beste aus Partnerschaftsmarketing herauszuholen. Nirgendwo wird dies besser demonstriert als bei einigen der neuen Technologien, die jetzt zur Verbesserung der Werbung verfügbar sind.

Affiliate-Partner bieten eine hervorragende Gelegenheit, die Wirkung von Technologien wie QR-Codes oder KI-Technologien wie ChatGPT zu testen, um das Wachstum voranzutreiben und den ROI der Marketingausgaben zu verbessern.

Diese Technologien zeigen bereits Auswirkungen in der realen Welt. Beispielsweise arbeitete ein Kunde von Acceleration Partners mit dem Gutscheinpartner Valpak in einem Projekt zusammen, bei dem QR-Codes verwendet wurden, was zu einer Konversionsrate von 45 % bei allen generierten Leads führte

Der Anstoß für Ihre Partnerschaftsmarketing-Reise

Für Marketingabteilungen mit zunehmend knappen Budgets ermöglicht die Flexibilität des Affiliate-Marketings den Unternehmen, ihre Bemühungen durch innovative Partnerschaften und Technologien zu skalieren und gleichzeitig die Ausgaben durch Transaktionsstornierung und leistungsbasierte Modelle zu schützen.

Doch damit Unternehmen das Partnerschaftsmarketing voll ausschöpfen und ihre Marke voranbringen können, ist es wichtig zu bedenken, dass eine für beide Seiten vorteilhafte Partner-Marken-Beziehung erfordert, dass beide Seiten offen, flexibel und kommunikativ bleiben.

Darüber hinaus sind Marken durch das Erreichen einer synergistischen Beziehung in einer starken Position, um dem veränderten Verbraucherverhalten in einer unsicheren Wirtschaftslage standzuhalten, und stellen so sicher, dass sie ihre Marketingbudgets so weit wie möglich ausschöpfen können.