Partnermarketing-Software – was Sie wissen müssen

Partner-Marketing-Software stellt Ihrem Unternehmen die Partner zur Verfügung, die es benötigt, um Vertriebsniederlassungen und Partner zu verfolgen und Unterstützung und Geschäfte mit Ihrem Unternehmen anzubieten. Jeder Partner hat seine eigene private Website, über die er auf Kampagnenmaterialien, Dokumente, Angebote, Gelegenheiten und Marktentwicklungsfinanzierung zugreifen kann.

Channel-Sales-Manager können Partner-Marketing-Software verwenden, um stärkere Beziehungen zu Channel-Sales-Partnern wie Value-Added-Resellern und Fachgeschäften aufzubauen.

Die Methode hilft bei der gerechten Verteilung von Finanzen und Möglichkeiten, überwacht Erfolg und Aktivität und versichert Partnern, dass Ihr Unternehmen ihre Leads nicht in Beschlag nimmt. Darüber hinaus kann die Plattform dabei helfen, Informationen wie die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, Vertragsbedingungen sowie Treue- und Prämien zu verfolgen.

Jedes Segment eines Unternehmens, das mit Drittanbietern zu tun hat, wie z. B. Berater, professionelle Dienstleistungsunternehmen, Transportunternehmen, Vertriebszentren und externe Lager, kann von Partner-Marketing-Software profitieren. Diese Anwendung liefert hervorragende Ergebnisse, wenn sie mit zusätzlichen Tools kombiniert wird, die das Portal-Engagement und das Wachstum der Partner-Pipeline verfolgen.

Was genau ist Partnermarketing?

Partnermarketing ist im Allgemeinen eine strategische Zusammenarbeit zwischen zwei oder mehr Unternehmen oder zwischen einem Unternehmen und einer Einzelperson, z. B. einem Influencer. Das vorrangige Ziel dieser Zusammenarbeit ist es, die wesentlichen Ziele beider Parteien zu erreichen.

Was sind diese Ziele? Partner werden häufig als Unterstützer der Unternehmen angesehen, mit denen sie zusammenarbeiten. Alle Unternehmen möchten, dass diese vertrauenswürdige Stimme mit bestehenden und neuen Kunden kommuniziert. Partnerschaften erhöhen die Bekanntheit und Sichtbarkeit der Marke, verbessern die Lead-Generierung und helfen dabei, ein größeres Publikum zu erreichen.

Die Vorteile von Partnermarketing-Software

Das Hilfsnetz

Durch den Beitritt zu einem Partnernetzwerk können Sie von den Fähigkeiten und dem Wissen Ihrer Partner profitieren. Antworten auf Ihre Fragen finden Sie in der Regel in den Hilfezentren oder in der Dokumentation von Partnerprogrammen. Auf diese Weise verfügen Sie über das Wissen, das Sie benötigen, um die Marketing- und Werbeinitiativen Ihrer Partner effizient durchzuführen.

Kosteneffizient

Durch die Implementierung von Partnerschaftsprogrammen, die Ihrem Unternehmen Marketinghilfe bieten, können Sie Ihre Vertriebs- und Werbeausgaben senken. So können Sie beispielsweise mit führenden Marken zusammenarbeiten, um bei der Neukundenansprache von der Markenbekanntheit zu profitieren.

Erwerben Sie Vertrauen und Zuverlässigkeit.

Sie können die Vertrauenswürdigkeit und den Ruf Ihres Unternehmens steigern, indem Sie mit renommierten Marken zusammenarbeiten. Dies wird Ihnen dabei helfen, Ihre Interessenten zu beeindrucken und ihre Schirmherrschaft zu gewinnen. Untersuchen Sie die Erfahrungsberichte möglicher Geschäftspartner und sprechen Sie mit ihren bestehenden Partnern, um mehr über ihre Erfahrungen zu erfahren.

Neue Wachstumspfade

Sie können Ihr Unternehmen neu erfinden und neue Expansionsmöglichkeiten erkunden, indem Sie neue Beziehungen knüpfen. Darüber hinaus können Sie neue Promotion-Taktiken in einem sicheren Rahmen testen. Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie den Ruf Ihres Partners nutzen können, um neue Zielgruppen und Märkte zu erreichen, um Ihr Geschäft auszubauen.

Erhöhen Sie Ihre Präsenz.

Durch den Einsatz von Partnermarketing-Tools profitieren Sie von der Wiedererkennbarkeit Ihrer Partner. Auf diese Weise kann Ihr Unternehmen die Vorteile seiner Präsenz nutzen und Ihre Marke für potenzielle Kunden erkennbarer machen.

Die Nachteile von Partnermarketing-Software

Jede Strategie hat potenzielle Nachteile. Beim Eingehen einer Partnerschaft mit einem Unternehmen oder einer Person besteht immer die Gefahr des Scheiterns. Also, was soll man davon halten?

Strategische Partnerschaften erfordern ein gründliches Verständnis der Verpflichtungen jedes Mitarbeiters und dessen, was vereinbart wurde. Ohne sie wird es schwierig, Beziehungen aufzubauen und zu verwalten. Die allgemeine Regel ist, Ihren Partner so zu behandeln, wie Sie es erwarten würden, dass er Ihr Team oder Unternehmen behandelt.

Nicht alle Partnerschaftsabkommen verlaufen wie erwartet. Während Sie Geschäftsprozesse und Ressourcen von Ihrer Seite aus verwalten können, können Sie die andere Entität nicht verwalten.

Daher muss Ihr Partnerschaftsvertrag alle Besonderheiten und wesentlichen Schritte für den Fall einer solchen ungünstigen Situation enthalten. Dazu können verpasste Fristen, Verzögerungen, die Unfähigkeit, Vereinbarungen einzuhalten, usw. gehören. Unsicherheit in einem Gesellschaftsvertrag führt immer zu Konflikten.

Arten von Marketingpartnerschaften

Partnermarketing ist ein weit gefasster Begriff, der eine Vielzahl von Trends umfasst, die wir auch als Strategien bezeichnen können. Der Schlüssel zum Erfolg einer Marketingpartnerschaft liegt in der Auswahl der richtigen für Ihr Unternehmen. Obwohl sich alle als vorteilhaft erwiesen haben, konzentrieren Sie sich also auf den Wert, den diese Partnerschaft Ihren Kunden und Ihrer Marke bietet. Schauen wir uns die Liste an, um zu sehen, welche Möglichkeiten Sie haben.

Vermarktung über Affiliates

Affiliate-Marketing ist eine Zusammenarbeit, bei der ein Unternehmen seine Partner, auch bekannt als Affiliates, dafür belohnt, dass sie die Produkte des Unternehmens bewerben und verkaufen. Dies ist eine Pay-per-Performance-Partnerschaft, was bedeutet, dass der Partner nur dann bezahlt wird, wenn die gewünschte Aktivität auftritt – Impressionen, Klicks oder Verkäufe.

Blogger, Influencer, Agenturen, E-Mail-Vermarkter, PPC-Affiliates, Coupon- und Cashback-Websites sind allesamt gängige Arten von Affiliate-Partnern.

Treueprogramme

Eine der einfacheren und transparenteren Partnerschaftsformen ist die Treuepartnerschaft. In diesem Fall arbeitet die Marke direkt mit ihren Kunden zusammen und bietet Belohnungen und Vorteile für häufige oder bedeutende Einkäufe.

Loyalty Partnership-Programme umfassen Boni, die durch Mitgliedskarten von Einzelhandelsketten, Cashback und „jedes zehnte Produkt kostenlos“-Incentives gesammelt werden.

Eine Marke kann die Art des Anreizsystems wählen, das sie möchte, ob es sich um Rabatte, kostenlose Produkte oder mehr Funktionen handelt.

Vertriebspartnerschaft

Wenn eine Marke das enorme Vertriebsnetz einer anderen Marke gegen eine Gebühr nutzen möchte, bilden sie eine Vertriebspartnerschaft. Typischerweise richten sich diese Produkte an dieselbe Zielgruppe.

Sponsoring

Sponsoring ist eine der ältesten Partnerschaftsformen in der Marketinggeschichte. Dementsprechend vielfältig sind die Sponsoring-Möglichkeiten. Eines haben sie jedoch alle gemeinsam: einen Sponsor, der offen für die Marke wirbt.

Als Gegenleistung für Produktwerbung könnten Marken YouTube-Produzenten unterstützen oder Sportveranstaltungen im Austausch für Sichtbarkeit sponsern.

In jedem dieser Fälle generieren sowohl die Marke als auch der Sponsor Wert. Bei negativer Publicity leiden jedoch beide Parteien. Sponsoring-Marketing lässt sich aufgrund seiner vielfältigen Anwendungsmöglichkeiten mit anderen Formen des Partnerschaftsmarketings, wie z. B. Product Placement, kombinieren.

Co-Branding

Bei dieser Art von Marketingpartnerschaft arbeiten zwei Marken an einem neuen oder aktualisierten Produkt, um dem Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Lizenzierung

Eine Lizenzpartnerschaft entsteht, wenn ein Unternehmen einem anderen erlaubt, seine Produkte oder Dienstleistungen unter seiner Marke herzustellen und zu verkaufen. Es kann schwierig sein, es zu verstehen. Dies ist ein wichtiger Aspekt der Partnermarketing-Software.

Influencer-Marketing

Influencer haben per Definition die Fähigkeit, jemanden zu einer Kaufentscheidung zu überreden. Sie müssen nicht aus einem bestimmten Beruf kommen oder eine bedeutende Anhängerschaft haben. Sie müssen sich jedoch die Unterstützung, das Vertrauen und den Respekt ihres Publikums verdienen.

Schauspieler, Sänger, Blogger, YouTuber und Instagrammer sind heute Beispiele für beliebte Influencer.

Ehrlichkeit ist der Schlüssel zu erfolgreichem Influencer-Marketing. Es ist leicht, das Vertrauen Ihres Publikums zu verlieren, indem Sie Produkte oder Dienstleistungen empfehlen, die Sie selbst nicht nutzen würden. Dies kann nicht nur dem Influencer, sondern auch dem Produkt oder der Dienstleistung schaden.

Influencer werden im Allgemeinen für ihre Empfehlungen bezahlt, erhalten jedoch keine wiederkehrenden Provisionen wie Affiliates.

Marketing durch Inhalte

Content-Marketing ist ein Schlüsselaspekt praktisch jedes Unternehmens, und Content-Partnerschaften haben ihren Platz.

Es ist einfacher, eine Content-Partnerschaft zu beschreiben, indem man sich ansieht, was sie erreichen soll. Unabhängig davon, wie es erstellt oder vermarktet wurde, ist das Endprodukt immer ein Marketinginhalt, der beiden Marken dient. Gastschreiben im Austausch für Backlinks ist ein Beispiel.

Wiederverkäufer

Wiederverkäufer und Channel-Vertriebspartner werden manchmal mit Affiliates verwechselt. Obwohl diese beiden Formen von Partnerschaften grundsätzlich identisch sind, sind Wiederverkäufer stärker in den Händler und die Bereitstellung des Produkts involviert. In den meisten Fällen besteht ihre Hauptfunktion darin, einen Händler beim Vertrieb eines Produkts auf dem Markt zu unterstützen.

Kooperationen

Ein Joint Venture ist eine Partnerschaft, die entsteht, wenn zwei Unternehmen beschließen, ihre Ressourcen zu bündeln, um einen bestimmten Job zu erledigen. Es kann sich um ein Projekt oder eine andere Art von Geschäftstätigkeit handeln.

Im Zusammenhang mit Marketingpartnerschaften bedeuten Joint Ventures, dass beide Unternehmen Marketinganstrengungen integrieren, um das Einkommen zu steigern. Diese Arten von Allianzen erhöhen die Markenpräsenz, bieten Zugang zu neuen Märkten und helfen, Werbekosten zu senken.

Produktwerbung

Wir haben es alle schon im Fernsehen gesehen: Ein Schauspieler nippt mitten in einer Folge Ihrer Lieblingsserie an einem Markengetränk. Zufall? Nein, das glaube ich nicht.

Die Produktplatzierung kann so subtil sein, dass Sie sie nicht sehen, oder sie kann auffälliger sein, wenn die Kamera auf das beworbene Produkt gerichtet ist. In der heutigen Gesellschaft scheint dies ein wenig zu werblich zu sein. Daher erfolgt dies häufig in Form von Native Advertising.

Marketing durch Empfehlungen

Empfehlungsmarketing ist dem Affiliate-Marketing sehr ähnlich, erfordert jedoch nicht das gleiche Maß an Engagement. In der Regel erfolgt dies in Form von Mundpropaganda an Freunde, Familie oder Kollegen. Die Belohnung ist normalerweise minimal, aber ansprechend genug, um Einzelpersonen davon zu überzeugen, Ihre Marke und Ihre Produkte bekannt zu machen.

Was ist Partnerbeziehungsmanagement?

Wenn Sie sich entschieden haben, Ihrem bestehenden Unternehmen ein Partnerprogramm hinzuzufügen, in der Hoffnung, den Umsatz zu steigern und die Markenbekanntheit als Teil Ihrer Marketingstrategie zu steigern, müssen Sie einige Dinge beachten. Zunächst einmal erfordert das Partner Relationship Management zusätzliche Ressourcen in Ihrem Namen. So wie Sie einen Kundenerfolgsmanager für Ihre Kunden haben, müssen Sie einen Partnermanager für den Erfolg Ihres Partnerengagements einsetzen. Während digitales Marketing im Allgemeinen nicht so viel zusätzliche Arbeit erfordert, reicht es nicht aus, Ihrer Website nur ein Partnerportal hinzuzufügen und eine feste Partnerprovision einzurichten.

Affiliate-Marketing erfordert ein eigenes Partner-Ökosystem, Channel-Management und Marketing-Assets, um reibungslos zu funktionieren und zusätzlich zu Ihren anderen Marketingkampagnen eine neue Verkaufswelle zu erzielen.

Denken Sie daran, dass das bloße Vorhandensein eines Marketingprogramms nicht automatisch bessere Einnahmen bedeutet. Stellen Sie sich jeden Ihrer Affiliates als Ihren strategischen Partner vor – einfache Channel-Marketing-Automatisierung wird den Verkauf nicht auf Autopilot stellen. Fördern Sie Ihre Ermutigung, sich für Ihre Partner-Marketing-Plattform anzumelden, durch Deals, lukrative Provisionsstrukturen, die herausragende Partnerleistungen belohnen, und bieten Sie eine vollständige Reihe von Marketing-Assets an, mit denen sie arbeiten können, um Ihre Marke zu fördern.

Fazit

Partner-Marketing-Software, auch bekannt als Partner-Management-Software, bietet Unternehmen Tools zur Nachverfolgung von Vertriebspartnern und verbundenen Unternehmen und ermöglicht es diesen Partnern, mit dem Unternehmen zu kommunizieren und Hilfe von ihm zu erhalten. Jeder Partner hat seine eigene private Website, um über Partnerverwaltungssoftware auf Dokumente, Kampagnenmaterialien, Marktentwicklungsfonds, Möglichkeiten und Geschäfte zuzugreifen.

Partnermarketing ist zu wertvoll, als dass es von Unternehmen übersehen werden sollte. Dies ist keineswegs ein Allheilmittel für alle Schwierigkeiten.

Partner-Marketing-Automatisierungssoftware kann Ihnen jedoch helfen, schnelleres Wachstum zu erzielen, die Sichtbarkeit zu erhöhen, in einen neuen Markt einzutreten, kreative Produkte zu entwickeln und Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Partnermarketing kann verschiedene Formen annehmen, und es ist entscheidend, diejenige auszuwählen, die für Ihr Unternehmen geeignet ist. Stellen Sie sicher, dass Sie die Geschäftsbedingungen den Partnern im Voraus mitteilen, und bieten Sie ihnen alle Ressourcen und Unterstützung, die sie benötigen. Bei richtiger Ausführung spart Ihnen jede Partnerschaft Zeit und Mühe, und der Erfolg stellt sich unweigerlich ein.